就在冬梅猶豫不決的時候，老鄉女人衝著走出校門的孩子們高聲喊著：“冰棍，可好吃的冰棍，一毛錢一個，一毛錢一個。”
學生們聽到聲音，再加上老鄉女人的地理位置非常的優越，想吃冰棍的孩子們，像潮水一樣湧向了老鄉女人。
而冬梅看著老鄉女人的冰棍和冰凍果汁，還有少許的雪糕，奶糕一個個的賣出去，冬梅看在眼裏，急在心裏。
半晌，冬梅終於鼓起了勇氣，衝著熙熙攘攘的學生們喊出了第一聲：“賣冰……”
可是，“棍”字還沒有喊出來，冬梅卻轉身逃跑了。
她離開了自己所在的自行車，而走進了宋年媳婦的家裏，好像在躲著某個人。
在屋子裏麵的宋年媳婦，看到冬梅進來了，詫異的說：“冬梅啊，這麽快，冰棍就賣完了啊，快坐下，米飯剛做好，你也坐著一塊吃吧。”
冬梅搖搖頭，眼神還不斷的往外漂著說：“康萍怎麽從學校裏麵出來了？”
聞言，宋年媳婦懂了，原來冬梅是在躲康萍。
在這之前，當康萍還是家屬的時候，兩人是最要好的朋友，可是當康萍有了工作，成了工人之後，至此他們的友誼也跟著結束了。
而冬梅之所見到康萍不好意思，就是因為內心裏麵僅存著的那點自尊心。
她怕自己賣冰棍的身份被康萍看見，被康萍恥笑，被康萍瞧不起。
宋年媳婦給冬梅倒了一杯水說：“喝點水，坐著歇歇。最近，康萍的女兒從老家奶奶那裏接來了，好像在學校安排讀書，她就常常往學校跑著。”
冬梅點點頭說：“原來是這樣啊，我就說呢。”
宋年媳婦安慰冬梅說：“她不就是因為，有個在企業裏麵當官的老總老公嘛，所以才有了工作，從一個家屬，搖身一變，成為了工人階級，有什麽了不起，還看不起咱們家屬。”
冬梅無奈的搖搖頭說：“物以類聚，人以群分，也許別人天生就是個好命的女人吧。”
感歎完，冬梅看到康萍走了過去，她忙往外走著說：“宋年媳婦，那你忙，我出去賣冰棍去了。”
宋年媳婦忙說：“別著急啊，幹脆在我家把飯吃了，再出去賣冰棍唄。”
冬梅著急著出去賣冰棍，迴了聲“恩”，便走了出去。
可是，當冬梅走出去後，大部分的學生已經出了校門，剩下的零零散散的學生，也沒有幾個買冰棍吃的。
學校裏最後麵出來的老師們，更沒有幾個買冰棍吃的。
眼看自己錯過了，在學校門口賣冰棍的最好時間和機會，冬梅不由的歎了口氣，看看自行車後麵，滿滿一箱子，沒有賣出去一個冰棍，心裏很不是滋味。
而對麵的老鄉女人，已經把一箱子的冰棍，賣出去了一大半。
她驕傲的騎著自行車，走到了冬梅的麵前，故意揭開了捂著冰棍的棉被，衝著冬梅說：“像我們這些賣冰棍的女人，都是些沒本事的女人，沒好老公的女人，社會最低層的女人，你一個職工的家屬，不好好呆在家裏麵照顧娃娃，享受生活，跑出來賣什麽冰棍？實話告訴你吧，你不就是做生意的料，你根本競爭不過我，你還是迴家呆著去吧。”
說完，老鄉女人就騎著車子揚長而去。
冬梅看著老鄉女人遠去的背影，並沒有想反駁她。
冬梅知道，相對於自己的生活，老鄉女人的生活更加的艱辛，所以冬梅並沒有想和她競爭，也不想攪合她的生意。
在學校門口賣冰棍失敗後，冬梅趕緊把自行車騎迴了家，因為他還要趕迴家去給兩個孩子做飯吃。
迴到家裏，兩個孩子看到媽媽迴來了。
而且孩子們發現，媽媽騎的自行車後麵，還馱著一箱子的冰棍，兩個孩子簡直高興的忘記了饑餓。
他們紛紛衝過去，打開了冰棍箱蓋子，然後從裏麵拿出冰棍和冰凍果汁，開心的吃了起來。
冬梅看到孩子們高興的樣子，之前心裏的不快，瞬間一掃而光。
她在內心裏麵告訴自己，不管自己做生意成功還是失敗，隻要自己的孩子每天都開心快樂，健康成長，那才是自己最大的成功。
冬梅陰沉的臉上露出了美的像花一樣的笑容。
她衝進了廚房，給孩子們做了一頓豐盛的午飯。
說是豐盛，其實也就是三個人，一人一碗麵，隻不過麵裏多加了點菜和肉丁而已。
但是，對於冬梅和衛國家的經濟條件來說，每天能保證這樣的夥食，已經算是不錯了。
吃完飯，安頓好了兩個孩子，冬梅顧不得午休，騎著車子就出發了。
他要把自己沒有賣出去的冰棍盡量賣出去，不然，將剩餘的冰棍，儲藏在批發部的冰箱裏麵，是要收儲藏費的。
隻見，冬梅冒著大中午的太陽，在基地院子裏麵到處轉著，希望有人能買他的冰棍。
轉完了基地院子，冬梅又去附近的農村，到處跑著賣自己的冰棍。
可是，沒有吆喝的生意，永遠都是失敗的生意。
冬梅跑了一天，也沒有賣出去幾個冰棍。
沒法，她隻能把箱子裏麵的冰棍，全部寄放在了批發部裏麵。
由於冬梅把放冰棍的箱子，在太陽底下暴曬的時間過長，所以有將近三分之一的冰棍都化掉了。
就這樣，冬梅勞累了一天，不僅沒有盈利，反倒還賠了些錢。
晚上，迴到家裏，冬梅躺在床上，輾轉反側難以入睡。
她知道，如果按照自己這個樣子去賣冰棍，不但掙不來錢，可能還要把自己借來的錢，全部賠進去。
不行，無論如何，自己得想法子改變自己。
首先，第一步就是要站出來，不怕周圍人的鄙視和嘲笑。
第二步得喊出去，不怕周圍人的異樣目光。
第三步得占據有利地勢，不然，根本沒有人過來買自己的冰棍。
第四步得發動關係，認識不認識的，隻要知道自己這個家屬，在賣冰棍，肥水不流外人田，自己人該買自己人的冰棍吧。
抱著這些改變，第二天一大早，冬梅就起來了。
他先是詢問濤濤和娜娜，會不會因為自己的媽媽，在學校門口賣冰棍，而讓他們覺得很沒有麵子，很丟人，並且在老師和同學麵前抬不起頭來。
濤濤和娜娜異口同聲的說沒有。
孩子們不僅沒有感到丟人，反而還感到自豪，因為同學們都羨慕自己有個賣冰棍的媽媽。
因為那樣，自己想吃多少冰棍，就能吃多少冰棍了。
聞言，冬梅心裏很高興，心想，隻要自己的行為，沒有給兩個孩子帶來傷害就好。
於是，冬梅發動兩個孩子，讓他們告訴身邊的同學，如果想吃冰棍的話，就來冬梅阿姨這裏來買冰棍。
因為，冬梅阿姨的冰棍，永遠比市麵上的冰棍便宜一分錢。
兩個孩子聽了，高興的點點頭。
中午放學之前，冬梅早早就來到學校門口。
由於來的早，大樹下的那個有利地勢，並沒有被老鄉女人霸占。
所以，冬梅就直接把自行車停到了那裏。
而濤濤和娜娜去了學校之後，也沒有閑著，不停的給同學們推薦媽媽的冰棍。
尤其是濤濤，他不僅向自己最好的朋友樊偉，柳濤，常大雷，皮東，寶魁推薦媽媽的冰棍，而且還向老師直接推薦。
濤濤告訴他們，隻要想吃冰棍，就去媽媽那裏買冰棍，因為媽媽的冰棍隻賣九分錢。
當冬梅擺好陣勢，萬事具備的時候，老鄉女人才懶洋洋的推著自行車過來了。
當她看到冬梅占據了自己的有利地勢後，黑著臉把自行車推到了冬梅的前麵，停了下來。
她並沒有因為冬梅來的早，而讓出這個位置，而是直接霸占。
老鄉女人把自行車停好之後，惡狠狠的對冬梅說：“你以為你來的早，你以為你占據了這個好地方，你以為你臉比我白，你的冰棍就能賣的過我嗎，告訴你白日做夢？”
冬梅沒有吭聲，她知道老鄉女人不容易，賣冰棍也是為了生存。
可是，老鄉女人卻變本加厲的說：“我在這裏賣冰棍已經三年了，積攢了一批忠實的，可信賴的學生客戶，我就不相信，他們會不買我的冰棍，而買你的冰棍……”
麵對老鄉女人的咄咄逼人，冬梅始終保持冷靜。
她隻是在心裏默默的告訴自己，都是為了生存，都是為了營生，女人何苦為難女人呢？
雖然老鄉女人氣焰囂張，可是當老鄉女人和冬梅站在一起的時候，兩人的家當和外在形象，馬上形成了鮮明的對比。
冬梅騎著清洗的幹幹淨淨的二八加重自行車。
而老鄉女人卻騎著一個破舊的，生鏽的，滿是泥巴的二手自行車。
冬梅賣冰棍的箱子幹淨整潔，並且白皙。
老鄉女人賣冰棍的箱子，不僅黑一塊，白一塊，就連漆也掉光了。
再看看兩人的穿著，冬梅穿的雖然不新，也不時尚，但是永遠把衣服洗的幹幹淨淨，遠遠就能聞到一股洗衣粉的清香。
而老鄉女人的衣服至少半個月沒有洗了，而且舍身上還有一股濃烈的臭汗味道。
這樣不對等的競爭，後果可想而知。
很快，學校就放學了，學生們仍舊像潮水一樣從學校裏麵湧了出來。
老鄉女人看到學生們出來後，朝著冬梅翻了個白眼，意思是，你就看我在你麵前表現吧。
隻見，老鄉女人很快就吆喝起來了：“冰棍，涼嗖嗖的冰棍，大家快來吃哦……”
就在老鄉女人吆喝的時候，冬梅也扯開嗓子吆喊了起來。
相比老鄉女人濃重的口音和方言，冬梅的普通話，聽上去更加的悅耳。
她吆喝道：“賣冰棍，賣冰棍，好吃不貴，解渴消暑，降溫去汗，晶瑩剔透……”
聽到冬梅出口成章的吆喝，老鄉女人一愣，心說這女人，昨天還害羞的開不了口，今天怎麽這麽自然大方，到底是誰開導了她？
隻見，當學生們出來後，一眼就分辨出來了冬梅和老鄉女人的不同。
再加上濤濤和娜娜在學校裏麵的宣傳，學生們紛紛衝到了冬梅的跟前，一個接一個的買著冰棍。
同時，由於冬梅的冰棍比老鄉女人的冰棍便宜一分錢，所以冬梅的冰棍賣的異常快，幾盡脫銷。
可是，就在冬梅冰棍賣的不亦樂乎的時候，突然昨天那個熟悉的身影又出現了。
康萍和幾個老師有說有笑的，從學校門口走了出來。
冬梅在看到康萍的那一瞬間，內心裏麵的羞恥心再次被啟動。
她尷尬而又害羞，深怕康萍看到自己賣冰棍。
可是，這時的康萍，已經走到了跟前，冬梅知道，自己這個時候已經騎虎難下了。
她就算跑也跑不掉了，於是她便衝著康萍喊了一聲：“賣冰棍了，好吃的冰棍……”
康萍聽到熟悉的聲音，不由的把頭朝左邊看了過去。
隻見昔日裏，和自己無話不談的冬梅，竟然推著自行車，在學校門口賣冰棍。
而此時的冬梅，目光也看向了康萍，兩人的目光，四目相對。
學生們聽到聲音，再加上老鄉女人的地理位置非常的優越，想吃冰棍的孩子們，像潮水一樣湧向了老鄉女人。
而冬梅看著老鄉女人的冰棍和冰凍果汁，還有少許的雪糕，奶糕一個個的賣出去，冬梅看在眼裏，急在心裏。
半晌，冬梅終於鼓起了勇氣，衝著熙熙攘攘的學生們喊出了第一聲：“賣冰……”
可是，“棍”字還沒有喊出來，冬梅卻轉身逃跑了。
她離開了自己所在的自行車，而走進了宋年媳婦的家裏，好像在躲著某個人。
在屋子裏麵的宋年媳婦，看到冬梅進來了，詫異的說：“冬梅啊，這麽快，冰棍就賣完了啊，快坐下，米飯剛做好，你也坐著一塊吃吧。”
冬梅搖搖頭，眼神還不斷的往外漂著說：“康萍怎麽從學校裏麵出來了？”
聞言，宋年媳婦懂了，原來冬梅是在躲康萍。
在這之前，當康萍還是家屬的時候，兩人是最要好的朋友，可是當康萍有了工作，成了工人之後，至此他們的友誼也跟著結束了。
而冬梅之所見到康萍不好意思，就是因為內心裏麵僅存著的那點自尊心。
她怕自己賣冰棍的身份被康萍看見，被康萍恥笑，被康萍瞧不起。
宋年媳婦給冬梅倒了一杯水說：“喝點水，坐著歇歇。最近，康萍的女兒從老家奶奶那裏接來了，好像在學校安排讀書，她就常常往學校跑著。”
冬梅點點頭說：“原來是這樣啊，我就說呢。”
宋年媳婦安慰冬梅說：“她不就是因為，有個在企業裏麵當官的老總老公嘛，所以才有了工作，從一個家屬，搖身一變，成為了工人階級，有什麽了不起，還看不起咱們家屬。”
冬梅無奈的搖搖頭說：“物以類聚，人以群分，也許別人天生就是個好命的女人吧。”
感歎完，冬梅看到康萍走了過去，她忙往外走著說：“宋年媳婦，那你忙，我出去賣冰棍去了。”
宋年媳婦忙說：“別著急啊，幹脆在我家把飯吃了，再出去賣冰棍唄。”
冬梅著急著出去賣冰棍，迴了聲“恩”，便走了出去。
可是，當冬梅走出去後，大部分的學生已經出了校門，剩下的零零散散的學生，也沒有幾個買冰棍吃的。
學校裏最後麵出來的老師們，更沒有幾個買冰棍吃的。
眼看自己錯過了，在學校門口賣冰棍的最好時間和機會，冬梅不由的歎了口氣，看看自行車後麵，滿滿一箱子，沒有賣出去一個冰棍，心裏很不是滋味。
而對麵的老鄉女人，已經把一箱子的冰棍，賣出去了一大半。
她驕傲的騎著自行車，走到了冬梅的麵前，故意揭開了捂著冰棍的棉被，衝著冬梅說：“像我們這些賣冰棍的女人，都是些沒本事的女人，沒好老公的女人，社會最低層的女人，你一個職工的家屬，不好好呆在家裏麵照顧娃娃，享受生活，跑出來賣什麽冰棍？實話告訴你吧，你不就是做生意的料，你根本競爭不過我，你還是迴家呆著去吧。”
說完，老鄉女人就騎著車子揚長而去。
冬梅看著老鄉女人遠去的背影，並沒有想反駁她。
冬梅知道，相對於自己的生活，老鄉女人的生活更加的艱辛，所以冬梅並沒有想和她競爭，也不想攪合她的生意。
在學校門口賣冰棍失敗後，冬梅趕緊把自行車騎迴了家，因為他還要趕迴家去給兩個孩子做飯吃。
迴到家裏，兩個孩子看到媽媽迴來了。
而且孩子們發現，媽媽騎的自行車後麵，還馱著一箱子的冰棍，兩個孩子簡直高興的忘記了饑餓。
他們紛紛衝過去，打開了冰棍箱蓋子，然後從裏麵拿出冰棍和冰凍果汁，開心的吃了起來。
冬梅看到孩子們高興的樣子，之前心裏的不快，瞬間一掃而光。
她在內心裏麵告訴自己，不管自己做生意成功還是失敗，隻要自己的孩子每天都開心快樂，健康成長，那才是自己最大的成功。
冬梅陰沉的臉上露出了美的像花一樣的笑容。
她衝進了廚房，給孩子們做了一頓豐盛的午飯。
說是豐盛，其實也就是三個人，一人一碗麵，隻不過麵裏多加了點菜和肉丁而已。
但是，對於冬梅和衛國家的經濟條件來說，每天能保證這樣的夥食，已經算是不錯了。
吃完飯，安頓好了兩個孩子，冬梅顧不得午休，騎著車子就出發了。
他要把自己沒有賣出去的冰棍盡量賣出去，不然，將剩餘的冰棍，儲藏在批發部的冰箱裏麵，是要收儲藏費的。
隻見，冬梅冒著大中午的太陽，在基地院子裏麵到處轉著，希望有人能買他的冰棍。
轉完了基地院子，冬梅又去附近的農村，到處跑著賣自己的冰棍。
可是，沒有吆喝的生意，永遠都是失敗的生意。
冬梅跑了一天，也沒有賣出去幾個冰棍。
沒法，她隻能把箱子裏麵的冰棍，全部寄放在了批發部裏麵。
由於冬梅把放冰棍的箱子，在太陽底下暴曬的時間過長，所以有將近三分之一的冰棍都化掉了。
就這樣，冬梅勞累了一天，不僅沒有盈利，反倒還賠了些錢。
晚上，迴到家裏，冬梅躺在床上，輾轉反側難以入睡。
她知道，如果按照自己這個樣子去賣冰棍，不但掙不來錢，可能還要把自己借來的錢，全部賠進去。
不行，無論如何，自己得想法子改變自己。
首先，第一步就是要站出來，不怕周圍人的鄙視和嘲笑。
第二步得喊出去，不怕周圍人的異樣目光。
第三步得占據有利地勢，不然，根本沒有人過來買自己的冰棍。
第四步得發動關係，認識不認識的，隻要知道自己這個家屬，在賣冰棍，肥水不流外人田，自己人該買自己人的冰棍吧。
抱著這些改變，第二天一大早，冬梅就起來了。
他先是詢問濤濤和娜娜，會不會因為自己的媽媽，在學校門口賣冰棍，而讓他們覺得很沒有麵子，很丟人，並且在老師和同學麵前抬不起頭來。
濤濤和娜娜異口同聲的說沒有。
孩子們不僅沒有感到丟人，反而還感到自豪，因為同學們都羨慕自己有個賣冰棍的媽媽。
因為那樣，自己想吃多少冰棍，就能吃多少冰棍了。
聞言，冬梅心裏很高興，心想，隻要自己的行為，沒有給兩個孩子帶來傷害就好。
於是，冬梅發動兩個孩子，讓他們告訴身邊的同學，如果想吃冰棍的話，就來冬梅阿姨這裏來買冰棍。
因為，冬梅阿姨的冰棍，永遠比市麵上的冰棍便宜一分錢。
兩個孩子聽了，高興的點點頭。
中午放學之前，冬梅早早就來到學校門口。
由於來的早，大樹下的那個有利地勢，並沒有被老鄉女人霸占。
所以，冬梅就直接把自行車停到了那裏。
而濤濤和娜娜去了學校之後，也沒有閑著，不停的給同學們推薦媽媽的冰棍。
尤其是濤濤，他不僅向自己最好的朋友樊偉，柳濤，常大雷，皮東，寶魁推薦媽媽的冰棍，而且還向老師直接推薦。
濤濤告訴他們，隻要想吃冰棍，就去媽媽那裏買冰棍，因為媽媽的冰棍隻賣九分錢。
當冬梅擺好陣勢，萬事具備的時候，老鄉女人才懶洋洋的推著自行車過來了。
當她看到冬梅占據了自己的有利地勢後，黑著臉把自行車推到了冬梅的前麵，停了下來。
她並沒有因為冬梅來的早，而讓出這個位置，而是直接霸占。
老鄉女人把自行車停好之後，惡狠狠的對冬梅說：“你以為你來的早，你以為你占據了這個好地方，你以為你臉比我白，你的冰棍就能賣的過我嗎，告訴你白日做夢？”
冬梅沒有吭聲，她知道老鄉女人不容易，賣冰棍也是為了生存。
可是，老鄉女人卻變本加厲的說：“我在這裏賣冰棍已經三年了，積攢了一批忠實的，可信賴的學生客戶，我就不相信，他們會不買我的冰棍，而買你的冰棍……”
麵對老鄉女人的咄咄逼人，冬梅始終保持冷靜。
她隻是在心裏默默的告訴自己，都是為了生存，都是為了營生，女人何苦為難女人呢？
雖然老鄉女人氣焰囂張，可是當老鄉女人和冬梅站在一起的時候，兩人的家當和外在形象，馬上形成了鮮明的對比。
冬梅騎著清洗的幹幹淨淨的二八加重自行車。
而老鄉女人卻騎著一個破舊的，生鏽的，滿是泥巴的二手自行車。
冬梅賣冰棍的箱子幹淨整潔，並且白皙。
老鄉女人賣冰棍的箱子，不僅黑一塊，白一塊，就連漆也掉光了。
再看看兩人的穿著，冬梅穿的雖然不新，也不時尚，但是永遠把衣服洗的幹幹淨淨，遠遠就能聞到一股洗衣粉的清香。
而老鄉女人的衣服至少半個月沒有洗了，而且舍身上還有一股濃烈的臭汗味道。
這樣不對等的競爭，後果可想而知。
很快，學校就放學了，學生們仍舊像潮水一樣從學校裏麵湧了出來。
老鄉女人看到學生們出來後，朝著冬梅翻了個白眼，意思是，你就看我在你麵前表現吧。
隻見，老鄉女人很快就吆喝起來了：“冰棍，涼嗖嗖的冰棍，大家快來吃哦……”
就在老鄉女人吆喝的時候，冬梅也扯開嗓子吆喊了起來。
相比老鄉女人濃重的口音和方言，冬梅的普通話，聽上去更加的悅耳。
她吆喝道：“賣冰棍，賣冰棍，好吃不貴，解渴消暑，降溫去汗，晶瑩剔透……”
聽到冬梅出口成章的吆喝，老鄉女人一愣，心說這女人，昨天還害羞的開不了口，今天怎麽這麽自然大方，到底是誰開導了她？
隻見，當學生們出來後，一眼就分辨出來了冬梅和老鄉女人的不同。
再加上濤濤和娜娜在學校裏麵的宣傳，學生們紛紛衝到了冬梅的跟前，一個接一個的買著冰棍。
同時，由於冬梅的冰棍比老鄉女人的冰棍便宜一分錢，所以冬梅的冰棍賣的異常快，幾盡脫銷。
可是，就在冬梅冰棍賣的不亦樂乎的時候，突然昨天那個熟悉的身影又出現了。
康萍和幾個老師有說有笑的，從學校門口走了出來。
冬梅在看到康萍的那一瞬間，內心裏麵的羞恥心再次被啟動。
她尷尬而又害羞，深怕康萍看到自己賣冰棍。
可是，這時的康萍，已經走到了跟前，冬梅知道，自己這個時候已經騎虎難下了。
她就算跑也跑不掉了，於是她便衝著康萍喊了一聲：“賣冰棍了，好吃的冰棍……”
康萍聽到熟悉的聲音，不由的把頭朝左邊看了過去。
隻見昔日裏，和自己無話不談的冬梅，竟然推著自行車，在學校門口賣冰棍。
而此時的冬梅，目光也看向了康萍，兩人的目光，四目相對。