——橘子樹——
喜鵲在枝頭上千啼百囀，方才還板著臉的鹿寧，此時已經漸漸展顏，滿懷愁緒瞬間被掃空。
忽然之間，她呆立在原地，怔怔的看著院中憑空出現的，一棵樹姿整齊、碩果累累的橘子樹。
她輕蹙眉頭，喃喃自語著：「這裏……怎麽會有棵橘子樹？」
一陣碾壓雪地的聲音，從身後傳來。
鹿寧驀然迴首。
瞧見一身白衣勝雪、眉清目秀的胡七，正端立在風中。
他微微勾起唇角，淺笑吟吟的說道：「上次聽了你的故事，我就去那家店裏，買下他們最好的一棵樹，種在這個院子裏。以後你和托托想吃橘子，就可以在這裏吃個夠！」
鹿寧大吃一驚，伸手摸了摸枝葉茂密的橘子樹，低聲驚唿道：「沒想到，我隨口一句話你竟放在心上了。這個禮物真是有些意外！」
胡七摘下一個熟透的橘子，隨手將它撥開，遞給鹿寧麵前：「因為在乎，所以你說的每一句話，我都會記在心裏！」
「你今天怎麽起得這麽早？為何不多睡會兒？」鹿寧笑了笑，拿過橘子，掰了一瓣丟進口中。
胡七深深凝著她，嗬嗬笑道：「你不是今日召集了眾兄弟嗎？介意我也參加嗎？畢竟這件事我也曾參與過，所以很有興趣！」
鹿寧微微一怔，淡淡笑道：「好，如果你不怕無聊的話，今日你可以參加，不過……下不為例。」
二人相視一笑，一顆熟透的橘子恰好落下來，滾落在腳邊……
——新的計劃——
鹿寧和胡七邁進大廳時，所有兄弟都已齊聚一堂。在眾人的目光中，鹿寧款款走到主位上。
她剛一瀟灑的坐下，眾人齊齊拱手，朗聲道：「少幫主！」
慕容延釗走出來，拱手道：「所有兄弟均在此，無一人缺席！」
鹿寧黑白分明的雙眸，掃過每張臉，抬手指了指身旁的胡七：「上次暗訪白虎商行的事，多虧了世子相助。所以，今日的集會，我也請世子來參加。」
眾人向胡七鄭重一拱手，胡七微笑著拱手迴禮。
寒暄過後，鹿寧從袖中拿出一本冊子，正色道：「我統計了一下，到目前為止，咱們馬幫的分號一共八十七間，兄弟共兩萬五千人左右，曾是江湖中最大。
不過，青龍鏢局、朱雀錢莊和白虎商行聯手，他們在短短半年之內，就將各自的分號，開遍了北渝的每座城鎮。
三家分號加在一起，共一百一十七間，人數也超過了三萬。現實力已遠遠超過了馬幫！而且現在他們的業務範圍，已完全覆蓋了馬幫的業務。」
此言一出，底下的人開始議論紛紛：
「都知道三家合一，就是針對馬幫而來。卻不料，他們竟短短時間內，發展如此之快！」
慕容軍師闊步走出來，徐徐說道：「這些人在江湖上雖然有一席之地，不過，要想在短時間內，做到如此大的規模，也是不太可能的。除非，這背後還有一個更大的勢力在幫助他們……」
胡來走出來，義憤填膺的插口說道：「少幫主、軍師，這些人顯然是眼紅咱們已久，所以才不擇手段的和咱們競爭！管他們背後還有什麽人呢，咱們馬幫決不能被他們比下去！」
「就是！」蘇丙也站出來，粗聲粗氣的附和道：「咱們馬幫家大業大，還怕他們不成！他們開一百家分號，咱們就開兩百家，他們有三萬弟兄，咱們就招來四萬！絕不能讓他們把江湖第一的位置取代了！」
此言一出，眾人開始憤憤不平的表達自己的不滿。
胡七輕搖折扇，轉頭注視著鹿寧，見她神色如常，才稍稍放心。
鹿寧沒有即刻答複，轉而看著慕容延釗，問道：「師傅，你意如何？」
慕容延釗背著手沉吟少頃，才道：「我覺得此事不可冒進！那三家合起來與咱們作對，目的很顯然，就是要爭奪咱們的地位。那這場戰爭，就不是多開幾家分號，多雇傭幾十號兄弟就能解決的！咱們現在的業務量已接近飽和，擅自投入那麽多錢擴大經營，隻怕到最後，我們自己會吃不消！」
鹿寧微微頷首，心平氣和的說道：「眾兄弟的心意我能明白。不過，這件事，我和師傅的想法是一樣的。咱們雖然家大業大，可稍有不慎，就會讓這數十年的家業打水漂……」
「少幫主！」範統一步走向前來，高聲道：「難道我們就眼睜睜看著，他們搶走咱們的大半業務嗎？盛京分號今年的利潤，顯然比往年要少了許多，相信其他商號，也是有所減少！」
「就是、就是！他們這欺人太甚了！」
「咱們家大業大，還怕他們不成！」
「硬碰硬，誰怕誰啊！」
所有兄弟都開始高聲抱怨起來，似乎對鹿寧和慕容軍師的態度十分不滿。
胡七悄悄打量著鹿寧，卻見她仍然神色未動。
因為鹿寧很明白大家的心情：每個人除了每月固定的工錢，大部分的收入，還要指望分號的利益分成。
所以馬幫業務有所減少，他們拿迴家的錢自然就少了許多。所以，大家才會心生抱怨！
鹿寧也不語，拿過一旁的茶杯，緩緩喝了幾口茶，任憑大家七嘴八舌的，將心中的積怨發泄個痛快。
過了好半天，高聲闊論才漸漸停止。
眾人看向鹿寧，見她始終微笑不語，臉上均有些難堪。
見大家都不說話了，鹿寧才擱下茶杯，貝齒輕啟：「大家不必著急，我們的業務隻是有所減少，並不是全然被搶走。這就說明，有些業務是他們搶不走，或者不能完全搶走的。」
走到人群中，她慢慢站住腳，又道：「所以，這段日子，我詳細看了咱們的賬目往來，又多次探訪白虎商號。我發現咱們的業務有些龐雜，似乎能做的業務，我們都做了。
而白虎商行，也隻是在盲目的追隨我們，企圖用在業務範圍和分號的數量上超越我們、碾壓我們，這並非明智之舉！
他們能碾壓我們、替代我們，自然也會有別人，去碾壓和替代他們！這樣的惡性循環，我們絕不可為！」
幫眾兄弟大多沒念過書，聽到這番見解，都覺得有些高深，不由得搔了搔頭皮，一臉的不解。
慕容延釗撚須沉吟片刻，讚同的點了點頭：「少幫主的確指出了問題所在！
馬幫成立之初，因為同行的競爭還不算激烈。也沒有什麽業界楚喬、江湖第一之說。
當初隻是為了養活一眾兄弟，自然是什麽生意都做，隻要能賺錢。從未琢磨經商之路，到底該如何走。
可時間久了，同行逐漸壯大，競爭也愈加激烈，而咱們的問題也顯示出來了。隻可惜，老幫主善於上陣殺敵，卻不懂經營，所以才一直無力改變。」
軍師的一番話，讓大家也不約而同的點頭讚同，可大家相視一眼，卻隻能無奈的歎口氣。
他們有膀子力氣，可要動腦筋就不在行了。
胡七輕搖折扇，側目笑看鹿寧，輕聲問道：「不知少幫主有什麽妙計，既能解決馬幫的痼疾，又能與競爭者相抗衡？」
看到胡七眼中的讚許，鹿寧雙頰微微一紅，笑著說道：「談不上什麽妙計，隻是自從接管馬幫後，我常常翻看《計然七策》，所以有一些心得罷了……」
胡七勾起嘴角，向眾人解釋道：「《計然七策》！天下的商人都把這本書稱之為「絕世富經」，不知少幫主看出了什麽門道？」
托托在一旁聽得滿腹疑問：「小鹿，你到底有什麽想法，趕快和俺們說說吧！隻要是為了馬幫好，俺們一定聽從！」
鹿寧微微一笑，不疾不徐的說道：「很簡單，隻有三點！其一、精簡業務範圍，其二、明確目標客戶，其三、與同行拉開差距！」
大家麵麵相覷，連連搖頭，不明所以。
鹿寧耐心解釋道：「簡單的說，我將咱們的業務化為三等：第三等便是尋常百姓所需的生活之物，無非就是油鹽醬醋酒茶，還有一些鮮果和海貨。這類物品種類太多太繁雜，利潤也不高。所以，我們隻做鮮果和海貨這兩樣！」
眾人相視一驚，立刻有人提出了反對意見：「少幫主，這兩樣的確利潤較高，可也不是什麽稀罕之物，怎麽和他們相競爭啊？而且鮮果和海貨不過是時令之物，那其餘時間，我們又以何為計？」
「別急！」鹿寧淡淡一笑，耐心的解釋道：「論其有餘不足，則知貴賤。貴出如糞土，賤取如珠玉。
簡單來說，比如螃蟹和荔枝為例，我們提前將商品名錄給本地酒樓或商行，與他們簽訂長期合作契約。
然後去產地找到品質較好、產量較高的果農或者漁夫，與他們再簽訂契約，保證我們能以一個較低的價格，大量拿到他們手裏最鮮的貨，並比其他商號更早送到客戶手裏，讓他們最先在市場上出售，就能賣出最好的價格。」
慕容延釗思忖再三，率先提出了自己的疑問：「這類商品最大的難點，就是難以保存、損耗極大！以前咱們的快馬是優勢，可即便這樣，也不過就比他們早幾天而已。這個問題，又該如何解決？」
「很簡單！」鹿寧莞爾一笑，又道：「馬需要休息，船卻不需要休息！我之所以選擇時令鮮貨，正是因為他們都有一個特點：那就是他們所處的，都是林江城鎮，這樣我們就可以用漕運來運輸。不但能節省時間，還有更好的保鮮條件！」
慕容延釗皺眉道：「北渝的漕運均是朝廷掌控，我們怕是拿不到這個權限！」
鹿寧微微勾起嘴角：「這件事我會搞定，我知道這個權限在誰手上！」
胡七聽得極認真，迫不及待的又問道：「你方才說，你將貨物分為三等，你隻說了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」
鹿寧端起茶杯潤了潤喉嚨，才娓娓說道：「嶺南的茶葉、北疆的玉石、東川的美酒、西陸的絲綢，這些都是二等品！」
慕容延釗一挑眉頭，問道：「你是說珍品？」
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第三百一十章風雪千山露華凝免費閱讀.
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喜鵲在枝頭上千啼百囀，方才還板著臉的鹿寧，此時已經漸漸展顏，滿懷愁緒瞬間被掃空。
忽然之間，她呆立在原地，怔怔的看著院中憑空出現的，一棵樹姿整齊、碩果累累的橘子樹。
她輕蹙眉頭，喃喃自語著：「這裏……怎麽會有棵橘子樹？」
一陣碾壓雪地的聲音，從身後傳來。
鹿寧驀然迴首。
瞧見一身白衣勝雪、眉清目秀的胡七，正端立在風中。
他微微勾起唇角，淺笑吟吟的說道：「上次聽了你的故事，我就去那家店裏，買下他們最好的一棵樹，種在這個院子裏。以後你和托托想吃橘子，就可以在這裏吃個夠！」
鹿寧大吃一驚，伸手摸了摸枝葉茂密的橘子樹，低聲驚唿道：「沒想到，我隨口一句話你竟放在心上了。這個禮物真是有些意外！」
胡七摘下一個熟透的橘子，隨手將它撥開，遞給鹿寧麵前：「因為在乎，所以你說的每一句話，我都會記在心裏！」
「你今天怎麽起得這麽早？為何不多睡會兒？」鹿寧笑了笑，拿過橘子，掰了一瓣丟進口中。
胡七深深凝著她，嗬嗬笑道：「你不是今日召集了眾兄弟嗎？介意我也參加嗎？畢竟這件事我也曾參與過，所以很有興趣！」
鹿寧微微一怔，淡淡笑道：「好，如果你不怕無聊的話，今日你可以參加，不過……下不為例。」
二人相視一笑，一顆熟透的橘子恰好落下來，滾落在腳邊……
——新的計劃——
鹿寧和胡七邁進大廳時，所有兄弟都已齊聚一堂。在眾人的目光中，鹿寧款款走到主位上。
她剛一瀟灑的坐下，眾人齊齊拱手，朗聲道：「少幫主！」
慕容延釗走出來，拱手道：「所有兄弟均在此，無一人缺席！」
鹿寧黑白分明的雙眸，掃過每張臉，抬手指了指身旁的胡七：「上次暗訪白虎商行的事，多虧了世子相助。所以，今日的集會，我也請世子來參加。」
眾人向胡七鄭重一拱手，胡七微笑著拱手迴禮。
寒暄過後，鹿寧從袖中拿出一本冊子，正色道：「我統計了一下，到目前為止，咱們馬幫的分號一共八十七間，兄弟共兩萬五千人左右，曾是江湖中最大。
不過，青龍鏢局、朱雀錢莊和白虎商行聯手，他們在短短半年之內，就將各自的分號，開遍了北渝的每座城鎮。
三家分號加在一起，共一百一十七間，人數也超過了三萬。現實力已遠遠超過了馬幫！而且現在他們的業務範圍，已完全覆蓋了馬幫的業務。」
此言一出，底下的人開始議論紛紛：
「都知道三家合一，就是針對馬幫而來。卻不料，他們竟短短時間內，發展如此之快！」
慕容軍師闊步走出來，徐徐說道：「這些人在江湖上雖然有一席之地，不過，要想在短時間內，做到如此大的規模，也是不太可能的。除非，這背後還有一個更大的勢力在幫助他們……」
胡來走出來，義憤填膺的插口說道：「少幫主、軍師，這些人顯然是眼紅咱們已久，所以才不擇手段的和咱們競爭！管他們背後還有什麽人呢，咱們馬幫決不能被他們比下去！」
「就是！」蘇丙也站出來，粗聲粗氣的附和道：「咱們馬幫家大業大，還怕他們不成！他們開一百家分號，咱們就開兩百家，他們有三萬弟兄，咱們就招來四萬！絕不能讓他們把江湖第一的位置取代了！」
此言一出，眾人開始憤憤不平的表達自己的不滿。
胡七輕搖折扇，轉頭注視著鹿寧，見她神色如常，才稍稍放心。
鹿寧沒有即刻答複，轉而看著慕容延釗，問道：「師傅，你意如何？」
慕容延釗背著手沉吟少頃，才道：「我覺得此事不可冒進！那三家合起來與咱們作對，目的很顯然，就是要爭奪咱們的地位。那這場戰爭，就不是多開幾家分號，多雇傭幾十號兄弟就能解決的！咱們現在的業務量已接近飽和，擅自投入那麽多錢擴大經營，隻怕到最後，我們自己會吃不消！」
鹿寧微微頷首，心平氣和的說道：「眾兄弟的心意我能明白。不過，這件事，我和師傅的想法是一樣的。咱們雖然家大業大，可稍有不慎，就會讓這數十年的家業打水漂……」
「少幫主！」範統一步走向前來，高聲道：「難道我們就眼睜睜看著，他們搶走咱們的大半業務嗎？盛京分號今年的利潤，顯然比往年要少了許多，相信其他商號，也是有所減少！」
「就是、就是！他們這欺人太甚了！」
「咱們家大業大，還怕他們不成！」
「硬碰硬，誰怕誰啊！」
所有兄弟都開始高聲抱怨起來，似乎對鹿寧和慕容軍師的態度十分不滿。
胡七悄悄打量著鹿寧，卻見她仍然神色未動。
因為鹿寧很明白大家的心情：每個人除了每月固定的工錢，大部分的收入，還要指望分號的利益分成。
所以馬幫業務有所減少，他們拿迴家的錢自然就少了許多。所以，大家才會心生抱怨！
鹿寧也不語，拿過一旁的茶杯，緩緩喝了幾口茶，任憑大家七嘴八舌的，將心中的積怨發泄個痛快。
過了好半天，高聲闊論才漸漸停止。
眾人看向鹿寧，見她始終微笑不語，臉上均有些難堪。
見大家都不說話了，鹿寧才擱下茶杯，貝齒輕啟：「大家不必著急，我們的業務隻是有所減少，並不是全然被搶走。這就說明，有些業務是他們搶不走，或者不能完全搶走的。」
走到人群中，她慢慢站住腳，又道：「所以，這段日子，我詳細看了咱們的賬目往來，又多次探訪白虎商號。我發現咱們的業務有些龐雜，似乎能做的業務，我們都做了。
而白虎商行，也隻是在盲目的追隨我們，企圖用在業務範圍和分號的數量上超越我們、碾壓我們，這並非明智之舉！
他們能碾壓我們、替代我們，自然也會有別人，去碾壓和替代他們！這樣的惡性循環，我們絕不可為！」
幫眾兄弟大多沒念過書，聽到這番見解，都覺得有些高深，不由得搔了搔頭皮，一臉的不解。
慕容延釗撚須沉吟片刻，讚同的點了點頭：「少幫主的確指出了問題所在！
馬幫成立之初，因為同行的競爭還不算激烈。也沒有什麽業界楚喬、江湖第一之說。
當初隻是為了養活一眾兄弟，自然是什麽生意都做，隻要能賺錢。從未琢磨經商之路，到底該如何走。
可時間久了，同行逐漸壯大，競爭也愈加激烈，而咱們的問題也顯示出來了。隻可惜，老幫主善於上陣殺敵，卻不懂經營，所以才一直無力改變。」
軍師的一番話，讓大家也不約而同的點頭讚同，可大家相視一眼，卻隻能無奈的歎口氣。
他們有膀子力氣，可要動腦筋就不在行了。
胡七輕搖折扇，側目笑看鹿寧，輕聲問道：「不知少幫主有什麽妙計，既能解決馬幫的痼疾，又能與競爭者相抗衡？」
看到胡七眼中的讚許，鹿寧雙頰微微一紅，笑著說道：「談不上什麽妙計，隻是自從接管馬幫後，我常常翻看《計然七策》，所以有一些心得罷了……」
胡七勾起嘴角，向眾人解釋道：「《計然七策》！天下的商人都把這本書稱之為「絕世富經」，不知少幫主看出了什麽門道？」
托托在一旁聽得滿腹疑問：「小鹿，你到底有什麽想法，趕快和俺們說說吧！隻要是為了馬幫好，俺們一定聽從！」
鹿寧微微一笑，不疾不徐的說道：「很簡單，隻有三點！其一、精簡業務範圍，其二、明確目標客戶，其三、與同行拉開差距！」
大家麵麵相覷，連連搖頭，不明所以。
鹿寧耐心解釋道：「簡單的說，我將咱們的業務化為三等：第三等便是尋常百姓所需的生活之物，無非就是油鹽醬醋酒茶，還有一些鮮果和海貨。這類物品種類太多太繁雜，利潤也不高。所以，我們隻做鮮果和海貨這兩樣！」
眾人相視一驚，立刻有人提出了反對意見：「少幫主，這兩樣的確利潤較高，可也不是什麽稀罕之物，怎麽和他們相競爭啊？而且鮮果和海貨不過是時令之物，那其餘時間，我們又以何為計？」
「別急！」鹿寧淡淡一笑，耐心的解釋道：「論其有餘不足，則知貴賤。貴出如糞土，賤取如珠玉。
簡單來說，比如螃蟹和荔枝為例，我們提前將商品名錄給本地酒樓或商行，與他們簽訂長期合作契約。
然後去產地找到品質較好、產量較高的果農或者漁夫，與他們再簽訂契約，保證我們能以一個較低的價格，大量拿到他們手裏最鮮的貨，並比其他商號更早送到客戶手裏，讓他們最先在市場上出售，就能賣出最好的價格。」
慕容延釗思忖再三，率先提出了自己的疑問：「這類商品最大的難點，就是難以保存、損耗極大！以前咱們的快馬是優勢，可即便這樣，也不過就比他們早幾天而已。這個問題，又該如何解決？」
「很簡單！」鹿寧莞爾一笑，又道：「馬需要休息，船卻不需要休息！我之所以選擇時令鮮貨，正是因為他們都有一個特點：那就是他們所處的，都是林江城鎮，這樣我們就可以用漕運來運輸。不但能節省時間，還有更好的保鮮條件！」
慕容延釗皺眉道：「北渝的漕運均是朝廷掌控，我們怕是拿不到這個權限！」
鹿寧微微勾起嘴角：「這件事我會搞定，我知道這個權限在誰手上！」
胡七聽得極認真，迫不及待的又問道：「你方才說，你將貨物分為三等，你隻說了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」
鹿寧端起茶杯潤了潤喉嚨，才娓娓說道：「嶺南的茶葉、北疆的玉石、東川的美酒、西陸的絲綢，這些都是二等品！」
慕容延釗一挑眉頭，問道：「你是說珍品？」
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