十天後。
航州，9月，下午2點，遊戲一條街。
沐浴著明媚的陽光，緩慢行走的梁樂思考著一會兒談判所需要的話術和對策。
不一會兒，他停在了一家名為【完美世界】的遊戲店鋪門前。
乍眼一看，其實這和旅館沒有什麽區別。
大廳中有個櫃台，櫃台前還是最近幾天看見的那個美麗少婦，她僅僅隻露出了一個腦袋。
旁邊的會客區域則是有沙發和茶幾，沒有樓梯，隻有一條通向內部的走道。
目測估計，這裏能有100多平米，精裝，嚴肅大氣的暗色調為主。
走進店鋪，梁樂問道：“有人嗎？”
聽到聲音，柳研立馬起身：“有人。”
等柳研出了櫃台，梁樂走上前去：“你們老板在嗎？”
“我就是，什麽事？”
“你的店鋪還要轉嗎？”
“要轉。”
眼前這個小子甩的11路公交車，身上衣服雖然幹淨整潔，但一看就是地攤貨，三百塊就能買一身，他問這個幹什麽？難道說，他是幫別人看的？
心思急轉，柳研笑道：“你先坐一會兒，我給你倒杯茶。”
要轉就好。確定這少婦牆壁上貼的轉讓信息還有效，梁樂走向了會客區。
不一會兒，柳研端過來了一杯茶，一臉和氣，“我這裏隻有袋泡茶，你不要嫌棄。”
“客氣了，謝謝。”梁樂點頭，迴之一笑。
坐下，微微欠身，柳研伸出右手：“我叫柳研。”
探身，握手，梁樂說道：“研姐你好，我叫梁樂，音樂的樂，取自川話“良藥”之意。”
抿嘴一笑，交叉雙腿，避免走光，柳研開門見山道：“是你朋友要轉，還是你親戚？我這裏的生意其實還算不錯，隻是家裏有事，不然我都不會轉。”
生意還算不錯？扮演不情願的賣家，就有機會爭取更多的轉讓費。
不過，我這十天裏可沒有偷懶。
端起紙杯聞了一下，茉莉花花香沁人心脾。
放下茶杯，梁樂肅然道：“研姐，是我要轉。”
“什麽？你要轉？！”上百萬的店鋪，你轉的起嗎？
雖然駭然失聲，但柳研很快就是避免了自身的失誤：“那我帶你先看看？”
梁樂婉拒道：“先不用看了。研姐，問你一個事，你這裏的房租是多少錢一個月？”
“12萬5一個月。”
“我算算，一年150萬，研姐的房租交了嗎？”
沒有想到梁樂這麽直接，柳研也是有點尷尬：“房東在國外出差，她過幾天迴來，我們約定那時候交納。我們的合同是一年付，我也就是才一次沒交。”
一次沒交就是150萬，多了得了？梁樂點頭道：“那研姐準備要多少轉讓費？”
“300萬包幹。”
“太貴了！研姐你這裏裝修一般，位置很偏，每天人均客流不到50人次，這條街還有56家店鋪在瘋狂掠奪你的生意。你這裏最多就值個一百萬。”
哎呀，我去。
這小子看著眉清目秀，語氣溫柔，但砍起價來，瞬間就是真槍實彈，銳氣逼人，毫不留情。
永遠不會接受對手的第一次出價，永遠都要做出一副心髒病複發的樣子。
沒想到，他還懂點談判啊！
心中一凜，柳研的微笑一變，變得生人勿進，非誠勿擾：“小梁，你太沒有誠意了。一百萬，我的主機都不止這個價。還有23個二星，一個三星，36個常規世界模塊，前年才裝修。這條街雖然有很強的競爭，但同樣也有很強的帶動性。”
端起茉莉花花茶喝了一口，梁樂並沒有被她的演技所影響，他隻是平靜道：“既然今天我坐在你麵前，那我也是做過一定的了解。研姐你這裏，我很滿意。不過，300萬真的太貴了。如果研姐有誠意，那就說個最低價吧。”
對視20秒，心理戰鬥。
最後，柳研率先笑道：“行，你這樣痛快，那我就讓一步，280萬。”
梁樂不為所動，絲毫不出價。
“研姐，說句唐突的話。以你現在的生意情況來看，你多做一個月就是多虧一個月，房租加水電等等，每個月至少虧18萬。”
“你轉了有半年吧？看的人那麽多，談成的卻沒有一個。”
“如果再這樣下去，情況會對你非常不利！我是真的很有誠意，你再少點。”
心理價是200萬，還有不少談判空間，從他話語中也可以看出來，他的確是真心要轉。
所以，對視5秒後，柳研急於求成道：“250萬，不能少了。弟弟你可不能欺負姐姐啊。”
“120萬，真的不能再多了，我接手過來就是虧本生意。我這樣做還不是幫助研姐嗎？”
“咯咯，你的嘴倒是挺甜的。這樣吧，230萬。真的，真的不能再少了。”
“150萬，我這個價格絕對是良心價格。”
“200萬，一口價，你要是再還價，研姐可要生氣了。”
“160萬，馬上簽合同。”
該死，這小子好厲害！一番激烈的快節奏談判，談到160萬，柳研猶豫了。
沉思了一會兒，柳研故意做出一副委屈的表情：“梁樂兄弟啊，你可真是苦口的良藥，這麽對待姐姐。好吧，3天內辦完，我就160萬轉給你。我這裏手續都已經準備齊全。”
梁樂拿出錢包：“研姐你真爽快。3天沒問題，錢和時間我都有，包你滿意。這裏，我先給10萬訂金，餘下的錢款，你把房租轉給我就行。”
“什麽？你，你是不是在開玩笑？”問題一個個的談攏，從而建立信任，讓對手放鬆警惕。
最後又搬出新問題來慢慢談，典型的蠶食策略，這小子以前是不是幹銷售的？太厲害了！
雖然有點佩服梁樂，但柳研現在是一肚子的鬼火起。談尼瑪半天，他隻有10萬！我轉你妹！
梁樂這時笑了，他更是把銀行卡遞了過去：“研姐，你拿著。”
柳研黑著臉，腦袋扭到了一邊：“我不跟沒有誠意的人談。”
嗬嗬，終於生氣了，搞定。下一個對象，搞定房東。
心中大定，梁樂起身走向櫃台寫紙條，臉上則滿是憂傷和失落：“研姐，本來我的預算是100萬頂天，但你太會談判了，居然讓我多加了60萬，我今天從你身上學到了很多。”
“這是我的電話，如果你願意轉讓，給我個電話就行。真的，我不想去其它店再看，這段時間看了這麽多家，浪費時間浪費錢，也就隻有研姐你和我最投緣。希望你能考慮一下。”
到底誰會談判？又在恭維我，暗中說明你還有很多選擇，給我製造危機感，鬼才和你有緣啊！
越想越氣，柳研坐在那裏沒有說話，胸口劇烈起伏，甚至沒有起身相送。
走到門口，梁樂又停了下來說了一句：“研姐，我先走了，記得給我打電話，拜拜。”
航州，9月，下午2點，遊戲一條街。
沐浴著明媚的陽光，緩慢行走的梁樂思考著一會兒談判所需要的話術和對策。
不一會兒，他停在了一家名為【完美世界】的遊戲店鋪門前。
乍眼一看，其實這和旅館沒有什麽區別。
大廳中有個櫃台，櫃台前還是最近幾天看見的那個美麗少婦，她僅僅隻露出了一個腦袋。
旁邊的會客區域則是有沙發和茶幾，沒有樓梯，隻有一條通向內部的走道。
目測估計，這裏能有100多平米，精裝，嚴肅大氣的暗色調為主。
走進店鋪，梁樂問道：“有人嗎？”
聽到聲音，柳研立馬起身：“有人。”
等柳研出了櫃台，梁樂走上前去：“你們老板在嗎？”
“我就是，什麽事？”
“你的店鋪還要轉嗎？”
“要轉。”
眼前這個小子甩的11路公交車，身上衣服雖然幹淨整潔，但一看就是地攤貨，三百塊就能買一身，他問這個幹什麽？難道說，他是幫別人看的？
心思急轉，柳研笑道：“你先坐一會兒，我給你倒杯茶。”
要轉就好。確定這少婦牆壁上貼的轉讓信息還有效，梁樂走向了會客區。
不一會兒，柳研端過來了一杯茶，一臉和氣，“我這裏隻有袋泡茶，你不要嫌棄。”
“客氣了，謝謝。”梁樂點頭，迴之一笑。
坐下，微微欠身，柳研伸出右手：“我叫柳研。”
探身，握手，梁樂說道：“研姐你好，我叫梁樂，音樂的樂，取自川話“良藥”之意。”
抿嘴一笑，交叉雙腿，避免走光，柳研開門見山道：“是你朋友要轉，還是你親戚？我這裏的生意其實還算不錯，隻是家裏有事，不然我都不會轉。”
生意還算不錯？扮演不情願的賣家，就有機會爭取更多的轉讓費。
不過，我這十天裏可沒有偷懶。
端起紙杯聞了一下，茉莉花花香沁人心脾。
放下茶杯，梁樂肅然道：“研姐，是我要轉。”
“什麽？你要轉？！”上百萬的店鋪，你轉的起嗎？
雖然駭然失聲，但柳研很快就是避免了自身的失誤：“那我帶你先看看？”
梁樂婉拒道：“先不用看了。研姐，問你一個事，你這裏的房租是多少錢一個月？”
“12萬5一個月。”
“我算算，一年150萬，研姐的房租交了嗎？”
沒有想到梁樂這麽直接，柳研也是有點尷尬：“房東在國外出差，她過幾天迴來，我們約定那時候交納。我們的合同是一年付，我也就是才一次沒交。”
一次沒交就是150萬，多了得了？梁樂點頭道：“那研姐準備要多少轉讓費？”
“300萬包幹。”
“太貴了！研姐你這裏裝修一般，位置很偏，每天人均客流不到50人次，這條街還有56家店鋪在瘋狂掠奪你的生意。你這裏最多就值個一百萬。”
哎呀，我去。
這小子看著眉清目秀，語氣溫柔，但砍起價來，瞬間就是真槍實彈，銳氣逼人，毫不留情。
永遠不會接受對手的第一次出價，永遠都要做出一副心髒病複發的樣子。
沒想到，他還懂點談判啊！
心中一凜，柳研的微笑一變，變得生人勿進，非誠勿擾：“小梁，你太沒有誠意了。一百萬，我的主機都不止這個價。還有23個二星，一個三星，36個常規世界模塊，前年才裝修。這條街雖然有很強的競爭，但同樣也有很強的帶動性。”
端起茉莉花花茶喝了一口，梁樂並沒有被她的演技所影響，他隻是平靜道：“既然今天我坐在你麵前，那我也是做過一定的了解。研姐你這裏，我很滿意。不過，300萬真的太貴了。如果研姐有誠意，那就說個最低價吧。”
對視20秒，心理戰鬥。
最後，柳研率先笑道：“行，你這樣痛快，那我就讓一步，280萬。”
梁樂不為所動，絲毫不出價。
“研姐，說句唐突的話。以你現在的生意情況來看，你多做一個月就是多虧一個月，房租加水電等等，每個月至少虧18萬。”
“你轉了有半年吧？看的人那麽多，談成的卻沒有一個。”
“如果再這樣下去，情況會對你非常不利！我是真的很有誠意，你再少點。”
心理價是200萬，還有不少談判空間，從他話語中也可以看出來，他的確是真心要轉。
所以，對視5秒後，柳研急於求成道：“250萬，不能少了。弟弟你可不能欺負姐姐啊。”
“120萬，真的不能再多了，我接手過來就是虧本生意。我這樣做還不是幫助研姐嗎？”
“咯咯，你的嘴倒是挺甜的。這樣吧，230萬。真的，真的不能再少了。”
“150萬，我這個價格絕對是良心價格。”
“200萬，一口價，你要是再還價，研姐可要生氣了。”
“160萬，馬上簽合同。”
該死，這小子好厲害！一番激烈的快節奏談判，談到160萬，柳研猶豫了。
沉思了一會兒，柳研故意做出一副委屈的表情：“梁樂兄弟啊，你可真是苦口的良藥，這麽對待姐姐。好吧，3天內辦完，我就160萬轉給你。我這裏手續都已經準備齊全。”
梁樂拿出錢包：“研姐你真爽快。3天沒問題，錢和時間我都有，包你滿意。這裏，我先給10萬訂金，餘下的錢款，你把房租轉給我就行。”
“什麽？你，你是不是在開玩笑？”問題一個個的談攏，從而建立信任，讓對手放鬆警惕。
最後又搬出新問題來慢慢談，典型的蠶食策略，這小子以前是不是幹銷售的？太厲害了！
雖然有點佩服梁樂，但柳研現在是一肚子的鬼火起。談尼瑪半天，他隻有10萬！我轉你妹！
梁樂這時笑了，他更是把銀行卡遞了過去：“研姐，你拿著。”
柳研黑著臉，腦袋扭到了一邊：“我不跟沒有誠意的人談。”
嗬嗬，終於生氣了，搞定。下一個對象，搞定房東。
心中大定，梁樂起身走向櫃台寫紙條，臉上則滿是憂傷和失落：“研姐，本來我的預算是100萬頂天，但你太會談判了，居然讓我多加了60萬，我今天從你身上學到了很多。”
“這是我的電話，如果你願意轉讓，給我個電話就行。真的，我不想去其它店再看，這段時間看了這麽多家，浪費時間浪費錢，也就隻有研姐你和我最投緣。希望你能考慮一下。”
到底誰會談判？又在恭維我，暗中說明你還有很多選擇，給我製造危機感，鬼才和你有緣啊！
越想越氣，柳研坐在那裏沒有說話，胸口劇烈起伏，甚至沒有起身相送。
走到門口，梁樂又停了下來說了一句：“研姐，我先走了，記得給我打電話，拜拜。”