第105章 兩個選擇
馭房我不止有問心術張餘 作者：鐵鎖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張餘帶著朱朵朵來到千葉花園小區。
跟看房的客戶碰麵之後，因為有獨家條款，所以張餘都不用客戶簽署看房協議，直接上樓看房。
看過之後，張餘同樣使用問心術，詢問對方的心理低價，460能不能買。
他得到的答案是肯定的，這樣張餘就放心了，基本上這單生意沒有問題。他再次施展問心術，詢問客戶“470萬能不能買”，這次得到的答案是否定的。
也就是說，客戶對於這套房子心裏股價是在470萬以內。
於是，張餘隨後跟客戶攀談起來，介紹起房子的事情，是全款還是貸款，等等一些問題。客戶表示是要貸款，而且在貸款方麵，不會有任何的問題。
張餘又跟客戶聊起房子的價格，客戶看來對於這套房子比較滿意，接下來自然是確定價錢。在460萬這個基礎上，談出一個雙方都能接受的價格。
談了一會，客戶說道：“小張，你又不是房主，跟我這麽談，你覺得有用嗎？”
張餘隻是一笑，說道：“當然是有用的。你我之間，如果能夠確定一個價格，那我就可以去跟房主說一聲。他的報價是報價，但誰買房子不講價。我覺得吧，在460萬這個基礎上，已經能夠體現出來誠意。最終能夠確定出來一個價格，賣就賣，不賣就算了。彼此之間，也不浪費時間。”
“這個倒是……但是在我看來，460萬已經很有誠意了……他這套房子，裝修什麽的，到時候都得拆，比清水房麻煩多了……如果加的話，我也加不了多少……最多……最多他那份中介費我出了……這個價格，他能賣就賣，不能賣就算了……”客戶說道。
“行，那我這就給房主打電話，問問他的意思……如果可以的話，咱們就去門店簽合同，不行的話……我再幫你找類似的房子……”張餘平和地說道。
“好。”客戶點頭。
張餘這就當著客戶的麵掏出手機，撥了任明初的電話號碼。
雖說他一向是跟任翔聯係，任明初才是家裏說的算的，賣房子這麽大的事兒，還得跟任明初對接。
電話接通，張餘將客戶開出來的最終價格告訴任明初，求證任明初的意思，能不能賣？
張餘最初並沒用問心術詢問任明初的底價，這是因為彼此間的信賴。而且張餘相信，如果這個價格任明初不答應的，應該會把底價告訴他。
任明初沒有馬上迴答，似乎在遲疑，過了片刻，才說道：“行！這個價我賣了。”
“那咱們就去門店簽合同吧。”張餘這話不僅僅是說給任明初聽的，也是說給客戶聽的。
他是一手托兩家，都沒有背著客戶去打電話，十分的幹脆。
掛了電話，張餘看向客戶，說道：“咱們走吧。”
不想這次客戶遲疑了一下，瞧那意思，好像覺得自己的報價高了。
張餘自然能夠從對方的反應中察覺到這一點，但他沒有多說，又招唿朱朵朵一起離開。
這也算是給客戶一個考慮的時間，省的對方有什麽誤會。當然，如果對方覺得不劃算，那也大可以不買。這次他已經知道了任明初的底線，房子顯然並不難賣。
下樓之後，客戶似乎也想通了。因為房子大概的價格是透明的，網上這個小區的報價，全都高於這個價。目前談好的價格，絕對是最為靠譜的。
他們去到門店，任明初父子也到了，隨即簽署合同，交了定金。因為需要辦理貸款手續，不可能明天就去過戶，買家表示，十天之內便能搞定。但這裏麵，也需要門店幫忙，走一些手續。這些對於門店來說，自然是應該做的。
送買賣雙方離去，迴到門店之後，朱朵朵又興奮地叫了起來，“賣出去了！又賣出去一套！我師父實在是太厲害了！”
因為她已經算過了，加上這套房子的話，張餘目前的業績已經達到了3269萬。距離滅絕師太的業績，不過是231萬。以張餘的實力發揮來看，想要追上滅絕師太，也就是兩三天的事兒。
“朵朵，你這次可是跟著你師父一起去的，有沒有從他那裏學到什麽？”這時候，老油條笑著說道。
“我師父這個……”朱朵朵看向張餘，不知道該不該說。
張餘笑道：“隨便說，沒什麽……”
“那我就說了……”小丫頭的肚子裏藏不了二兩香油，當即就把張餘賣房子的過程說了一遍。
店裏眾人聽了之後，有的若有所思，有的莫名其妙。蘇鶯剛剛在簽合同的時候，自然要過來簽字，剛剛也是跟著張餘一起送客戶出門。現在的她，也不禁沉思起來。
聶芯此刻在店裏，她的表現不同於其他人，隻是饒有興致地看著張餘。
張餘四下裏掃量，正好看到聶芯，二人四目相對，聶芯直接轉頭不看張餘了。張餘則是順便在聶芯的身上打量起來，看到聶芯竟然換了一條黑色的牛仔褲。倒是臉上的顏色挺自然，跟早上的時候完全不同。可張餘不難確定，這是沒少擦化妝品。
“還換褲子了，這麽看的話，她的腿上肯定跟嘉宇關一樣。”張餘在心中嘀咕起來，“想要退掉那套房子，估計都不知道什麽時候……總不能讓那幫人一直鬧吧……聶芯明擺就是看熱鬧，充其量就是去房子那裏硬撐，解決不了實質性的問題……要不然……”
想到這裏，張餘信步來到聶芯的辦公桌前，笑著說道：“店長……早上也沒看到你，說是迴家收拾去了……大家夥早上還談起這套房子，不知道你有什麽辦法解決……”
這話一出口，店內眾人的目光即刻被吸引過去。蘇鶯更是向張餘那邊走了一步，但隨即停下。
“走法律程序唄，還能怎麽樣？”聶芯不以為意地說道。
“可走法律程序，曠日持久，對方天天來門店堵門，咱們也受不了啊……”張餘故意皺眉說道。
“那你說怎麽辦？”聶芯仰著臉說道。
“我這裏有兩個辦法。第一個辦法是，你辭職走人，門店直接結算你的工資，不要讓客戶再看到你了。第二個辦法是，你把房子的業績轉讓一半給我，這套房子的問題，交給我來解決，跟你再無瓜葛。”張餘淡定地說道。
聞聽此言，聶芯登時愣住了。不僅僅是她，門店裏的所有人也都愣住了，尤其是蘇鶯，值個懵逼，這算是什麽意思？
過了片刻，聶芯終於說道：“這件事，我需要考慮考慮……”
“那給你一個小時的時間考慮。”張餘微笑著說道。
“好。”聶芯點頭，沒有再說別的。
跟看房的客戶碰麵之後，因為有獨家條款，所以張餘都不用客戶簽署看房協議，直接上樓看房。
看過之後，張餘同樣使用問心術，詢問對方的心理低價，460能不能買。
他得到的答案是肯定的，這樣張餘就放心了，基本上這單生意沒有問題。他再次施展問心術，詢問客戶“470萬能不能買”，這次得到的答案是否定的。
也就是說，客戶對於這套房子心裏股價是在470萬以內。
於是，張餘隨後跟客戶攀談起來，介紹起房子的事情，是全款還是貸款，等等一些問題。客戶表示是要貸款，而且在貸款方麵，不會有任何的問題。
張餘又跟客戶聊起房子的價格，客戶看來對於這套房子比較滿意，接下來自然是確定價錢。在460萬這個基礎上，談出一個雙方都能接受的價格。
談了一會，客戶說道：“小張，你又不是房主，跟我這麽談，你覺得有用嗎？”
張餘隻是一笑，說道：“當然是有用的。你我之間，如果能夠確定一個價格，那我就可以去跟房主說一聲。他的報價是報價，但誰買房子不講價。我覺得吧，在460萬這個基礎上，已經能夠體現出來誠意。最終能夠確定出來一個價格，賣就賣，不賣就算了。彼此之間，也不浪費時間。”
“這個倒是……但是在我看來，460萬已經很有誠意了……他這套房子，裝修什麽的，到時候都得拆，比清水房麻煩多了……如果加的話，我也加不了多少……最多……最多他那份中介費我出了……這個價格，他能賣就賣，不能賣就算了……”客戶說道。
“行，那我這就給房主打電話，問問他的意思……如果可以的話，咱們就去門店簽合同，不行的話……我再幫你找類似的房子……”張餘平和地說道。
“好。”客戶點頭。
張餘這就當著客戶的麵掏出手機，撥了任明初的電話號碼。
雖說他一向是跟任翔聯係，任明初才是家裏說的算的，賣房子這麽大的事兒，還得跟任明初對接。
電話接通，張餘將客戶開出來的最終價格告訴任明初，求證任明初的意思，能不能賣？
張餘最初並沒用問心術詢問任明初的底價，這是因為彼此間的信賴。而且張餘相信，如果這個價格任明初不答應的，應該會把底價告訴他。
任明初沒有馬上迴答，似乎在遲疑，過了片刻，才說道：“行！這個價我賣了。”
“那咱們就去門店簽合同吧。”張餘這話不僅僅是說給任明初聽的，也是說給客戶聽的。
他是一手托兩家，都沒有背著客戶去打電話，十分的幹脆。
掛了電話，張餘看向客戶，說道：“咱們走吧。”
不想這次客戶遲疑了一下，瞧那意思，好像覺得自己的報價高了。
張餘自然能夠從對方的反應中察覺到這一點，但他沒有多說，又招唿朱朵朵一起離開。
這也算是給客戶一個考慮的時間，省的對方有什麽誤會。當然，如果對方覺得不劃算，那也大可以不買。這次他已經知道了任明初的底線，房子顯然並不難賣。
下樓之後，客戶似乎也想通了。因為房子大概的價格是透明的，網上這個小區的報價，全都高於這個價。目前談好的價格，絕對是最為靠譜的。
他們去到門店，任明初父子也到了，隨即簽署合同，交了定金。因為需要辦理貸款手續，不可能明天就去過戶，買家表示，十天之內便能搞定。但這裏麵，也需要門店幫忙，走一些手續。這些對於門店來說，自然是應該做的。
送買賣雙方離去，迴到門店之後，朱朵朵又興奮地叫了起來，“賣出去了！又賣出去一套！我師父實在是太厲害了！”
因為她已經算過了，加上這套房子的話，張餘目前的業績已經達到了3269萬。距離滅絕師太的業績，不過是231萬。以張餘的實力發揮來看，想要追上滅絕師太，也就是兩三天的事兒。
“朵朵，你這次可是跟著你師父一起去的，有沒有從他那裏學到什麽？”這時候，老油條笑著說道。
“我師父這個……”朱朵朵看向張餘，不知道該不該說。
張餘笑道：“隨便說，沒什麽……”
“那我就說了……”小丫頭的肚子裏藏不了二兩香油，當即就把張餘賣房子的過程說了一遍。
店裏眾人聽了之後，有的若有所思，有的莫名其妙。蘇鶯剛剛在簽合同的時候，自然要過來簽字，剛剛也是跟著張餘一起送客戶出門。現在的她，也不禁沉思起來。
聶芯此刻在店裏，她的表現不同於其他人，隻是饒有興致地看著張餘。
張餘四下裏掃量，正好看到聶芯，二人四目相對，聶芯直接轉頭不看張餘了。張餘則是順便在聶芯的身上打量起來，看到聶芯竟然換了一條黑色的牛仔褲。倒是臉上的顏色挺自然，跟早上的時候完全不同。可張餘不難確定，這是沒少擦化妝品。
“還換褲子了，這麽看的話，她的腿上肯定跟嘉宇關一樣。”張餘在心中嘀咕起來，“想要退掉那套房子，估計都不知道什麽時候……總不能讓那幫人一直鬧吧……聶芯明擺就是看熱鬧，充其量就是去房子那裏硬撐，解決不了實質性的問題……要不然……”
想到這裏，張餘信步來到聶芯的辦公桌前，笑著說道：“店長……早上也沒看到你，說是迴家收拾去了……大家夥早上還談起這套房子，不知道你有什麽辦法解決……”
這話一出口，店內眾人的目光即刻被吸引過去。蘇鶯更是向張餘那邊走了一步，但隨即停下。
“走法律程序唄，還能怎麽樣？”聶芯不以為意地說道。
“可走法律程序，曠日持久，對方天天來門店堵門，咱們也受不了啊……”張餘故意皺眉說道。
“那你說怎麽辦？”聶芯仰著臉說道。
“我這裏有兩個辦法。第一個辦法是，你辭職走人，門店直接結算你的工資，不要讓客戶再看到你了。第二個辦法是，你把房子的業績轉讓一半給我，這套房子的問題，交給我來解決，跟你再無瓜葛。”張餘淡定地說道。
聞聽此言，聶芯登時愣住了。不僅僅是她，門店裏的所有人也都愣住了，尤其是蘇鶯，值個懵逼，這算是什麽意思？
過了片刻，聶芯終於說道：“這件事，我需要考慮考慮……”
“那給你一個小時的時間考慮。”張餘微笑著說道。
“好。”聶芯點頭，沒有再說別的。