兩人互相打量了一陣。


    李東主動道:“杜總,我這個人也不喜歡彎彎繞繞的,麻煩。”


    杜娟笑道:“一樣,我也喜歡幹脆一點。”


    “那就好。”


    李東笑了起來,端著茶杯喝了一口,這才繼續道:“在談正事之前,我冒昧地問一句,國美,杜總還能掌控嗎?”


    杜娟眉頭一皺,她帶來的幾人也都皺起了眉頭。


    陪她一起來的國美董事連忙道:“這點李總大可放心,目前,杜總和黃總依舊在國美占據主導地位。


    加上我們這些人,杜總現在持有38%以上的股份。


    而第二大股東,摩根大通也才10%。


    其他人更少一些,所以……”


    李東笑道:“周董事先別急,我就是隨口問問。


    不過據我所知,目前國美這邊的股權還是有些複雜的。


    永樂係,現在起碼掌控了10%的股權,而去年剛加入的富康,也持有8%左右的股權。


    再加上摩根士丹利那邊,也持有8%左右。


    這四家,加在一起,已經和你們相仿佛……”


    杜娟微微蹙眉道:“李總,這點大可不必擔憂,隻要目前我能做主,我們簽訂了協議,也不怕別人推翻。”


    李東搖頭道:“那不一樣。


    我要的是穩定合作,可不是你們朝令夕改。


    就算你們不違約,可高層不配合,我們也施展不開,平白浪費資源。


    所以,我的意思是,最好你們能做到絕對控股。


    又或者,我們一起做到絕對控股……”


    “李總!”


    杜娟臉色變了,半晌才道:“你的意思是,遠方要進入國美?”


    李東好笑道:“杜總,這不是理所當然嗎?


    如果我們在國美沒有話語權,我們憑什麽去鋪開線上渠道。


    你們不配合,我難道還能去國美一哭二鬧三上吊?


    所以,遠方當然要占據一部分主動權,這樣才能讓我們雙方的合作更穩健。


    再說,我覺得你們也沒必要擔心什麽,我不會拿太多,12%左右就夠了。


    這樣一來,我們聯手就能絕對主宰國美了。


    或者從你們手中收購,或者你們增發新股,這都可以。


    我可是知道,你們目前的現金流不太充裕,有我進入,你們應該高興才對,杜總,你覺得呢?”


    “12%!”


    杜娟倒吸一口涼氣,好大的野心!


    這要是真被遠方掌控了這麽多,那一下子,遠方就成了國美的第二大股東。


    而且,增發新股,他們的股份就會被稀釋。


    到時候,李東還要求這個比例,他們手中的股份反而變少了。


    原本黃氏掌握了38%,到時候也許會跌破35%。


    再說了,這時候,增發新股,不見得合適。


    這要是從黃氏手中轉讓,那更可怕。


    早知道李東野心大,可杜娟沒想到,這家夥一來就獅子大張口。


    杜娟深吸一口氣,緩緩道:“我們出讓股權,出讓線上渠道,這些都是我們在付出。


    那我想問問,李總,你願意付出什麽?”


    李東笑道:“我幫你們打開線上市場啊,順帶著,幫你們抗擊蘇寧的進攻,這難道不重要?


    另外,你們內部也不安分。


    有我進入,我起碼能幫你們壓下一批人,讓那些人不敢動彈。


    內憂外患,我全都幫你們解決了,這難道不重要?


    我的目的其實很簡單,你們配合我做好o2o,我對你們也沒別的要求。


    之所以要求股份,也是為了我們的合作更長遠。


    我總得給我自己來點安心的保證才行。


    要不然,等老黃出來了,或者你們主動推翻了協議,難道我就為了那麽點違約金?


    我這個人,做事喜歡做的穩一些,杜總應該理解我才對。


    如今,富康四家已經持股36%左右,再要在二級市場弄點股份迴來。


    又或者,增發新股,稀釋你們的股份。


    到時候,你們的主動權可就喪失了。


    而我,我這個人喜歡從一而終,隻要你們願意一直和我合作,我就一直支持你們。


    到時候,就算股份稀釋,也沒關係,他們難道還能拿下所有二級市場的股票?


    所以說,和我合作,其實是最把穩的。


    你把穩,我也把穩。


    大家合作嘛,那自然得開誠布公的說,我也懶得跟杜總你打馬虎眼,沒意思。


    你一個女人不容易,我李東,也不是那種欺負婦孺的人……”


    李東劈裏啪啦地說了一陣,仿佛他就是救世主,特意來拯救杜娟的。


    杜娟臉色有些變幻不定,一直沒開口。


    還是之前說話的董事皺眉道:“李總,遠方要求入股,這點我們可以理解。


    可12%左右,太多了。


    增發新股的話,也很難通過,一次性增發這麽多。


    這樣一來,那隻能通過我們轉讓,可這時候,其他人未必會同意,我們這邊轉讓的話,也不是太方便……”


    李東笑道:“隻要想做,就沒有做不到的。


    趁著現在你們還能做主,我覺得這點倒是不難才對。


    要不然,沒有我們,你們的日子比現在恐怕還要難過的多。


    老張那邊,最近可是磨刀霍霍,準備發動衝擊了。


    而且,他們的線上渠道,已經有了規模,而國美這邊的線上渠道,說句不客氣的,簡直慘不忍睹。


    你們現在拒絕遠方的合作,那遠方隻能把你們當對手。


    蘇寧在線下狙擊你們,我們在線上狙擊你們,這種情況,我想你們都不願意看見。


    這算不上威脅,而是事實。


    所以,你們要不和蘇寧合作,要不和我合作。


    又或者,蘇寧和我們做對手,忽視你們,可杜總捫心自問,這時候可能嗎?”


    可能嗎?


    當然不可能!


    柿子還得撿軟的捏,蘇寧傻了才會現在和遠方作對。


    而李東呢?


    他也不傻,國美拒絕合作,他必然要聯手蘇寧,一起針對國美,怎麽可能給國美喘息的機會。


    遠方控製了最大的線上渠道,加上自身實體門店也在做家電。


    一旦被這兩家聯手針對,那麻煩就大了。


    杜娟一門心思地找遠方合作,其實就是為了防止這種情況發生,也希望能借用李東,壓下內部的反對力量。


    可現在,李東開口就是12%的股權。


    這超乎杜娟的預料,太多了!


    她之前的想法是,5%以下,可以考慮。


    一下子,直接翻倍,這點是她不能同意的。


    李東見他們猶豫,又笑道:“這點杜總可以考慮一下,或者和黃總商量一下。


    我也不是說,非要如此。


    可情況在這,這些前提談不好,後續合作再談也沒用。


    再說,我又不是不給錢對吧?


    12%左右,也動搖不了什麽,我隻是為了合作的穩定,安彼此的心……”


    杜娟等他說完才道:“太多了,另外,李總付出的,遠沒有我們多。


    我們出讓了股權,出讓了線上渠道,你說承諾的解決外憂內患,我覺得不見得會達到我們的預期……”


    李東見狀微微挑眉道:“如果這點還不夠,那再加一點,我們聯手一起狙擊蘇寧如何!


    蘇寧在京津的門店,很多都和我們重合。


    我們打出招牌,和你們合作,京津這邊,麻煩的是他們!


    還有,馬上家電下鄉的政策就要出爐了。


    現在蘇寧已經開始布局農村網點,遠方也在做,唯獨國美後人一步。


    這樣下去,你們恐怕好日子就不多了。


    而我們可以幫你們拖住蘇寧的腳步,這些聽起來簡單,做起來多難,杜總也該明白。


    我是誠心和你們合作,要不然,我現在找老張談,一樣能吃下你們一部分產業,比現在更輕鬆。


    我也不怕直言,老張野心不小,想衝擊遠方的百貨市場,這是我不能容忍的。


    國美不同,你們沒這個打算,所以,我寧願複雜一點,也要和你們合作。


    要不然,現在的國美,真值得遠方去合作嗎?


    我們想打通線上渠道是不假,可沒有國美,也不見得就有什麽不行。


    你們主營家電而已,遠方自己也在做家電,你們的全國布局,不見得合我意,甚至還有可能搶走我們一些生意。


    我現在為了大局,願意做出一部分損失和讓步。


    可要是杜總還是覺得自己吃虧了,那我無話可說……”


    “李總,你讓我考慮考慮……”


    “那行,我等得起,就怕有人等不起。”


    李東笑了一聲,見服務員上菜了,轉移話題道:“不說這些了,吃飯,杜總,我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人,我敬你一杯!”


    ……


    接下來,李東陪著杜娟吃吃喝喝。


    因為李東開了個前提條件,剩下的合作,在這個前提沒達成之前,談也沒用。


    杜娟暫時無法決定,剩下的自然沒什麽好談的。


    吃完飯,杜娟便帶著人提前離去了。


    而李東沒急著走,在沙發上坐下,李東喝了口茶,緩緩道:“看樣子,還是有些難度的。


    這樣憑空威脅,不見得有用。


    華潤和我們的合作已經展開,既然他們下不了決心,我們幫她下好了。


    豫省那邊,先把國美的生意搶了再說。


    快年底了,打一波促銷大戰,國美現在很難反應的過來,讓她知道威脅有多大。”


    齊雲娜在他對麵坐下,聞言道:“李總,我倒是覺得,沒必要控股那麽多,其實5%左右……”


    李東瞥了她一眼,淡淡道:“你不懂!”


    有些計劃,齊雲娜怎麽會知道。


    李東的目的隻是為了線上嗎?


    他要做線上線下的王者!


    而國美是個機會!


    一旦這次他真成了,假如國美不增發新股,而是從原有的股份中,轉給李東12%。


    那李東的計劃就成功一大半了!


    富康持股8%,而富康集團,李東知道,是程家暗中掌控的生意。


    這次李東也在打富康持有的這部分股份的主意,加上富康,那就是20%了。


    而摩根大通和摩根士丹利兩家持股18%,這兩家,李東甚至有拿微博股份換國美股份的意思。


    一旦成了,那就是38%。


    當然,不見得這麽準確,畢竟到時候出讓的12%,不一定全是黃家的。


    可就算如此,超過30%以上也是穩穩的。


    按理說,這樣也就和黃家持平。


    可李東還有殺手鐧,也是後世貝恩資金幹的事。


    這當前,國美在07年發行了將近50億的可轉換債券。


    什麽叫可轉換債券,就是債權人有權利,隨時根據協議,進行轉換成股份的協議。


    而這些債券一旦進行轉換,股份起碼在10%左右。


    到時候,因為債券轉換,股份稀釋。


    黃氏的股份很可能被稀釋到30%以下,而李東這邊,則增至40%以上。


    那時候,第一股東的位置就要更換了。


    這當前,國美還沒在意到這些債券,當然,可能是注意到了,但是沒重視。


    因為,按照他們的協議,這時候國美股價下跌不少,轉換成股份,其實債權人是虧本的。


    國美甚至主動和那些債券持有者溝通,希望他們轉換成股份,結果沒人答應,不為別的,就是怕這些人在債券到期後,要求贖迴。


    這當前,國美到哪弄50億現金贖迴這些債券?


    轉換成股份最好,反正轉換完畢,也不是太多,還是分散在好多家。


    杜娟這些人,恐怕也沒意料到,會有人一次性全部拿下了,進而轉換,這也就是後世貝恩資金幹的事。


    貝恩和程曉這些永樂係的人聯手,差一點就推翻了黃家的統治。


    不過那時候畢竟欠缺了一些,李東更絕,直接要求先控股12%,再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通,以及這批可轉換債券。


    到了那時候,黃家就無力迴天了。


    要是再能拉攏到永樂係,黃家怎麽折騰都沒用。


    李東知道,自己這麽幹,有些落井下石的味道,甚至比程曉他們還要過分。


    可他要打造零售霸主,百貨和家電領域全部稱霸,線上線下都要布局,拿下國美是最好的選擇。


    國美發展的早,他們擁有的門店,一般都是黃金地段的門店。


    這時候,哪怕遠方自己自建門店,都比不上他們,而且投資也大。


    加上國美的牌子也夠響,起碼在08年之前,蘇寧還不如國美,後世超越國美,也和線上有關,倒不是國美線下真的不如蘇寧。


    遠方要是控製了國美,再加上本來有的遠方門店,還有比蘇寧強大百倍的線上渠道。


    李東有把握,兩三年下來,徹底壓的蘇寧抬不起頭。


    人不為己天誅地滅,到了這時候,李東哪會真的同情杜娟。


    換成是他入獄,別人也不會同情他。


    這次也許花上百億,再加上部分微博股權,他就能控股國美,在李東看來,太值得了!


    國美上市部分的價值,目前起碼也在500億以上。


    平時想進入國美,可沒那麽容易。


    唯有現在,才是唯一的機會。


    李東升起這一切的念頭,其實時間不久。


    程家要是不對他動手,他大概還沒想過這麽多。


    而現在,李東卻是這麽想了,也正在做,就是不知道,到底會不會成功。


    這一切,都是李東自己的想法,暫時還沒告訴任何人,齊雲娜當然不知道。


    李東也不準備現在說,起碼在國美那邊定下來之前,他不會對外透露。


    一旦被人知道了,他的一切計劃都會告吹,國美恐怕寧願和蘇寧合作,都不願意和遠方合作,李東那才是真正的狼子野心!

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