網易是個威脅。


    但,或許也是一個機會。


    網易是大公司嗎?


    當然是。


    隻是,具體到婚戀業務,它還是嗎?


    當然不是。


    俞興接完記者宋宇鋒的電話之後沒有太過驚慌,依舊是在忙完一天自己手上的工作之後才進一步查閱了相關的情況。


    他記得網易依稀是做過婚戀的,但絕對不像世紀佳緣、百合網、珍愛網在行業裏這麽有存在感。


    換言之,網易沒把這一塊做起來。


    果不其然,網易甚至比俞興想象的還要更早涉足和更加重視這一塊,它在06年就開設了“網易同城約會頻道”,如今更是有獨立的“同城約會”“v交友中心”“非常男女”這三個婚戀業務。


    至於為什麽是三個……


    俞興估摸著是做內部競爭,類似養蠱的模式。


    但是,看現在這樣的業務表現,這蠱是沒養出來。


    大公司不是萬能的,網易是憑借門戶和遊戲發展至今,這不代表它涉足婚戀業務便同樣能成功,而具體到它對瑰愛網的威脅……


    俞興思考了一頓晚飯的時間,又在湖邊踱步許久,終究覺得這次看起來反倒是機會更大。


    晚上十點半,俞興給鍾誌淩打電話,把他從宿舍裏喊了出來,告知可能來自網易的創新威脅。


    “什麽??”


    “他們怎麽能這樣??”


    “草!!他們想幹什麽啊?”


    “這不是欺負人嗎!!”


    鍾誌淩一蹦三尺高,萬萬沒想到一則新聞采訪反而會帶出來巨大的威脅。


    “鋒哥自己都說了,大公司沒有一個好東西。”俞興很平靜,“看多了就好了,不欺負你,你又不給它錢花,欺負你了,反而可能有錢。”


    鍾誌淩臉色漲紅,公司這初步開展剛算是有起色,一轉眼就碰見一個龐然大物!


    這網易是什麽公司?


    它是老牌互聯網公司啊!


    市值得有兩三百億啊!


    鍾誌淩一念及此,隻覺腦子裏一片眩暈,靠……這樣的大公司是什麽概念?


    正如他這一周頻頻對實習生提及的話,“你們知道1000萬是什麽概念嗎”,他自己連1000萬都沒概念,更對網易這樣的公司體量沒概念了。


    鍾誌淩呆滯許久,兩個字湧上心頭。


    丸辣!


    要是網易這樣的公司搞競爭,瑰愛網還玩什麽啊!


    他一屁股坐在草地上,最先迴憶的是自己孤獨寂寞冷的坐在局子裏……


    許久之後,鍾誌淩忽然反應過來,師兄好像不急。


    這是早晨的電話,但師兄今天一天還是在做業務,剛才說話也絲毫沒有慌亂。


    “興哥,這怎麽辦?”鍾誌淩仰頭,詢問旁邊站著的師兄。


    俞興不疾不徐的說著自己對局勢的分析,又提到網易本身在婚戀業務上發展的不順,撕開了大公司耀眼的光環。


    鍾誌淩先悲後喜,有些失態的追問道:“那就沒問題了?網易,網易這樣的幹不贏?”


    “網易在婚戀上沒做好,不代表它在我們這個小賽道上做不好。”俞興斟酌道,“我簡單看了網易的三個婚戀網站,他們都是針對社會或者公司職工的,如果,他們不嫌棄我們的肉少,直接把目標對準大學生群體,世紀佳緣、百合網和珍愛網肯定沒事,但我們……”


    俞興聳了聳肩,他不知道網易那邊是怎麽想的,隻能把不同的可能性都想想。


    鍾誌淩盯著師兄,問道:“我們會怎麽樣?”


    俞興走了兩步到湖邊,沉默一會後說道:“就算網易直接殺入大學生群體,我認為我們也不是沒有機會。”


    鍾誌淩精神一振:“興哥,怎麽說?”


    俞興轉過身,說道:“你剛聽到我提網易的時候,你那個反應,伱再來一遍。”


    鍾誌淩茫然,什麽反應?


    “就是那個。”俞興指點道,“那個氣急敗壞的反應。”


    鍾誌淩有些不太確定的試探道:“什麽?他們怎麽能這樣?草,他們想幹什麽啊?這不是欺負人嗎?”


    俞興連連點頭:“對對對,就是這個。”


    鍾誌淩:“……”


    “名聲重要嗎?看看企鵝,它現在搞這搞那的讓很多行業有怨言,但也不耽誤賺錢。”俞興繼續說著自己的想法,“但是,我們現在主要麵對的是什麽群體?是大學生啊。”


    他笑道:“這個時候,名聲又重要了。”


    一個很能共情的群體。


    一個很能明事理的群體。


    俞興早晨還說過觀點,大學生最懂大學生,相似狀態下的戀愛與失戀都能打動彼此,也就有了建設品牌文化和公司營銷的基礎。


    同樣的,瑰愛網運轉的時間線很清晰,網易的報道時間也會很明了,如果後續同樣進軍了大學生群體,這種攜手創新的行為可謂一目了然。


    換成一個久在社會上打拚的人,各式各樣的欺負和現狀見多了,可能也就麻木了。


    偏偏,瑰愛網的創始團隊同樣是大學生。


    鍾誌淩的反應就是最直接最真實的。


    所以,瑰愛網義憤填膺,拍案而起,怒懟惡龍,這本就是最符合創業團隊屬性的反應,也就最能獲得大學生這一客戶群體的共情。


    俞興娓娓道來,直讓鍾誌淩瞠目結舌。


    “校內網是個好東西,隻要網易敢一起創新,我們是有機會把這個事發酵起來的,名氣大了,炒作炒起來了,流量也就大了,蛋糕也就大了。”俞興微微搖頭,“我們能吃到的也就自然多了。”


    鍾誌淩消化半晌,衷心的說道:“興哥……你這真是鞭辟入裏……”


    “這是與我們的客戶群體相掛鉤的,很自然的就能往這方麵思考。”俞興依舊平靜,“而且,我們還有一個優點。”


    鍾誌淩屏氣凝神,洗耳恭聽。


    俞興略有些驕傲的說道:“我們不賺錢。”


    鍾誌淩:“?”


    唔,不賺錢……


    “隻要事情能鬧大,我們這個公司的底細就會很容易的被扒出來,但是,一單才299元,我們分給員工最高就是200塊,再加上還有額外的團隊提成。”俞興微微一笑,“這個公司隻是保證最基礎的運營成本罷了。”


    這是瑰愛網如今的擴張策略,也是最終賣身的戰略指導。


    瑰愛網不賺錢,隻是想擴大規模,能賣公司罷了。


    俞興看向師弟,笑道:“一家打著社會調查名義的公司,我們可以先寫些黑料,激起大家的憤怒和質疑,然後再讓人一扒,‘呀,這家公司竟然這麽良心’,我們的客戶群體會怎麽想?”


    超級良心!


    因為,真的把絕大部分錢都分給員工了!


    狠狠的共情了!


    一家超級良心的草根公司,好不容易找了一家大公司做報道,結果反手還被大公司共同創新,不知怎地,又被莫名其妙的抹黑……


    鍾誌淩想象可能出現的局麵,隻覺雞皮疙瘩忽然都起來了。


    他有些艱難的開口道:“那……那網易會過來嗎?”


    “不知道呢。”俞興眺望湖麵,幽幽的說道,“希望能來吧,來的話,那就借牌子一用。”

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