海東省，海東化工設備廠廠長辦公室。
小秘書敲了敲門，進來通報道：“馬廠長，李處長和他說的那個人到了，請他們進來嗎？”
正在大辦公桌前埋頭看著《知音》的廠長馬偉祥抬起頭來，似乎是想了一下小秘書說的是什麽人，然後才點點頭道：“嗯，請他們進來吧。”
小秘書應聲出去，不一會便帶進來兩個人。一個是廠保衛處長李誌偉，那是馬偉祥的下屬。另一個全身西服革履，腕子上戴著一塊亮晶晶的卡西歐電子表，別笑，這年代裏日本電子表在國人心目中的地位不亞於瑞士機械表，那也是身份的象征。
“馬廠長，這就是我跟你說過的，從京城來的郭先生。”李誌偉向馬偉祥介紹道。
“哦，是郭先生啊，稀客稀客啊。”馬偉祥從辦公桌後麵繞出來，笑嗬嗬地伸出手去，向客人打著招唿。
那位郭先生矜持地笑著一邊與馬偉祥握手，一邊自我介紹道：“在下郭培元，冒昧打攪馬廠長的工作了。初次見麵，這是一點小禮品，還請馬廠長笑納。”
說是小禮品，可郭培元拿出來的東西卻一點也不小：裝在精美包裝盒裏的一對電子表，可以清楚地看出分為男款和女款；一部索尼的walkman，這也是時下年輕人中最流行的裝逼神器；一整套盒子上寫滿了日文的化妝品，馬偉祥對這東西不了解，不過從旁邊小秘書那震驚加豔羨的眼神裏，馬偉祥也能知道，這一定是非常貴而且非常招女人喜歡的東西。
“這怎麽合適呢，這些東西太貴重了，我可不能收下。”馬偉祥半真半假地推辭道。無事獻殷勤，非奸即盜。對方一見麵就送這麽多的禮物，必是有所求的。當然，如果是在馬偉祥職權範圍內，而且不會帶來什麽麻煩的事情，馬偉祥也不會拒絕幫對方一下，畢竟看在這麽多禮品的份上嘛。
郭培元擺擺手，道：“馬廠長不必客氣，這隻是一些日本朋友送我的小禮物罷了，在日本值不了多少錢的，倒是在咱們中國，算是物以稀為貴吧。”
說這話的時候，郭培元一臉都是得意之色，全然沒有了在內田悠麵前那種謙恭勁頭。郭培元對於自己的定位是非常清楚的，自己就是抗戰電影裏的那種翻譯官，對皇軍是必須要恭敬的，但在國人麵前，自己就可以抖抖威風了。當然，馬偉祥是個國營大廠的廠長，郭培元在他麵前不能太囂張，但至少也能混個平等是不是？最起碼，吃你個瓜還用得著花錢嗎？
馬偉祥沒有再說什麽，隻是招唿著客人坐下。小秘書眼明手快地把那堆禮品接過去放到隱蔽地方去了，同時心裏在盤算著，這麽一大盒資生堂的化妝品，如果自己向廠長賣賣萌，廠長會不會一高興就賞自己一小盒呢？嗯，如果是那樣的話，我是要那個美容霜，還是要那支口紅呢……馬偉祥不認識那些日文，小秘書可是認識的，別看她連50音圖都沒見過，可不妨礙她曾把日本奢侈品都研究了個遍啊。
不提那頭小秘書如何犯著花癡，這邊郭培元在沙發上坐下之後，先給馬偉祥和李誌偉各發了一支日本煙，接著說道：“馬廠長，我和李處長是多年的好朋友了，一直聽說過馬廠長的大名，卻沒機會來拜見，真是遺憾啊。”
“是啊是啊，我和老郭，呃，認識很久了。”李誌偉在旁邊尷尬地附和著，按照一日不見、如隔三秋的換算方法，他和郭培元已經認識六年了……，好吧，用人話說，他是前天才經人介紹認識了這位渾身散發著東洋氣息的精神日本人，不過，用一見如故來形容他們的見麵並不為過，因為一見麵郭培元就送了他一隻電子表加上兩條日本煙，這讓他立馬就把郭培元當成了自己的摯交。
“郭先生這次到我們海化設來，有什麽事情呢？”
馬偉祥可沒那麽容易被忽悠住，什麽久仰大名之類的，都是迷魂湯，以馬偉祥的江湖，豈能被這樣幾句話糊弄住。
“哈哈，的確有一點小事，想麻煩一下馬廠長。”郭培元訕笑著說道。
“什麽小事？”
“我有一個朋友，想做一批設備，不知道海化設能不能接。”
“設備？”馬偉祥的眉毛皺起來了。按一個叫什麽科爾奈的外國人的說法，中國現在屬於短缺經濟，但這種短缺是相對的，電視、冰箱之類的輕工業品的確處於短缺狀態，鋼材、水泥這些原材料那就更是短缺得無與倫比。但化工設備的生產能力恰恰是過剩的，像海化設這種企業，這兩年也一直都是開工不足，業務員哭著喊著求人家給點業務，哪有人拎著禮品上門送業務來的。
“你說的設備，是化工設備嗎？”馬偉祥問道。
“是的，200立米的球罐，10萬大卡的壓縮機，都是海化設能做的產品。”郭培元說道。
馬偉祥更是詫異了，他看看李誌偉，說道：“老李，郭先生介紹的這些業務，你沒有跟生產處說說嗎？”
“說了。”李誌偉訥訥道，“生產處說，完全沒問題，就是價格方麵，郭先生覺得稍微高了一點點。”
馬偉祥有點明白了，這估計是哪家鄉鎮企業要的設備，想走走關係，壓壓價格。國企一般是不會在價格上搞這些名堂的，因為設備的報價其實都是有規則的，材料費、工時費、利潤等等，沒太多的餘地。不過，想到郭培元送的禮品，馬偉祥決定，如果對方提出的價格要求不是太苛刻，那就答應他吧。現在找點業務這麽難，打折銷售也是允許的。
“郭先生，你能說具體一點吧，你覺得是哪方麵的價格報得太高了？”馬偉祥問道。
郭培元道：“我剛才說的200立米球罐，你們生產處報的價格是37萬，這個價，我的客戶覺得有點高了。”
“200的球罐，37萬？”馬偉祥一愣，“不會啊，這種球罐，看要求的壓力是多少，材料不一樣，工藝有些差異，價格肯定也不同。不過，就算是高壓球罐，撐死了也就是20多萬吧，怎麽會給你報37萬呢？”
“是啊，我也是這樣說的。”郭培元憤憤地說道，“這不，我就請李處長幫忙引見，向馬廠長你反映一下了嘛。”
“簡直是亂彈琴！”馬偉祥真有的些怒了。他剛才說一個球罐20多萬，其實還留了餘地的，生產處即使給人家報18萬，企業依然有利潤。在現在這種業務形勢下，能夠保本經營都不錯了，有點利潤更是意外之喜，哪裏有把18萬報成37萬的道理，這不是生生地把業務往外推嗎？
“郭先生，你等著，我這就給生產處打電話，問問情況。”馬偉祥說著，便起身去拿電話。剛走到桌邊，他忽然腦子一激靈，一個念頭湧上來，不由迴過頭，盯著郭培元那滿身洋裝琢磨了一下，試探著問道：“郭先生，你說的那位朋友，是哪個單位的？”
“日本池穀製作所。”郭培元平靜地說道。
娘西皮的狗漢奸！
馬偉祥在心裏罵了一句，他算是明白過來了，為什麽這個郭培元要繞這麽多的彎子，原來是替日本人辦事來了。
馬偉祥鄙視郭培元，倒不一定是因為他有多麽愛國，或者多麽仇日，這其實就是一種習慣性的鄙視。當你恨一個人的時候，就會想辦法從對方身上找毛病，然後作為鄙視的理由，比如說：你個矮子！你個死胖紙！你個文盲！你個年薪不到50萬的low人！你個均訂連10萬都不到的死撲街……
郭培元從一進門，就給馬偉祥形成了強大的壓迫感，他那一身光鮮的打扮，加上很有一些海歸範兒的作派，都讓馬偉祥覺得自己有點土鱉。但這一刻，馬偉祥終於找迴了自信：我土鱉怎麽了，你個漢奸還在我麵前得瑟！
心裏這樣想，馬偉祥當然是不會說出來的。這年代崇洋是一種時尚，哈日哈美都不算個啥，從津巴布韋迴來個華僑都能讓市長親自接待。馬偉祥真要公開罵人是漢奸，人家還真不會當迴事，我是漢奸我光榮，你想賣國還找不著買主呢！
“郭先生，你說的原來是這件事啊。”馬偉祥迴到了原來的位子上，淡淡地說道：“這件事可能你有些不太了解。出口設備的報價，和國內報價是不太一樣的。你說的200立米的球罐，如果是給日本企業做代工，報價是有一套標準的。這套標準也不是我們海化設自己編的，是國家重裝辦統一規定的，我們也沒辦法。”
“我知道，生產處那邊也是這樣給我答複的。”郭培元道，“不過，馬廠長，你覺得這個報價合理嗎？我原來也在企業裏呆過的，那時候我們廠一個工時定額才不到2塊錢，現在就算工資水平高了一點，滿打滿算也就是3塊錢吧？可你們是按8塊8算的，這是不是有點太坑人了？”89
小秘書敲了敲門，進來通報道：“馬廠長，李處長和他說的那個人到了，請他們進來嗎？”
正在大辦公桌前埋頭看著《知音》的廠長馬偉祥抬起頭來，似乎是想了一下小秘書說的是什麽人，然後才點點頭道：“嗯，請他們進來吧。”
小秘書應聲出去，不一會便帶進來兩個人。一個是廠保衛處長李誌偉，那是馬偉祥的下屬。另一個全身西服革履，腕子上戴著一塊亮晶晶的卡西歐電子表，別笑，這年代裏日本電子表在國人心目中的地位不亞於瑞士機械表，那也是身份的象征。
“馬廠長，這就是我跟你說過的，從京城來的郭先生。”李誌偉向馬偉祥介紹道。
“哦，是郭先生啊，稀客稀客啊。”馬偉祥從辦公桌後麵繞出來，笑嗬嗬地伸出手去，向客人打著招唿。
那位郭先生矜持地笑著一邊與馬偉祥握手，一邊自我介紹道：“在下郭培元，冒昧打攪馬廠長的工作了。初次見麵，這是一點小禮品，還請馬廠長笑納。”
說是小禮品，可郭培元拿出來的東西卻一點也不小：裝在精美包裝盒裏的一對電子表，可以清楚地看出分為男款和女款；一部索尼的walkman，這也是時下年輕人中最流行的裝逼神器；一整套盒子上寫滿了日文的化妝品，馬偉祥對這東西不了解，不過從旁邊小秘書那震驚加豔羨的眼神裏，馬偉祥也能知道，這一定是非常貴而且非常招女人喜歡的東西。
“這怎麽合適呢，這些東西太貴重了，我可不能收下。”馬偉祥半真半假地推辭道。無事獻殷勤，非奸即盜。對方一見麵就送這麽多的禮物，必是有所求的。當然，如果是在馬偉祥職權範圍內，而且不會帶來什麽麻煩的事情，馬偉祥也不會拒絕幫對方一下，畢竟看在這麽多禮品的份上嘛。
郭培元擺擺手，道：“馬廠長不必客氣，這隻是一些日本朋友送我的小禮物罷了，在日本值不了多少錢的，倒是在咱們中國，算是物以稀為貴吧。”
說這話的時候，郭培元一臉都是得意之色，全然沒有了在內田悠麵前那種謙恭勁頭。郭培元對於自己的定位是非常清楚的，自己就是抗戰電影裏的那種翻譯官，對皇軍是必須要恭敬的，但在國人麵前，自己就可以抖抖威風了。當然，馬偉祥是個國營大廠的廠長，郭培元在他麵前不能太囂張，但至少也能混個平等是不是？最起碼，吃你個瓜還用得著花錢嗎？
馬偉祥沒有再說什麽，隻是招唿著客人坐下。小秘書眼明手快地把那堆禮品接過去放到隱蔽地方去了，同時心裏在盤算著，這麽一大盒資生堂的化妝品，如果自己向廠長賣賣萌，廠長會不會一高興就賞自己一小盒呢？嗯，如果是那樣的話，我是要那個美容霜，還是要那支口紅呢……馬偉祥不認識那些日文，小秘書可是認識的，別看她連50音圖都沒見過，可不妨礙她曾把日本奢侈品都研究了個遍啊。
不提那頭小秘書如何犯著花癡，這邊郭培元在沙發上坐下之後，先給馬偉祥和李誌偉各發了一支日本煙，接著說道：“馬廠長，我和李處長是多年的好朋友了，一直聽說過馬廠長的大名，卻沒機會來拜見，真是遺憾啊。”
“是啊是啊，我和老郭，呃，認識很久了。”李誌偉在旁邊尷尬地附和著，按照一日不見、如隔三秋的換算方法，他和郭培元已經認識六年了……，好吧，用人話說，他是前天才經人介紹認識了這位渾身散發著東洋氣息的精神日本人，不過，用一見如故來形容他們的見麵並不為過，因為一見麵郭培元就送了他一隻電子表加上兩條日本煙，這讓他立馬就把郭培元當成了自己的摯交。
“郭先生這次到我們海化設來，有什麽事情呢？”
馬偉祥可沒那麽容易被忽悠住，什麽久仰大名之類的，都是迷魂湯，以馬偉祥的江湖，豈能被這樣幾句話糊弄住。
“哈哈，的確有一點小事，想麻煩一下馬廠長。”郭培元訕笑著說道。
“什麽小事？”
“我有一個朋友，想做一批設備，不知道海化設能不能接。”
“設備？”馬偉祥的眉毛皺起來了。按一個叫什麽科爾奈的外國人的說法，中國現在屬於短缺經濟，但這種短缺是相對的，電視、冰箱之類的輕工業品的確處於短缺狀態，鋼材、水泥這些原材料那就更是短缺得無與倫比。但化工設備的生產能力恰恰是過剩的，像海化設這種企業，這兩年也一直都是開工不足，業務員哭著喊著求人家給點業務，哪有人拎著禮品上門送業務來的。
“你說的設備，是化工設備嗎？”馬偉祥問道。
“是的，200立米的球罐，10萬大卡的壓縮機，都是海化設能做的產品。”郭培元說道。
馬偉祥更是詫異了，他看看李誌偉，說道：“老李，郭先生介紹的這些業務，你沒有跟生產處說說嗎？”
“說了。”李誌偉訥訥道，“生產處說，完全沒問題，就是價格方麵，郭先生覺得稍微高了一點點。”
馬偉祥有點明白了，這估計是哪家鄉鎮企業要的設備，想走走關係，壓壓價格。國企一般是不會在價格上搞這些名堂的，因為設備的報價其實都是有規則的，材料費、工時費、利潤等等，沒太多的餘地。不過，想到郭培元送的禮品，馬偉祥決定，如果對方提出的價格要求不是太苛刻，那就答應他吧。現在找點業務這麽難，打折銷售也是允許的。
“郭先生，你能說具體一點吧，你覺得是哪方麵的價格報得太高了？”馬偉祥問道。
郭培元道：“我剛才說的200立米球罐，你們生產處報的價格是37萬，這個價，我的客戶覺得有點高了。”
“200的球罐，37萬？”馬偉祥一愣，“不會啊，這種球罐，看要求的壓力是多少，材料不一樣，工藝有些差異，價格肯定也不同。不過，就算是高壓球罐，撐死了也就是20多萬吧，怎麽會給你報37萬呢？”
“是啊，我也是這樣說的。”郭培元憤憤地說道，“這不，我就請李處長幫忙引見，向馬廠長你反映一下了嘛。”
“簡直是亂彈琴！”馬偉祥真有的些怒了。他剛才說一個球罐20多萬，其實還留了餘地的，生產處即使給人家報18萬，企業依然有利潤。在現在這種業務形勢下，能夠保本經營都不錯了，有點利潤更是意外之喜，哪裏有把18萬報成37萬的道理，這不是生生地把業務往外推嗎？
“郭先生，你等著，我這就給生產處打電話，問問情況。”馬偉祥說著，便起身去拿電話。剛走到桌邊，他忽然腦子一激靈，一個念頭湧上來，不由迴過頭，盯著郭培元那滿身洋裝琢磨了一下，試探著問道：“郭先生，你說的那位朋友，是哪個單位的？”
“日本池穀製作所。”郭培元平靜地說道。
娘西皮的狗漢奸！
馬偉祥在心裏罵了一句，他算是明白過來了，為什麽這個郭培元要繞這麽多的彎子，原來是替日本人辦事來了。
馬偉祥鄙視郭培元，倒不一定是因為他有多麽愛國，或者多麽仇日，這其實就是一種習慣性的鄙視。當你恨一個人的時候，就會想辦法從對方身上找毛病，然後作為鄙視的理由，比如說：你個矮子！你個死胖紙！你個文盲！你個年薪不到50萬的low人！你個均訂連10萬都不到的死撲街……
郭培元從一進門，就給馬偉祥形成了強大的壓迫感，他那一身光鮮的打扮，加上很有一些海歸範兒的作派，都讓馬偉祥覺得自己有點土鱉。但這一刻，馬偉祥終於找迴了自信：我土鱉怎麽了，你個漢奸還在我麵前得瑟！
心裏這樣想，馬偉祥當然是不會說出來的。這年代崇洋是一種時尚，哈日哈美都不算個啥，從津巴布韋迴來個華僑都能讓市長親自接待。馬偉祥真要公開罵人是漢奸，人家還真不會當迴事，我是漢奸我光榮，你想賣國還找不著買主呢！
“郭先生，你說的原來是這件事啊。”馬偉祥迴到了原來的位子上，淡淡地說道：“這件事可能你有些不太了解。出口設備的報價，和國內報價是不太一樣的。你說的200立米的球罐，如果是給日本企業做代工，報價是有一套標準的。這套標準也不是我們海化設自己編的，是國家重裝辦統一規定的，我們也沒辦法。”
“我知道，生產處那邊也是這樣給我答複的。”郭培元道，“不過，馬廠長，你覺得這個報價合理嗎？我原來也在企業裏呆過的，那時候我們廠一個工時定額才不到2塊錢，現在就算工資水平高了一點，滿打滿算也就是3塊錢吧？可你們是按8塊8算的，這是不是有點太坑人了？”89