日本，三立製鋼所。
小會議室裏，一個緊急會議正在進行。參會的有公司董事長小林道彥、技術總監太田修、副技術總監寺內坦、銷售總監荒木保夫等，大家討論的話題，就是長穀佑都剛剛通過長途電話報告迴來的新的交易方案。
“長穀佑都判斷，崔永峰可能是中國方麵的反間，他故意裝出貪財的樣子，其實是引誘我們接受他們的真實要求。”荒木保夫向眾人介紹完崔永峰提出的方案之後，補充了這樣一句。
“我倒不這麽認為。”寺內坦道，“我們給出的價錢很高，這個價錢足夠在中國收買100個像他這樣的人，我認為他沒理由不會動心的。”
太田修道：“這倒不一定，我接觸過一些中國人，我發現中國人都是非常愛國的，他們不會為金錢所動。”
寺內坦搖搖頭道：“太田君，我覺得你是在用過去的眼光看中國人。我去年剛去過中國，我發現如今有很多中國人對於日本的生活方式非常羨慕，他們毫不掩飾自己對於財富的追求。他們經常說一句話，叫作‘一切向錢看’，也就是為了錢能夠付出一切代價。我相信，隻要給他們足夠多的錢，他們是一定會願意和我們合作的。”
“的確有這種情況，但這個崔永峰不會是這樣的。我認為，他是一位非常出色的工程師，不會那麽容易被收買的。”太田修堅持道。胥文良和崔永峰合作的那篇文章，令太田修歎為觀止，他愛屋及烏，順帶也就對這兩個中國人產生了非常良好的印象。
“太田君，你應當知道，學識和道德不一定是相關的……”寺內坦微笑著反駁道。
“我沒有這樣說，我隻是認為……”太田修不知道該如何解釋才好了。
小林道彥打斷他們的爭論，說道：“太田君，寺內君，猜測中國人的用意是沒有意義的。我覺得我們還是應當重點思考一下，中國人提出的這個替代方案，對於我們三立製鋼所來說，是更好的選擇，還是更差的選擇。”
“我認為是更好的。”寺內坦搶先答道。他倒不忌諱太田修是他的上司，按道理來說，這個問題應當是由太田修先迴答的，但寺內坦一向認為太田修思想已經老化，不如他懂的東西多，所以經常會搶太田修的話頭，而且還屢屢與太田修唱反調，以顯示自己的高明。
“不容諱言，由於中國人搶注了有關新型熱軋工藝的相關專利，我們三立製鋼所已經陷入了被動。在中國人的那篇論文發表之後，軋鋼界已經形成了一種共識，即新型軋機必須采用中國人提出的這些新技術，否則就是落後的。這樣一來，如果我們不能從中國人手裏獲得這些專利的授權，我們就無法在市場上取得競爭優勢。
我們原來認為中國人對於這些專利的價值並不了解，希望能夠以較低的價格獲得這些授權。但從長穀君返迴的消息來看，他們已經意識到了這些專利的價值，也可能是德國人給了他們一些啟示。我敢斷定，克林茲目前也正在與中國人進行談判，希望能夠獲得這些專利的獨家授權，中國人是樂於見到這種情景的，他們可以利用我們與克林茲的競爭關係，索取最高的報價。
而如果按照長穀君提供的這個新方案，我們通過與中方交換技術的方式來獲得這些專利的授權，就可以極大地降低成本，甚至可以說是零成本的。我們拿出來與中方交換的這些技術，並不是什麽尖端技術，大多數技術都是已經非常成熟的，中國人即使不能從我們這裏獲得，他們也可以從德國人那裏得到。我們保守這些技術秘密沒有太大的必要。用一些已經過時的技術，來交換中國人手裏的最新技術專利，這是非常劃算的一筆交易。”寺內坦滔滔不絕地論證道。
聽他說完，太田修搖搖頭，道：“我不讚成寺內君的看法。雖然站在國際軋機業的前沿來看，中國人所希望得到的這些技術並不算什麽核心技術。但對於中國人來說，它們還是非常先進的。中國人如果得到了這些技術，就有可能迅速地趕上我們的水平，從而成為我們未來的競爭對手。”
“太田君，你認為確實存在這個風險嗎？”寺內坦不屑地問道。
“為什麽不存在呢？”太田修反問道。
寺內坦道：“中國人與我們之間的技術差距，不是通過一次技術轉讓就能夠填平的。我去年在中國的時候，考察過他們的車間，在他們的車間裏，甚至能夠看到相當於我們明治時期的老設備。即使是他們稱為重點企業的那些工廠，數控機床在所有機床中所占的比例也不超過10%，甚至可能還更低一些。以這樣的裝備水平，以及他們工人的技術水平，就算從我們手上獲得了各種製造專利，他們能夠造出與我們同樣質量的設備嗎？”
“這……”太田修有些語塞了。
與寺內坦一樣，太田修也曾經到過中國，與中國的工程師進行過交流，還參觀過一些中國重點企業的車間。他承認寺內坦說的情況是真實的，中國企業的裝備水平落後於日本20年以上，工人和技術人員的技術水平也都遠遠不及日本。
軋機的設計技術以及製造工藝最終都是需要由人去實現的，拿著同樣的工藝文件，日本工人能夠做到的事情，中國工人恐怕是很難做到的。從這個意義上說，中國人就算得到三立轉讓的技術，一時半會也很難對三立形成競爭威脅。
“可是，中國人的確是希望能夠憑借自己的力量去完成一條熱軋生產線，這一點他們已經很明確地提出來了。”小林道彥說道。
荒木保夫道：“是的，長穀佑都匯報了這個情況。他說，據崔永峰的講述，中國方麵希望能夠自己建造一條熱軋生產線，作為一項政治獻禮工程。類似於這樣的政治獻禮，在中國是非常常見的。我們覺得，中方急於要得到我們的技術，或許就是出於這樣的政治考慮，經濟方麵的因素倒是並不重要。”
“能不能判斷出是中國的哪家企業需要新建一條熱軋生產線？”小林道彥問道。
荒木保夫道：“我們正在積極地了解，不過中方對於這個問題好像采取了非常嚴格的保密措施，崔永峰也沒有向長穀佑都透露。”
“這或許是他的一種策略吧。”小林道彥說道，“一旦他把實情都透露給了我們，我們就有可能繞過他，直接與中國的官員進行接觸，這樣他想要的傭金就無法拿到了。”
“是的，我們也是這樣看的。”荒木保夫道。
“如果是出於政治方麵的考量，那麽我們向中方轉讓一些技術，倒也無妨。”小林道彥分析道，“作為政治獻禮工程，他們在質量和成本上都不會特別在意，隻是需要一個形式上的效果而已。太田君、寺內君，你們認為，中國人需要多長時間才能夠掌握我們目前擁有的技術。”
“如果僅僅是學習，估計需要3年左右的時間。但如果要形成他們自己的能力，我估計需要10年以上。”太田修說道。
寺內坦聳聳肩膀，道：“我認為太田君的看法太悲觀了。我們的技術積累可以追溯到50年前，而中國人真正開始自己製造軋機，也就是過去15年的事情，我們之間的差距高達30至40年。他們要想通過學習的方法來掌握我們目前擁有的技術，至少需要20年。而到那個時候，我們已經擁有新的一代生產工藝了，他們是無法超過我們的。”
“20年時間，我們應當能夠提出替代中國人這些專利的新技術了吧？”小林道彥向太田修問道。
“完全可以。”太田修恭敬地答道。這一次被中國人搶了先，讓他臉上很沒有光彩。他已經下了決心，無論如何也要在10年之內提出全麵替代中國人那些專利的新技術，屆時三立就不必再去求中國人提供專利授權了。
聽完這些分析，小林道彥心裏有底了，他說道：“既然是這樣，那麽我們可以答應中國人的要求，通過與他們交換技術的方式，獲得他們的專利授權。荒木君，請你告訴長穀佑都，讓他在允許的範圍內，盡可能地壓低中方的開價，為公司爭取最大的利益。”
“哈伊！”荒木保夫站起身，衝小林道彥鞠了一躬，以示接受命令，他說道：“董事長，你放心吧，長穀君是一位有經驗的談判代表，而且對公司忠心耿耿，他一定能夠在談判中為公司爭取到最大利益的。”
“我對此深信不疑。”小林道彥應了一聲，然後又轉頭對太田修和寺內坦說道：“太田君、寺內君，你們馬上組織技術部，對中方的技術水平作出全麵評估，列出我們可以轉讓給中方以及不能轉讓給中方的技術清單，我們不能給自己培養出潛在的競爭對手。”
“明白！”太田修和寺內坦同時大聲應道。
小會議室裏，一個緊急會議正在進行。參會的有公司董事長小林道彥、技術總監太田修、副技術總監寺內坦、銷售總監荒木保夫等，大家討論的話題，就是長穀佑都剛剛通過長途電話報告迴來的新的交易方案。
“長穀佑都判斷，崔永峰可能是中國方麵的反間，他故意裝出貪財的樣子，其實是引誘我們接受他們的真實要求。”荒木保夫向眾人介紹完崔永峰提出的方案之後，補充了這樣一句。
“我倒不這麽認為。”寺內坦道，“我們給出的價錢很高，這個價錢足夠在中國收買100個像他這樣的人，我認為他沒理由不會動心的。”
太田修道：“這倒不一定，我接觸過一些中國人，我發現中國人都是非常愛國的，他們不會為金錢所動。”
寺內坦搖搖頭道：“太田君，我覺得你是在用過去的眼光看中國人。我去年剛去過中國，我發現如今有很多中國人對於日本的生活方式非常羨慕，他們毫不掩飾自己對於財富的追求。他們經常說一句話，叫作‘一切向錢看’，也就是為了錢能夠付出一切代價。我相信，隻要給他們足夠多的錢，他們是一定會願意和我們合作的。”
“的確有這種情況，但這個崔永峰不會是這樣的。我認為，他是一位非常出色的工程師，不會那麽容易被收買的。”太田修堅持道。胥文良和崔永峰合作的那篇文章，令太田修歎為觀止，他愛屋及烏，順帶也就對這兩個中國人產生了非常良好的印象。
“太田君，你應當知道，學識和道德不一定是相關的……”寺內坦微笑著反駁道。
“我沒有這樣說，我隻是認為……”太田修不知道該如何解釋才好了。
小林道彥打斷他們的爭論，說道：“太田君，寺內君，猜測中國人的用意是沒有意義的。我覺得我們還是應當重點思考一下，中國人提出的這個替代方案，對於我們三立製鋼所來說，是更好的選擇，還是更差的選擇。”
“我認為是更好的。”寺內坦搶先答道。他倒不忌諱太田修是他的上司，按道理來說，這個問題應當是由太田修先迴答的，但寺內坦一向認為太田修思想已經老化，不如他懂的東西多，所以經常會搶太田修的話頭，而且還屢屢與太田修唱反調，以顯示自己的高明。
“不容諱言，由於中國人搶注了有關新型熱軋工藝的相關專利，我們三立製鋼所已經陷入了被動。在中國人的那篇論文發表之後，軋鋼界已經形成了一種共識，即新型軋機必須采用中國人提出的這些新技術，否則就是落後的。這樣一來，如果我們不能從中國人手裏獲得這些專利的授權，我們就無法在市場上取得競爭優勢。
我們原來認為中國人對於這些專利的價值並不了解，希望能夠以較低的價格獲得這些授權。但從長穀君返迴的消息來看，他們已經意識到了這些專利的價值，也可能是德國人給了他們一些啟示。我敢斷定，克林茲目前也正在與中國人進行談判，希望能夠獲得這些專利的獨家授權，中國人是樂於見到這種情景的，他們可以利用我們與克林茲的競爭關係，索取最高的報價。
而如果按照長穀君提供的這個新方案，我們通過與中方交換技術的方式來獲得這些專利的授權，就可以極大地降低成本，甚至可以說是零成本的。我們拿出來與中方交換的這些技術，並不是什麽尖端技術，大多數技術都是已經非常成熟的，中國人即使不能從我們這裏獲得，他們也可以從德國人那裏得到。我們保守這些技術秘密沒有太大的必要。用一些已經過時的技術，來交換中國人手裏的最新技術專利，這是非常劃算的一筆交易。”寺內坦滔滔不絕地論證道。
聽他說完，太田修搖搖頭，道：“我不讚成寺內君的看法。雖然站在國際軋機業的前沿來看，中國人所希望得到的這些技術並不算什麽核心技術。但對於中國人來說，它們還是非常先進的。中國人如果得到了這些技術，就有可能迅速地趕上我們的水平，從而成為我們未來的競爭對手。”
“太田君，你認為確實存在這個風險嗎？”寺內坦不屑地問道。
“為什麽不存在呢？”太田修反問道。
寺內坦道：“中國人與我們之間的技術差距，不是通過一次技術轉讓就能夠填平的。我去年在中國的時候，考察過他們的車間，在他們的車間裏，甚至能夠看到相當於我們明治時期的老設備。即使是他們稱為重點企業的那些工廠，數控機床在所有機床中所占的比例也不超過10%，甚至可能還更低一些。以這樣的裝備水平，以及他們工人的技術水平，就算從我們手上獲得了各種製造專利，他們能夠造出與我們同樣質量的設備嗎？”
“這……”太田修有些語塞了。
與寺內坦一樣，太田修也曾經到過中國，與中國的工程師進行過交流，還參觀過一些中國重點企業的車間。他承認寺內坦說的情況是真實的，中國企業的裝備水平落後於日本20年以上，工人和技術人員的技術水平也都遠遠不及日本。
軋機的設計技術以及製造工藝最終都是需要由人去實現的，拿著同樣的工藝文件，日本工人能夠做到的事情，中國工人恐怕是很難做到的。從這個意義上說，中國人就算得到三立轉讓的技術，一時半會也很難對三立形成競爭威脅。
“可是，中國人的確是希望能夠憑借自己的力量去完成一條熱軋生產線，這一點他們已經很明確地提出來了。”小林道彥說道。
荒木保夫道：“是的，長穀佑都匯報了這個情況。他說，據崔永峰的講述，中國方麵希望能夠自己建造一條熱軋生產線，作為一項政治獻禮工程。類似於這樣的政治獻禮，在中國是非常常見的。我們覺得，中方急於要得到我們的技術，或許就是出於這樣的政治考慮，經濟方麵的因素倒是並不重要。”
“能不能判斷出是中國的哪家企業需要新建一條熱軋生產線？”小林道彥問道。
荒木保夫道：“我們正在積極地了解，不過中方對於這個問題好像采取了非常嚴格的保密措施，崔永峰也沒有向長穀佑都透露。”
“這或許是他的一種策略吧。”小林道彥說道，“一旦他把實情都透露給了我們，我們就有可能繞過他，直接與中國的官員進行接觸，這樣他想要的傭金就無法拿到了。”
“是的，我們也是這樣看的。”荒木保夫道。
“如果是出於政治方麵的考量，那麽我們向中方轉讓一些技術，倒也無妨。”小林道彥分析道，“作為政治獻禮工程，他們在質量和成本上都不會特別在意，隻是需要一個形式上的效果而已。太田君、寺內君，你們認為，中國人需要多長時間才能夠掌握我們目前擁有的技術。”
“如果僅僅是學習，估計需要3年左右的時間。但如果要形成他們自己的能力，我估計需要10年以上。”太田修說道。
寺內坦聳聳肩膀，道：“我認為太田君的看法太悲觀了。我們的技術積累可以追溯到50年前，而中國人真正開始自己製造軋機，也就是過去15年的事情，我們之間的差距高達30至40年。他們要想通過學習的方法來掌握我們目前擁有的技術，至少需要20年。而到那個時候，我們已經擁有新的一代生產工藝了，他們是無法超過我們的。”
“20年時間，我們應當能夠提出替代中國人這些專利的新技術了吧？”小林道彥向太田修問道。
“完全可以。”太田修恭敬地答道。這一次被中國人搶了先，讓他臉上很沒有光彩。他已經下了決心，無論如何也要在10年之內提出全麵替代中國人那些專利的新技術，屆時三立就不必再去求中國人提供專利授權了。
聽完這些分析，小林道彥心裏有底了，他說道：“既然是這樣，那麽我們可以答應中國人的要求，通過與他們交換技術的方式，獲得他們的專利授權。荒木君，請你告訴長穀佑都，讓他在允許的範圍內，盡可能地壓低中方的開價，為公司爭取最大的利益。”
“哈伊！”荒木保夫站起身，衝小林道彥鞠了一躬，以示接受命令，他說道：“董事長，你放心吧，長穀君是一位有經驗的談判代表，而且對公司忠心耿耿，他一定能夠在談判中為公司爭取到最大利益的。”
“我對此深信不疑。”小林道彥應了一聲，然後又轉頭對太田修和寺內坦說道：“太田君、寺內君，你們馬上組織技術部，對中方的技術水平作出全麵評估，列出我們可以轉讓給中方以及不能轉讓給中方的技術清單，我們不能給自己培養出潛在的競爭對手。”
“明白！”太田修和寺內坦同時大聲應道。