《非你莫屬》的錄製連續少了三個嘉賓,製作人需要再費點腦筋尋找合適的人選,但不是特別在乎,俞興也不覺得有什麽。


    至於被潑了一盆涼水的畢勝,同樣不在乎節目錄不錄製。


    他匆匆迴到酒店,立即就和同事聊到晚上,然後自己躺在床上輾轉反側,始終難以入睡。


    等到不知道什麽時候迷迷糊糊睡了一會,畢勝猛然驚醒,看到天色大亮,左思右想之後還是灌杯咖啡就直奔百曉生的總部。


    俞興見到的畢勝頂著兩個深深的黑眼圈,也就知道這位確實把自己說的話當成一迴事了。


    “畢總,你這也太早了,你是要來我這裏上班啊?我還有個早會,要不,你一起列席得了。”


    畢勝搖頭:“你開你的,我參觀參觀你的辦公室。”


    俞興引著這位到了總裁辦,先把電腦設了密碼,畢竟,裏麵有不少東西。


    畢勝沒想那麽多,自顧自的參觀這間辦公室牆麵上的律師函與學位證書,隨即愕然道:“你還真把這重新粘起來了?我以為你開玩笑的。”


    俞興理所當然的說道:“騙你幹嘛,我都是說實話,我是覺得很有紀念意義。”


    畢勝嘖嘖稱奇,再想到俞興昨天所說的垂直細分屬性,確實覺得百曉生是一朵奇葩。


    俞興再次邀請畢勝參會,但畢勝隻從辦公桌上拿了本書,要等著一會交流。


    等到俞興開完會,他再走進總裁辦,無奈的發現畢勝已經歪在沙發上睡著了。


    俞興伸手探了探鼻息,又觀察幾秒,覺得這位確實隻是困倦,也就暫時換了個位置辦公。


    畢勝這一覺睡得很香,還做了個小夢,夢裏的自己在納斯達克敲鍾,但他剛要動手,旁邊的券商就喊了起來,“吃飯了吃飯了”。


    俞興伸手敲著桌麵,叫醒了跑來自己辦公室睡覺的樂淘網創始人。


    畢勝悠然轉醒,愣了好一會才反應過來是什麽情況。


    他有些埋怨的說道:“哎,俞總,你打斷我的美夢了,我要在納斯達克上市敲鍾呢。”


    俞興啞然失笑:“是嗎?看來我昨天不該說那些話。”


    昨天聊的垂直電商正是打破了畢勝為樂淘網設計的美夢。


    畢勝歎了口氣,也覺饑腸轆轆,但這麽補了幾個小時的覺,精神上麵真是好了許多。


    他致歉道:“俞總,今天是我冒昧過來,中午我請你下館子,唉,不是你昨天不該說,你昨天說的很好,愣是讓我吃不好,睡不香。”


    俞興微微一笑:“畢總,我隻是胡咧咧,你不用太放在心上,公司都還是要做出來,而不是說出來的。”


    畢勝嚴肅搖頭,斟酌幾秒後懇切的說道:“俞總,我昨天夜裏睡不著,看了你們的網站,看到你去年在互聯網大會上的發言整理稿件,你說的很好。”


    他歎了口氣:“也難怪你昨天在電視台是那種視角,也難怪你說垂直電商是自己畫了個圈,然後宣布自我的勝利。”


    俞興眨眨眼,建議道:“咱們到樓下邊吃邊聊?”


    畢勝同意了,隨著俞總走進……沙縣小吃。


    他嘬了一口烏雞湯,嗯……


    創業公司確實都需要注意預算,俞興這樣的作風是很正常的。


    畢勝重新把話題接上,甚至複述了俞興昨天的原話:“你昨天說‘這樣畫了一個圈,然後宣布垂直細分的自我勝利,最終隻能被巨頭的發展洪流所淹沒’,我思來想去,樂淘網的戰略設計好像確實走不通。”


    俞興問了個問題:“樂淘網現在的產品毛利能在多少?”


    “我們今年要全麵轉型賣鞋,這是要看量的,但我們測試的效果還不錯,樂觀估計能在20%左右。”畢勝透露了利潤,繼續說道,“大品牌的利潤很難再多分給我們,我們其實也考慮到這一點了。”


    “所以,針對這個問題,我們是打算借雞生蛋,先用消費者認可的大品牌的鞋來擴大規模,建立網站品牌的認知,然後再自創鞋類品牌。”


    “這樣的話,我們的毛利會有一個明顯的提升,估計能做到30%。”


    畢勝說到這裏,頓了頓才補充一句:“當然,這是在不變的競爭環境下的設想,我們確實自己畫了一個垂直電商的圈。”


    毛利能做到30%麽?


    也許能。


    30%的毛利能覆蓋運營成本麽?


    還是很難。


    這30%的毛利能保持下去麽?


    也是很難。


    利用規模可以壓低運營成本,但運營成本還是會有個底線,而垂直電商這個圈必然要放在整體市場裏看待,巨頭們不可能放過這一塊的利潤。


    畢勝捫心自問,怎麽都難以解決這些問題。


    他可以吹噓鞋類自我品牌的毛利,可以吹噓自己也大力去做倉儲物流,還可以吹噓占領用戶心智,但那些吹噓在麵對自我的時候是沒法帶來信心的。


    視角一旦打開,那就沒法捂著眼過去。


    俞興聽著這樣“借雞生蛋”的設計,心裏默默思考,半晌之後說道:“公司不賺錢也不代表你不賺錢。”


    公司虧損是公司的事,創業者是可以賺到錢的,規模做大之後賣身走人便是。


    畢勝點點頭,但又搖了搖頭:“那樣的話,我又何必離開百度,我又何必放棄投資來做這個。”


    他曾經是百度的總經理助理,離開之後又當了天使投資人,已經財富自由。


    俞興歎道:“你們這些人啊……”


    他低頭吃了幾口米飯,組織著措辭。


    畢勝這時候說道:“俞總,我昨天聽你說垂直細分不是產品品類的細分,而是模式的細分,我當時猛一聽好似有茅塞頓開之感,又模糊的難以找到裏麵的精髓,今天過來,真的希望你不吝賜教。”


    作為曾經的百度高管、財務自由的投資人,他的語氣和姿態都很誠懇。


    “我其實沒什麽不好說的。”俞興笑道,“但我今天說了,你別罵我。”


    畢勝奇道:“俞總,我感謝都來不及,怎麽會罵你呢?”


    “所謂模式的細分,我也是想到一家垂直電商的做法才覺得是很好的方向。”俞興沒有藏私,這和自己的業務也不衝突,“就是去年成立的唯品會,不知道畢總知不知道?”


    畢勝思考片刻,問道:“是羊城的那家?”


    俞興微微點頭:“是的,它去年上線,做的是品牌折扣。”


    畢勝皺眉凝神。


    俞興繼續說道:“其實,就像是一個線上版的奧特萊斯。”


    奧特萊斯是美國的線下購物商城品牌,最早就是用來處理工廠尾貨,處理那些過季、下架、斷碼的商品,漸漸的變成品牌直銷,規模很大。


    真傳一句話,假傳萬卷書。????畢勝猛然站了起來,喃喃道:“一個華夏線上版的奧特萊斯?”


    “唯品會說它做特賣,特賣,特賣,什麽叫特賣?”俞興笑道,“特別便宜的賣,大部分消費者都是對價格敏感的,但大家潛意識又覺得便宜沒好貨,品牌尾貨還真就解決了這種想法。”


    畢勝原地走了幾步,重新坐下,腦子裏想了好一會,忽然說道:“我有一個投資人叫雷君,昨天晚上我給他電話,聊了很久,也介紹了你的觀點。”


    俞興心裏驚奇,饒有興趣的問道:“他怎麽說?”


    畢勝嚴肅的說道:“雷君很認同,他跟我說,那就別幹了。”


    俞興忍俊不禁:“那你怎麽想?”


    畢勝仍舊嚴肅:“我不想幹了。”


    俞興:“……”


    他怎麽感覺這位有點虎?


    畢勝喝了口烏雞湯,說道:“樂淘網做鞋類,就算搞出了自有品牌,提高了一定的毛利,那也隻是戰術上解決了一部分問題,不足以扭轉戰略層麵的缺陷,那還做什麽呢?”


    俞興笑著調侃道:“畢總,你這創業是真隨意啊……自己做項目,不知道賣啥,雷君讓你賣玩具,你去賣了,你賣著賣著感覺不行,然後就立即賣鞋,這錄節目聽一個無名之輩的紙上談兵,你幹脆連鞋都不想賣了……”


    畢勝不以為然:“你說的話有道理,和有名無名有什麽關係。”


    他繼續說道:“我是覺得你這話真的很有道理,垂直電商不是一個孤立的圈,這是戰略視角,垂直細分不是產品細分而是模式細分,這也是戰略視角,還有,我們的產品毛利會隨著競爭的加劇而降低,這是大概率的問題。”


    也就是這些綜合起來,縱然有“借雞生蛋”的設計,也不會對大局產生決定性影響。


    戰略錯了,戰術隻是掙紮罷了。


    畢勝一點沒開玩笑,他昨晚迷糊睡著之前就是“老子不幹了”的念頭。


    俞興嘿然:“這戰略那戰略的,真信了這話,無異於要把項目推倒重來,怎麽辦?”


    畢勝屏氣凝神的坐在沙縣小吃的板凳上,腦子裏閃過各種念頭,既有自己的驗算,也有從昨天到今天的探討,以及來自投資人的建議。


    最終,他吐了一口氣:“那就推!”


    俞興:“?”


    他忍不住說道:“你虎啊?”


    畢勝吸氣再吐氣,正色道:“我覺得你說得對,既然如此,要麽撤,要麽換,總不能還沿著老路走,我不想撤,隻能換了。”


    “我的意思是,你這個人做決策向來是這麽草率的麽?”俞興真的哭笑不得了。


    畢勝闡述自己的想法:“競爭環境趨於惡劣是發展的必然,但這兩年肯定還是比較寬鬆的,它們都要在各自的賽道上繼續攀升,現在是有機會做一做華夏線上的奧特萊斯的。”


    奧特萊斯是成功的,那麽,用互聯網的方式把它再做一遍,能不能成功?


    最少,這種戰略值得嚐試。


    畢勝這時候笑道:“我做決策確實就這樣,覺得有道理就做。”


    “你之前覺得雷君說話有道理就賣玩具,但現實證明,他那時候說的話其實沒太多道理啊。”俞興還是驚奇於這位的果斷/草率。


    “是啊,那時候的我覺得那時候的他有道理。”畢勝認真的說道,“現在的我也覺得現在的你有道理。”


    俞興沉吟,‘他在生命的每個階段,都說了他相信的東西,那你要他怎樣’是吧。


    他左思右想,建議道:“羅總,你要做也行,你去考察考察唯品會,他們也要做這個,那就看看有沒有什麽經驗和教訓。”


    畢勝糾正道:“是畢總,我是畢勝,不是羅勝啊,哎,俞總,咱們雖然是第三次見麵,那你不至於連我名字都記不住吧?”


    俞興笑道:“是啊,你也知道是第三次見麵,然後就這麽草率……而且,國內已經有人在做這個。”


    畢勝不在乎的說道:“那怎麽了,它又不是淘寶,我幹不過淘寶,還幹不過它麽?”


    俞興豎起大拇指:“行,生死看淡,不服就幹。”


    畢勝有那麽一瞬間覺得俞總在諷刺自己,但決定把這個當作褒獎。


    他喝完烏雞湯,把罐子往桌上一放:“不錯,不服就幹!”


    畢勝目光炯炯的看著麵前的俞興,邀請道:“俞總,我誠摯的邀請你來,咱們一起來幹這個!”


    俞興:“……”


    他婉拒道:“我有我的事業。”


    “俞總,你這個網站雖然有點意思,但能比得上電商領域的成功嗎?”畢勝反過來勸解道,“你難道不認同你自己說的話嗎?戰略正確,咱們一起找找錢,那就能走通垂直電商這條路。”


    俞興看著麵前這位,揉了揉臉:“畢總,我的招聘業務還沒展開呢,真做起來,未必就誰的價值高。”


    唯品會確實是電商領域的奇葩,但它稱奇之處是在於從地獄裏活下來,公司市值估摸著也不會超過boss直聘多少,這是不同賽道的東西。


    他想了想,又說道:“畢總,你先做做看,我有朋友是搞投資的,你要是真做出來模樣,我們可以投你一把。”


    畢勝果斷的說道:“好!”


    他起身要再去樓上聊。


    俞興擺手,還有話要說:“畢總,我們網站近期要孵化一個內部項目,打算抓取不同電商網站的相似產品價格,為消費者做一個比較。”


    畢勝怔怔的看著麵前的年輕人,半晌蹦出一個字:“啊?”


    他困惑的說道:“你圖什麽?你,你……你這不是會讓電商網站打起來嗎?”


    “打起來好看,況且,我是對消費者有利啊。”俞興見畢勝臉色變了,提醒道,“你不是想罵我吧,你之前說感謝我都來不及呢。”


    畢勝臉色數變:“你,我,我……”


    俞興問道:“畢總,還上樓聊嗎?”


    畢勝默然一會,悶聲道:“不上了,我迴去了,我要轉型了,我大概要迴去和投資人聊聊這個事了。”


    “雷總要是讓你撤,你就幹他。”俞興嚴肅道。


    畢勝點點頭:“我絕對要搞出一個樣,絕對不撤,誰來也不行,誰來就幹誰。”


    這一趟迴去,不僅要麵對投資人,還要麵對公司的眾多同事,饒是羅勝,他想到這裏也有點頭疼。


    但是……


    絕對不撤,誰來幹誰!


    (本章完)

章節目錄

閱讀記錄

多我一個後富怎麽了所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者漁雪的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持漁雪並收藏多我一個後富怎麽了最新章節