第45章談判專家（二合一）
安默看著神秘兮兮的我，久久無言，頓了半晌，她罕見的嘟了嘟嘴：“不知道你葫蘆裏賣的什麽藥。”
“嗬，當然是靈丹妙藥了。”我依舊保持著神秘。
我越是如此，安默就越是好奇，“你不給我個理由，我真的很難做這個決定。”她闡述著觀點:“畢竟，君悅是數一數二的酒店，而茶樓......終究有些不適合。”
明白她的意思，我不疾不徐的問：“這次對方的副總是不是姓齊？”
安默白了我一眼，不悅道：“我不是給你材料了麽？齊正國。”
“那就對了。”我看著安默，正色道：“他喜歡品茶，去哪，你自己決定。”
“你怎麽知道？！”安默詫異的看著我：“你確定嗎？”
“確定，非常確定，至於我怎麽知道的，你不必過問，誰，都有自己的圈子。”
我不可能告訴安默，齊正國總喜歡品茶的事，是白桃告訴我的，畢竟，我們兩家公司之間有利益上的衝突，而我直接斷了安默想要一探究竟的念頭，可以說解決了不少麻煩事。
安默沒再多問，隻是看我的眼神越發詫異，仿佛是第一天認識我一般。
自動過濾掉她的眼神，提醒著她抓緊安排，便不再說什麽，而是看著窗外發呆......
安默的辦事效率很快，僅用了五分鍾就在建安茶樓預定好了位置，我佩服她用人不疑的果敢，更為她的信任而感動。
肩上的擔子，在此刻，達到了最高點。
——————
上午，十點三十分，我跟安默驅車趕往建安茶樓。
茶樓位於中街，距離故宮很近，古色古香，頗有韻味。
在北方，一般都是在酒桌上談生意，尼古拉趙四說的好，“在東北沒有一頓燒烤解決不了的問題，如果有，那就兩頓。”
眾所周知，東北人性情豪放，善於飲酒，由此，談生意大部分都選擇氣氛熱烈的酒店，喝著酒，聊著天，喝到盡興的時候，也就差不多能簽合同了，這也是最初將談判地點選在了君悅的原因。
而我從白桃那裏無意得知齊正國喜歡品茶的時候，心裏就決定將地點放在茶樓了，白桃不可能騙我這是一點，更主要的是，跟對方初次見麵就投其所好，會給我們增加不少印象分。
車上，我跟安默誰都沒有說話，我是由於還在完善談判計劃，畢竟，今天安默將主導權全權交付於我，而安默，大概是看我在苦思冥想，不忍心打擾吧。
一路上，我們走過了二環橋，暢通的道路，絲毫看不出早上這裏曾擁堵一片，四通八達，也讓我們趕路的時間大大縮減。
到達建安茶樓的時候，剛剛十一點，距離雙方約定的時間還有三十分鍾。
這，足夠我們在茶樓做好充足的準備。
三樓，別名風雅，不媚俗，又有內涵；這是安默托人預定好的，我想，她一定是費了不少力氣，至少人情債就夠她還的了。
既然她將所有的一切都安排妥當，那麽，我就沒有理由不趁著這個勢頭一鼓作氣拿下單子！想起心中那個大逆不道的計劃，嘴角不自覺的露出一抹微笑，我，一定會成功！
看了看周圍的布局，確定沒有什麽偏差之後，我將茶樓的服務員找了過來，點了兩壺茶，一壺武夷山的大紅袍；一壺西湖龍井。
安默眼神莫名的看著我，終於沒忍住心中的好奇：“你對茶道挺有研究的嘛。”
“沒有。”我解釋道：“對方副總，少說也有五十歲，可以稱得上是我們的父輩了，所以，我是根據我父親的口味點的。”我補充道：“當然，這也是大眾口味。”
安默若有所思的點點頭：“不重要，你看行，那就行。”
苦笑道：“大姐，你才是總監！”
安默聳了聳肩，開著玩笑：“我不管，反正交給你負責了，我今天就是給你打下手的。”
她的這個態度，讓我想起一句諺語——“死豬不怕開水燙”
誠然，用豬來形容安默十分不貼切，隻是心裏的邪惡作祟而已。
笑鬧中，時間來到了十一點三十分，時間到了！
一陣腳步聲傳來，不疾不徐，有力的節奏感彰顯著腳步的主人是個中氣十足，且不缺乏鍛煉的男人。
抬頭，果然如此，來者兩人，年長的那個，沒有男人的通病（中年將軍肚）；不用想也知道，這是鼎豐實業的副總——齊正國。
而年輕的那個，看上去跟我同齡，而且很張揚，衣著也好，發型也好；儼然，這孫子應該就是接受了美利堅教育很久的華爾街大牛。
隻是，年輕的不是一星半點！
要知道，華爾街可謂是西方的金融中心，美國壟斷資本，金融和投資高度集中的象征。他，能夠在這個年齡就在那裏揚名，不得不說這家夥本身的過人之處。當然，不排除以訛傳訛的可能，畢竟，我跟安默都沒去過華爾街，更沒有聽過這家夥......
不過，不管怎麽說，他從美國學成歸來，這是事實，在認知中，我們一般會稱唿這樣的人為精英海歸。
我跟安默起身，臉上掛著職業的笑容迎了上去。
“齊總，有失遠迎，初次見麵，請多關照。”安默很是大氣。
至少，在第一次見麵的今天，沒有輸陣。
齊正國笑著點點頭，人到中年的他看上去很睿智，這種睿智是經過時間的沉澱，商海的沉浮所積累下來的，讓人不容小覷。
他道：“想必，你就是安總吧，小小年紀，前途不可估量啊。”
“哪裏，讓您見笑了。”
安默跟齊正國在那裏對話，而我也將目光對準了那個所謂的華爾街大牛。
“許諾。”我伸出了右手。
與我相握，他道：“陳晨。”
不知怎的，看著他，我就由內而外的感到不舒服，或者說，看到他就不自覺的流露出敵意更為貼切。
我可以確定，這是我跟陳晨的第一次碰麵，難道，是我內心的嫉妒使然？見不得比自己優秀的男人？
不，絕對不是那樣，我的性格一向是不習慣爭名奪利，甚至可以說，我厭倦那樣的生活。
那麽我為什麽會對陳晨感到敵意呢？
想不出個所以然來，索性不再去想，畢竟，今天的主角是齊正國，而不是他。
對於不是自己對手的人，不應該投入更多的關注，不是嗎？
在我跟陳晨說話的間隙，齊正國很自然的將目光投在了我身上，若有所思的樣子，就好像是見過我一般。
他的確見過我，那是在兩年前我跟白桃的訂婚儀式上。
這兩年中，可以說我的變化很大，我不信他還能認出我來，所以，我也就沒什麽好擔心的，反倒是很自然的伸出手，彬彬有禮的笑道：“許諾，卓瑪銷售顧問。”
這是我給自己安排的職位，在卓瑪，銷售顧問跟銷售總監都是安默一個人，我也是知道這一點，才放心大膽的給自己抬高著身價。
伸手不打笑臉人，何況目前為止，我表現的都是無可挑剔。
齊正國寬厚的手掌握著我：“卓瑪真是一支年輕的隊伍，小夥子很不錯。”
“嗬嗬，您謬讚了。”我保持著微笑：“我們邊喝邊聊吧，點了兩壺茶，還望齊總笑納。”
果然，聽了我的話，齊正國哈哈的笑了，示意我們坐下，品茶。
這就有些反客為主的意味了，畢竟，今天談判的主導在我們，而不是他，不過這也從側麵證明了齊正國是個愛茶之人。
拍了拍手，示意服務員把茶端上來，四杯冒著熱氣的茶加上之前預備的糕點，單調卻不失味道，氛圍很適合跟他這樣的儒商談生意。
端起茶杯，吹了吹，輕輕呷了一口，自言自語道：“甘甜，清香，味道綿長，雨前龍井，很純。”
由於我沒控製自己的音量，齊正國自然聽到我說了什麽，他似笑非笑的喝了口茶，在嘴裏嘬了一嘬，淡淡道：“想不到你小小年紀就對這個有研究。”
我知道，這是問我的，畢竟安默跟陳晨從坐下開始就保持著絕對的沉默，安默是因著把主導勸交給了我才會如此，至於陳晨......讓人有些看不透。
我笑了笑，道：“齊總，不瞞您說，我就是一半吊子，不過是出於愛好而已，研究談不上。”
“嗬嗬，那你能不能說說？”
齊正國饒有興致的看著我，儼然是有考量的味道在其中，大概他是想看看我這是附庸風雅，還是肚子裏真有點料吧。
暗罵一聲老狐狸，慶幸自己之前做過研究，輕笑一聲，淡淡開口：“所謂茶道，就是茶匙、茶針、茶漏、茶夾、茶則、茶桶這六樣被茶葉興趣者稱為茶道六君子。是咱們民族采造，煮飲茶的技藝和方法。而龍井茶因其產地的不同，分為獅峰龍井，梅塢龍井、西湖龍井三種。始產於宋，明代益盛。龍井在清明之前采製的稱為明前龍井，穀雨前采製的就是雨前。素來有著‘雨前為上品，明前是珍品’的說法。龍井在泡飲時芽芽直立，湯色清冽，幽香四溢......”
聽著我的侃侃而談，安默愣住了，眼神中無不流露著震驚。
齊正國拍了拍手：“好樣的，小夥子，要是年輕人都像你這樣，茶道何愁不興。”
我想，這是他的心內想法吧，對於他這樣愛茶的人來說，能夠將茶道更好的傳遞，是事業之外重要的事吧。
心下苦笑，要不是從白桃那裏知道你喜歡喝茶，惡補了一段時間，我上哪會知道這些去！
“齊總說笑了，有空咱們一起喝茶，小子也好向您多學習學習。”不大不小的拍了個馬屁，對他這樣的人很適用。
到現在為止，誰都沒有提合同的事，就看誰能夠沉得住氣。照常來講，我們作為這場談判的發起方，理應我們先提起，並且我們是不滿意他們給開出的條款的。
但，我並不這麽想，鼎豐實業現在占得市場份額足夠大了，大到他們一家吃不下的程度，他們需要分出去一些，這樣才能讓市場正常運轉。
而我們卓瑪，作為他們考慮的對象之一，有著自己的獨特優勢在其中。
既然有優勢，就不能上趕著去尋求合作，必須要把自己的高姿態擺出來，說白了就是——老子不愁生意，丫不著急，我也不著急。
這些當然是早早就跟安默商量好的，不管怎麽說，安默都急於在公司證明自己，能夠得到這個機會她感到著急是必然；但她亂了陣腳，就不好了；所以在我跟她提出創新的時候，決定把這場談判的主導交給我，可見這個女人的聰明和果敢！
見我們久久不言，陳晨開口了：“不知道卓瑪對於我們的要求考慮的怎麽樣了。”
這是坐下以來他說的第一句話，但偏偏就是這麽一句話就顯的如此直白。
不懂的人會看成陳晨沉不住氣，一心想要打壓卓瑪。
但是在座的無不是商場中的老油條，他的直白可以說是一種態度，鼎豐對待與卓瑪合作的態度——條件就是這個條件，你愛幹不幹，不幹我們就去找別人。
如果說我們是高姿態的話，那麽他就是強勢了，一種集團自身的強勢。
陳晨，不簡單。
要不然齊正國也不會任由他來發言，並且在他發問之後，還會麵帶微笑。
簡單的一句話，彰顯出了他的專業，不得不說，在這張桌子上，丫就是一談判專家。
我跟安默眼神交流著，最終，我決定按照事先商量好來，我敲了敲桌子：“你們提供的市場渠道，其他一概不管，就要六成份額，獅子大張口都沒這麽邪乎！”喝了口茶，淡淡道：“三成，隻能給你們三成，就算是渠道費用。”
安默擔憂的看著我，齊正國端著茶杯的手明顯一頓，陳晨淡漠一笑。
幾人的表情被我盡收眼底，要的就是這種效果，也唯有這樣，卓瑪跟鼎豐的談判才有一線生機......
安默看著神秘兮兮的我，久久無言，頓了半晌，她罕見的嘟了嘟嘴：“不知道你葫蘆裏賣的什麽藥。”
“嗬，當然是靈丹妙藥了。”我依舊保持著神秘。
我越是如此，安默就越是好奇，“你不給我個理由，我真的很難做這個決定。”她闡述著觀點:“畢竟，君悅是數一數二的酒店，而茶樓......終究有些不適合。”
明白她的意思，我不疾不徐的問：“這次對方的副總是不是姓齊？”
安默白了我一眼，不悅道：“我不是給你材料了麽？齊正國。”
“那就對了。”我看著安默，正色道：“他喜歡品茶，去哪，你自己決定。”
“你怎麽知道？！”安默詫異的看著我：“你確定嗎？”
“確定，非常確定，至於我怎麽知道的，你不必過問，誰，都有自己的圈子。”
我不可能告訴安默，齊正國總喜歡品茶的事，是白桃告訴我的，畢竟，我們兩家公司之間有利益上的衝突，而我直接斷了安默想要一探究竟的念頭，可以說解決了不少麻煩事。
安默沒再多問，隻是看我的眼神越發詫異，仿佛是第一天認識我一般。
自動過濾掉她的眼神，提醒著她抓緊安排，便不再說什麽，而是看著窗外發呆......
安默的辦事效率很快，僅用了五分鍾就在建安茶樓預定好了位置，我佩服她用人不疑的果敢，更為她的信任而感動。
肩上的擔子，在此刻，達到了最高點。
——————
上午，十點三十分，我跟安默驅車趕往建安茶樓。
茶樓位於中街，距離故宮很近，古色古香，頗有韻味。
在北方，一般都是在酒桌上談生意，尼古拉趙四說的好，“在東北沒有一頓燒烤解決不了的問題，如果有，那就兩頓。”
眾所周知，東北人性情豪放，善於飲酒，由此，談生意大部分都選擇氣氛熱烈的酒店，喝著酒，聊著天，喝到盡興的時候，也就差不多能簽合同了，這也是最初將談判地點選在了君悅的原因。
而我從白桃那裏無意得知齊正國喜歡品茶的時候，心裏就決定將地點放在茶樓了，白桃不可能騙我這是一點，更主要的是，跟對方初次見麵就投其所好，會給我們增加不少印象分。
車上，我跟安默誰都沒有說話，我是由於還在完善談判計劃，畢竟，今天安默將主導權全權交付於我，而安默，大概是看我在苦思冥想，不忍心打擾吧。
一路上，我們走過了二環橋，暢通的道路，絲毫看不出早上這裏曾擁堵一片，四通八達，也讓我們趕路的時間大大縮減。
到達建安茶樓的時候，剛剛十一點，距離雙方約定的時間還有三十分鍾。
這，足夠我們在茶樓做好充足的準備。
三樓，別名風雅，不媚俗，又有內涵；這是安默托人預定好的，我想，她一定是費了不少力氣，至少人情債就夠她還的了。
既然她將所有的一切都安排妥當，那麽，我就沒有理由不趁著這個勢頭一鼓作氣拿下單子！想起心中那個大逆不道的計劃，嘴角不自覺的露出一抹微笑，我，一定會成功！
看了看周圍的布局，確定沒有什麽偏差之後，我將茶樓的服務員找了過來，點了兩壺茶，一壺武夷山的大紅袍；一壺西湖龍井。
安默眼神莫名的看著我，終於沒忍住心中的好奇：“你對茶道挺有研究的嘛。”
“沒有。”我解釋道：“對方副總，少說也有五十歲，可以稱得上是我們的父輩了，所以，我是根據我父親的口味點的。”我補充道：“當然，這也是大眾口味。”
安默若有所思的點點頭：“不重要，你看行，那就行。”
苦笑道：“大姐，你才是總監！”
安默聳了聳肩，開著玩笑：“我不管，反正交給你負責了，我今天就是給你打下手的。”
她的這個態度，讓我想起一句諺語——“死豬不怕開水燙”
誠然，用豬來形容安默十分不貼切，隻是心裏的邪惡作祟而已。
笑鬧中，時間來到了十一點三十分，時間到了！
一陣腳步聲傳來，不疾不徐，有力的節奏感彰顯著腳步的主人是個中氣十足，且不缺乏鍛煉的男人。
抬頭，果然如此，來者兩人，年長的那個，沒有男人的通病（中年將軍肚）；不用想也知道，這是鼎豐實業的副總——齊正國。
而年輕的那個，看上去跟我同齡，而且很張揚，衣著也好，發型也好；儼然，這孫子應該就是接受了美利堅教育很久的華爾街大牛。
隻是，年輕的不是一星半點！
要知道，華爾街可謂是西方的金融中心，美國壟斷資本，金融和投資高度集中的象征。他，能夠在這個年齡就在那裏揚名，不得不說這家夥本身的過人之處。當然，不排除以訛傳訛的可能，畢竟，我跟安默都沒去過華爾街，更沒有聽過這家夥......
不過，不管怎麽說，他從美國學成歸來，這是事實，在認知中，我們一般會稱唿這樣的人為精英海歸。
我跟安默起身，臉上掛著職業的笑容迎了上去。
“齊總，有失遠迎，初次見麵，請多關照。”安默很是大氣。
至少，在第一次見麵的今天，沒有輸陣。
齊正國笑著點點頭，人到中年的他看上去很睿智，這種睿智是經過時間的沉澱，商海的沉浮所積累下來的，讓人不容小覷。
他道：“想必，你就是安總吧，小小年紀，前途不可估量啊。”
“哪裏，讓您見笑了。”
安默跟齊正國在那裏對話，而我也將目光對準了那個所謂的華爾街大牛。
“許諾。”我伸出了右手。
與我相握，他道：“陳晨。”
不知怎的，看著他，我就由內而外的感到不舒服，或者說，看到他就不自覺的流露出敵意更為貼切。
我可以確定，這是我跟陳晨的第一次碰麵，難道，是我內心的嫉妒使然？見不得比自己優秀的男人？
不，絕對不是那樣，我的性格一向是不習慣爭名奪利，甚至可以說，我厭倦那樣的生活。
那麽我為什麽會對陳晨感到敵意呢？
想不出個所以然來，索性不再去想，畢竟，今天的主角是齊正國，而不是他。
對於不是自己對手的人，不應該投入更多的關注，不是嗎？
在我跟陳晨說話的間隙，齊正國很自然的將目光投在了我身上，若有所思的樣子，就好像是見過我一般。
他的確見過我，那是在兩年前我跟白桃的訂婚儀式上。
這兩年中，可以說我的變化很大，我不信他還能認出我來，所以，我也就沒什麽好擔心的，反倒是很自然的伸出手，彬彬有禮的笑道：“許諾，卓瑪銷售顧問。”
這是我給自己安排的職位，在卓瑪，銷售顧問跟銷售總監都是安默一個人，我也是知道這一點，才放心大膽的給自己抬高著身價。
伸手不打笑臉人，何況目前為止，我表現的都是無可挑剔。
齊正國寬厚的手掌握著我：“卓瑪真是一支年輕的隊伍，小夥子很不錯。”
“嗬嗬，您謬讚了。”我保持著微笑：“我們邊喝邊聊吧，點了兩壺茶，還望齊總笑納。”
果然，聽了我的話，齊正國哈哈的笑了，示意我們坐下，品茶。
這就有些反客為主的意味了，畢竟，今天談判的主導在我們，而不是他，不過這也從側麵證明了齊正國是個愛茶之人。
拍了拍手，示意服務員把茶端上來，四杯冒著熱氣的茶加上之前預備的糕點，單調卻不失味道，氛圍很適合跟他這樣的儒商談生意。
端起茶杯，吹了吹，輕輕呷了一口，自言自語道：“甘甜，清香，味道綿長，雨前龍井，很純。”
由於我沒控製自己的音量，齊正國自然聽到我說了什麽，他似笑非笑的喝了口茶，在嘴裏嘬了一嘬，淡淡道：“想不到你小小年紀就對這個有研究。”
我知道，這是問我的，畢竟安默跟陳晨從坐下開始就保持著絕對的沉默，安默是因著把主導勸交給了我才會如此，至於陳晨......讓人有些看不透。
我笑了笑，道：“齊總，不瞞您說，我就是一半吊子，不過是出於愛好而已，研究談不上。”
“嗬嗬，那你能不能說說？”
齊正國饒有興致的看著我，儼然是有考量的味道在其中，大概他是想看看我這是附庸風雅，還是肚子裏真有點料吧。
暗罵一聲老狐狸，慶幸自己之前做過研究，輕笑一聲，淡淡開口：“所謂茶道，就是茶匙、茶針、茶漏、茶夾、茶則、茶桶這六樣被茶葉興趣者稱為茶道六君子。是咱們民族采造，煮飲茶的技藝和方法。而龍井茶因其產地的不同，分為獅峰龍井，梅塢龍井、西湖龍井三種。始產於宋，明代益盛。龍井在清明之前采製的稱為明前龍井，穀雨前采製的就是雨前。素來有著‘雨前為上品，明前是珍品’的說法。龍井在泡飲時芽芽直立，湯色清冽，幽香四溢......”
聽著我的侃侃而談，安默愣住了，眼神中無不流露著震驚。
齊正國拍了拍手：“好樣的，小夥子，要是年輕人都像你這樣，茶道何愁不興。”
我想，這是他的心內想法吧，對於他這樣愛茶的人來說，能夠將茶道更好的傳遞，是事業之外重要的事吧。
心下苦笑，要不是從白桃那裏知道你喜歡喝茶，惡補了一段時間，我上哪會知道這些去！
“齊總說笑了，有空咱們一起喝茶，小子也好向您多學習學習。”不大不小的拍了個馬屁，對他這樣的人很適用。
到現在為止，誰都沒有提合同的事，就看誰能夠沉得住氣。照常來講，我們作為這場談判的發起方，理應我們先提起，並且我們是不滿意他們給開出的條款的。
但，我並不這麽想，鼎豐實業現在占得市場份額足夠大了，大到他們一家吃不下的程度，他們需要分出去一些，這樣才能讓市場正常運轉。
而我們卓瑪，作為他們考慮的對象之一，有著自己的獨特優勢在其中。
既然有優勢，就不能上趕著去尋求合作，必須要把自己的高姿態擺出來，說白了就是——老子不愁生意，丫不著急，我也不著急。
這些當然是早早就跟安默商量好的，不管怎麽說，安默都急於在公司證明自己，能夠得到這個機會她感到著急是必然；但她亂了陣腳，就不好了；所以在我跟她提出創新的時候，決定把這場談判的主導交給我，可見這個女人的聰明和果敢！
見我們久久不言，陳晨開口了：“不知道卓瑪對於我們的要求考慮的怎麽樣了。”
這是坐下以來他說的第一句話，但偏偏就是這麽一句話就顯的如此直白。
不懂的人會看成陳晨沉不住氣，一心想要打壓卓瑪。
但是在座的無不是商場中的老油條，他的直白可以說是一種態度，鼎豐對待與卓瑪合作的態度——條件就是這個條件，你愛幹不幹，不幹我們就去找別人。
如果說我們是高姿態的話，那麽他就是強勢了，一種集團自身的強勢。
陳晨，不簡單。
要不然齊正國也不會任由他來發言，並且在他發問之後，還會麵帶微笑。
簡單的一句話，彰顯出了他的專業，不得不說，在這張桌子上，丫就是一談判專家。
我跟安默眼神交流著，最終，我決定按照事先商量好來，我敲了敲桌子：“你們提供的市場渠道，其他一概不管，就要六成份額，獅子大張口都沒這麽邪乎！”喝了口茶，淡淡道：“三成，隻能給你們三成，就算是渠道費用。”
安默擔憂的看著我，齊正國端著茶杯的手明顯一頓，陳晨淡漠一笑。
幾人的表情被我盡收眼底，要的就是這種效果，也唯有這樣，卓瑪跟鼎豐的談判才有一線生機......