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馬未都說收藏·家具篇 作者：馬未都 投票推薦 加入書簽 留言反饋
然後我就跟他坐車就去了。去了一進門，我就知道壞了，我一進門，那賣主認識我，賣主一進來就說，你能把馬先生搬來了，說馬先生來來，我好久沒見你了，咱有點話單說。他們家三居室，給我拉另外一個屋裏去了。然後他跟我說什麽呢?他說馬先生我昨晚輸錢了，您看著辦。那言外之意就是這買賣做不成，我得借他錢，是那意思嗎?我一聽這事就特難辦，我出去以後呢，以我的專業水平我從來不會說瞎話，我不會說這東西是假的，我說成真的，是真的，我說成假的，這我不會說，但我有一個問題，這東西確實是假的，我怎麽說，那就看他怎麽聽了。
那麽我出去以後，他不知道這個人把我拉到屋裏，說了這樣一段話，我出去以後就開始不停地暗示這個朋友。我說我收藏這麽多年從來沒見過這樣的櫃子。這個話他聽不懂，他說你從來沒見過，他後來跟我說，你從來沒見過，那就讓我碰上了。他是往好了想，他不會往壞了想。人到執迷不悟的時候一定往好了想。我說這樣完整的一對櫃子是非常非常難得的，連故宮都沒有。我就不停地用這樣的話暗示他，他聽不出來，我沒有辦法，我不能說這個櫃子是假的，你不能賣，那我就得昨晚輸的錢就得我付了，對吧?我就不能說，然後我就找一個藉口，我就要提前退場，我就說我還有點急事，我先走一步，我就撤了。撤了以後我這朋友就把錢付給他了，10萬塊的定金。你知道那對櫃子當時賣多少錢?40萬，要賣他40萬。他剛剛從拍賣場出來，一個案子都賣到100多萬，這對櫃子賣40萬是一個很低的價格，對他有極大的誘惑。
我一出門他就付了10萬塊錢的定金。這段教訓是什麽呢?就是人不能過貪。不能在貪念之下喪失判斷力，我們大部分人是在貪念之下喪失了判斷力。你比如街頭很多騙子，我看這個報導很奇怪，那老太太終生攢的錢，兒女借一塊錢都借不走，那街頭有一騙子，拿一石頭子，20分鍾，把7萬塊錢全部弄走了。你想想，她那不是貪是怎麽迴事。她一定是貪來著。人一到貪的狀態上，所有的腦子就不工作了，隻往一個方向想。就想我怎麽能賺到那個錢。就是她要占到那個便宜。結果所有的事都是被那便宜咬著的，隻要貪了你就會上當。所以在收藏的過程中一旦你發現異常便宜東西的時候都一定要想。人生不能太貪。好處不能都讓你一個人得了。
【戒驕戒躁】
我說了半天都是別人上當，我自個兒也上當。我自個兒上當的例子也多了去了。例如我有一年在天津看到一個紅木大案，我問那個人，那人說6000。我一聽就便宜，因為當時那樣的案子都賣好幾萬塊錢呢，他賣6000。我覺得跟撿了便宜似的。憑我的經驗一看，沒什麽問題這案子，就沒有太走近去看。然後他們就開始張羅著裝車往迴拉。裝車的時候我就在旁邊，他們就拉著我說馬先生，咱進屋喝茶，幹什麽，沏個好茶，說把我那瓜片什麽都沏上，一通忽悠我。然後我們就到屋裏喝茶去了，圍著我問東問西。我估計就叫聲東擊西。反正是不能讓我再看了。我把茶也喝了，什麽事也都弄了，但是我自認為那案子不會有任何問題，就迴到北京了。跟著車迴到北京以後，坐那兒，到了北京，我坐那兒看他們卸車。看走上倆工人，一搭這東西就下來了，我腦子嗡的一聲就知道瞎了。因為憑我的經驗那案子得有四五個人都搭不動。怎麽倆人就搭下來了呢?那案子是一貼皮子的，就那一層皮子是紅木的，剩下的都是柴木。
對於我的經驗教訓是什麽呢?人在掌握了知識的時候也要戒驕戒躁。這個詞兒我們今天不怎麽說了，我小時候天天聽這個詞叫戒驕戒躁。我那時候既驕又躁，所以肯定就要上一當。那麽上了一個當，你就要總結一個教訓。我們今天看有時候也不叫當，倪000塊錢買這樣的案子今天看還是便宜了，對吧?那時候貴，現在便宜了。但是對於人生這個道理來說呢，很重要的就是你有一定知識的時候也一定要謙虛謹慎。過去的話叫夾著尾巴做人，我們倒不一定提倡你非得夾著尾巴做人，但戒驕戒躁是應該要做到的。不要老覺得有一點本事就隨便輕敵。我們過去有句話叫"打死強嘴的，淹死會水的"，就是這樣。我一點不會水，你淹不死我，你剛會一點了，就往遠了遊很容易出事。這都是一個簡單的人生道路。
【經驗的作用】
我們購買家具的時候都會遇到各種不同的情況，每個情況都不會一致，不會像我們今天講的，我今天講的所有的範例在你們如果去收藏的時候都不可能碰到。你碰到的一定是五花八門的，那麽就憑藉你的經驗。
有一迴有一個商人叫我去，說有一對非常好的櫃子，非常的罕見，說你願意不願意看，說那對櫃子對收藏來說是非常重要的。那我說，那我說，那我就去吧，我就跟他去。一直到鄉下去，去了以後，進了他們家那個院，進去以後呢，一進門，中間那個房子是灶堂，在那兒正煮著大柴鍋，唿唿，全是煙，在那兒做飯呢。我一進去呢，往左邊一拐，就進了屋了。一看那大櫃子還真漂亮，特大，2米多高，完整無缺，就一個。我說你不是說一對嗎?他說那個在那屋呢。然後我們又出來了，又跑到那屋去看，一看確實，一模一樣，一對，特別好。然後我就跟他說了一句話，他就愣了，我說你這倆櫃子不一邊高。那人一下就愣了。愣了以後就說你怎麽知道的，馬先生?你眼真毒。我說如果一邊高，你就擱在一個屋裏了。
為什麽要擱到兩個屋子裏呢?這個櫃子差了有三公分，這個三公分是均勻差的，就是每個棖的位置都是不一樣的。擺不到一起，不好看。櫃子是這樣的，所有的家具成對的都是單隻的4倍價錢，簡單的說，一隻櫃子值一萬塊錢，那麽一對櫃子值四萬塊錢，一般都是這種價格。它成對的賣比單隻賣要貴。如果他擱到一個屋裏呢，那三公分就看出來了，你就知道這不是一對，盡管模樣都一樣。但是他拉開擺的時候呢，這個戲沒做足。他要做足了，那我也看不出來。你比如戲怎麽能做足呢?就是我怎麽發現的呢，就是他沒做足的方麵，我進那個屋我第一感覺就是這屋很空，就這一個櫃子，那個屋裏也很空，完全可以擱一對，他不擱。那過去賣東西的人一定是如果是一對，他一定擱在一起，氣勢大，容易讓你心理上容易成交。如果說這屋子堆得滿滿當當，將可沿地擱一個櫃子，那個屋裏也是滿滿當當擱一個櫃子，這我還覺得順理成章，因為擱不進第二個櫃子去，我一看，這個櫃子明明能擱到一個屋裏，你不擱到一個屋裏，那這個櫃子就有問題。有什麽問題呢?憑我的經驗看了半天也沒看出什麽問題，我想了半天，就是倆不一邊高。
這就是經驗。所以我老說人生的經驗特別重要。知識是傳達。人生獲得生存本領有兩個途徑，第一是知識，我們為什麽要學習，我們為什麽要上學，要識字，要讀數理化，很多知識未必你終生能夠受用，但是一定要學習。你不知道哪塊磚起作用，但是每塊磚都沒有，你是蓋不起樓的，你要有知識;第二就是經驗。有多少知識，你沒有經驗，你也不能去做事情。傳達給你的，教給你的一定是知識。自己積累的一定是經驗。我有時候跟小孩講，我就說什麽叫知識呢?知識就是水熱了不能拿手摸，這就叫知識。什麽叫經驗呢?你摸一下，燙一下，這就叫經驗。你不摸，永遠你也不知道什麽叫燙。燙的感覺都是經驗，不是知識。但說都是知識。
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那麽我出去以後，他不知道這個人把我拉到屋裏，說了這樣一段話，我出去以後就開始不停地暗示這個朋友。我說我收藏這麽多年從來沒見過這樣的櫃子。這個話他聽不懂，他說你從來沒見過，他後來跟我說，你從來沒見過，那就讓我碰上了。他是往好了想，他不會往壞了想。人到執迷不悟的時候一定往好了想。我說這樣完整的一對櫃子是非常非常難得的，連故宮都沒有。我就不停地用這樣的話暗示他，他聽不出來，我沒有辦法，我不能說這個櫃子是假的，你不能賣，那我就得昨晚輸的錢就得我付了，對吧?我就不能說，然後我就找一個藉口，我就要提前退場，我就說我還有點急事，我先走一步，我就撤了。撤了以後我這朋友就把錢付給他了，10萬塊的定金。你知道那對櫃子當時賣多少錢?40萬，要賣他40萬。他剛剛從拍賣場出來，一個案子都賣到100多萬，這對櫃子賣40萬是一個很低的價格，對他有極大的誘惑。
我一出門他就付了10萬塊錢的定金。這段教訓是什麽呢?就是人不能過貪。不能在貪念之下喪失判斷力，我們大部分人是在貪念之下喪失了判斷力。你比如街頭很多騙子，我看這個報導很奇怪，那老太太終生攢的錢，兒女借一塊錢都借不走，那街頭有一騙子，拿一石頭子，20分鍾，把7萬塊錢全部弄走了。你想想，她那不是貪是怎麽迴事。她一定是貪來著。人一到貪的狀態上，所有的腦子就不工作了，隻往一個方向想。就想我怎麽能賺到那個錢。就是她要占到那個便宜。結果所有的事都是被那便宜咬著的，隻要貪了你就會上當。所以在收藏的過程中一旦你發現異常便宜東西的時候都一定要想。人生不能太貪。好處不能都讓你一個人得了。
【戒驕戒躁】
我說了半天都是別人上當，我自個兒也上當。我自個兒上當的例子也多了去了。例如我有一年在天津看到一個紅木大案，我問那個人，那人說6000。我一聽就便宜，因為當時那樣的案子都賣好幾萬塊錢呢，他賣6000。我覺得跟撿了便宜似的。憑我的經驗一看，沒什麽問題這案子，就沒有太走近去看。然後他們就開始張羅著裝車往迴拉。裝車的時候我就在旁邊，他們就拉著我說馬先生，咱進屋喝茶，幹什麽，沏個好茶，說把我那瓜片什麽都沏上，一通忽悠我。然後我們就到屋裏喝茶去了，圍著我問東問西。我估計就叫聲東擊西。反正是不能讓我再看了。我把茶也喝了，什麽事也都弄了，但是我自認為那案子不會有任何問題，就迴到北京了。跟著車迴到北京以後，坐那兒，到了北京，我坐那兒看他們卸車。看走上倆工人，一搭這東西就下來了，我腦子嗡的一聲就知道瞎了。因為憑我的經驗那案子得有四五個人都搭不動。怎麽倆人就搭下來了呢?那案子是一貼皮子的，就那一層皮子是紅木的，剩下的都是柴木。
對於我的經驗教訓是什麽呢?人在掌握了知識的時候也要戒驕戒躁。這個詞兒我們今天不怎麽說了，我小時候天天聽這個詞叫戒驕戒躁。我那時候既驕又躁，所以肯定就要上一當。那麽上了一個當，你就要總結一個教訓。我們今天看有時候也不叫當，倪000塊錢買這樣的案子今天看還是便宜了，對吧?那時候貴，現在便宜了。但是對於人生這個道理來說呢，很重要的就是你有一定知識的時候也一定要謙虛謹慎。過去的話叫夾著尾巴做人，我們倒不一定提倡你非得夾著尾巴做人，但戒驕戒躁是應該要做到的。不要老覺得有一點本事就隨便輕敵。我們過去有句話叫"打死強嘴的，淹死會水的"，就是這樣。我一點不會水，你淹不死我，你剛會一點了，就往遠了遊很容易出事。這都是一個簡單的人生道路。
【經驗的作用】
我們購買家具的時候都會遇到各種不同的情況，每個情況都不會一致，不會像我們今天講的，我今天講的所有的範例在你們如果去收藏的時候都不可能碰到。你碰到的一定是五花八門的，那麽就憑藉你的經驗。
有一迴有一個商人叫我去，說有一對非常好的櫃子，非常的罕見，說你願意不願意看，說那對櫃子對收藏來說是非常重要的。那我說，那我說，那我就去吧，我就跟他去。一直到鄉下去，去了以後，進了他們家那個院，進去以後呢，一進門，中間那個房子是灶堂，在那兒正煮著大柴鍋，唿唿，全是煙，在那兒做飯呢。我一進去呢，往左邊一拐，就進了屋了。一看那大櫃子還真漂亮，特大，2米多高，完整無缺，就一個。我說你不是說一對嗎?他說那個在那屋呢。然後我們又出來了，又跑到那屋去看，一看確實，一模一樣，一對，特別好。然後我就跟他說了一句話，他就愣了，我說你這倆櫃子不一邊高。那人一下就愣了。愣了以後就說你怎麽知道的，馬先生?你眼真毒。我說如果一邊高，你就擱在一個屋裏了。
為什麽要擱到兩個屋子裏呢?這個櫃子差了有三公分，這個三公分是均勻差的，就是每個棖的位置都是不一樣的。擺不到一起，不好看。櫃子是這樣的，所有的家具成對的都是單隻的4倍價錢，簡單的說，一隻櫃子值一萬塊錢，那麽一對櫃子值四萬塊錢，一般都是這種價格。它成對的賣比單隻賣要貴。如果他擱到一個屋裏呢，那三公分就看出來了，你就知道這不是一對，盡管模樣都一樣。但是他拉開擺的時候呢，這個戲沒做足。他要做足了，那我也看不出來。你比如戲怎麽能做足呢?就是我怎麽發現的呢，就是他沒做足的方麵，我進那個屋我第一感覺就是這屋很空，就這一個櫃子，那個屋裏也很空，完全可以擱一對，他不擱。那過去賣東西的人一定是如果是一對，他一定擱在一起，氣勢大，容易讓你心理上容易成交。如果說這屋子堆得滿滿當當，將可沿地擱一個櫃子，那個屋裏也是滿滿當當擱一個櫃子，這我還覺得順理成章，因為擱不進第二個櫃子去，我一看，這個櫃子明明能擱到一個屋裏，你不擱到一個屋裏，那這個櫃子就有問題。有什麽問題呢?憑我的經驗看了半天也沒看出什麽問題，我想了半天，就是倆不一邊高。
這就是經驗。所以我老說人生的經驗特別重要。知識是傳達。人生獲得生存本領有兩個途徑，第一是知識，我們為什麽要學習，我們為什麽要上學，要識字，要讀數理化，很多知識未必你終生能夠受用，但是一定要學習。你不知道哪塊磚起作用，但是每塊磚都沒有，你是蓋不起樓的，你要有知識;第二就是經驗。有多少知識，你沒有經驗，你也不能去做事情。傳達給你的，教給你的一定是知識。自己積累的一定是經驗。我有時候跟小孩講，我就說什麽叫知識呢?知識就是水熱了不能拿手摸，這就叫知識。什麽叫經驗呢?你摸一下，燙一下，這就叫經驗。你不摸，永遠你也不知道什麽叫燙。燙的感覺都是經驗，不是知識。但說都是知識。
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