姚祖山搖搖頭，“之前他一直捂得很好，直到昨天才有風聲讓我知道，想必已經有了護身符。這就像女人懷孕一樣，頭3個月最容易流產，一過6個月，胎就安穩了，想掉下還真不容易。”老闆無心的一句話，讓唐帥想起了田麗。這麽久了，他從來沒打過電話迴家。
“5個月，根本不夠我們做全國的市場布局。”
“是的，所以我們要改變策略。全國市場布局的時間全部往前提。北京、深圳和上海的三場市場活動，次序調整一下。深圳排第一，上海排第二，北京最後一場做。唐帥、由甲，你們倆立即去準備深圳的第一場活動。德陽銀行伍建輝會全力支持我們，無論是嘉賓演講，還是現場參加，都沒問題。”
“好。”
“每個城市，我給你們40天時間撒網，市場活動必須覆蓋到90%的目標客戶。再給你們60天時間營銷。銷售人員在市場活動之前，就必須全麵鋪上。由甲，人手不夠馬上增員或招聘。最後40天時間扣單，舉辦一些小規模高質量的扣單會議。前後總共160天，是我們的最快速度。能得到嗎?”
“可以。”唐帥答道，“保證完成任務。”
“時間很急，幸好之前的準備工作全部到位，應該沒問題。”由甲迴答道。
“人手方麵，有問題嗎?”
“沒有。”這一迴，兩人異口同聲答道。
“很好，你們趕緊去準備吧。”
75 市場活動
這迴，不僅唐帥忙得不可開交，由甲和市場總監肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。幾人分工協作，肖芳芳負責所有的市場活動策劃和安排;由甲負責所有目標客戶的邀請，及重要客戶的關係突破。唐帥負責整體項目把控，及售前和實施的技術工作。三人把所有工作計劃與時間列了一個甘特圖，甘特圖又名橫道圖。這是一個很好的控製工具，特別是項目的進程及時間管理，能一目了然。
唐帥和由甲需要確定演講主題設計，嘉賓邀請，媒體宣傳等事情。
肖芳芳在當地會務公司的陪同下，幾人在深圳跑了整整兩天，選定了一家五星級酒店和一個私人會所，作為大型市場活動和高端打單會的場所。幾個人把整個市場活動梳理了一遍，分工與責任到位，剩下的活大部分交給下屬和會務公司處理。
自己又趕緊趕去另一個城市上海。
深圳會場地址一定，銷售部很快拿到製作精美的邀請函。由甲分發給各個銷售經理，再由銷售人員按名單一一聯繫，並郵寄。緊接著銷售部，還需要收集確認，到會者的單位、名稱職務，聯繫方式。再安排酒店入住，接機送機，小禮品，關係突破等一係列事情。
正當所有人都照計劃有條不紊的進行著，突然又生變故。給他們製造麻煩的仍然是那個甩都甩不掉的牛皮癬---耀龍。他們也在給客戶郵寄邀請函，他們也準備辦一場大型市場活動，地點也在深圳，酒店選的跟天宇公司是同一家，日期就訂在天宇公司活動的後一天。
肖芳芳一拿到耀龍的邀請函，氣得怒火中燒，直想吐血。連忙電話召集唐帥和由甲到辦公室商談對策。“這個王八蛋，欺人太甚。”她氣得暴粗口了，“把我們往絕路上逼啊。”
唐帥和由甲已經被歷練出來了，倒還鎮靜。
由甲嘆了一口氣，“他們從現在開始，肯定會死盯我們。任何一個動作，他們都會破壞或利用。”
唐帥皺了皺眉，沉思片刻，說道：“好計策，嚴於宇水平果然不一般啊。如果說以前是遠距離的謀略之戰，現在就是短兵相交的肉博戰了。目的有兩個：其一，借力打力。其二，拖延時間。確實有威力啊。”
“那怎麽辦?”肖芳芳問道。
“深圳的市場活動，邀請函都已經發到客戶手裏了，沒有辦法再做調整了。”由甲感到頭疼。
“是啊。”肖芳芳附和道。
唐帥看了看兩位女將束手無措的樣子，自己慢慢走到窗邊，也陷入了沉思。一時之間，房間變得安靜極了，三人都在冥知苦想。如果把銷售比做戰士，那管理人員就是將領。兩軍對壘，勝敗不在於戰士的英勇殺敵，而在於將領的運籌帷幄。
突然，唐帥轉過頭來，對兩位說道：“與其這樣被動的讓敵人追著打，索性讓他們高興一迴。這一次，我們示弱吧。”
“為什麽?”
“因為這一戰，我們已經輸了。”
“我們就這樣服輸?”
“輸了就輸了，嚴銳這一戰確實打得不錯。”唐帥笑著說。
肖芳芳有點生氣道：“那上海的活動，做還是不做?”
“轍了。”唐帥豪不猶豫的說道。“上海，我們就給他來個虛實結合吧。”
肖芳芳沒反應過來，但由甲聽明白了，“嗬嗬，你的意思是想讓芳芳把動靜弄大一點，讓耀龍也跟過去，實際是雷聲大雨點小。”
“不錯，”唐帥點點頭，“耀龍的產品還沒出來，最主要是沒有成功案例，這是他的短板。深圳的市場活動，他們選擇躲在我們後麵，借我們宣傳的力量推廣他們自己，省心省力，還能打擊我們。對於客戶而言，多了一個耀龍的選擇，不是壞事而是好事，所以他們會很樂意多呆一天，參加耀龍的活動。但上海不同，我們不參與，耀龍的活動對客戶的吸引力就不大，看不到產品，看不到具有說服力的案例，可能來都不來了。”
“好方法，”肖芳芳終於明白過來了，“我去上海把動靜弄大一點，讓耀龍盡快跟進。到時看看他們怎麽收場?”
“很好，就這樣辦。”
“不過，我還有一個問題?”由甲疑惑的問道。
“請說。”
“那上海的市場怎麽辦?老闆給我們的時間非常有限啊。”
“劃整為零。”唐帥眯了眯眼睛，緩緩說道，“把一場大的市場活動改為幾場小型規模的活動，邀請名單與日期都是秘密進行。所有相關人員消息互相隔離，隻讓他們知道自己那一場的具體地址和日期。”
“嗯，”由甲也不禁點點頭，“有兩下子啊，唐帥。即使耀龍知道了，他得到的信息肯定不會全麵，包括日期與地點可能是多個版本。這樣一來，他們反而懷疑消息的真實性，不敢輕舉妄動了。”
“是的。”唐帥笑著點點頭。
“那，我們的預算可能會超支。”肖芳芳說道。
“沒事，我們這就給老闆去匯報，他應該會支持我們的調整計劃。”三人於是起身，齊齊往姚祖山辦公室走去。
76 領跑與跟跑
果不出所料，姚祖山很贊成這個方法。
請示完了之後，老闆突然一句話，讓大家陷入了沉思：
“唐帥，你們幾個還需要考慮一件事。從現在開始，我們的工作必須從被動變為主動，市場活動與宣傳的調整做得不錯，那其他的呢，我們應該怎麽辦?”
</br>
“5個月，根本不夠我們做全國的市場布局。”
“是的，所以我們要改變策略。全國市場布局的時間全部往前提。北京、深圳和上海的三場市場活動，次序調整一下。深圳排第一，上海排第二，北京最後一場做。唐帥、由甲，你們倆立即去準備深圳的第一場活動。德陽銀行伍建輝會全力支持我們，無論是嘉賓演講，還是現場參加，都沒問題。”
“好。”
“每個城市，我給你們40天時間撒網，市場活動必須覆蓋到90%的目標客戶。再給你們60天時間營銷。銷售人員在市場活動之前，就必須全麵鋪上。由甲，人手不夠馬上增員或招聘。最後40天時間扣單，舉辦一些小規模高質量的扣單會議。前後總共160天，是我們的最快速度。能得到嗎?”
“可以。”唐帥答道，“保證完成任務。”
“時間很急，幸好之前的準備工作全部到位，應該沒問題。”由甲迴答道。
“人手方麵，有問題嗎?”
“沒有。”這一迴，兩人異口同聲答道。
“很好，你們趕緊去準備吧。”
75 市場活動
這迴，不僅唐帥忙得不可開交，由甲和市場總監肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。幾人分工協作，肖芳芳負責所有的市場活動策劃和安排;由甲負責所有目標客戶的邀請，及重要客戶的關係突破。唐帥負責整體項目把控，及售前和實施的技術工作。三人把所有工作計劃與時間列了一個甘特圖，甘特圖又名橫道圖。這是一個很好的控製工具，特別是項目的進程及時間管理，能一目了然。
唐帥和由甲需要確定演講主題設計，嘉賓邀請，媒體宣傳等事情。
肖芳芳在當地會務公司的陪同下，幾人在深圳跑了整整兩天，選定了一家五星級酒店和一個私人會所，作為大型市場活動和高端打單會的場所。幾個人把整個市場活動梳理了一遍，分工與責任到位，剩下的活大部分交給下屬和會務公司處理。
自己又趕緊趕去另一個城市上海。
深圳會場地址一定，銷售部很快拿到製作精美的邀請函。由甲分發給各個銷售經理，再由銷售人員按名單一一聯繫，並郵寄。緊接著銷售部，還需要收集確認，到會者的單位、名稱職務，聯繫方式。再安排酒店入住，接機送機，小禮品，關係突破等一係列事情。
正當所有人都照計劃有條不紊的進行著，突然又生變故。給他們製造麻煩的仍然是那個甩都甩不掉的牛皮癬---耀龍。他們也在給客戶郵寄邀請函，他們也準備辦一場大型市場活動，地點也在深圳，酒店選的跟天宇公司是同一家，日期就訂在天宇公司活動的後一天。
肖芳芳一拿到耀龍的邀請函，氣得怒火中燒，直想吐血。連忙電話召集唐帥和由甲到辦公室商談對策。“這個王八蛋，欺人太甚。”她氣得暴粗口了，“把我們往絕路上逼啊。”
唐帥和由甲已經被歷練出來了，倒還鎮靜。
由甲嘆了一口氣，“他們從現在開始，肯定會死盯我們。任何一個動作，他們都會破壞或利用。”
唐帥皺了皺眉，沉思片刻，說道：“好計策，嚴於宇水平果然不一般啊。如果說以前是遠距離的謀略之戰，現在就是短兵相交的肉博戰了。目的有兩個：其一，借力打力。其二，拖延時間。確實有威力啊。”
“那怎麽辦?”肖芳芳問道。
“深圳的市場活動，邀請函都已經發到客戶手裏了，沒有辦法再做調整了。”由甲感到頭疼。
“是啊。”肖芳芳附和道。
唐帥看了看兩位女將束手無措的樣子，自己慢慢走到窗邊，也陷入了沉思。一時之間，房間變得安靜極了，三人都在冥知苦想。如果把銷售比做戰士，那管理人員就是將領。兩軍對壘，勝敗不在於戰士的英勇殺敵，而在於將領的運籌帷幄。
突然，唐帥轉過頭來，對兩位說道：“與其這樣被動的讓敵人追著打，索性讓他們高興一迴。這一次，我們示弱吧。”
“為什麽?”
“因為這一戰，我們已經輸了。”
“我們就這樣服輸?”
“輸了就輸了，嚴銳這一戰確實打得不錯。”唐帥笑著說。
肖芳芳有點生氣道：“那上海的活動，做還是不做?”
“轍了。”唐帥豪不猶豫的說道。“上海，我們就給他來個虛實結合吧。”
肖芳芳沒反應過來，但由甲聽明白了，“嗬嗬，你的意思是想讓芳芳把動靜弄大一點，讓耀龍也跟過去，實際是雷聲大雨點小。”
“不錯，”唐帥點點頭，“耀龍的產品還沒出來，最主要是沒有成功案例，這是他的短板。深圳的市場活動，他們選擇躲在我們後麵，借我們宣傳的力量推廣他們自己，省心省力，還能打擊我們。對於客戶而言，多了一個耀龍的選擇，不是壞事而是好事，所以他們會很樂意多呆一天，參加耀龍的活動。但上海不同，我們不參與，耀龍的活動對客戶的吸引力就不大，看不到產品，看不到具有說服力的案例，可能來都不來了。”
“好方法，”肖芳芳終於明白過來了，“我去上海把動靜弄大一點，讓耀龍盡快跟進。到時看看他們怎麽收場?”
“很好，就這樣辦。”
“不過，我還有一個問題?”由甲疑惑的問道。
“請說。”
“那上海的市場怎麽辦?老闆給我們的時間非常有限啊。”
“劃整為零。”唐帥眯了眯眼睛，緩緩說道，“把一場大的市場活動改為幾場小型規模的活動，邀請名單與日期都是秘密進行。所有相關人員消息互相隔離，隻讓他們知道自己那一場的具體地址和日期。”
“嗯，”由甲也不禁點點頭，“有兩下子啊，唐帥。即使耀龍知道了，他得到的信息肯定不會全麵，包括日期與地點可能是多個版本。這樣一來，他們反而懷疑消息的真實性，不敢輕舉妄動了。”
“是的。”唐帥笑著點點頭。
“那，我們的預算可能會超支。”肖芳芳說道。
“沒事，我們這就給老闆去匯報，他應該會支持我們的調整計劃。”三人於是起身，齊齊往姚祖山辦公室走去。
76 領跑與跟跑
果不出所料，姚祖山很贊成這個方法。
請示完了之後，老闆突然一句話，讓大家陷入了沉思：
“唐帥，你們幾個還需要考慮一件事。從現在開始，我們的工作必須從被動變為主動，市場活動與宣傳的調整做得不錯，那其他的呢，我們應該怎麽辦?”
</br>