第1564章 買賣不成仁義在
婚前加彩禮，我退婚你哭什麽 作者：石頭會長大 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙國慶一邊暗中了解這些經銷商，一邊派人出去摸底查看，看看那些購買夏龍汽車的客戶，到底是為什麽，是出於什麽樣的想法來購買他們的汽車的。
主要是要弄清楚客戶的心理，隻有這樣才能夠精準定位產品，找出屬於自己的靶向用戶。
趙國慶手下的人動作很快，很快就帶迴來了好消息，原來大部分買車的人都是因為朋友介紹，還有一些是因為看見了公家用這個車，出於好奇才買的。
之所以還有很多人都不知道這個品牌，完全是因為他們自己的宣傳做的不到位。
還有就是，這夏龍汽車雖然說性價比非常高，但是如果真的計較起來的話，那麽還算得上是奢侈品，大部分人都是消費不起的。
趙國慶基本上已經發現了問題的關鍵，另一邊也可以確定，夏龍汽車的這些經銷商，都還算是不錯的，雖然有幾個喜歡貪小便宜的，但是也能夠做到張弛有度，人品上是完全沒有什麽問題的。
發現了問題所在，趙國慶也就可以真正地解決問題，現在電視還不算是普及，主要的宣傳渠道，都還在報紙和雜誌上麵。
但是趙國慶覺得，隻要是能夠買得起電視的人，應該就是可以買得起他們的夏龍汽車的，所以在電視上做廣告，本質上就已經是篩選淘汰了一些人，也算是節省了一部分的宣傳費用，可以精準的把他們的廣告投放給那些需要的人群。
現在電視廣告的費用反倒是沒有那些報紙上麵的高，所以趙國慶直接就找到電視台那邊，親自給自己的夏龍汽車錄了一個幾十秒的推廣視頻，作為夏龍汽車的廣告，在黃金時段滾動播出。
緊接著，趙國慶還聯係了一下周又民和夏若鬆，想要把他們的車，變成公家專用的車，甚至說可以免費送一些車子出去。
還有就是，那些具有社會影響力的學者什麽的，也都可以贈送一些車子，主打就是一個宣傳，這一係列的動作下來，效果還是很明顯的，夏龍汽車的確是有了一定的知名度，隻可惜，並沒有達到預期的效果。
主要還是因為，現在信息的傳達速度有限，所以很難能夠在短期內提高品牌的影響力，但是就算是這樣，趙國慶也依舊是沒有灰心，反倒是覺得，這樣已經是非常不容易了。
很快，就有一筆大訂單找上門來，他們直接開口就是一千輛的需求量。
馮成拿著訂單屁顛屁顛的找上門來，高興地差點直接笑出聲來。
可是對於這個訂單，趙國慶的態度卻是無比的保守。
首先，他並不覺得莫名其妙就會有這麽一個大訂單，其次就是……這個訂單來得實在是有些莫名其妙。
“你知道對方是什麽人嗎？”
趙國慶拿著訂單，表麵上倒是沒有什麽高興的神色，隻是追問著具體情況。
馮成本來是很高興的，但是現在看著趙國慶嚴肅的樣子，臉色還是變了變，立馬冷靜下來：
“我已經仔細問過了，對方是交通局的人，他們最近這段時間正好是要更新換代汽車，所以就選擇了我們夏龍汽車，因為訂單數量比較大，所以他們給的價格相對來說，也比較低一些，可是這機會難得啊。”
沒錯，能夠一次性銷售這麽多車，還是銷售給交通局這樣的地方，對於他們來說的確是一個非常大的誘惑，可是趙國慶做買賣主要還是為了賺錢的，並不隻是為了水銷量的。
趙國慶拿著訂單，還是仔仔細細的找交通局那邊討論了一下。
不過討論的結果趙國慶倒是一點都不滿意，主要是這些車並不是用作公車，而是交通局那邊想要更新換代一批的士，他們聽說了夏龍汽車的品牌還有質量，所以才會找他們的，關鍵是他們開出來的價格，比市場價低了兩萬塊錢。
這麽一來，基本上就是要低於市場價了，最關鍵的是，他們並不是全款，而是先預付百分之十的貨款，剩下的還要分三年付清。
趙國慶迴來仔細考慮了一下，他們的汽車一開始定位就是中高端汽車，所以要是真的簽了這個訂單，那麽品牌定位一下子就會偏離原來的軌道，最關鍵的就是在資金方麵實在是不劃算，現在就已經是低於市場價和成本價了，三年以後，技術提升，成本也會提升，到時候他們這個價格，隻會虧得更多，想來想去，這筆訂單都是燙手山芋，怎麽都是不劃算的。
趙國慶絲毫沒有猶豫，考慮清楚之後就直接把這個訂單給退了迴去。
這個舉動，直接就讓夏龍汽車的所有管理層全都傻了眼。
一次性可以銷售這麽多車，這本來就是最好的宣傳，何況他們現在的銷量也不足以支撐接下來的研發費用，隻怕還要趙國慶繼續貼補，所以他們是在是不明白，這送上門的買賣，趙國慶為什麽不要？
尤其是馮成，腦瓜子都要想破了，可是就是想不出一個所以然，所以就直接找到了趙國慶當麵詢問。
趙國慶也沒有藏著掖著，直接就把自己的擔心和盤算全都說了出來。
“我也知道這麽大的訂單，是很難拒絕誘惑的，但是我們必須要清楚一件事，那就是我們做買賣是要賺錢的，不賺錢，我們就直接做慈善就是了。”
“何況，產品定位是很重要的事情，你覺得哪個有頭有臉的人，會希望自己開的車跟的士一樣？”
其他的趙國慶都不多說，就隻說了這麽兩點。
原本還憤憤不平的馮成聽見這話之後，也是冷靜下來，隨後有些憂心忡忡的看著趙國慶：“那……我們這樣拒絕，會不會得罪交通局啊？”
“不會，我拒絕的時候說的很委婉，並且也送了兩台新車過去，算是一點心意，買賣不成仁義在，他們也沒有必要真的跟我們過不去。”趙國慶直接擺擺手。
他做事一向周全，肯定是不會得罪了人家的。
主要是要弄清楚客戶的心理，隻有這樣才能夠精準定位產品，找出屬於自己的靶向用戶。
趙國慶手下的人動作很快，很快就帶迴來了好消息，原來大部分買車的人都是因為朋友介紹，還有一些是因為看見了公家用這個車，出於好奇才買的。
之所以還有很多人都不知道這個品牌，完全是因為他們自己的宣傳做的不到位。
還有就是，這夏龍汽車雖然說性價比非常高，但是如果真的計較起來的話，那麽還算得上是奢侈品，大部分人都是消費不起的。
趙國慶基本上已經發現了問題的關鍵，另一邊也可以確定，夏龍汽車的這些經銷商，都還算是不錯的，雖然有幾個喜歡貪小便宜的，但是也能夠做到張弛有度，人品上是完全沒有什麽問題的。
發現了問題所在，趙國慶也就可以真正地解決問題，現在電視還不算是普及，主要的宣傳渠道，都還在報紙和雜誌上麵。
但是趙國慶覺得，隻要是能夠買得起電視的人，應該就是可以買得起他們的夏龍汽車的，所以在電視上做廣告，本質上就已經是篩選淘汰了一些人，也算是節省了一部分的宣傳費用，可以精準的把他們的廣告投放給那些需要的人群。
現在電視廣告的費用反倒是沒有那些報紙上麵的高，所以趙國慶直接就找到電視台那邊，親自給自己的夏龍汽車錄了一個幾十秒的推廣視頻，作為夏龍汽車的廣告，在黃金時段滾動播出。
緊接著，趙國慶還聯係了一下周又民和夏若鬆，想要把他們的車，變成公家專用的車，甚至說可以免費送一些車子出去。
還有就是，那些具有社會影響力的學者什麽的，也都可以贈送一些車子，主打就是一個宣傳，這一係列的動作下來，效果還是很明顯的，夏龍汽車的確是有了一定的知名度，隻可惜，並沒有達到預期的效果。
主要還是因為，現在信息的傳達速度有限，所以很難能夠在短期內提高品牌的影響力，但是就算是這樣，趙國慶也依舊是沒有灰心，反倒是覺得，這樣已經是非常不容易了。
很快，就有一筆大訂單找上門來，他們直接開口就是一千輛的需求量。
馮成拿著訂單屁顛屁顛的找上門來，高興地差點直接笑出聲來。
可是對於這個訂單，趙國慶的態度卻是無比的保守。
首先，他並不覺得莫名其妙就會有這麽一個大訂單，其次就是……這個訂單來得實在是有些莫名其妙。
“你知道對方是什麽人嗎？”
趙國慶拿著訂單，表麵上倒是沒有什麽高興的神色，隻是追問著具體情況。
馮成本來是很高興的，但是現在看著趙國慶嚴肅的樣子，臉色還是變了變，立馬冷靜下來：
“我已經仔細問過了，對方是交通局的人，他們最近這段時間正好是要更新換代汽車，所以就選擇了我們夏龍汽車，因為訂單數量比較大，所以他們給的價格相對來說，也比較低一些，可是這機會難得啊。”
沒錯，能夠一次性銷售這麽多車，還是銷售給交通局這樣的地方，對於他們來說的確是一個非常大的誘惑，可是趙國慶做買賣主要還是為了賺錢的，並不隻是為了水銷量的。
趙國慶拿著訂單，還是仔仔細細的找交通局那邊討論了一下。
不過討論的結果趙國慶倒是一點都不滿意，主要是這些車並不是用作公車，而是交通局那邊想要更新換代一批的士，他們聽說了夏龍汽車的品牌還有質量，所以才會找他們的，關鍵是他們開出來的價格，比市場價低了兩萬塊錢。
這麽一來，基本上就是要低於市場價了，最關鍵的是，他們並不是全款，而是先預付百分之十的貨款，剩下的還要分三年付清。
趙國慶迴來仔細考慮了一下，他們的汽車一開始定位就是中高端汽車，所以要是真的簽了這個訂單，那麽品牌定位一下子就會偏離原來的軌道，最關鍵的就是在資金方麵實在是不劃算，現在就已經是低於市場價和成本價了，三年以後，技術提升，成本也會提升，到時候他們這個價格，隻會虧得更多，想來想去，這筆訂單都是燙手山芋，怎麽都是不劃算的。
趙國慶絲毫沒有猶豫，考慮清楚之後就直接把這個訂單給退了迴去。
這個舉動，直接就讓夏龍汽車的所有管理層全都傻了眼。
一次性可以銷售這麽多車，這本來就是最好的宣傳，何況他們現在的銷量也不足以支撐接下來的研發費用，隻怕還要趙國慶繼續貼補，所以他們是在是不明白，這送上門的買賣，趙國慶為什麽不要？
尤其是馮成，腦瓜子都要想破了，可是就是想不出一個所以然，所以就直接找到了趙國慶當麵詢問。
趙國慶也沒有藏著掖著，直接就把自己的擔心和盤算全都說了出來。
“我也知道這麽大的訂單，是很難拒絕誘惑的，但是我們必須要清楚一件事，那就是我們做買賣是要賺錢的，不賺錢，我們就直接做慈善就是了。”
“何況，產品定位是很重要的事情，你覺得哪個有頭有臉的人，會希望自己開的車跟的士一樣？”
其他的趙國慶都不多說，就隻說了這麽兩點。
原本還憤憤不平的馮成聽見這話之後，也是冷靜下來，隨後有些憂心忡忡的看著趙國慶：“那……我們這樣拒絕，會不會得罪交通局啊？”
“不會，我拒絕的時候說的很委婉，並且也送了兩台新車過去，算是一點心意，買賣不成仁義在，他們也沒有必要真的跟我們過不去。”趙國慶直接擺擺手。
他做事一向周全，肯定是不會得罪了人家的。