我膽戰心驚的問琪兒道：“那麽貴的一頓飯，萬一他吃完了，不給你訂單呢？
那你不是，賠了整整一年的錢嗎？”
“不會！”琪兒說的很肯定。
“為什麽？”我膽子小，我不敢投那麽大。
那屬於，傾家蕩產的一頓飯啊！
琪兒自信滿滿道：“我不怕花錢多。
我隻怕他不赴約。
有錢人，沒那麽閑的。
他那麽大的老板，不差一頓飯。
他不會特意出來，占我一頓飯的便宜的。”
這，大概就是天分。
她握著一年的薪水，去請大客戶吃一頓飯的時候，就已經能拿捏的準，對方的心理了。
而我，一直等到，別人紮著堆兒請我吃飯的時候，我才明白，她所表達的意思。
人都有惻隱之心。
請吃飯的人多了，跟誰吃，就成為了一道選擇題。
怎麽選呢？
這時候，選的就不是飯，而是人了。
誰更有背景，誰更有價值，誰更有特點，才會去赴誰的約。
這不是簡單的去吃頓飯的事兒，而是通過這頓飯，確定未來的合作方向。
純粹為了吃飯而吃飯，這種飯桶似的飯局，一般是不會去的。不屑於浪費時間，去占這種小便宜。
後來，我爸知道經常有人請我吃飯的時候，還特意打電話跟我說，一定要記得迴請，不要占人家便宜。
我跟我爸解釋，我們誰也不差一頓飯，我去吃飯，是談合作機會。
我爸還是不能理解，反複叮囑我，不迴請，沒禮貌。
這也是正常人的，思維模式。
可是，請我的我都去不完，哪裏有時間迴請呢。尤其對於，不愛應酬的我來說，去都不願去，更何況張羅組織。
這個道理，琪兒在約第一個客戶的時候，她就已經知道了。
不怕花錢多，隻怕他不來。
隻要他來了，就意味著，對方是想給合作機會的。
後麵能正常接的住，這個客戶就穩了。
可惜我那時候，還是怕賠了飯錢，從來也沒試過，琪兒的套路。
我寧可走我自己的不卷之路。
不請客，不送禮，清淨又自在。
哪怕我現在懂了那個道理，我仍然做不來。
因為，炙手可熱的大客戶，需要維護。
而我，是個懶人。
我跟琪兒之間，雖然說是競爭關係，但琪兒用的所有套路，對我都是知無不言。
大概，她是覺得，不想白白的跟我學。於是，她用她所會的，補償給我。
也可能是，她覺得，說了也無所謂，反正我也學不會。
這還真的是。
知道歸知道，她的套路，我一個也沒用上。
琪兒在這個階段，迅速的起飛，迅速的破圈。
迅速起飛，是因為，她發現了一個“賺錢”的捷徑。
中介的規矩是，如果找的工作，雇主公司有問題，扣一半的中介費，作為申請和保險等費用，剩下的一半退還。
如果是工作沒問題，工人自己違約辭職，中介費不退。辭職，需要提前一個月打招唿，否則，還需要支付一個月的違約金。
我這邊，為了工人的穩定性，我的手機是7 x 24小時開機，隨時處理任何問題。
有的工人上夜班，半夜11點半下班之後，會給我打電話。
也有人是上早班，淩晨四點上班。她有事兒的話，就會在上班前半個小時，也就是淩晨三點半，給我打電話。
雖然我也很無語，這些人打電話，也不過過腦子。
我可能，11點半的電話接完，剛睡下，三點半的電話，又來了。
即使這樣，我睡覺也從不關機。
隨時振動，隨時接。
以免工人異國他鄉，有事兒時，找不到人說說話。
琪兒的路，跟我恰好相反。
她的工人，來了之後，就沒空再叨叨了。
等她再接電話的時候，那就是工人被送迴國的時候。
新加坡的公司，請外國人，是有比例限製的。
如果一個公司，按照比例，可以請10個中國人。
合約期兩年。
那這兩年，我就隻能賺這10個人的錢，因為名額用完了。
但琪兒的套路是，來了之後，有任何不適應，無需處理，直接退一半錢，送迴去。
10個名額，每個月送一遍迴去，那麽兩年時間，她能申請240個人過來。
哪怕，迴去退一半費用，她賺的，也是正常業績的十幾倍。
迴去的人，都退了一半的錢。
退的痛痛快快，絕不拖泥帶水。
她在業內的名聲，是很好的。
既賺了錢，又賺了名聲。
無技術崗，天天換人，對雇主也沒什麽影響。
對琪兒來說，多賺了十幾倍的錢，更是一件好事兒。
但對工人來說，拿了好幾萬中介費，出來溜達一圈，錢少了一半。
在這個商業閉環裏，涉及到的三方麵的人，有一方，是虧損方。
這個模式，對我來說，是不完美的。
共贏才是贏。
所以，哪怕我很清楚怎麽玩，既能賺錢，又能賺名聲。
但因為不符合我的價值觀，我隻是靜靜的，看著琪兒起飛。
很快，她就買了一棟帶泳池的公寓，搬了過去。
踏上了破圈的跳板，資產直奔八位數去了。
我們這些朋友，偶爾也會去她的公寓遊泳，燒烤，健身。
大家仍舊是，玩的很好。
隻是，我依舊是“不開竅”，悶著頭，做著我的小生意。
我曾跟她開玩笑道：“咱倆是同行，你把自己的套路，都跟我和盤托出了，放心嗎？”
她無所謂的攤手道：“我的客戶，白送給你，你都不要吧？”
她倒是，看的通透。
後來，她出事那段時間，真的要把客戶都托付給我的時候，我還真的拒絕了。
“為什麽？”她問。
她的客戶規模，比我的客戶，大的多的多。
“伺候不了。”我迴答道，“單單你那三天兩頭的小禮物，我就送不明白。
沒有那金剛鑽，不攬那瓷器活。”
（篇外：2024年下半年，吉日列表。
“偷”是指，可以偷偷調整風水的日子。
7月份:2、10、13、19、22、27、28、31日
8月份:7、8、16（偷）、17（偷）、20（偷）、26、31日
9月份:1、8、9、12、17、18、21、30日
10月份:5、8、14、17、23（偷）、26、29日
11月份:8、9、12、18、21、30日
12月份:5、13、14（偷）、17、22（偷）、23（偷）、29、31日）
那你不是，賠了整整一年的錢嗎？”
“不會！”琪兒說的很肯定。
“為什麽？”我膽子小，我不敢投那麽大。
那屬於，傾家蕩產的一頓飯啊！
琪兒自信滿滿道：“我不怕花錢多。
我隻怕他不赴約。
有錢人，沒那麽閑的。
他那麽大的老板，不差一頓飯。
他不會特意出來，占我一頓飯的便宜的。”
這，大概就是天分。
她握著一年的薪水，去請大客戶吃一頓飯的時候，就已經能拿捏的準，對方的心理了。
而我，一直等到，別人紮著堆兒請我吃飯的時候，我才明白，她所表達的意思。
人都有惻隱之心。
請吃飯的人多了，跟誰吃，就成為了一道選擇題。
怎麽選呢？
這時候，選的就不是飯，而是人了。
誰更有背景，誰更有價值，誰更有特點，才會去赴誰的約。
這不是簡單的去吃頓飯的事兒，而是通過這頓飯，確定未來的合作方向。
純粹為了吃飯而吃飯，這種飯桶似的飯局，一般是不會去的。不屑於浪費時間，去占這種小便宜。
後來，我爸知道經常有人請我吃飯的時候，還特意打電話跟我說，一定要記得迴請，不要占人家便宜。
我跟我爸解釋，我們誰也不差一頓飯，我去吃飯，是談合作機會。
我爸還是不能理解，反複叮囑我，不迴請，沒禮貌。
這也是正常人的，思維模式。
可是，請我的我都去不完，哪裏有時間迴請呢。尤其對於，不愛應酬的我來說，去都不願去，更何況張羅組織。
這個道理，琪兒在約第一個客戶的時候，她就已經知道了。
不怕花錢多，隻怕他不來。
隻要他來了，就意味著，對方是想給合作機會的。
後麵能正常接的住，這個客戶就穩了。
可惜我那時候，還是怕賠了飯錢，從來也沒試過，琪兒的套路。
我寧可走我自己的不卷之路。
不請客，不送禮，清淨又自在。
哪怕我現在懂了那個道理，我仍然做不來。
因為，炙手可熱的大客戶，需要維護。
而我，是個懶人。
我跟琪兒之間，雖然說是競爭關係，但琪兒用的所有套路，對我都是知無不言。
大概，她是覺得，不想白白的跟我學。於是，她用她所會的，補償給我。
也可能是，她覺得，說了也無所謂，反正我也學不會。
這還真的是。
知道歸知道，她的套路，我一個也沒用上。
琪兒在這個階段，迅速的起飛，迅速的破圈。
迅速起飛，是因為，她發現了一個“賺錢”的捷徑。
中介的規矩是，如果找的工作，雇主公司有問題，扣一半的中介費，作為申請和保險等費用，剩下的一半退還。
如果是工作沒問題，工人自己違約辭職，中介費不退。辭職，需要提前一個月打招唿，否則，還需要支付一個月的違約金。
我這邊，為了工人的穩定性，我的手機是7 x 24小時開機，隨時處理任何問題。
有的工人上夜班，半夜11點半下班之後，會給我打電話。
也有人是上早班，淩晨四點上班。她有事兒的話，就會在上班前半個小時，也就是淩晨三點半，給我打電話。
雖然我也很無語，這些人打電話，也不過過腦子。
我可能，11點半的電話接完，剛睡下，三點半的電話，又來了。
即使這樣，我睡覺也從不關機。
隨時振動，隨時接。
以免工人異國他鄉，有事兒時，找不到人說說話。
琪兒的路，跟我恰好相反。
她的工人，來了之後，就沒空再叨叨了。
等她再接電話的時候，那就是工人被送迴國的時候。
新加坡的公司，請外國人，是有比例限製的。
如果一個公司，按照比例，可以請10個中國人。
合約期兩年。
那這兩年，我就隻能賺這10個人的錢，因為名額用完了。
但琪兒的套路是，來了之後，有任何不適應，無需處理，直接退一半錢，送迴去。
10個名額，每個月送一遍迴去，那麽兩年時間，她能申請240個人過來。
哪怕，迴去退一半費用，她賺的，也是正常業績的十幾倍。
迴去的人，都退了一半的錢。
退的痛痛快快，絕不拖泥帶水。
她在業內的名聲，是很好的。
既賺了錢，又賺了名聲。
無技術崗，天天換人，對雇主也沒什麽影響。
對琪兒來說，多賺了十幾倍的錢，更是一件好事兒。
但對工人來說，拿了好幾萬中介費，出來溜達一圈，錢少了一半。
在這個商業閉環裏，涉及到的三方麵的人，有一方，是虧損方。
這個模式，對我來說，是不完美的。
共贏才是贏。
所以，哪怕我很清楚怎麽玩，既能賺錢，又能賺名聲。
但因為不符合我的價值觀，我隻是靜靜的，看著琪兒起飛。
很快，她就買了一棟帶泳池的公寓，搬了過去。
踏上了破圈的跳板，資產直奔八位數去了。
我們這些朋友，偶爾也會去她的公寓遊泳，燒烤，健身。
大家仍舊是，玩的很好。
隻是，我依舊是“不開竅”，悶著頭，做著我的小生意。
我曾跟她開玩笑道：“咱倆是同行，你把自己的套路，都跟我和盤托出了，放心嗎？”
她無所謂的攤手道：“我的客戶，白送給你，你都不要吧？”
她倒是，看的通透。
後來，她出事那段時間，真的要把客戶都托付給我的時候，我還真的拒絕了。
“為什麽？”她問。
她的客戶規模，比我的客戶，大的多的多。
“伺候不了。”我迴答道，“單單你那三天兩頭的小禮物，我就送不明白。
沒有那金剛鑽，不攬那瓷器活。”
（篇外：2024年下半年，吉日列表。
“偷”是指，可以偷偷調整風水的日子。
7月份:2、10、13、19、22、27、28、31日
8月份:7、8、16（偷）、17（偷）、20（偷）、26、31日
9月份:1、8、9、12、17、18、21、30日
10月份:5、8、14、17、23（偷）、26、29日
11月份:8、9、12、18、21、30日
12月份:5、13、14（偷）、17、22（偷）、23（偷）、29、31日）