姚祖山笑了，“孺子可教，你看問題已經不停留在表麵了。”
唐帥心裏很高興，嘴上卻說，“呆在您身邊這麽久了，也學了點皮毛。”
姚祖山大笑，“把我當客戶了?!拍馬屁呢。”
如果姚祖山願意跟下屬開玩笑，說明他心情還不錯。唐帥笑了笑，“忽悠這功夫，我剛入門，還不會用。這不，拍到馬蹄子了。”
“你的這三個方法，用在不同的人身上，會有不同的效果。”姚祖山也感興趣了，“比如第一種：正麵教育，適合放在基層員工管理;第二種：利用人性，適合管理中層或中高層幹部。第三種：更有趣的遊戲，適合管理高層幹部。”
唐帥低下頭認真想了想，覺得很有道理，對姚祖山很是敬佩。
“老闆，您怎麽看待管理?”
“這個問題可大可小。說得通俗點，就是製定一個大家都接受的遊戲規則，然後所有人在這個規則裏扮演不同的角色。說得專業點，就是通過別人來做事，高效率地完成組織的目標，創造出高的效能，使產出最大化。”
“那，您認為管理分幾個層次?”
“你不會跟由甲學得吧，她弄了個銷售幾重境界，你又弄管理幾個層次?”姚祖山樂了，這兩個下屬像約好似的。
唐帥苦笑，“我還真不知道她那檔子事。”
“不過，你的問題也有點意思。”姚祖山看到下屬有點窘迫，解圍道，“你讓我想想。”過了一會兒，抬起頭，心中已有答案：
“管理這門學問更深啊，也許我窮其一生的力量也無法參透。同時理論與實踐也有很大區別。我個人認為，管理可以分為五個層次。”
唐帥點點頭。
“最常見的是時間管理，比如員工上下班打卡，有固定的工位，從事固定的工作。
第二個層次，屬地管理。人在一個固定的區域裏，工作局限在這個空間裏。
第三個層次，績效管理。比如把工作設為kpi指標，跟收入與獎金、提成等掛鉤。it公司的基層員工，多為這種管理模式。
第四個層次，誘惑管理。管理者抓住人的需求，進行人性的誘惑。比如期權或職位上升等。it公司的中高層幹部，多為這種模式。
第五個層次，心靈管理。人的身心完全自由，完全按照自己的意願去工作。”
見唐帥略有所思，他又補充道：“不過，我認為，管理是一個動態的變化過程，永遠沒有最好，隻有更好。一旦一種管理模式成為經驗的時候，說明它已經過時了，需要不斷的創新，大膽的嚐試和變革，找到一條更適合自己走的路。”
“您講得心靈管理，是不是那種所有的員工都不用管了，各司其職，都能自動自發、稱職地幹著自己的活兒。”
“是啊，老子有一句話很貼切，無為而治。沒有管理的管理就是最好的管理。”
“要達到這個境界，太難了。”唐帥感嘆道。
“有個高人說得好：管理實際是管人，人是什麽呢?人是它的心、它的思想。在管理人方麵如何管心恰恰是東西方管理的最高境界。”
唐帥樂了，“這句話我也見過，好像是一個航空公司的老總說的。”
姚祖山點點頭，“對。有意思的是，管理的最高境界是人心，銷售的最高境界也是人心。”
“難怪，在企業裏，能做到高管職位的大部分是兩類人，一個是銷售出身，一個財會出身，還是有一定道理。”唐帥開始希望自己也能到銷售的崗位去磨練幾年。
“對，財務也很重要，高管都要求懂財會。在咱們軟體這個行業，我挺佩服一個人。”
“誰啊?”唐帥覺得一絲驚訝。
“中國做管理軟體的代表人物，他有兩點讓我印象深刻。首先這個人非常有激情，他一生都在追求他的夢想，而這個夢想又是他的興趣所在，這點讓很多人都很羨慕。你知道嗎?有一迴我出差南方一個城市，晚上在火車站的大草坪上，看到有一群老太太在跳舞，非常投入非常滿足，她們在做自己感興趣的事。當時我看了很久，覺得他們很幸福，哈哈。”
唐帥從沒聽到姚祖山，講自己內心的感受。如果說以前他是老闆，是老師;那現在，更像一個朋友，談心的朋友。
“作為一名企業家，這個人花錢花精力花時間，大力推動中國式的管理模式。這件事情很有意義，但是也非常艱難。正因為此，令人敬佩啊。”姚祖山說完抿了一口茶，看著唐帥，眼睛略有所思。
“是啊，中國文化博大精深，如果講管理已有幾千年的歷史。如果把治國的儒家和法家的思想，能夠融入到管理軟體裏去，那可是一件功德無量的事。”唐帥也有感嘆。
兩人相視一笑。
34 項目開發
格圖肯他們到達深圳後，在附近酒店長包了幾間房，安頓好，很快就開始進入工作狀態。
需求調研是這個項目成功的重中之重，德陽銀行也組建了項目組團隊，包括技術處長和業務處長均為團隊領導。雙方共同探討後製定了調研階段的詳細計劃與時間表。除了總部，又挑了兩個省級單位，及一個市場單位做了實地調研。
做封閉式開發是件非常辛苦的活，不能按正常上下班來計點，常常深夜12點還能看到他們的身影。因為工作很緊張，節奏很快，通常大腦會處於一種亢奮狀態。
格圖肯是一個工作起來很瘋狂的人，他可以連續工作三十六小時，而不覺得累，而這次作為項目經理，他更是努力，幾乎每天都是最後一個離開，很少有淩晨2點前睡覺的機會。可他並不覺得苦，反而很享受這個過程。
有時實在太累，幾個人也會說說趣事緩解神經，而這個時候，客戶現場的話題，最為逗人。
“哥們兒，你們有誰去過中南海嗎?”有一人突然問道。
幾人都感興趣，“難道你去過?!”
“我沒去過，上次做項目時，有一客戶，他去過。”
“高幹子弟?!那得多高的子弟啊?”
“他小時候，家就住在中南海隔壁，有次放風箏，不小心斷線了，飛進了中南海，進去裏麵撿風箏。”
大家都哈哈大笑。講故事的人，大夥都叫他大劉，年齡比格圖肯大2-3歲，此人最大的特點是，老繃著一張臉說話，卻能笑死人。
“我聽一哥們說，他們公司去過中南海做項目，得處級以上領導，親自到大門口接，才能進去。每個人都得拍照，每輛車都得錄像。”
“啊，夠嚴格的。”
“那是，也不看看是啥地方?”
“這根本不算嚴，”大劉又說話了，“我來天宇公司之前，在另一公司。有迴公司簽了一個單，也是做封閉式開發，我們五個小夥子派去了客戶現場。你們知道那是啥地方嗎?”
幾人都伸長脖子等著下文。
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唐帥心裏很高興，嘴上卻說，“呆在您身邊這麽久了，也學了點皮毛。”
姚祖山大笑，“把我當客戶了?!拍馬屁呢。”
如果姚祖山願意跟下屬開玩笑，說明他心情還不錯。唐帥笑了笑，“忽悠這功夫，我剛入門，還不會用。這不，拍到馬蹄子了。”
“你的這三個方法，用在不同的人身上，會有不同的效果。”姚祖山也感興趣了，“比如第一種：正麵教育，適合放在基層員工管理;第二種：利用人性，適合管理中層或中高層幹部。第三種：更有趣的遊戲，適合管理高層幹部。”
唐帥低下頭認真想了想，覺得很有道理，對姚祖山很是敬佩。
“老闆，您怎麽看待管理?”
“這個問題可大可小。說得通俗點，就是製定一個大家都接受的遊戲規則，然後所有人在這個規則裏扮演不同的角色。說得專業點，就是通過別人來做事，高效率地完成組織的目標，創造出高的效能，使產出最大化。”
“那，您認為管理分幾個層次?”
“你不會跟由甲學得吧，她弄了個銷售幾重境界，你又弄管理幾個層次?”姚祖山樂了，這兩個下屬像約好似的。
唐帥苦笑，“我還真不知道她那檔子事。”
“不過，你的問題也有點意思。”姚祖山看到下屬有點窘迫，解圍道，“你讓我想想。”過了一會兒，抬起頭，心中已有答案：
“管理這門學問更深啊，也許我窮其一生的力量也無法參透。同時理論與實踐也有很大區別。我個人認為，管理可以分為五個層次。”
唐帥點點頭。
“最常見的是時間管理，比如員工上下班打卡，有固定的工位，從事固定的工作。
第二個層次，屬地管理。人在一個固定的區域裏，工作局限在這個空間裏。
第三個層次，績效管理。比如把工作設為kpi指標，跟收入與獎金、提成等掛鉤。it公司的基層員工，多為這種管理模式。
第四個層次，誘惑管理。管理者抓住人的需求，進行人性的誘惑。比如期權或職位上升等。it公司的中高層幹部，多為這種模式。
第五個層次，心靈管理。人的身心完全自由，完全按照自己的意願去工作。”
見唐帥略有所思，他又補充道：“不過，我認為，管理是一個動態的變化過程，永遠沒有最好，隻有更好。一旦一種管理模式成為經驗的時候，說明它已經過時了，需要不斷的創新，大膽的嚐試和變革，找到一條更適合自己走的路。”
“您講得心靈管理，是不是那種所有的員工都不用管了，各司其職，都能自動自發、稱職地幹著自己的活兒。”
“是啊，老子有一句話很貼切，無為而治。沒有管理的管理就是最好的管理。”
“要達到這個境界，太難了。”唐帥感嘆道。
“有個高人說得好：管理實際是管人，人是什麽呢?人是它的心、它的思想。在管理人方麵如何管心恰恰是東西方管理的最高境界。”
唐帥樂了，“這句話我也見過，好像是一個航空公司的老總說的。”
姚祖山點點頭，“對。有意思的是，管理的最高境界是人心，銷售的最高境界也是人心。”
“難怪，在企業裏，能做到高管職位的大部分是兩類人，一個是銷售出身，一個財會出身，還是有一定道理。”唐帥開始希望自己也能到銷售的崗位去磨練幾年。
“對，財務也很重要，高管都要求懂財會。在咱們軟體這個行業，我挺佩服一個人。”
“誰啊?”唐帥覺得一絲驚訝。
“中國做管理軟體的代表人物，他有兩點讓我印象深刻。首先這個人非常有激情，他一生都在追求他的夢想，而這個夢想又是他的興趣所在，這點讓很多人都很羨慕。你知道嗎?有一迴我出差南方一個城市，晚上在火車站的大草坪上，看到有一群老太太在跳舞，非常投入非常滿足，她們在做自己感興趣的事。當時我看了很久，覺得他們很幸福，哈哈。”
唐帥從沒聽到姚祖山，講自己內心的感受。如果說以前他是老闆，是老師;那現在，更像一個朋友，談心的朋友。
“作為一名企業家，這個人花錢花精力花時間，大力推動中國式的管理模式。這件事情很有意義，但是也非常艱難。正因為此，令人敬佩啊。”姚祖山說完抿了一口茶，看著唐帥，眼睛略有所思。
“是啊，中國文化博大精深，如果講管理已有幾千年的歷史。如果把治國的儒家和法家的思想，能夠融入到管理軟體裏去，那可是一件功德無量的事。”唐帥也有感嘆。
兩人相視一笑。
34 項目開發
格圖肯他們到達深圳後，在附近酒店長包了幾間房，安頓好，很快就開始進入工作狀態。
需求調研是這個項目成功的重中之重，德陽銀行也組建了項目組團隊，包括技術處長和業務處長均為團隊領導。雙方共同探討後製定了調研階段的詳細計劃與時間表。除了總部，又挑了兩個省級單位，及一個市場單位做了實地調研。
做封閉式開發是件非常辛苦的活，不能按正常上下班來計點，常常深夜12點還能看到他們的身影。因為工作很緊張，節奏很快，通常大腦會處於一種亢奮狀態。
格圖肯是一個工作起來很瘋狂的人，他可以連續工作三十六小時，而不覺得累，而這次作為項目經理，他更是努力，幾乎每天都是最後一個離開，很少有淩晨2點前睡覺的機會。可他並不覺得苦，反而很享受這個過程。
有時實在太累，幾個人也會說說趣事緩解神經，而這個時候，客戶現場的話題，最為逗人。
“哥們兒，你們有誰去過中南海嗎?”有一人突然問道。
幾人都感興趣，“難道你去過?!”
“我沒去過，上次做項目時，有一客戶，他去過。”
“高幹子弟?!那得多高的子弟啊?”
“他小時候，家就住在中南海隔壁，有次放風箏，不小心斷線了，飛進了中南海，進去裏麵撿風箏。”
大家都哈哈大笑。講故事的人，大夥都叫他大劉，年齡比格圖肯大2-3歲，此人最大的特點是，老繃著一張臉說話，卻能笑死人。
“我聽一哥們說，他們公司去過中南海做項目，得處級以上領導，親自到大門口接，才能進去。每個人都得拍照，每輛車都得錄像。”
“啊，夠嚴格的。”
“那是，也不看看是啥地方?”
“這根本不算嚴，”大劉又說話了，“我來天宇公司之前，在另一公司。有迴公司簽了一個單，也是做封閉式開發，我們五個小夥子派去了客戶現場。你們知道那是啥地方嗎?”
幾人都伸長脖子等著下文。
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