楚離說要給我個機會，前提是成功銷售出三千塊的冰棍兒。
這條件看似簡單，甚至輕輕鬆鬆就可以完成，但不要忘了，她沒給我規定時間。本就是銷售出身的我，對於這一點深感無力。
俗話說：“三等銷售賣產品，二等銷售賣服務，一等銷售賣自己。”
誠然，麵試工作，就是推銷自己的一個過程，我去蘭德麵試，就在快要成功的時候，楚離貿然出現，打了我一個措手不及。
本就憋著一股勁的我，遇上她給我提的條件，自然會像打了雞血一樣充滿鬥誌，更何況，我真的很需要那份工作！
如果達成條件，她就會成為我的領導，在領導麵前表現自己，終究沒錯。
所以，我給自己規定了時間。
五天，五天內達不到，我會自動放棄，到了那時等著我的會是什麽，我很清楚。
抹了把臉，我從床上坐了起來，給自己點上一根煙，開始計劃這怎樣漂亮的完成這次挑戰。
通過跟李哥的聊天，我知道他一天隻做兩百根冰棍兒，而且這兩百根還未必都能賣的出去，用他的話來講，現在的人，很少會去選擇陳舊的事物。
老中街冰棍兒，在現這個物欲橫流的社會裏，很難再去立足，更何況李哥這種純手工做的呢？
我算了一份帳，一根冰棍兒的售價為一元錢，要到三千塊的目標，就需要賣出三千根。也就是說，五天的時間，我每天都要賣出去六百根，這還是不算成本的前提下。
要知道，類似於李哥這樣純手工做的冰棍兒，是區別於工廠流水線的，這也就意味著，每天做六百根冰棍兒出來，難於登天。再加上沒有超市、便利店作為分銷點，僅憑著他們兩口子的那個小攤，更不可能達成這個任務。
楚離，也就是那個莫名其妙的女人，她絕對是看出了這點，才會給我提這樣一個要求。
吸盡最後一口煙，狠狠地將煙蒂撚滅，暗自發誓：“哪怕成了一灘爛泥，老子也能捏出一朵狗尾巴花來。”
天，漸漸黑了，吃了碗泡麵，我就倒在了床上，明天我要趕早找到李哥，並製定出相應的銷售方案出來，必須要保持精力。
一夜無話。
天還沒見亮，我就強迫自己從床上爬了起來，洗漱過後，穿上西裝，就出門而去。不論什麽時候，都要讓自己足夠精神，這是一個男人最基本的東西。
什麽都能彎，脊梁不能彎，什麽都能放棄，精神不能放棄。
地鐵裏，依舊有很多的人，不論男女，不論職業，我們都一個樣，都是為了自己而活的年輕人，大家都在爭分奪秒，我更沒有借口拖後腿，更何況，現在的我跟步入絕境，有什麽區別？
在昨天的那個地方，我見到了他們兩口子。
“李哥，嫂子，這麽早就出來了？”
我笑著跟他們打了個招唿，很自然的上前幫忙。
“哈哈，這不是小許嗎？快放那，快放那，我自己就行，別髒了衣服。”
李哥見我幫著忙前忙後，趕忙出聲製止。
“嗨，沒事兒，今天我就是幫你們幹活來的。”
“幹活？”
李嫂疑惑的看了我片刻後問道：“幹什麽活？”
“說來話長了......”
旋即，我將昨天楚離提的條件，原原本本的告訴了他們。
李哥聽後，長歎一口氣：“小許啊，不是當哥的打擊你，你那個領導提的這些，完全就是不講道理嘛。”
“就是，我跟你哥，我倆起早貪黑，一天也才賣出去兩百根，那還是生意好的前提，這...”
嫂子剩下的話沒說，但我也懂。
將最後一個箱子擺好，我們坐了下來，笑了笑，我道：“哥，嫂子，咱們按照現在這個方法賣，最少半個月才能達到我領導規定的份額，所以我們得換個思維來賣。”
“什麽思維？”
“首先，現在這個世道幹什麽都講究個情懷，老中街冰棍兒，論其曆史性，絕對能夠的上情懷，其次，就是包裝，為什麽哈根達斯價格昂貴，依舊能賣的好？還不是他們的包裝好？”
“哈根達斯包裝也不是很精致啊？”嫂子疑惑開口。
“小許的意思是品牌包裝，對吧？”李哥替我解釋道。
打了個響指，我誇讚道：“要怎麽說李哥是生意人呢，就是能夠一針見血！”
“哥，嫂子，咱們一根冰棍兒的成本有多少？”
這是我需要了解到的東西，楚離所說的三千，不用解釋我都知道那是純利潤，畢竟做了多年銷售，這點道理我還是懂的。
李哥人很實在，沒有絲毫隱瞞：“一根冰棍兒的成本大概在五毛錢左右，要是用上糖精，價格會更低。但我實在做不出那昧良心的事兒來。”
聽了之後，愈發沉默。
一根能賺到的錢，隻有五毛，也就是說，按照原本的方法來，還需要翻一番，我才能賺到三千塊。
必須要創新！
“哥，那咱們有固定客源嗎？”
“有是有，不過要隔上一天，人家才會來采購。”嫂子給我解答。
聽過嫂子的話，心裏漸漸明朗。
“有什麽打算？”見我久久無言，李哥開口問道。
長出一口氣，直白講道：“哥，嫂子，像你們說的那樣，如果咱還按照這個方式賣，猴年馬月我才會達到領導的要求，所以我們不僅要創新，更要在這一片打響品牌，老中街冰棍兒的品牌。”
“哦？”
“第一點，就是包裝，我們不能再用這樣的包裝袋了，這看起來就是三無產品，任誰都不會喜歡，第二點，主動出擊，不能等著顧客上門，應該每家公司去跑，整個商圈，不缺的就是這個。至於第三點......就是價格了，改良之後，價格最少也要翻上兩番，才能收迴成本。”
“等等。”嫂子打斷了我，問道：“就一根冰棍兒，還是最平常的，賣到三四塊錢，還有人能買嗎？”
“嫂子，我問你，同樣是包，你喜歡香奈兒的還是喜歡國產的？”
“香奈兒。”
“這不就對了？功能性一樣的前提下，誰不喜歡精致的產品呢？多花上點錢，反倒是次要的。”炯炯有神的看著他們，我問道：“這就是我的計劃，你們考慮考慮。”
靜。
隻有帶著些許燥熱的風吹過。
他們倆都在考慮，畢竟，這是他們的攤位，他們的產業。
而我，需要這個平台。
過了不知道多久，李哥猛然開口。
“幹。”他拍了下大腿：“兄弟，我幹，再者說，你也是為了讓我賺更多的錢不是？”
“謝了，哥。”
人情，永遠是這個世界上，最貴重的東西，沒有之一。
這條件看似簡單，甚至輕輕鬆鬆就可以完成，但不要忘了，她沒給我規定時間。本就是銷售出身的我，對於這一點深感無力。
俗話說：“三等銷售賣產品，二等銷售賣服務，一等銷售賣自己。”
誠然，麵試工作，就是推銷自己的一個過程，我去蘭德麵試，就在快要成功的時候，楚離貿然出現，打了我一個措手不及。
本就憋著一股勁的我，遇上她給我提的條件，自然會像打了雞血一樣充滿鬥誌，更何況，我真的很需要那份工作！
如果達成條件，她就會成為我的領導，在領導麵前表現自己，終究沒錯。
所以，我給自己規定了時間。
五天，五天內達不到，我會自動放棄，到了那時等著我的會是什麽，我很清楚。
抹了把臉，我從床上坐了起來，給自己點上一根煙，開始計劃這怎樣漂亮的完成這次挑戰。
通過跟李哥的聊天，我知道他一天隻做兩百根冰棍兒，而且這兩百根還未必都能賣的出去，用他的話來講，現在的人，很少會去選擇陳舊的事物。
老中街冰棍兒，在現這個物欲橫流的社會裏，很難再去立足，更何況李哥這種純手工做的呢？
我算了一份帳，一根冰棍兒的售價為一元錢，要到三千塊的目標，就需要賣出三千根。也就是說，五天的時間，我每天都要賣出去六百根，這還是不算成本的前提下。
要知道，類似於李哥這樣純手工做的冰棍兒，是區別於工廠流水線的，這也就意味著，每天做六百根冰棍兒出來，難於登天。再加上沒有超市、便利店作為分銷點，僅憑著他們兩口子的那個小攤，更不可能達成這個任務。
楚離，也就是那個莫名其妙的女人，她絕對是看出了這點，才會給我提這樣一個要求。
吸盡最後一口煙，狠狠地將煙蒂撚滅，暗自發誓：“哪怕成了一灘爛泥，老子也能捏出一朵狗尾巴花來。”
天，漸漸黑了，吃了碗泡麵，我就倒在了床上，明天我要趕早找到李哥，並製定出相應的銷售方案出來，必須要保持精力。
一夜無話。
天還沒見亮，我就強迫自己從床上爬了起來，洗漱過後，穿上西裝，就出門而去。不論什麽時候，都要讓自己足夠精神，這是一個男人最基本的東西。
什麽都能彎，脊梁不能彎，什麽都能放棄，精神不能放棄。
地鐵裏，依舊有很多的人，不論男女，不論職業，我們都一個樣，都是為了自己而活的年輕人，大家都在爭分奪秒，我更沒有借口拖後腿，更何況，現在的我跟步入絕境，有什麽區別？
在昨天的那個地方，我見到了他們兩口子。
“李哥，嫂子，這麽早就出來了？”
我笑著跟他們打了個招唿，很自然的上前幫忙。
“哈哈，這不是小許嗎？快放那，快放那，我自己就行，別髒了衣服。”
李哥見我幫著忙前忙後，趕忙出聲製止。
“嗨，沒事兒，今天我就是幫你們幹活來的。”
“幹活？”
李嫂疑惑的看了我片刻後問道：“幹什麽活？”
“說來話長了......”
旋即，我將昨天楚離提的條件，原原本本的告訴了他們。
李哥聽後，長歎一口氣：“小許啊，不是當哥的打擊你，你那個領導提的這些，完全就是不講道理嘛。”
“就是，我跟你哥，我倆起早貪黑，一天也才賣出去兩百根，那還是生意好的前提，這...”
嫂子剩下的話沒說，但我也懂。
將最後一個箱子擺好，我們坐了下來，笑了笑，我道：“哥，嫂子，咱們按照現在這個方法賣，最少半個月才能達到我領導規定的份額，所以我們得換個思維來賣。”
“什麽思維？”
“首先，現在這個世道幹什麽都講究個情懷，老中街冰棍兒，論其曆史性，絕對能夠的上情懷，其次，就是包裝，為什麽哈根達斯價格昂貴，依舊能賣的好？還不是他們的包裝好？”
“哈根達斯包裝也不是很精致啊？”嫂子疑惑開口。
“小許的意思是品牌包裝，對吧？”李哥替我解釋道。
打了個響指，我誇讚道：“要怎麽說李哥是生意人呢，就是能夠一針見血！”
“哥，嫂子，咱們一根冰棍兒的成本有多少？”
這是我需要了解到的東西，楚離所說的三千，不用解釋我都知道那是純利潤，畢竟做了多年銷售，這點道理我還是懂的。
李哥人很實在，沒有絲毫隱瞞：“一根冰棍兒的成本大概在五毛錢左右，要是用上糖精，價格會更低。但我實在做不出那昧良心的事兒來。”
聽了之後，愈發沉默。
一根能賺到的錢，隻有五毛，也就是說，按照原本的方法來，還需要翻一番，我才能賺到三千塊。
必須要創新！
“哥，那咱們有固定客源嗎？”
“有是有，不過要隔上一天，人家才會來采購。”嫂子給我解答。
聽過嫂子的話，心裏漸漸明朗。
“有什麽打算？”見我久久無言，李哥開口問道。
長出一口氣，直白講道：“哥，嫂子，像你們說的那樣，如果咱還按照這個方式賣，猴年馬月我才會達到領導的要求，所以我們不僅要創新，更要在這一片打響品牌，老中街冰棍兒的品牌。”
“哦？”
“第一點，就是包裝，我們不能再用這樣的包裝袋了，這看起來就是三無產品，任誰都不會喜歡，第二點，主動出擊，不能等著顧客上門，應該每家公司去跑，整個商圈，不缺的就是這個。至於第三點......就是價格了，改良之後，價格最少也要翻上兩番，才能收迴成本。”
“等等。”嫂子打斷了我，問道：“就一根冰棍兒，還是最平常的，賣到三四塊錢，還有人能買嗎？”
“嫂子，我問你，同樣是包，你喜歡香奈兒的還是喜歡國產的？”
“香奈兒。”
“這不就對了？功能性一樣的前提下，誰不喜歡精致的產品呢？多花上點錢，反倒是次要的。”炯炯有神的看著他們，我問道：“這就是我的計劃，你們考慮考慮。”
靜。
隻有帶著些許燥熱的風吹過。
他們倆都在考慮，畢竟，這是他們的攤位，他們的產業。
而我，需要這個平台。
過了不知道多久，李哥猛然開口。
“幹。”他拍了下大腿：“兄弟，我幹，再者說，你也是為了讓我賺更多的錢不是？”
“謝了，哥。”
人情，永遠是這個世界上，最貴重的東西，沒有之一。