多達聽得這話，自失地一笑：“中原果然是地大物博、人才濟濟，這迴我真的是服了……”
蕭文明點頭道：“我們開門見山，有什麽事情就敞開了講。你說十兩銀子，我說三十兩銀子，最後二十兩銀子成交，痛痛快快、光明磊落的，也總比藏著掖著的強！”
蕭文明這幾句話說得胸有成竹，不像是從一個微莫小吏嘴裏說出來的，讓多達瞬間覺得蕭文明乃是互市談判之中一個關鍵的人物，並且腦子極其清醒。
在談判的過程中，像這樣理智且清醒的人，與他對抗是不明智的，甚至隻會起到反作用，那就索性亮出自己一部分的底線。
於是多達清了清嗓子：“蕭大人不瞞你說，我們南下之前，達利可汗特意對我說過，這迴出使大齊不能空手而歸，一定要達成互市。隻要大齊朝不過分無禮，提出讓我們稱臣納貢，那麽別的一切都好談。可汗說了，大齊百姓的血流夠了，戎羌勇士的血也流夠了，是該歇歇了。”
這幾句話讓蕭文明眼前一亮，沒想到在多達口中的這個達利可汗，倒也不是那種隻知道廝殺的蠻子，可以說是具有很長遠的政治眼光的。
像這種厲害的角色，實力雄厚、意誌堅強、思路也很清晰，他有他的底線，也有他的策略，想要在談判當中占這樣的人的便宜，是一件很不容易的事情。
果不其然。
又聽多達說道：“剛才蕭大人說我在朝會的時候翻譯有問題，我承認。但是這位先生既然懂得戎羌化，那自然知道，很多地方我沒有翻譯出來；有些地方，又多加了幾句胡話。也都是在替大齊朝說好話，也是為了促成互市的。”
多達這幾句話就沒法驗證了。
溫伯明固然會幾句戎羌話，但是朝會的時候他並不在場，當然也就不知道多達是怎樣翻譯桑格的話的，而且就算他知道，恐怕也難以第一時間，準確地拆穿多達的小把戲。
因為溫伯明學習戎羌語言，不過是為了研究其音韻音律而已，從來沒有在戎羌的語言環境下生活過。
因此在案頭上，讓他做中原話和戎羌話之間的互譯，他可以做到當仁不讓的“信、達、雅”，然而要讓他用戎羌話進行日常交流那就難了。
這就好像溫伯明學的是後世的所謂“啞巴英語”，做題目參加高考不成問題，但要讓他用學到的英語，去飯店裏麵點菜，那可就難比登天了……
按照常理，像這種重大的外交場合，沒有翻譯肯定是不行的，禮部下麵設有同文館，養的就是翻譯人才。這幫人都是專業的、吃朝廷俸祿的，自然也會對翻譯的內容負責。
但是大齊朝同中國所有古代王朝一樣，對於專業的技術官員都是十分輕視的，就好像昨日朝會那樣的重大外交場合，就連六部的右侍郎都沒有資格參與，更何況幾個品級低微的翻譯了。
並且這些翻譯，腦袋上又低又矮的烏紗帽，也都是朝廷特進授
予的，同那些通過科舉的正人君子有著天壤之別，能夠在禮部混個臉熟，太太平平吃七品官俸祿退休，就已經是祖墳冒煙了。
好比這樣的微末前程，又怎麽可能共襄盛舉呢？
就如此這般，蕭文明一下子成了朝廷中第一個——也是現眼下唯一的一個——掌握戎羌底線的人，並且蕭文明發現的底線還遠不止此。
隻聽他的謀士溫伯明又問道：“這位使臣雖然隻是一介翻譯，可膽子也未免太大了些吧？胡亂說話，就不怕被你家大汗殺了頭？又或者根本就不用大汗出麵，就是那位副國師，一樣可以取了你的性命！”
這話一下子就給蕭文明提了個醒。
就是那個真實曆史上存在的沈惟敬，最後也是禍從口出，被大明朝廷砍了腦袋。
沈惟敬隻是一個妄圖投機的混混，多達顯然不是，他當然知道自己口無遮攔、欺上瞞下會是個怎樣的結果。
而他依舊敢於這樣做，隻有一種可能，那就是真的得到了大汗的最高指示。
可問題是，就算戎羌的達利可汗有特別的旨意，那也不應該由小小的一個翻譯官來執行……
“多達，你到底是什麽人？我看不會隻是一個翻譯吧？”
蕭文明這麽一問，多達立刻就是一愣。
他愣了半晌，忽然笑道：“真不愧是蕭大人，一眼就看穿了我的身份。我這把戲既然已經露了餡，那再裝下去也就沒勁了。不瞞蕭大人說，這次出使大齊，我雖然隻是區區翻譯，卻也是重任在肩。我的名字不叫多達，而叫達多，乃是達利可汗的親弟弟！”
好家夥！
原來這個精通中文的多達，居然還有這樣的身份！
達利可汗的弟弟，就可以類比為大齊皇帝的弟弟，也就是相當於康親王站的身份，並且還不隻是一個親王那麽簡單，他是有具體的差事在身的，也就相當於欽差大臣。
就是這樣的身份地位，再加上他所負的重任，再加上戎羌使團之中他是唯一一個精通中原話的，那麽幾乎可以說，這個使團實際的負責人，並不是那個所謂的副國師，而就是這個翻譯多達——或者說是達利可汗的弟弟達多！
這個消息雖然出乎意料，但對於談判而言卻是一件好事。
可以看得出來，副國師格雷態度傲慢、性格倔強，不像是一個可以討價還價的，而化名為多達的達多，則是個辦事靈活、好說話的人。
並且因為他是可汗的弟弟，權力肯定不小，有些什麽需要妥協的細枝末節的小事，不少事情他自己說了，就可以拍板了，這對提高談判的效率是非常有用的。
於是蕭文明說道：“原來如此，怪不得我看戎羌使團裏，小小一個翻譯也是這樣的器宇不凡的，還在擔心要是所有的戎羌武士都有這樣的見識和胸懷，那就憑大齊國的軍力怎麽可能同戎羌抗衡呢？原來沒想到這位翻譯居然是一位王子！那樣最好，大家
商量事情也就輕鬆愉快了許多了，不用再一點點小事，就層層上報了。”
達多卻搖著頭說道：“這事恐怕也沒有那麽容易，蕭大人看見隨我來的那些武士了沒有？”
“當然看見了，他們也是氣宇軒昂，一看就是達利可汗精心挑出來的得力武士。”
“那是自然。”達多說道，“蕭大人還不知道吧？他們同我一樣，也都是戎羌各部的王子！”
原來戎羌同中原不同，整個民族並不是鐵板一塊，而是處於一種部落聯盟的狀態之中，是達利可汗靠著共同的文化信仰以及自己超越所有部落的硬實力，才將戎羌各部統一在自己的旗下。
但這種統一十分鬆散，如果說與外軍交戰之時，各部落能夠做到同仇敵愾、一致對敵，可是遇到談判互市這種政治博弈的事情，這麽整個鬆散的聯盟內部，就會發生各種意見不統一的地方。
就這次互市而言，先不談其中的細節，光這件事情本身要不要去談，戎羌內部就有著不小的爭論。
因此既是為了壓住各部落的氣焰，也是為了能讓各部落親自參與此事，免得被人說是私下同大齊朝媾和，所以這次出使大齊國，達利可汗不僅派出了自己的親弟弟，並且還召集其各部首領的長子或者是弟弟一同參加。
所以說，這個使團也可以稱作“長子使團”，同真實曆史上，蒙古橫掃西域的那一此“長子西征”頗有相似之處……
然而同大齊談判，難度要比同其作戰高出不少。
作戰的時候，隻要拔出馬刀，一個勁地向前衝鋒，要麽你死、要麽我活，不會有第二條路。
而談判，則要複雜的許多，既要爭取自己的利益，也要照顧到對方的麵子，是一個互相博弈、互相妥協的過程。
達多身後站著那麽多其他部落的王子，麵前又有一個已經把政治行為藝術玩到極致的大齊國，真有一種在夾縫裏求生、在鋼絲上跳舞的感覺。
蕭文明這時候發現，在互市談判這件事物當中，戎羌的難度係數一點也不比大齊小，就這麽一個長子使團，有恁事不懂甚至連中國話都不會說的國師，有奉了哥哥的命令一定要促成互市的可汗的弟弟，還有一大群各懷鬼胎的各部落的王子……
在這種互相掣肘的情況下，要是能把事情談好了，那可真是太不容易了！
但是大齊朝這邊的困難一點也不少。
就算是皇帝、相國在原則上都已經同意互市了，也已經正式開始談判了，但談到什麽程度誰也不知道。
甚至還有這種可能性，那就是談下來的結果，大家都不能滿意，那麽談判者指不定還會被安插個什麽莫須有的罪名呢。
這種事情，在中國曆史上可並不少見，為此掉了腦袋的也比比皆是。
這時蕭文明忽然發現，自己和這位達多王子，也是一樣的如履薄冰，大家屬於是同病相憐了……
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蕭文明點頭道：“我們開門見山，有什麽事情就敞開了講。你說十兩銀子，我說三十兩銀子，最後二十兩銀子成交，痛痛快快、光明磊落的，也總比藏著掖著的強！”
蕭文明這幾句話說得胸有成竹，不像是從一個微莫小吏嘴裏說出來的，讓多達瞬間覺得蕭文明乃是互市談判之中一個關鍵的人物，並且腦子極其清醒。
在談判的過程中，像這樣理智且清醒的人，與他對抗是不明智的，甚至隻會起到反作用，那就索性亮出自己一部分的底線。
於是多達清了清嗓子：“蕭大人不瞞你說，我們南下之前，達利可汗特意對我說過，這迴出使大齊不能空手而歸，一定要達成互市。隻要大齊朝不過分無禮，提出讓我們稱臣納貢，那麽別的一切都好談。可汗說了，大齊百姓的血流夠了，戎羌勇士的血也流夠了，是該歇歇了。”
這幾句話讓蕭文明眼前一亮，沒想到在多達口中的這個達利可汗，倒也不是那種隻知道廝殺的蠻子，可以說是具有很長遠的政治眼光的。
像這種厲害的角色，實力雄厚、意誌堅強、思路也很清晰，他有他的底線，也有他的策略，想要在談判當中占這樣的人的便宜，是一件很不容易的事情。
果不其然。
又聽多達說道：“剛才蕭大人說我在朝會的時候翻譯有問題，我承認。但是這位先生既然懂得戎羌化，那自然知道，很多地方我沒有翻譯出來；有些地方，又多加了幾句胡話。也都是在替大齊朝說好話，也是為了促成互市的。”
多達這幾句話就沒法驗證了。
溫伯明固然會幾句戎羌話，但是朝會的時候他並不在場，當然也就不知道多達是怎樣翻譯桑格的話的，而且就算他知道，恐怕也難以第一時間，準確地拆穿多達的小把戲。
因為溫伯明學習戎羌語言，不過是為了研究其音韻音律而已，從來沒有在戎羌的語言環境下生活過。
因此在案頭上，讓他做中原話和戎羌話之間的互譯，他可以做到當仁不讓的“信、達、雅”，然而要讓他用戎羌話進行日常交流那就難了。
這就好像溫伯明學的是後世的所謂“啞巴英語”，做題目參加高考不成問題，但要讓他用學到的英語，去飯店裏麵點菜，那可就難比登天了……
按照常理，像這種重大的外交場合，沒有翻譯肯定是不行的，禮部下麵設有同文館，養的就是翻譯人才。這幫人都是專業的、吃朝廷俸祿的，自然也會對翻譯的內容負責。
但是大齊朝同中國所有古代王朝一樣，對於專業的技術官員都是十分輕視的，就好像昨日朝會那樣的重大外交場合，就連六部的右侍郎都沒有資格參與，更何況幾個品級低微的翻譯了。
並且這些翻譯，腦袋上又低又矮的烏紗帽，也都是朝廷特進授
予的，同那些通過科舉的正人君子有著天壤之別，能夠在禮部混個臉熟，太太平平吃七品官俸祿退休，就已經是祖墳冒煙了。
好比這樣的微末前程，又怎麽可能共襄盛舉呢？
就如此這般，蕭文明一下子成了朝廷中第一個——也是現眼下唯一的一個——掌握戎羌底線的人，並且蕭文明發現的底線還遠不止此。
隻聽他的謀士溫伯明又問道：“這位使臣雖然隻是一介翻譯，可膽子也未免太大了些吧？胡亂說話，就不怕被你家大汗殺了頭？又或者根本就不用大汗出麵，就是那位副國師，一樣可以取了你的性命！”
這話一下子就給蕭文明提了個醒。
就是那個真實曆史上存在的沈惟敬，最後也是禍從口出，被大明朝廷砍了腦袋。
沈惟敬隻是一個妄圖投機的混混，多達顯然不是，他當然知道自己口無遮攔、欺上瞞下會是個怎樣的結果。
而他依舊敢於這樣做，隻有一種可能，那就是真的得到了大汗的最高指示。
可問題是，就算戎羌的達利可汗有特別的旨意，那也不應該由小小的一個翻譯官來執行……
“多達，你到底是什麽人？我看不會隻是一個翻譯吧？”
蕭文明這麽一問，多達立刻就是一愣。
他愣了半晌，忽然笑道：“真不愧是蕭大人，一眼就看穿了我的身份。我這把戲既然已經露了餡，那再裝下去也就沒勁了。不瞞蕭大人說，這次出使大齊，我雖然隻是區區翻譯，卻也是重任在肩。我的名字不叫多達，而叫達多，乃是達利可汗的親弟弟！”
好家夥！
原來這個精通中文的多達，居然還有這樣的身份！
達利可汗的弟弟，就可以類比為大齊皇帝的弟弟，也就是相當於康親王站的身份，並且還不隻是一個親王那麽簡單，他是有具體的差事在身的，也就相當於欽差大臣。
就是這樣的身份地位，再加上他所負的重任，再加上戎羌使團之中他是唯一一個精通中原話的，那麽幾乎可以說，這個使團實際的負責人，並不是那個所謂的副國師，而就是這個翻譯多達——或者說是達利可汗的弟弟達多！
這個消息雖然出乎意料，但對於談判而言卻是一件好事。
可以看得出來，副國師格雷態度傲慢、性格倔強，不像是一個可以討價還價的，而化名為多達的達多，則是個辦事靈活、好說話的人。
並且因為他是可汗的弟弟，權力肯定不小，有些什麽需要妥協的細枝末節的小事，不少事情他自己說了，就可以拍板了，這對提高談判的效率是非常有用的。
於是蕭文明說道：“原來如此，怪不得我看戎羌使團裏，小小一個翻譯也是這樣的器宇不凡的，還在擔心要是所有的戎羌武士都有這樣的見識和胸懷，那就憑大齊國的軍力怎麽可能同戎羌抗衡呢？原來沒想到這位翻譯居然是一位王子！那樣最好，大家
商量事情也就輕鬆愉快了許多了，不用再一點點小事，就層層上報了。”
達多卻搖著頭說道：“這事恐怕也沒有那麽容易，蕭大人看見隨我來的那些武士了沒有？”
“當然看見了，他們也是氣宇軒昂，一看就是達利可汗精心挑出來的得力武士。”
“那是自然。”達多說道，“蕭大人還不知道吧？他們同我一樣，也都是戎羌各部的王子！”
原來戎羌同中原不同，整個民族並不是鐵板一塊，而是處於一種部落聯盟的狀態之中，是達利可汗靠著共同的文化信仰以及自己超越所有部落的硬實力，才將戎羌各部統一在自己的旗下。
但這種統一十分鬆散，如果說與外軍交戰之時，各部落能夠做到同仇敵愾、一致對敵，可是遇到談判互市這種政治博弈的事情，這麽整個鬆散的聯盟內部，就會發生各種意見不統一的地方。
就這次互市而言，先不談其中的細節，光這件事情本身要不要去談，戎羌內部就有著不小的爭論。
因此既是為了壓住各部落的氣焰，也是為了能讓各部落親自參與此事，免得被人說是私下同大齊朝媾和，所以這次出使大齊國，達利可汗不僅派出了自己的親弟弟，並且還召集其各部首領的長子或者是弟弟一同參加。
所以說，這個使團也可以稱作“長子使團”，同真實曆史上，蒙古橫掃西域的那一此“長子西征”頗有相似之處……
然而同大齊談判，難度要比同其作戰高出不少。
作戰的時候，隻要拔出馬刀，一個勁地向前衝鋒，要麽你死、要麽我活，不會有第二條路。
而談判，則要複雜的許多，既要爭取自己的利益，也要照顧到對方的麵子，是一個互相博弈、互相妥協的過程。
達多身後站著那麽多其他部落的王子，麵前又有一個已經把政治行為藝術玩到極致的大齊國，真有一種在夾縫裏求生、在鋼絲上跳舞的感覺。
蕭文明這時候發現，在互市談判這件事物當中，戎羌的難度係數一點也不比大齊小，就這麽一個長子使團，有恁事不懂甚至連中國話都不會說的國師，有奉了哥哥的命令一定要促成互市的可汗的弟弟，還有一大群各懷鬼胎的各部落的王子……
在這種互相掣肘的情況下，要是能把事情談好了，那可真是太不容易了！
但是大齊朝這邊的困難一點也不少。
就算是皇帝、相國在原則上都已經同意互市了，也已經正式開始談判了，但談到什麽程度誰也不知道。
甚至還有這種可能性，那就是談下來的結果，大家都不能滿意，那麽談判者指不定還會被安插個什麽莫須有的罪名呢。
這種事情，在中國曆史上可並不少見，為此掉了腦袋的也比比皆是。
這時蕭文明忽然發現，自己和這位達多王子，也是一樣的如履薄冰，大家屬於是同病相憐了……
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