銀俊雅的頭腦很清醒，她知道同來的這幾個人都對他抱著牴觸的情緒，不會跟她齊心一致地努力。同時，她也明白，此次赴京引資招商，關係重大，隻能成功，不能失敗。
因此，她的壓力很大。為了做爭取工作，她拉上郭莉記者，有意擠到黃福瑞的車上，試圖一路上通過交談，融洽感情，消除障礙，使他這個帶隊的能夠以事業為重，盡職盡責。想不到她的良好用心等於白費。黃福瑞自從一上了車就拉著個長臉坐在前麵，一付很不高興的樣子。不管銀俊雅說什麽，他都不予理睬。甚至問他什麽，他也隻哼哈一下，二不肯接談，到後來，他幹脆假裝睡覺了。
郭莉看在眼裏，急在心上。她緊緊握住銀俊雅的手，用含淚的眼睛安慰和鼓勵著銀俊雅。她對銀俊雅說，她迴到北京抓緊完成手上的稿子，騰出時間來一定幫她跑引資招商。
她叫銀俊雅先跑跑農總行，那裏有低息扶貧款可以爭取。她還把有關處長、司長和行長的住址及電話告訴了銀俊雅。
到北京已經天黑了，郭莉等記者都迴家趕稿子去了。銀俊雅向黃福瑞建議住到海澱區那邊去。因為農行的幾個領導都住在那一帶，她想利用晚上的時間到他們家裏去找一找。黃福瑞聽而不聞，未置可否。開車的司機也好像有意跟銀俊雅過不去，竟自作主張拐進南三環洋橋協近的一家旅館，讓銀俊雅幹生氣沒有辦法。
到旅館登記房子，他們要黃福瑞住單間，黃福瑞死活不幹。以往外出，黃福瑞從來都是住單間的，這早已成了不成文的慣例。再說，去的八個人，除了銀俊雅，正好剩下七個男的，包四間房，總有一間房是一個人住。可黃福瑞就是不肯一個人住。主任局長明知道為什麽，卻硬是要那樣安排。直到黃福瑞瞪起眼睛，他們才竊笑著讓了步。後來又是一個主任兩個局長來迴推。末了是財政局的司機說：「行了行了，我住單間吧，我巴不得有這個機會呢。」站在旁邊的銀俊雅，感到自己受了莫大的侮辱。為了大局，為了事業，她咬著牙忍受了。
吃晚飯的時候，他們要了酒，嘻嘻哈哈地喝起來。銀俊雅本不會喝酒，但為了改變跟他們之間的別扭氣氛，也端起酒杯喝了兩杯。她主動給他們斟酒。他們卻沒有人給她斟酒。別的人敬黃福瑞酒，黃福瑞都喝了。她敬黃福瑞酒，黃福瑞說聲免了，不肯喝。她又敬別的人，別的人推推拖拖、勉勉強強地喝了，卻沒有一個人迴敬她。讓她感到很冷漠。後來，他們喝酒多了，主任、局長和兩個司機，都用色迷調戲的眼光不斷地看她，讓她感到很不舒服，隻有黃福瑞紅頭脹臉地一直低著頭，避免正視她。再後來，兩個司機開始挑逗她，想灌她酒。當其中的一個司機拉住她的手要給她灌酒時，黃福瑞突然一拍桌子發了怒：「你們幹什麽！不要再喝了！」主任、局長和司機一看縣長發了火，立刻醒了酒，馬上出去走了。緊跟著，黃福瑞也走了。把她弄得怪沒有意思。
利用晚上休息的時間.到處長、司長和行長的家裏去跑跑，這是銀俊雅在路上時就想定了的一項工作。原打算能跟黃縣長一起去最好，如果黃縣長不肯去，計經委主任或者工業局長、財政局長跟她去也行。現在她看出來了，這幾個人都不會跟她去的，包括司機也不會聽她指揮，況且一他們都喝了不少酒，不能再開車了。於是，她決定自己一個人去。為了節省開支，她謝絕了幾個出租汽車司機的熱情靠攏，跑步搭上了公共汽車。
換了幾次車，問了很多人，左轉右拐，費了下少周折，才找到連處長住的地方。
銀俊雅很小心地按了一下門鈴。
開門的是一個二十多歲的年輕婦女。她一看口外站著的銀俊雅，很吃驚的樣子，一邊打量著一邊問道：「你，你找誰？」
「對不起，打擾了。這是連處長的家嗎？我找連處長。」銀俊雅抱歉而恭維地笑著，說著。
「他不在。」年輕婦女冷冷地迴了這麽一句，正欲關門，轉念又問：「你找他有什麽事？」
「我是太城縣的，我叫銀俊雅，是縣長助理。我找連處長，想匯報一下我們縣的情況。我們縣是個貧困縣，但有豐富的金礦資源，我們打算上個金礦廠，想請連處王長支持支持，給我們解決一下資金問題。」銀俊雅趕快向她叫說明了來意。
「他還沒有迴來。」年輕婦女說話的聲調雖不像剛才那麽冷了，但她沒有請銀俊雅進去，而且把門關上了。
銀俊雅能夠理解那個女人的心理活動。她無怨無悔地在樓道裏等著連處長歸來，同時反覆琢磨如何向連處長匯報，怎樣獲得他的信任和支持。
過了一會，連處長家的門又開了。那女人見她還站在外邊，便請她進去了。那女人問了她一些情況，知道她還不曾見過自己的丈夫，心裏似乎踏實了許多。她告訴銀俊雅說，資金的事今後應該多去找司長和行長，處長是幹具體事的，根本沒有決定資金的權力。銀俊雅明白她說這話的意思，連連感謝她對她的指導和幫助。為了給女主人留下一個好的印象，銀俊雅抓住連處長還沒有迴來這個空隙，全麵介紹了太城縣的情況，特別說了一些貧困山區的具體事例，以喚起女主人的同情心。這一說果然生效，女主人不但變得對她熱情了，而且答應幫助她。
連處長迴來了。銀俊雅先自我介紹，爾後說了幾句很切當的表示抱歉的話，緊跟著就向處長匯報太城縣的情況。由於她對太城的各方麵情況都了如指掌，又經過一番深思熟慮，匯報得既簡潔又明了。該簡要的地方，她幾句而過，但那幾句不是隨便說出來的，是經過反覆推敲。錘鍊後的高度概括，話雖不多，同樣能給對方留下深刻的印象。該詳盡的地方，她有理有據，有數字有實例，說的頭頭是道，一清二楚。比如，在說太城縣貧困狀況的時候，他不僅說了全縣的人均收人，不得溫飽的人口數量，而且說了一些村一些戶一些人的具體貧困狀況，使連處長聽著感到吃驚，眼睛都濕潤了。又如，在說礦業興縣脫貧致富的路子時，她詳細說了全縣的礦藏情況，每種礦的儲量、品位、開採的價值。國內國外同行業的發展情況，他們的優勢，他們的總體規劃，準備上金礦廠的實施意見，需要的資金，投產的日期，一筆筆的經濟細帳，一年以後的收人及其光輝的前景，說得非常實在，一句空話也沒有。讓連處長聽了，覺得有把握，很高興。盡管他們素不相識，又沒有人介紹，又沒有帶組織介紹信，但連處長憑著她的這一番匯報，完全相信了她，而且用欽佩的眼光看著她，說：
</br>
因此，她的壓力很大。為了做爭取工作，她拉上郭莉記者，有意擠到黃福瑞的車上，試圖一路上通過交談，融洽感情，消除障礙，使他這個帶隊的能夠以事業為重，盡職盡責。想不到她的良好用心等於白費。黃福瑞自從一上了車就拉著個長臉坐在前麵，一付很不高興的樣子。不管銀俊雅說什麽，他都不予理睬。甚至問他什麽，他也隻哼哈一下，二不肯接談，到後來，他幹脆假裝睡覺了。
郭莉看在眼裏，急在心上。她緊緊握住銀俊雅的手，用含淚的眼睛安慰和鼓勵著銀俊雅。她對銀俊雅說，她迴到北京抓緊完成手上的稿子，騰出時間來一定幫她跑引資招商。
她叫銀俊雅先跑跑農總行，那裏有低息扶貧款可以爭取。她還把有關處長、司長和行長的住址及電話告訴了銀俊雅。
到北京已經天黑了，郭莉等記者都迴家趕稿子去了。銀俊雅向黃福瑞建議住到海澱區那邊去。因為農行的幾個領導都住在那一帶，她想利用晚上的時間到他們家裏去找一找。黃福瑞聽而不聞，未置可否。開車的司機也好像有意跟銀俊雅過不去，竟自作主張拐進南三環洋橋協近的一家旅館，讓銀俊雅幹生氣沒有辦法。
到旅館登記房子，他們要黃福瑞住單間，黃福瑞死活不幹。以往外出，黃福瑞從來都是住單間的，這早已成了不成文的慣例。再說，去的八個人，除了銀俊雅，正好剩下七個男的，包四間房，總有一間房是一個人住。可黃福瑞就是不肯一個人住。主任局長明知道為什麽，卻硬是要那樣安排。直到黃福瑞瞪起眼睛，他們才竊笑著讓了步。後來又是一個主任兩個局長來迴推。末了是財政局的司機說：「行了行了，我住單間吧，我巴不得有這個機會呢。」站在旁邊的銀俊雅，感到自己受了莫大的侮辱。為了大局，為了事業，她咬著牙忍受了。
吃晚飯的時候，他們要了酒，嘻嘻哈哈地喝起來。銀俊雅本不會喝酒，但為了改變跟他們之間的別扭氣氛，也端起酒杯喝了兩杯。她主動給他們斟酒。他們卻沒有人給她斟酒。別的人敬黃福瑞酒，黃福瑞都喝了。她敬黃福瑞酒，黃福瑞說聲免了，不肯喝。她又敬別的人，別的人推推拖拖、勉勉強強地喝了，卻沒有一個人迴敬她。讓她感到很冷漠。後來，他們喝酒多了，主任、局長和兩個司機，都用色迷調戲的眼光不斷地看她，讓她感到很不舒服，隻有黃福瑞紅頭脹臉地一直低著頭，避免正視她。再後來，兩個司機開始挑逗她，想灌她酒。當其中的一個司機拉住她的手要給她灌酒時，黃福瑞突然一拍桌子發了怒：「你們幹什麽！不要再喝了！」主任、局長和司機一看縣長發了火，立刻醒了酒，馬上出去走了。緊跟著，黃福瑞也走了。把她弄得怪沒有意思。
利用晚上休息的時間.到處長、司長和行長的家裏去跑跑，這是銀俊雅在路上時就想定了的一項工作。原打算能跟黃縣長一起去最好，如果黃縣長不肯去，計經委主任或者工業局長、財政局長跟她去也行。現在她看出來了，這幾個人都不會跟她去的，包括司機也不會聽她指揮，況且一他們都喝了不少酒，不能再開車了。於是，她決定自己一個人去。為了節省開支，她謝絕了幾個出租汽車司機的熱情靠攏，跑步搭上了公共汽車。
換了幾次車，問了很多人，左轉右拐，費了下少周折，才找到連處長住的地方。
銀俊雅很小心地按了一下門鈴。
開門的是一個二十多歲的年輕婦女。她一看口外站著的銀俊雅，很吃驚的樣子，一邊打量著一邊問道：「你，你找誰？」
「對不起，打擾了。這是連處長的家嗎？我找連處長。」銀俊雅抱歉而恭維地笑著，說著。
「他不在。」年輕婦女冷冷地迴了這麽一句，正欲關門，轉念又問：「你找他有什麽事？」
「我是太城縣的，我叫銀俊雅，是縣長助理。我找連處長，想匯報一下我們縣的情況。我們縣是個貧困縣，但有豐富的金礦資源，我們打算上個金礦廠，想請連處王長支持支持，給我們解決一下資金問題。」銀俊雅趕快向她叫說明了來意。
「他還沒有迴來。」年輕婦女說話的聲調雖不像剛才那麽冷了，但她沒有請銀俊雅進去，而且把門關上了。
銀俊雅能夠理解那個女人的心理活動。她無怨無悔地在樓道裏等著連處長歸來，同時反覆琢磨如何向連處長匯報，怎樣獲得他的信任和支持。
過了一會，連處長家的門又開了。那女人見她還站在外邊，便請她進去了。那女人問了她一些情況，知道她還不曾見過自己的丈夫，心裏似乎踏實了許多。她告訴銀俊雅說，資金的事今後應該多去找司長和行長，處長是幹具體事的，根本沒有決定資金的權力。銀俊雅明白她說這話的意思，連連感謝她對她的指導和幫助。為了給女主人留下一個好的印象，銀俊雅抓住連處長還沒有迴來這個空隙，全麵介紹了太城縣的情況，特別說了一些貧困山區的具體事例，以喚起女主人的同情心。這一說果然生效，女主人不但變得對她熱情了，而且答應幫助她。
連處長迴來了。銀俊雅先自我介紹，爾後說了幾句很切當的表示抱歉的話，緊跟著就向處長匯報太城縣的情況。由於她對太城的各方麵情況都了如指掌，又經過一番深思熟慮，匯報得既簡潔又明了。該簡要的地方，她幾句而過，但那幾句不是隨便說出來的，是經過反覆推敲。錘鍊後的高度概括，話雖不多，同樣能給對方留下深刻的印象。該詳盡的地方，她有理有據，有數字有實例，說的頭頭是道，一清二楚。比如，在說太城縣貧困狀況的時候，他不僅說了全縣的人均收人，不得溫飽的人口數量，而且說了一些村一些戶一些人的具體貧困狀況，使連處長聽著感到吃驚，眼睛都濕潤了。又如，在說礦業興縣脫貧致富的路子時，她詳細說了全縣的礦藏情況，每種礦的儲量、品位、開採的價值。國內國外同行業的發展情況，他們的優勢，他們的總體規劃，準備上金礦廠的實施意見，需要的資金，投產的日期，一筆筆的經濟細帳，一年以後的收人及其光輝的前景，說得非常實在，一句空話也沒有。讓連處長聽了，覺得有把握，很高興。盡管他們素不相識，又沒有人介紹，又沒有帶組織介紹信，但連處長憑著她的這一番匯報，完全相信了她，而且用欽佩的眼光看著她，說：
</br>