第五十章 即興表演
我在一戰當財閥：開局拯救法蘭西 作者：鋼翼鐵騎 投票推薦 加入書簽 留言反饋
夏爾不知道的是，德約卡在巴黎注冊工業產權時與加利埃尼發生了一場激烈的“戰鬥”。
加利埃尼動作十分迅速，就像他對參謀說的：“德國人正在撤退，先生們！我們急需邊三輪追上德國人，而不是可以擋子彈的坦克。這事刻不容緩，因為隻要給敵人幾天的時間，他們就能構築起一道防線使我們的邊三輪無法跨越！”
因此，加利埃尼第二天一早就把采購邊三輪的申請遞交給政府，且全程跟進。
過程很順利，這歸功於邊三輪獨一無二，甚至連摩托車廠也隻有夏爾一家，因此加利埃尼的申請不久就通過了，加利埃尼代表軍方獲得了獨立購買邊三輪的權力。
然後，加利埃尼獲悉德約卡在市政廳申請工業產權，他馬上趕去商討購買邊三輪事宜。
“我們可能需要兩千輛甚至更多，你應該便宜點，德約卡先生！”
“不，將軍！”德約卡很幹脆的拒絕了：“800法郎一輛，一個生丁都不能少，這已經很便宜了！”
“便宜？你當我是傻子嗎？”加利埃尼恨得咬牙切齒，他激動的用手指點擊著桌麵：“一輛轎車隻需要900法郎，先生，你們居然把邊三輪賣到跟轎車差不多的價錢！”
“您盡可以去買轎車，將軍！”德約卡寸步不讓：“它之所以貴，是因為它值這個錢，沒有任何東西能取代它，包括轎車！”
德約卡說的是實話，轎車的通過性和越野性沒法跟邊三輪比，且轎車發動機前置目標很大，隨便一發子彈都能讓它癱瘓在戰場。
“我知道摩托車隻需要220法郎，你們隻是在它旁邊加了邊鬥，頂多300法郎……”
“重點是隻有我們有，將軍！”德約卡得意洋洋的強調：“如果您不滿意這價格，我建議您去別的地方問問！”
加利埃尼氣得七竅生煙：“你知道這是什麽行為嗎，先生？你無視士兵的安危，無視軍隊在戰場的危險，也無視法蘭西的危難……”
“我是法蘭西的一員，將軍！”德約卡反對道，他開始列舉自己做的好事：“我們自掏腰包為法蘭西軍隊籌集糧食，發明了坦克幫法蘭西打贏了這場仗，還幫助了野戰醫院的傷員，甚至免費捐贈送給軍方一百輛邊三輪擊退了試圖反攻的德國人……你居然指責我無視軍隊無視士兵無視法蘭西？”
加利埃尼反駁道：“那你更不應該在這關鍵時刻把邊三輪漲到800法郎，這價格讓你贏得的所有好名聲付諸東流，現在的你跟那些奸商沒有任何區別！”
“好吧！”德約卡選擇了讓步：“700法郎，不能再少了！”
“還是太貴，我們需要的可不是小數目！”
一番唇槍舌劍後，加利埃尼將軍總算把價格壓到了550法郎。
這不過是一場戲，550法郎是夏爾和加利埃尼昨晚就商量好的價格。
邊三輪成本大概270法郎左右，加利埃尼或許是出於補償夏爾的心理，給出了800法郎的采購價。
“這對軍方來說是可以接受的！”加利埃尼說：“總比資本家翻四五倍好得多！”
德約卡的眼睛瞬間亮了起來，這利潤相當可觀，一輛邊三輪賺530法郎，一千輛就是五十幾萬法郎，而軍方的采購量絕不隻一千輛，這比賣工業產權劃算多了。
然而，夏爾考慮了一會兒卻說：“一輛550法郎！”
“什麽？”加利埃尼感覺這不太真實。
“夏爾……”德約卡以為自己聽錯了。
夏爾將目光轉向德約卡，說：“利潤太大會給我們帶來許多麻煩，父親！”
德約卡一臉迷糊，商人隻會嫌利潤太少，哪有擔心利潤太大的？
夏爾分析道：“一輛邊三輪的利潤如果達到530法郎，必定會有資本家蠢蠢欲動，他們可以從海外進口摩托車把它改造成邊三輪跟我們競爭，即便這需要運費以及高價進口，卻依舊有錢賺！”
德約卡恍然：“如果我們把價格降到550法郎，利潤就被壓縮到280法郎，他們就不可能進口摩托車與我們競爭，因為那根本賺不到錢！”
“是的！”夏爾聲音雖然稚嫩，但語氣和動作卻頗為老成：“另外，資本家如果想仿製，就必須在法蘭西打造一座工廠建一條生產線，最後還要繞過我們的工業產權，在利潤空間不大的情況下……他們綜合考慮一番，也可能選擇放棄而不是跟進成為我們的競爭對手！”
“高明的策略，夏爾！”加利埃尼讚了一聲：“現在，我知道你的戰略、戰術才華是怎麽來的了，商場簡直就是另一個戰場！”
550法郎的價格就這樣定了下來。
第二天早晨，在巴黎市政廳發生的事並非事先商量好的，德約卡和加利埃尼來了一場即興表演。
巴黎消息很靈通，大資本家們不久就會知道這件事，然後想：
“加利埃尼就是這樣，這個傻瓜總是會為了軍方的錢跟資本家吵得不可開交。”
“邊三輪隻賣550法郎？這個不爭氣的德約卡，他斷了所有人的財路！”
……
巴黎市中心旺多姆廣場的麗茲酒店。
在一間豪華的會議室內，弗蘭西斯悠閑的享用他喜歡的阿爾及利亞咖啡，麵帶微笑的看著坐在對麵的軍方代表，順手拿起一根雪茄點上。
弗蘭西斯負責與軍方談判坦克價格，他是被格雷維推上談判桌的，目的是讓別人誤以為坦克產權還在夏爾手中。
格雷維承諾給弗蘭西斯1%的傭金。
弗蘭西斯算過了：一輛坦克能賣6000法郎，一千五百輛就是900萬，這意味著他的傭金有9萬法郎，9萬！
軍方代表麵帶焦慮，他無力的歎著氣：“弗蘭西斯先生，我們很難接受6000法郎的單價，如果您能……”
弗蘭西斯連話都懶得迴，他隻是揚了揚手中還冒著煙的雪茄，表示沒有降價的可能。
急的不是我，而是你們，弗蘭西斯如是想，在這裏每等上一分鍾都會有無數士兵因為沒有坦克而死去，這就是我議價的籌碼！
這時一名通訊兵進來，他瞄了弗蘭西斯一眼，然後走向軍方代表彎腰在他耳邊低語幾句。
軍方代表眼睛一亮，馬上起身對弗蘭西斯說：“抱歉，先生，我去接個電話！”
弗蘭西斯敏感的察覺到事情出現了變化，而且是朝不利的方向發展。
會是什麽呢？
正在疑惑時，一名隨從匆匆推門進來，湊近了對弗蘭西斯說：“格雷維先生指示，5000法郎，馬上簽合同！立刻！”
弗蘭西斯臉色一變，事情可能比他想像的還糟！
加利埃尼動作十分迅速，就像他對參謀說的：“德國人正在撤退，先生們！我們急需邊三輪追上德國人，而不是可以擋子彈的坦克。這事刻不容緩，因為隻要給敵人幾天的時間，他們就能構築起一道防線使我們的邊三輪無法跨越！”
因此，加利埃尼第二天一早就把采購邊三輪的申請遞交給政府，且全程跟進。
過程很順利，這歸功於邊三輪獨一無二，甚至連摩托車廠也隻有夏爾一家，因此加利埃尼的申請不久就通過了，加利埃尼代表軍方獲得了獨立購買邊三輪的權力。
然後，加利埃尼獲悉德約卡在市政廳申請工業產權，他馬上趕去商討購買邊三輪事宜。
“我們可能需要兩千輛甚至更多，你應該便宜點，德約卡先生！”
“不，將軍！”德約卡很幹脆的拒絕了：“800法郎一輛，一個生丁都不能少，這已經很便宜了！”
“便宜？你當我是傻子嗎？”加利埃尼恨得咬牙切齒，他激動的用手指點擊著桌麵：“一輛轎車隻需要900法郎，先生，你們居然把邊三輪賣到跟轎車差不多的價錢！”
“您盡可以去買轎車，將軍！”德約卡寸步不讓：“它之所以貴，是因為它值這個錢，沒有任何東西能取代它，包括轎車！”
德約卡說的是實話，轎車的通過性和越野性沒法跟邊三輪比，且轎車發動機前置目標很大，隨便一發子彈都能讓它癱瘓在戰場。
“我知道摩托車隻需要220法郎，你們隻是在它旁邊加了邊鬥，頂多300法郎……”
“重點是隻有我們有，將軍！”德約卡得意洋洋的強調：“如果您不滿意這價格，我建議您去別的地方問問！”
加利埃尼氣得七竅生煙：“你知道這是什麽行為嗎，先生？你無視士兵的安危，無視軍隊在戰場的危險，也無視法蘭西的危難……”
“我是法蘭西的一員，將軍！”德約卡反對道，他開始列舉自己做的好事：“我們自掏腰包為法蘭西軍隊籌集糧食，發明了坦克幫法蘭西打贏了這場仗，還幫助了野戰醫院的傷員，甚至免費捐贈送給軍方一百輛邊三輪擊退了試圖反攻的德國人……你居然指責我無視軍隊無視士兵無視法蘭西？”
加利埃尼反駁道：“那你更不應該在這關鍵時刻把邊三輪漲到800法郎，這價格讓你贏得的所有好名聲付諸東流，現在的你跟那些奸商沒有任何區別！”
“好吧！”德約卡選擇了讓步：“700法郎，不能再少了！”
“還是太貴，我們需要的可不是小數目！”
一番唇槍舌劍後，加利埃尼將軍總算把價格壓到了550法郎。
這不過是一場戲，550法郎是夏爾和加利埃尼昨晚就商量好的價格。
邊三輪成本大概270法郎左右，加利埃尼或許是出於補償夏爾的心理，給出了800法郎的采購價。
“這對軍方來說是可以接受的！”加利埃尼說：“總比資本家翻四五倍好得多！”
德約卡的眼睛瞬間亮了起來，這利潤相當可觀，一輛邊三輪賺530法郎，一千輛就是五十幾萬法郎，而軍方的采購量絕不隻一千輛，這比賣工業產權劃算多了。
然而，夏爾考慮了一會兒卻說：“一輛550法郎！”
“什麽？”加利埃尼感覺這不太真實。
“夏爾……”德約卡以為自己聽錯了。
夏爾將目光轉向德約卡，說：“利潤太大會給我們帶來許多麻煩，父親！”
德約卡一臉迷糊，商人隻會嫌利潤太少，哪有擔心利潤太大的？
夏爾分析道：“一輛邊三輪的利潤如果達到530法郎，必定會有資本家蠢蠢欲動，他們可以從海外進口摩托車把它改造成邊三輪跟我們競爭，即便這需要運費以及高價進口，卻依舊有錢賺！”
德約卡恍然：“如果我們把價格降到550法郎，利潤就被壓縮到280法郎，他們就不可能進口摩托車與我們競爭，因為那根本賺不到錢！”
“是的！”夏爾聲音雖然稚嫩，但語氣和動作卻頗為老成：“另外，資本家如果想仿製，就必須在法蘭西打造一座工廠建一條生產線，最後還要繞過我們的工業產權，在利潤空間不大的情況下……他們綜合考慮一番，也可能選擇放棄而不是跟進成為我們的競爭對手！”
“高明的策略，夏爾！”加利埃尼讚了一聲：“現在，我知道你的戰略、戰術才華是怎麽來的了，商場簡直就是另一個戰場！”
550法郎的價格就這樣定了下來。
第二天早晨，在巴黎市政廳發生的事並非事先商量好的，德約卡和加利埃尼來了一場即興表演。
巴黎消息很靈通，大資本家們不久就會知道這件事，然後想：
“加利埃尼就是這樣，這個傻瓜總是會為了軍方的錢跟資本家吵得不可開交。”
“邊三輪隻賣550法郎？這個不爭氣的德約卡，他斷了所有人的財路！”
……
巴黎市中心旺多姆廣場的麗茲酒店。
在一間豪華的會議室內，弗蘭西斯悠閑的享用他喜歡的阿爾及利亞咖啡，麵帶微笑的看著坐在對麵的軍方代表，順手拿起一根雪茄點上。
弗蘭西斯負責與軍方談判坦克價格，他是被格雷維推上談判桌的，目的是讓別人誤以為坦克產權還在夏爾手中。
格雷維承諾給弗蘭西斯1%的傭金。
弗蘭西斯算過了：一輛坦克能賣6000法郎，一千五百輛就是900萬，這意味著他的傭金有9萬法郎，9萬！
軍方代表麵帶焦慮，他無力的歎著氣：“弗蘭西斯先生，我們很難接受6000法郎的單價，如果您能……”
弗蘭西斯連話都懶得迴，他隻是揚了揚手中還冒著煙的雪茄，表示沒有降價的可能。
急的不是我，而是你們，弗蘭西斯如是想，在這裏每等上一分鍾都會有無數士兵因為沒有坦克而死去，這就是我議價的籌碼！
這時一名通訊兵進來，他瞄了弗蘭西斯一眼，然後走向軍方代表彎腰在他耳邊低語幾句。
軍方代表眼睛一亮，馬上起身對弗蘭西斯說：“抱歉，先生，我去接個電話！”
弗蘭西斯敏感的察覺到事情出現了變化，而且是朝不利的方向發展。
會是什麽呢？
正在疑惑時，一名隨從匆匆推門進來，湊近了對弗蘭西斯說：“格雷維先生指示，5000法郎，馬上簽合同！立刻！”
弗蘭西斯臉色一變，事情可能比他想像的還糟！