畢勝最近一直在琢磨公司融資的事。


    更準確的說,他是在嚐試進一步明晰自己與公司的定位。


    如何客觀的定位?


    除了朋友的打擊、自我偶爾的沮喪,專門看項目的投資人無疑是一種比較好的標尺。


    相較於在京城的被拒絕,畢勝聽到劉建凱簡短的結論倒沒有怎麽窩火,他確實對電商沒那麽在行,但畢竟取得過成功,願意積極的調整自己。


    畢勝遠道而來,請客吃飯,姿態很真誠的邀請劉建凱與俞興分享對垂直模式的看法。


    劉建凱是有些詫異的:“畢總,你錄製節目的時候怎麽不問俞總?這樣的話,還能多一些節目裏的商業分享與探討。”


    畢勝坦言道:“俞興屬狗的,我不想節目上難看。”


    劉建凱對於這種心態倒是瞬間理解,確實,俞總的行為不太好預測……


    畢勝又說道:“但是,我還是覺得俞興的話挺有道理,我也比較了目前的垂直電商網站以及唯品會,大家這個階段的發展都很快,真要分個高下恐怕得幾年之後,不過,要是按照樂淘網原來賣鞋的打算,以後估計是第一批倒下的。”


    劉建凱扭頭看了眼另一邊打電話邀請紅隼boss劉琬英的俞興,沉吟幾秒後說道:“我們今日資本對於電子商務這一塊研究的確實比較多,我也比較同意俞總的看法,垂直電商的未來沒有那麽明朗。”


    但他又補充道:“不過嘛,到底是細分市場更勝一籌,還是特賣模式更能發展,畢總……嗯,這隻是我個人的觀點,我看凡客的發展真的很不錯。”


    這就是傾向於前者的細分市場了。


    俞興走過來正好聽到後半句,笑道:“真的嗎?劉總,你真的體驗過凡客的購買嗎?你要是那麽看好凡客,咱們打個賭。”


    “我又沒什麽好賭的,百曉生的b輪融資估值也不是我能做主。”劉建凱沒什麽興趣。


    俞興笑吟吟的說道:“如果我贏了,那百曉生再出現類似真攻夫的事,你們今日資本就不能生氣了。”


    劉建凱剛要掏煙的手忽然僵住,整個人也呆立當場。


    下一秒,他有些激動的走到俞興麵前:“臥槽,俞總,你別搞啊,你是不是現在手裏就有什麽消息??”


    俞興攤手:“沒有啊,我就是聽你說趕集網的創始人正在離婚,我現在感覺你們今日資本的眼光真的存在問題,以後沒準還得出現在我們百曉生的網站機製之上。”


    劉建凱狐疑的看著俞博士:“俞總,你別裝蒜,我已經知道你是什麽人了!”


    俞興一臉無辜,又委屈的搖了搖頭。


    劉建凱連連點頭:“對對對,就是這樣,無辜臉,委屈話,缺德事,你就是這樣的!”


    俞興聽著他的形容,真是哭笑不得了。


    他再一轉頭,瞧見畢勝正滿臉同感的點頭。


    “那算了,不賭了,你非要這麽想,我也沒辦法。”俞興無奈,“百曉生已經遭受很多質疑,又不缺你們兩個,走吧,吃飯去,劉琬英過會就到。”


    劉建凱卻不願意了,他跟在俞興旁邊,心裏的念頭轉了三輪,開口道:“你想怎麽賭?”


    “凡客其實發展很快,不然陳年也不會那麽自信,但是吧,最基本的戰略模式存在問題,不管中間怎麽花裏胡哨,我認為最終的結果都是一樣的。”俞興邊走邊說,“劉總,你說呢?”


    劉建凱凝神思考,努力為公司爭取不知道存不存在的消息,緩緩說道:“從目前情況來看,凡客的基本麵很好,營銷與口碑也不錯,我知道陳年在節目裏喊出的目標,他去年做了1億的營收,說今年有希望突破10億,明年奔著20億。”


    “俞總,我可以比較確定的告訴你,凡客上半年的營收已經超過4億,你知道這意味著什麽嗎?”


    俞興瞥了眼畢勝。


    畢勝聞弦歌而知雅意:“就是老陳喊出來的目標是有底氣實現的唄,今年下半年有上半年的營收打底,順著這個局麵發展,真有希望突破10億的營收。”


    “一家成立兩年出頭的電商公司,能把一年的營收突破到10億這個級別,俞總,你覺得你的觀察沒有偏差嗎?”劉建凱擺出事實。


    俞興微微點頭:“有希望,但希望比較小,劉總,凡客從成立到現在,它的襯衫就是學習ppg那個牌子,但是,請你迴答我,在國內未來三年的市場裏,凡客憑借襯衫這個品類能始終保持高增長嗎?”


    “就算陳年今年10億,明年20億的增長目標能實現,他後年還能繼續翻倍到40億嗎?”


    “如果無法憑借襯衫來突破上限,他勢必要拓展品類,劉總,你說他是往京東那種3c品類擴還是往淘寶那種超級全品類擴?那兩家就眼睜睜看著這樣一個對手出現嗎?”


    “憑借淘寶與京東的發展速度,明年和後年又會給凡客帶來多少壓力?”


    “現在多美好,未來就多殘酷。”


    劉建凱皺眉,一時不能答。


    片刻之後,他搖了搖頭:“單品類是容易遇見上限,但凡客隻要穩打穩紮的逐步擴張,服務好用戶,我認為還是有機會的。”


    俞興笑道:“希望陳總是那麽清醒的人吧。”


    畢勝這時候插嘴道:“老陳的心裏是有些自傲的,他和老雷一起做卓越網,那會算是國內電商的先驅了,當時賣身給亞馬遜,大家覺得價格挺好,但半年後就迎來電商市場的大爆發,他那兩年挺鬱悶的。”


    “我對陳總不熟悉,我仍然是覺得這個垂直電商的解法不多,而凡客的思路不在正確的方向上。”俞興看向劉建凱,“怎麽樣,劉總,賭嗎?”


    劉建凱說道:“那要是你輸了呢?是不是就有關於我們的消息了?”


    “咱就以兩年為期限,不,兩年半,正好到2011年底,他今年說是10億,不知道能不能實現呢,如果2011年的營收還能保持現在的增速,那時候能幹到40億,就算我輸,反之你輸。”俞興先說打賭內容,又笑道,“如果我贏了,那你從今日資本跳出來幫我好了。”


    劉建凱還沒聽完就要點頭,聽到最後卻皺眉了:“你剛才說的不是這個啊。”


    俞興問道:“你又不當今日資本的家,要是百曉生的機製真的再次應驗,你能保證徐總不生氣?”


    劉建凱:“……”


    “對吧,你隻能做你自己的主。”俞興笑眯眯的說道,“所以,如果我輸了,你想要什麽?”


    劉建凱見這會的說話有點趨於認真,沉默著走了一會,搖頭道:“我想不到我想要什麽,你也沒什麽我好要的啊,我讓你來今日資本,徐總也沒法讓你進來啊。”


    “那沒準。”俞興迴了一句,沉吟道,“劉總,這樣,如果我輸了,我告訴你一個大秘密。”


    劉建凱聽了這,心裏像是被貓撓了又撓,明知得不到答案,還是追問道:“什麽大秘密?你空口一句話,我怎麽知道你是不是騙我?你給點影子啊,最起碼,哪方麵啊!”


    俞興笑而不語,顯然不會多說。


    劉建凱轉而尋求盟友的壓力:“畢總,你說是不是,真這樣賭,我太吃虧了!”


    畢勝附和道:“是的是的,俞興,你這人又沒什麽公信力,你得透露透露啊!”


    俞興聳聳肩:“愛賭不賭,況且,就算我贏了,你劉總也未必履約,對不對?還談什麽公信力?”


    劉建凱沉默了,我堂堂今日資本副總裁,我和你打這種玩笑式的賭?


    徐總知道了得嘲笑死我!


    我自己的價值觀也不允許我這樣做!


    他搖了搖頭,算了算了,姓俞的肯定是騙自己的!


    畢勝一見劉建凱退縮,立即轉變壓力方向:“劉總,你跟他賭!他是消息頭子,放以前說,他就是那種江湖裏販賣情報的,你想想,他一個網站幾十萬線人,手裏肯定捏著大家夥!肯定也有你們今日資本的猛料!你跟他賭!”


    劉建凱冷靜下來,笑道:“你這麽想賭,你跟他賭好了,你贏了,讓他投錢給你,你輸了,你去給他打工。”


    俞興與畢勝不約而同的搖頭,異口同聲的說道:“那不行。”


    畢勝愣了愣,怒視道:“我給你打工,你還看不上?!”


    “廟小容不了大佛。”俞興嘿然,“投資的事是劉琬英負責,我不能做主。”


    畢勝不忿的翻了個白眼。


    不多時,三人抵達今晚吃飯的地。


    畢勝請客吃飯還是費了心的,挑了一家比較出名的私房菜館榮府宴,這裏主要是以台州菜為主。


    等到點完菜,畢勝又摸出手機,笑著說道:“要不要請幾個明星來坐坐?”


    俞興有些納悶的看了眼畢勝:“你還做過這方麵的業務延伸?”


    “你能倒手綜藝版權,我就不能多認識幾個朋友?”畢勝略微顯擺的說道,“我經常和王朔、徐靜蕾他們玩,前兩年過生日,我在錢櫃包了一層,刀郎還專門從老家飛來,有一次,我被狗仔隊拍到和徐靜蕾一起,當時還有頭條,說她密會什麽眼鏡男。”


    俞興確實訝異了,評價道:“人不可貌相啊。”


    畢勝剛點了下頭,忽覺不對,微怒道:“你什麽意思!”


    “沒有沒有,我就覺得,堂堂樂淘網boss,現在也就隻能靠著這些來炫耀炫耀了。”俞興感慨的對劉建凱說道,“還是落魄了啊。”


    畢勝默默放下手機:“你俞興真是狗嘴裏吐不出象牙!”


    但他也就作罷了。


    晚上七點半,劉琬英推門走進包廂,先和見過麵的劉建凱打了聲招唿,然後略微正式的自我介紹:“畢總,我是紅隼的劉琬英,咱們在電話裏聊過樂淘。”


    畢勝有些驚訝:“劉總好,劉總好,隻聽俞興說你們是好朋友,沒聽他說劉總還長得這麽好看。”


    俞興笑道:“你誇她,她就能投樂淘網嗎?”


    畢勝不知道今天第幾次怒視俞興了。


    劉琬英坐下,順勢說道:“樂淘網要全麵學習唯品會了?”


    畢勝認真了一些:“是的,唯品會發展的很好,既然俞興的話有道理,我認為樂淘網學習唯品會也是正確的。”


    劉琬英輕飄飄的說道:“那就更不能投樂淘網了,我上個月去了羊城那邊考察,唯品會也不是全然正確,百曉生之前與職場網有競爭,當時俞總說,‘學我者生,似我者死’,後來果然驗證,垂直細分領域的職場網壓根追不上百曉生,樂淘網現在想這樣做,結果大概也是類似的。”


    畢勝委婉的說道:“劉總,你確實和俞興是朋友。”


    說話都不太好聽。


    劉琬英接過俞老板遞過來的茶,喝了一口之後說道:“唯品會現在做的都是一線品牌的折扣,發展速度不慢,我最近有空的時候經常找一些唯品會的用戶,發現他們有一個共同的特征。”


    不隻畢勝,連今日資本的劉建凱也認真了一些。


    “唯品會的品牌折扣,這種模式很不錯,但是,它現在選定的都是一線大牌。”劉琬英娓娓道來,“我問的諸多用戶,他們普遍既想要品牌的品質,也仍然對價格敏感。”


    畢勝思考麵前初次見麵的投資人想表達的意思。


    劉建凱念頭一動,已經理解,說道:“你的意思是,一線品牌就算折扣,價格仍然是偏高的,而這種價格水準就限定了客戶群體?”


    “今日資本確實對電商研究的多哈。”劉琬英笑了笑,“是的,我覺得唯品會既然要進一步發展,品牌戰略肯定得調整,要進一步下沉,做二三線品牌的折扣,既有品質的下限,也有更優惠的價格,劉總,你覺得呢?”


    劉建凱大為讚同,也反饋了一個關於唯品會的消息:“所以,如果紅隼考慮是否投資樂淘網,我的建議是不要投,因為,唯……”


    畢勝不滿的打斷道:“哎,你們能把我當人嗎?”


    劉建凱看向畢總,說完了這句話:“因為,唯品會已經拿到了兩家風投的3000萬美元,必將進一步快速發展,我不看好‘北樂淘網,南唯品會’這種構想。”


    3000萬美元?!


    畢勝下意識的滑動喉嚨,瞬間想到自己多次被風投拒絕……


    這頓飯,他注定是失魂落魄了。


    劉建凱提供了準確的信息,不覺得這是什麽傷害,反而認為是好事。


    他開開心心的吃飯,隻在即將散場之際問出忍了一整場的話:“哎,俞總,你真有什麽能告訴我的大秘密嗎?”


    俞興煞有介事的點頭:“真有。”


    劉建凱質疑:“我怎麽不信呢?”


    俞興嚴肅道:“隨你。”


    劉建凱盯著俞博士的眼睛,心裏撓了又撓,半晌之後歎氣:“老天見證,咱們兩年半之後看看凡客的發展。”


    俞興伸手:“小賭怡情,一言為定!”

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