咚咚咚——


    張一鳴敲門。


    “請進。”


    高宇欣的聲音傳出。


    打開門,就見到正對門口的會議桌兩側分別坐了三個人,左邊是高宇欣、蕭知魚、陳俊宇。


    右邊為首的是一位帶著黑框眼鏡的中年男人,看起來斯斯文文,想必就是蒸汽平台大學區的負責人——金陽成。


    旁邊的兩位應該是他帶來的法律顧問。


    這種比較正式的合作,都有合同。


    見陸離進來,幾人全都站了起來。


    高宇欣給雙方做了個簡單介紹:“陸總,這位是蒸汽平台大華區負責人金陽成先生,以及他的法律顧問李先生,陳先生。”


    “金首席,這位是我們靈境的話事人,陸離先生。”


    陸離雖然沒有經曆過太多類似場麵,但也沒有怯場,主動上前與金陽成握手:“你好,金首席,久等了。”


    “你好,陸總,久仰大名啊。”


    別看金陽成這小子這會很和善,談起生意精明的很。


    不過,陸離這老賊看起來怎麽不遑多讓,甚至有種從容不迫的氣度?


    張一鳴暗暗心驚,陸離的表現和他想象中差距很大。


    雙方寒暄之後,各自落座。


    陸離也沒坐在主位,而是和金陽成相對而坐。


    “我其實有想到蒸汽這邊會來訪,隻是沒想到金首席來的這麽早。”


    陸離淡笑道:


    “看的出來,金首席是位非常盡職盡責的負責人。”


    “陸總說笑了。”


    聞言,金陽成一愣,旋即接過話茬:


    “像靈境這麽優質的公司,一直都是我們蒸汽平台爭取合作的對象。”


    這算不上特別恭維的話,靈境這段時間的飛速發展外界都看在眼裏。


    “既如此,蒸汽方打算怎麽合作呢?”


    陸離直奔主題。


    他沒閑工夫跟金陽成扯嘴皮子。


    遊戲開發商與遊戲平台本就是互利互惠的關係,你提供流量,我賣出去的遊戲給你30%的抽成。


    直接談利益方顯誠意。


    唰唰唰~~


    金陽成也不耽誤時間,直接用水筆在紙上寫下一串數字——


    25%!


    靈境幾人看到這個數字沒有意外。


    果然c簽!


    蒸汽的簽約合同分為abcd四種等級,d級最低,和散戶一樣平台抽取30%手續費。


    區別是散戶沒有平台推廣,簽約合作公司享有蒸汽平台推廣宣傳福利。


    另外,隻要簽約,國內開發的遊戲就可以在蒸汽海外平台發售,多了一條銷路。


    所以,即使是d簽,也有大把公司上趕著簽。


    至於c級以上的合同,那是戰略級!


    是蒸汽平台願意放棄一部分利潤拉攏的夥伴。


    c簽平台隻抽25%,到了b級隻要20%,a級更是到了10%!


    據說a級之上還有s級合同,不過這種合同隻是一種噱頭。


    至今還沒有聽說那個工作室拿到蒸汽平台的s級合同。


    這種級別的遊戲工作室不需要s合同來來證明,而是蒸汽需要他們的入駐來證明平台的含金量。


    “嗯...嘖嘖...”


    陸離微笑著,沒有表態。


    他知道。


    日銷十萬是c級合同的門檻。


    國內目前有四家開發商拿到了蒸汽平台c級以上的合同。


    有兩家拿到了b級合同——天遊、琳琅上天。


    它們曾在全國交流會奪魁,出征全球峰會的兩家俱樂部。


    b級合同的條件之一就是全國交流賽上奪魁。


    這是魁首的隱藏獎勵,也是蒸汽平台能作為官方評比成績的平台的一種取舍。


    但!


    現在這個特殊時期,靈境擁有全國賽資格。


    蒸汽前來找靈境簽約c級合同,明顯有自己的小九九。


    或者說,玩了一手套路!


    蒸汽假定靈境能奪魁,那麽之後靈境將擁有和蒸汽平台簽約b級合同的資格。


    如果這時候與靈境簽了c級合同,那麽將來即使靈境奪魁也隻能按照c級合同與蒸汽平田合作。


    正因此,高宇欣等人才不敢簽下這個合同。


    萬一靈境奪魁,豈不是讓蒸汽平台白賺了5個百分點的提成?


    那可是數不清的零啊。


    所以,最終他們把球又踢給了陸離。


    你是老板,你對全國賽的成績有多少把握,你自己把控,俺們打工人做不了主。


    幾人眼觀心,心觀口,口觀鼻,看似正襟危坐,實則早已將球踢了出去。


    舞台隻留給了陸離和金陽成。


    場中氣氛有些微妙,陸離看了金陽成給的合同後隻是淡笑,既沒有搖頭,也沒有點頭。


    金陽成有些拿不定注意,他們選在這個時間確實有押寶靈境的想法,隻要靈境奪魁,他們就能以c級合同簽下一家本來擁有b級合同實力的遊戲工作室。


    如果靈境不能奪魁,簽下c級合同也不算虧,畢竟靈境擁有日銷十萬的曆史成績,說明實力還是有的。


    但顯然。


    從陸離態度來看,他並沒有滿足於c級合同。


    “非常感謝蒸汽方的信賴,但是靈境暫時還沒有將遊戲獨家發售在蒸汽平台的想法。”


    陸離微笑著拒絕了,這算盤打的都快崩我臉上了。


    想賺合同差價,不存在。


    遊戲平台不止一家,蒸汽平台隻是主機遊戲玩家比較多。


    但遠沒有達到壟斷地位。


    簽了合同,以後隻能在蒸汽平台發行遊戲。


    隻讓利5%就讓靈境和蒸汽一條船,還是在靈境保留拿到讓利10%合同的前提下,屬實不夠誠意。


    陸離也沒有給金陽成甩臉色,大家不過是為各自的陣營爭取利潤空間,買賣不成仁義在。


    “陸總先別急著拒絕。”


    金陽成知道必須要拿點誠意出來了,他看了眼旁邊的助理,後者從公文包中拿出一份厚厚的合同。


    這是他們準備的另一個合同——b級合同。


    今天過來,一定是要與靈境建立親密關係的。


    蒸汽平台市場部深度調研過靈境,這是一家很有潛力的公司。


    而進入靈境公司後,金陽成這種感覺尤為強烈,靈境這裏完全沒有其他公司那般死氣沉沉。


    相反,每個年輕的麵龐上充滿著對生活的朝氣。


    很明顯。


    他們在靈境沒有被壓迫,而是在良好的氛圍裏積極工作,那種對遊戲行業的熱愛,是發自內心的。


    這是寶藏啊!


    陸離看到新合同撇了撇嘴。


    呐呐呐...高端的商戰往往采用最樸實的辦法。


    比如:


    廣東商戰,用開水澆死對家的發財樹。


    福建商戰,把對家的財神換成奧特曼。


    魔都商戰,把對家咖啡機搞壞。


    杭州商戰,給對家的工作餐換成西湖醋魚。


    靈境與藝遊開天商戰,無腦碰瓷,強搶熱度。


    靈境與蒸汽商戰,稍微裝一下深沉皺皺眉,對方就忍不住亮底牌了。


    合同交給蕭知魚看了。


    五分鍾後,蕭知魚看向陸離:“陸總,b級合同沒問題,但蒸汽方加了一個對賭合約。”


    “哦?”


    “如果靈境沒能在年後的全國設計師交流賽奪魁,合同有效期為一年,屆時蒸汽方擁有重新談條件的權利。”


    蕭知魚盡量用簡單的話語描述,陸離懂了:


    “就是靈境必須奪魁,否則一年後還要重新簽一份合同。”


    金陽成微微點頭,不置可否。


    這是蒸汽方開了幾次內部會議後決定的結果,也是雙方能承受的底線。


    果不其然。


    陸離沉思片刻後點頭:


    “合作愉快!”


    ......

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