丁校長這麽一說，小成就明白了，之前和繁星簽訂的那個分成合同，約定的是每為繁星介紹一個學員，小成可以獲得35%的提成。嚴格來說這個合同並不太好執行，因為繁星不好確定哪個學員是小成介紹的，而且也不好統計。小成之所以敢這麽和她簽，就是因為賭定丁校長不敢誆騙自己，現在她提出這個問題，看意思也的確為難了。
本來就是統計不了的事情，給多了繁星吃虧，給少了又怕小成不滿意，這也是丁校長頭疼的地方。
小成笑了，問道：“丁校長，不知道你有什麽打算？”
丁校長小心翼翼地試探道：“之前那個合同啊，我簽的時候，以為你就是給介紹個小班什麽的呢，沒考慮你這麽大的新聞效應，現在學校招生異常火爆，可是說哪個學生是你推薦來的也不好說，說不是的話——沒你這塊招牌在這，他們也未準報名，我看，咱能不能把這個合同細化一下，或者……或者重新簽訂一份？”
這本是小成意料之中的事情。
“那丁校長您有什麽好想法？”
“小成，你看能不能把分成合同的模式改一下，變成代言？”其實丁校長早有準備，一份早就起草好的代言協議遞到了小成麵前，“這是我特意請公司的法律顧問起草的，你看看。”
小成接過協議，一目十行，說起來這份協議還是比較有誠意的，一次性支付200萬元代言費，要小成幫繁星拍攝廣告片和海報，配合繁星的各種宣傳，在不影響學習的前提下，盡量參與各種由繁星主辦的經驗交流會、推介會等等，協議期間為5年，最關鍵的一點是協議期不許接受其他同類企業的代言。
200萬的確不少了，如果按照之前的分成協議的話，小成粗略算了算，大概自己能夠拿到一百六七十萬的樣子，可是明明能夠賺的更多，這次小成卻搖了搖頭。
“這份協議，我不大感興趣。”
“啊？”丁校長臉上顯出一絲慌張，“那是對哪部分不滿意呢？200萬已經不少了，這個價格已經可以請一位一線明星來代言了，要知道按照我們當初的那份協議，你最多隻能拿到一百七十萬左右，小成簽了吧，這是我們雙贏的協議！”
小成笑了笑，“不是錢的問題，隻是，最近我一直在猶豫，學這個奧數，到底有沒有用呢？學生已經很累了，小小年紀，連一點自己的時間都沒有，拿我自己來說，為了上這個精英班，早上五點就要起床，六點鍾就要從家裏出來，這樣才能保證不遲到，而等到上完全天的課程迴去，到家可能也要晚上七八點了，這是假期啊，我的假期就這麽沒了？”
丁校長有點想罵街，但還不敢，心裏不住吐槽：你小子別以為我不知道，你是來上課的？你根本就是來搞對象的！
當然，這話是不能說出來的，丁校長隻能耐心解釋：“沒辦法啊，現在競爭就是這麽激烈，你學了奧數，殺盡了複賽，中考就有十分的優勢！這十分能夠拉開多少人啊？對不對？家長誰不心疼自己的孩子，可是有什麽辦法呢？現在不努力，勢必被社會所淘汰，而我們，隻是提供教育服務而已！”
小成麵容苦澀，“道理我都懂，可是你看看外麵一個個孩子鼻梁上麵那高度近視的眼鏡，再看看鏡片後麵一個個呆滯的眼神，他們除了考試，還會什麽？我總覺得孩子的童年不應該是這樣的，他們太早就沒有了歡笑，沒有了歌聲……”
丁校長眼淚差點下來：“讓你說的，我怎麽覺得我幹的這事業這麽缺德呢？”
小成也歎了口氣，“是啊，我也有心理負擔，感覺簽了這個合同，就好像把靈魂賣給了魔鬼一樣！”
丁校長都哭了，我就是那魔鬼唄？
“所以，這合同不能這樣！”
“啊？”本來丁校長都絕望了，一聽小成這句，希望又重新燃起——還有戲！
“得把合同金額改成250萬！要不我心裏過不去這個坎兒啊！”
這次丁校長直接吐血，談價錢你也不用這麽煽情吧？又是厚厚的鏡片，又是呆滯的眼神，這把我說的，我感覺是自己謀害了孩子的假期，罪孽深重啊！結果你小子話鋒一轉，抬價？你直說不就完了嗎？
“小成啊，250萬我可以直接去rb把蒼老師請來了。”
小成還是一臉悲痛狀，“蒼老師給你代言，你覺得家長會把孩子往這送嗎？”
“可是你這價格，超出我的能力了！”
“你不要低估自己的能力。”
“你不說質疑奧數班到底有沒有用嗎？”
“質疑歸質疑，不影響賺錢，你繁星就是黃了，那邊不還有個向日葵呢嗎？這幫倒黴孩子誰禍害不是禍害，至少你禍害我還能分一杯羹。”
其實談價錢隻是一方麵，小成對於奧數培訓的確是有著自己的看法的。
“不如這樣，丁校長，200萬沒問題，那50萬我不拿走，留在繁星，我們上一個網校的項目，你看怎麽樣？”
繁星就是占據了70%的市場份額，也僅僅是一個向陽市，觸角很難伸到其他城市。今年培訓市場大火，丁校長也考慮過開分校，或者加盟的問題，不過眼前假期正是最忙的時候，也沒有那麽多精力。相對而言，開網校的確是個不錯的主意。
老師還是這些老師，資源還是這些資源，無非是把各種教學內容、視頻上傳到網上，然後用會員製加以區分，有償瀏覽，定製相應的學習計劃即可。成本要比開分校低得多，而受眾麵則要大了無數倍！尤其是這次奧數競賽造成了轟動效應之後，繁星培訓也跟著搭上這班高速列車。
小成想的更多一些，網絡教學因為成本低，學費也會低廉，而且省去了路上的時間，更重要的是，對於那些不感興趣被家長綁架來的孩子來說，給他們一條新出路。
如果說浪費時間等於謀害生命的話，網絡培訓比這種報班培訓要好很多，隻謀財，至少不害命了，學生隻要一個切換鍵就可以享受本應該屬於他們自己的假期。
丁校長點了點頭，“的確是個好主意啊！這樣一來，很多家遠甚至外地的學生就可以通過網絡來學習了，就比如你住在東風鎮……”
小成搖了搖頭：“我當然不管多困難，多辛苦，還是要來的！”
丁校長也笑了，給了一個“你懂得”的表情。
——————
其實我覺得，還是蒼老師代言的效果會更好一些。一過年就忙了，兩天沒碼字，還好有存稿。
本來就是統計不了的事情，給多了繁星吃虧，給少了又怕小成不滿意，這也是丁校長頭疼的地方。
小成笑了，問道：“丁校長，不知道你有什麽打算？”
丁校長小心翼翼地試探道：“之前那個合同啊，我簽的時候，以為你就是給介紹個小班什麽的呢，沒考慮你這麽大的新聞效應，現在學校招生異常火爆，可是說哪個學生是你推薦來的也不好說，說不是的話——沒你這塊招牌在這，他們也未準報名，我看，咱能不能把這個合同細化一下，或者……或者重新簽訂一份？”
這本是小成意料之中的事情。
“那丁校長您有什麽好想法？”
“小成，你看能不能把分成合同的模式改一下，變成代言？”其實丁校長早有準備，一份早就起草好的代言協議遞到了小成麵前，“這是我特意請公司的法律顧問起草的，你看看。”
小成接過協議，一目十行，說起來這份協議還是比較有誠意的，一次性支付200萬元代言費，要小成幫繁星拍攝廣告片和海報，配合繁星的各種宣傳，在不影響學習的前提下，盡量參與各種由繁星主辦的經驗交流會、推介會等等，協議期間為5年，最關鍵的一點是協議期不許接受其他同類企業的代言。
200萬的確不少了，如果按照之前的分成協議的話，小成粗略算了算，大概自己能夠拿到一百六七十萬的樣子，可是明明能夠賺的更多，這次小成卻搖了搖頭。
“這份協議，我不大感興趣。”
“啊？”丁校長臉上顯出一絲慌張，“那是對哪部分不滿意呢？200萬已經不少了，這個價格已經可以請一位一線明星來代言了，要知道按照我們當初的那份協議，你最多隻能拿到一百七十萬左右，小成簽了吧，這是我們雙贏的協議！”
小成笑了笑，“不是錢的問題，隻是，最近我一直在猶豫，學這個奧數，到底有沒有用呢？學生已經很累了，小小年紀，連一點自己的時間都沒有，拿我自己來說，為了上這個精英班，早上五點就要起床，六點鍾就要從家裏出來，這樣才能保證不遲到，而等到上完全天的課程迴去，到家可能也要晚上七八點了，這是假期啊，我的假期就這麽沒了？”
丁校長有點想罵街，但還不敢，心裏不住吐槽：你小子別以為我不知道，你是來上課的？你根本就是來搞對象的！
當然，這話是不能說出來的，丁校長隻能耐心解釋：“沒辦法啊，現在競爭就是這麽激烈，你學了奧數，殺盡了複賽，中考就有十分的優勢！這十分能夠拉開多少人啊？對不對？家長誰不心疼自己的孩子，可是有什麽辦法呢？現在不努力，勢必被社會所淘汰，而我們，隻是提供教育服務而已！”
小成麵容苦澀，“道理我都懂，可是你看看外麵一個個孩子鼻梁上麵那高度近視的眼鏡，再看看鏡片後麵一個個呆滯的眼神，他們除了考試，還會什麽？我總覺得孩子的童年不應該是這樣的，他們太早就沒有了歡笑，沒有了歌聲……”
丁校長眼淚差點下來：“讓你說的，我怎麽覺得我幹的這事業這麽缺德呢？”
小成也歎了口氣，“是啊，我也有心理負擔，感覺簽了這個合同，就好像把靈魂賣給了魔鬼一樣！”
丁校長都哭了，我就是那魔鬼唄？
“所以，這合同不能這樣！”
“啊？”本來丁校長都絕望了，一聽小成這句，希望又重新燃起——還有戲！
“得把合同金額改成250萬！要不我心裏過不去這個坎兒啊！”
這次丁校長直接吐血，談價錢你也不用這麽煽情吧？又是厚厚的鏡片，又是呆滯的眼神，這把我說的，我感覺是自己謀害了孩子的假期，罪孽深重啊！結果你小子話鋒一轉，抬價？你直說不就完了嗎？
“小成啊，250萬我可以直接去rb把蒼老師請來了。”
小成還是一臉悲痛狀，“蒼老師給你代言，你覺得家長會把孩子往這送嗎？”
“可是你這價格，超出我的能力了！”
“你不要低估自己的能力。”
“你不說質疑奧數班到底有沒有用嗎？”
“質疑歸質疑，不影響賺錢，你繁星就是黃了，那邊不還有個向日葵呢嗎？這幫倒黴孩子誰禍害不是禍害，至少你禍害我還能分一杯羹。”
其實談價錢隻是一方麵，小成對於奧數培訓的確是有著自己的看法的。
“不如這樣，丁校長，200萬沒問題，那50萬我不拿走，留在繁星，我們上一個網校的項目，你看怎麽樣？”
繁星就是占據了70%的市場份額，也僅僅是一個向陽市，觸角很難伸到其他城市。今年培訓市場大火，丁校長也考慮過開分校，或者加盟的問題，不過眼前假期正是最忙的時候，也沒有那麽多精力。相對而言，開網校的確是個不錯的主意。
老師還是這些老師，資源還是這些資源，無非是把各種教學內容、視頻上傳到網上，然後用會員製加以區分，有償瀏覽，定製相應的學習計劃即可。成本要比開分校低得多，而受眾麵則要大了無數倍！尤其是這次奧數競賽造成了轟動效應之後，繁星培訓也跟著搭上這班高速列車。
小成想的更多一些，網絡教學因為成本低，學費也會低廉，而且省去了路上的時間，更重要的是，對於那些不感興趣被家長綁架來的孩子來說，給他們一條新出路。
如果說浪費時間等於謀害生命的話，網絡培訓比這種報班培訓要好很多，隻謀財，至少不害命了，學生隻要一個切換鍵就可以享受本應該屬於他們自己的假期。
丁校長點了點頭，“的確是個好主意啊！這樣一來，很多家遠甚至外地的學生就可以通過網絡來學習了，就比如你住在東風鎮……”
小成搖了搖頭：“我當然不管多困難，多辛苦，還是要來的！”
丁校長也笑了，給了一個“你懂得”的表情。
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其實我覺得，還是蒼老師代言的效果會更好一些。一過年就忙了，兩天沒碼字，還好有存稿。