十月過半,明明不久前才發生的3q大戰就好像已經是很久前的事情,不管企鵝還是360的種種行徑都快速的淹沒在互聯網的信息海洋之中。


    當然,作為載入行業史冊的大戰,“作出了一個非常艱難的決定”這種高度濃縮了戰爭的話已經浸入許多用戶的心中,成為他們日常調侃時引用的經典。


    除此之外,360怎麽樣,企鵝怎麽樣,這些都不太被人所關注,更不用提之前站隊的瑞星、可牛、傲遊等小角色了。


    如此情況之下,微信公司還算成功的留下讓人印象深刻的標簽——鬥爭,反抗,草根。


    這些恰恰是360的周紅衣之前想要借助輿論給大家灌輸的概念,而它們被微信和俞興成功的全盤接收了。


    尤其,俞興這位年輕的創業者還有所不同,也就獲得更大的喜愛和支持。


    是更鬥爭,更反抗,更草根嗎?


    或許是有些這樣的因素,但從越來越火的微博平台來看,大家願意傳播微信順手幫一把俞興的主要因素是他更有趣。


    14號播出的《非你莫屬》有力的證明了這一點。


    “微信帽”和“保護衫”,這是俞興之前錄節目時就被曝光的現場圖片,也讓這一期的節目格外受期待,所以就順理成章的破了節目錄製以來的最高收視記錄。


    靜態照片提供了期待,動態的節目效果滿足乃至超出了期待。


    ——同場嘉賓李鬆詢問:“我就想知道,俞總當初到底是出於什麽心情去做的即時通訊產品?”


    ——節目剪輯出被嘉賓們刁難的俞興隻笑吟吟的迴答:“企鵝那種公司都能做,我為什麽不能做?”


    ——李鬆點評“狂妄”,隨即又好似被征服的“給狂妄鼓掌”。


    年輕觀眾們太愛看這個了。


    這特麽不是英雄,什麽才是英雄?!


    老東西就不太喜歡了。


    特別是為本次競爭付出很多代價的周紅衣。


    他很難短時間裏就抹去那些憤怒、畏懼、厭惡,也就一直在關注接棒鬥爭的微信。


    可是吧,微信確實應該好,但……


    這個年輕人的微信是不是有點太好了?


    400萬用戶,600萬用戶,以及……沒兩天又宣布的700萬用戶!


    這種移動互聯網im工具的熱度讓360公司內部都不得不召開分析會議,研討是否也跟進類似的項目開發了。


    理由也是一樣,拚拚湊湊的小公司都能搞起來,360更具備這種條件。


    而且,讓報複,哪有自己親自報複成功來得爽快?


    周紅衣出席研討會,聆聽了各種分析和判斷。


    他除了驚訝於微信這樣快的進度,還有一些小小的鬱悶,忍不住在會後問了出來。


    “這個俞興為什麽能宣傳的那麽好?他戴個帽子就那麽有意思嗎?”


    隨即,他得到與自己觀感類似的迴答。


    “是沒什麽意思。”


    “可能是水軍吧,微信公司的用戶數量也得打個問號。”


    “綜藝節目,那種都是反複錄製的,台下觀眾都是要按要求笑的。”


    周紅衣稍微滿意,不是自己死板,是大家都這麽想。


    隨即,他迴到辦公室過目文件,但又發現公司與微信那邊對接的廣告費出現問題,兩邊就資金和賬期出現比較大的分歧。


    這件事歸根結底還在於周紅衣自己,他重新上線之後的怒火實在需要一個最能讓人看到的渠道。


    周紅衣看著文件上的匯報,皺眉思考一會,伸手拿手機給俞興打了過去。


    他開門見山:“俞總,你這邊和360的廣告費要結一結,這種推廣按照一個月1000萬,難道算多嗎?”


    360這次是真的給了一個很優惠的價格,全渠道的推廣包括但不限於彈窗廣告、軟件關鍵推薦位、安全衛士界麵橫幅、瀏覽器導航頁廣告等等位置。


    按照這些廣告的正常價值,哪怕長期合作的客戶也至少是2000萬一個月。


    俞興接到了360掌門人的電話,聽到這樣的問題,格外客氣的說道:“周總,不多,不多,真的特別感謝360對我們的幫助,如果沒有周總反抗壟斷的精神,微信公司這次是真的不敢站出來的。”


    “周總,你放心吧,廣告費是一定要結的,但是,我這邊融資還沒到位,隻要這邊一寬裕,立即就和360對接。”


    “周總,實不相瞞,我現在壓力挺大的,之前我是頂著機構股東的壓力才把微信推到台前,他們先後幾次要求我不要這麽做,認為微信藏起來發展才更好,但是……”


    俞興說到這裏,動情道:“為眾人抱薪者,不可使其凍斃於風雪!”


    周紅衣張了張嘴,忽然猶豫現在這一刻說什麽會比較合適。


    他想了兩秒鍾還是說道:“反抗壟斷是有益於全行業發展的事情,微信公司很不錯。”


    俞興感謝了360掌門人的認可,再次承諾道:“周總,你放心,微信公司絕不會賴賬的!我們公司的融資很快就要簽字了!”


    周紅衣見狀,既然融資快到位,也就不差這些時間了。


    他沒有立即掛電話,說了個小事:“俞興,你在微博上說抓了我就不能抓你,這是什麽意思?”


    “周總,當時我就覺得,失聯都失聯了,那就必須讓輿論擴大才更有利於解決問題。”俞興嚴肅的說道,“要是有冒犯,還請見諒。”’


    周紅衣是覺得有些冒犯,而且還不止一次。


    他又問道:“那你在節目裏穿的那個衣服,背麵怎麽還印著那話?”


    俞興歎了口氣:“那天是節目組自作主張,我錄製的時候沒好意思搗亂,後來也挺後悔,唉,周總,我這個人有時候是教條了一些。”


    周紅衣的疑問和不滿得到階段性的迴複。


    電話結束,辦公室迴歸安靜。


    大約半個小時之後,秘書過來拿文件,注意到老板在360與微信公司的廣告費文件上寫了“暫緩”兩個字,便問道:“周總,這筆錢為什麽暫緩了?微信公司現在的第一筆款都沒付。”


    “我給俞興打了個電話,那邊還融資,快了。”周紅衣如此答道。


    秘書好奇道:“周總,他有沒有說微信現在多少人了?”


    周紅衣搖頭道:“沒說。”


    隨即,他又補充一句:“他這個人倒還挺有禮貌的,和傳說中不太一樣。”


    秘書思考一會,詢問今天的另一件事:“那我們開發的im工具是不是……”


    360公司對於開發移動通訊軟件已有決定,但現在存在兩個方向,一是自己做,二是跟著做,而由此延伸出的決策便是對於微信的全渠道推廣不會再續期。


    周紅衣毫不猶豫的說道:“就照著微信抄就是了。”


    秘書點頭,這件事也確定下來了。


    他最後查缺補漏:“俞興到時候恐怕會很不滿。”


    周紅衣沒什麽情緒波動:“他拿我們沒什麽辦法。”


    秘書領命而去。


    3q大戰已經結束,對於企鵝的壟斷聲討也告一段落,現在是時候迴到360自己在安全軟件市場的壟斷地位了。……


    俞興采納了來自劉建凱的建議。


    微信的用戶數量改為每增加一百萬就會及時公布,以此希望帶來進一步的增長勢能。


    用戶有時候就是很從眾的,看到這麽多人使用就可能會動好奇的心思。


    隻要新人來嚐試,微信軟件其實是一款確實符合很多人審美的產品。


    既免費,也不哨,功能又簡潔,這在如今的產品階段屬於進步的,畢竟,不能拋開時代談具體。


    當然,也有不少用戶認為這是“簡陋”。


    10月17日,中午,俞興見到了來訪的劉建凱。


    “俞總,微信這邊怎麽樣?”


    “一切正常,除了盟友可能有點毛病,別的都不錯。”


    劉建凱聽到俞總這樣隨口的一句話就覺心中一跳。


    俞興指了指白板:“我們在人人網上的宣傳貼被刪了,聽說人人網也有做即時通訊產品的計劃,大概構成潛在競爭了。”


    劉建凱微微搖頭:“大學生的稅已經被你先收走了。”


    俞興莞爾:“沒那麽誇張。”


    他隨即為代表今日資本的劉建凱介紹了公司對於資金的使用和規劃,這既和機構股東的期望有關,也和微信公司自己的發展密切相關。


    微信公司的早期資金有很大一部分用於保障技術投入,所以,單個用戶成本平均算下來高到將近6美元,而隨著技術投入的均攤與規模裂變的體現,最近的用戶成本已經降到3美元。


    現在,微信公司還需要進一步降低成本,期望能做到2-2.5美元。


    也是因為這樣的研究和判斷,、今日資本、啟明創投的融資協議基本敲定,本輪3000萬美元的目標客戶是在2000萬用戶左右。


    俞興雖然對微信公司的未來有所設計,但對公司的發展絕對是全力以赴的,所以聊起來就很興奮。


    與之相比,他很快注意到劉建凱的心不在焉。


    “劉總,怎麽了?有什麽問題?”俞興停下來詢問。


    “沒問題,俞總,你很厲害了,現在這局麵已經超出我的想象。”劉建凱這麽說了句,又猶豫片刻,“沒事,隻是我的私事,最近太累了。”


    俞興玩笑道:“是在今日資本太累了嗎?來我這邊唄,咱們的賭注估計還是我贏,你提前認輸好了。”


    兩人之前有個關於凡客發展的打賭,而它現在盡管還在增長,但已經低於預期。


    劉建凱嗤笑道:“和你打賭的是今日資本的劉建凱,和離開今日資本的劉建凱有什麽關係?”


    俞興沒管他的耍賴,驚訝道:“你想從今日資本走人了?失寵了?”


    劉建凱:“……”


    他微微搖頭:“隻是壓力大,有時候也覺得幹這一行很沒意思,外麵現在有個企業裏的機會,誒,最近出狀況的真攻夫、趕集網等幾個項目都是我深度跟的,頭疼。”


    “都是你跟的?”俞興挑挑眉,“那我得考慮是否能收你了。”


    劉建凱無奈的攤手,像趕集網和真攻夫那種婚變壓根沒法提前想到啊。


    他搖頭,不想談這些,又看著白板上的“人人網”字樣,委婉的提了個醒:“俞總,微信公司發展的很快,但我覺得吧,可能還是需要找個靠山,比如……”


    俞興看向劉建凱。


    劉建凱說出自己的想法:“比如,百度,它的流量也是很強的。”


    俞興斟酌道:“劉總,有時候,也確實得反思反思自己的眼光啊。”


    “你看看國內現在的能夠和企鵝匹敵的公司,阿裏首先排除,它的重心都在電商,一切都是圍著電商打造,人人網其實流量也還行,但是,它要自己搞了。”劉建凱說著想法,“其它的新浪、網易、搜狐都過氣了,新浪微博既受限背後的新浪,也需要先把自己的營收健全,市麵上的選擇其實不多。”


    俞興認真的詢問:“你是代表今日資本向我提議嗎?”


    劉建凱沉默片刻:“我是代表我個人。”


    俞興拋了一支煙過去,又給自己點了支:“徐總在今日資本內部對於微信公司是不是還有別的考量?”


    劉建凱笑著說道:“還能有什麽別的考量?”


    俞興指了指麵前這位的臉:“這是你進我辦公室之後的第一次笑,你前麵不笑,怎麽我一提這話,你反而笑呢。”


    劉建凱不笑了:“俞總,你不要那麽武斷!”


    “武斷不武斷的,三家機構保持同一立場,都不願意給投票權,資金到現在也還沒落實到位。”俞興抽著煙,“有事說事唄,又不是我喊她一聲欣姐就真把她當姐了。”


    劉建凱默默不語,片刻之後說道:“企鵝據說成立了pony、張誌東和盧山的三人小組用來討論和微信的競爭,所以,我確實覺得微信公司需要更多助力。”


    徐總其實不讓自己說這個消息,免得影響士氣,但這會看到俞興無所謂的表現,說起來也似乎沒什麽。


    俞興點了點頭:“看來,這種巨頭掌門人的一個動作就能讓投資人心生躊躇啊,巨頭不愧是巨頭。”


    劉建凱發現俞總不僅擅於拚湊團隊,還擅於拚湊消息,這也沒說幾句話都快把事情本質弄清楚了。


    他不好直接承認這事,隻好說道:“俞總,我過去碰見不少創業者,他們身上其實有著很純真的氣質,但你不一樣。”


    俞興笑道:“是嗎?是因為我拿了你們的錢,簽了你們的字,也不完全相信你們嗎?”


    劉建凱評價道:“俞總,我過去碰見不少創業者,但你絕對是說話最難聽的一個。”


    “我一向覺得把話說明白是最有效的溝通,我又不會生氣,我本身就在降低期望,不會期望著大家全部戮力同心。”俞興悠悠的說道,“是吧,你們可以有心思,大家都是人,誰能說誰好,又能說誰壞呢。”


    劉建凱歎息一聲:“俞總,你心胸確實不錯。”


    “我不斤斤計較的,走吧,下樓去吃飯。”俞興起身,把煙頭撚滅。


    劉建凱站了起來,這時候忽然注意到白板上還有“41”這個數字,問了句:“人人網旁邊的41是什麽意思?”


    俞興隨口答道:“沒什麽,是人人網刪了我們41個宣傳貼。”


    劉建凱點了點頭,跟著去樓下的沙縣大酒店,但總覺得哪裏好像有點不太對。


    很快,隻過了三天,他就接到俞總的電話,聽到對方提出的一個小請求。


    “劉總,企鵝那個公關部的副總這幾天老是攻擊我們,我看他後天來申城參加活動,你能不能把我也搞進去。”


    劉建凱聽到這樣的話,有些擔心的說道:“俞總,你想幹什麽?搞進去?你也想失聯來製造輿論嗎?”


    “是搞到他的活動現場!”俞興哭笑不得,“我要和他當麵聊一聊,我這人既不懂技術,現在也找不到更多資金,又沒法去一線,隻能做做宣傳工作。”


    劉建凱沉吟片刻,答應了這樣的請求。


    確實,俞總不懂技術,沒法去一線,現在尋求更多資金也不現實,隻能讓他充分發揮他的尖銳了。


    (本章完)

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