創業大廈。
李東和吳亞君一下車，身邊就圍過來七八人。
楊紹鵬、陳凱旋、王明暉、錢金波……
這些人都是二期學員當中頂尖的一批，要不自己的企業是巨頭企業，要不就是掌握的國企名聲斐然。
李東一到，楊紹鵬就笑道：“東子，咱們今天可就看你的了，給咱們漲漲威風。”
李東笑道：“楊大哥，你這話說的跟打仗似的。
不就是一個同學會嗎？
咱們這些人，來參加同學會是為了什麽？
互幫互助，多一些行業交流，打破行業壁壘，這才是目的。
雖然同學會中有一些咱們的對手，可這時候，私人恩怨算什麽。
就像我，看二馬都不爽，可人家都是同學會的人，難道因為他們，我就不來了？”
“哈哈哈……”
楊紹鵬幾人頓時大笑，王明暉在一旁打趣道：“老楊，我早說了，你眼光太狹隘。你看，還是東子看的明白。”
楊紹鵬也不生氣，笑嗬嗬道：“理是這個理，可話說迴來，咱們初來窄到，也不能弱了氣勢不是。
同學會的這批人，之前就已經打過好幾年交道了，他們算是一個圈子的人。
而且上一批人，比咱們企業做的大的不少。
這時候咱們剛來，要是悶不吭聲，反而讓別人小看了我們。”
吳亞君接話道：“這話也沒錯，總之不卑不亢就行。說句不客氣的，咱們也不怵他們什麽。
何況，東子和他們不熟，咱們難道還不熟？
大家又不是第一次打交道了，這些年，他們不少人在咱們手上都吃了虧。
還有老楊你少挑事，東子別搭理他。
老楊是企業家俱樂部的理事之一，和馮輪、郭廣菖這些人比我們還熟。
這時候他出餿主意，準是挑撥東子你和其他人的關係。”
楊紹鵬叫屈道：“小吳，你這話可是冤枉我了。俱樂部那邊我是理事沒錯，可頭上還有理事長和副理事長呢。
我就是個小兵，那些家夥總欺負我，我早看他們不爽了。
現在咱們是一夥的，你可不能把我往外踢……”
他正說著，身後就有人哈哈大笑道：“老楊，你這話說的黑心不黑心？
誰欺負你了，上次喝酒的時候，是你自己不頂用。
最後和老俞居然跳到了桌子上唱歌，我可告訴你，你那幅醜相我可是拍下來了。
你要是再說咱們欺負你，我就傳給大家看看。”
楊紹鵬臉色頓時變了，苦笑道：“老馮，用不著這麽絕吧？”
馮輪再次大笑起來，其他人也紛紛失笑。
之前不過是開個玩笑罷了，今天是李東他們正式加入華夏同學會的日子。
當然，華夏同學會規矩其實不森嚴。
沒有想象中的刁難，打壓，這根本不可能存在。
大家為什麽要成立一個同學會？
還不是為了結交人脈，擴大交際圈，增加影響力。
隻要你有那個實力，那你就能加入進來。
沒有審核機製，沒有誰看不起誰，你能來，一方麵是你自己有這個自信，一方麵則是得到了其他人的認同。
李東他們能來，那就說明已經得到了眾人的認同，覺得李東這批人可以和他們守望相助。
這時候，不可能會有人做什麽打壓的事。
眾人談笑了幾句，接下來大家又重新認識了一下。
華夏同學會這邊出麵接待他們的，除了馮輪之外，還有匯源的朱新立、tcl的李冬生，以及昨晚見過麵的吳英。
這四個人，都是成立同學會的元老，也是行業巨頭的掌門人。
讓這四個人出麵接待李東他們，既不失分寸，也讓大家見識到了同學會的能量。
寒暄了一陣，馮輪麵帶笑容道：“走，咱們上樓吧。這裏冷的滲人，上麵大家還在等著咱們呢。”
楊紹鵬跟他關係比較近，聞言笑道：“還有誰來了？”
“都是老熟人，老馬，老柳，另外小潘和王石這兩家夥也來了，還有王中南也來京城辦事，順道一起過來了。”
馮輪邊走邊介紹，李東這些人都不由咋舌。
的確是牛人雲集，老馬自然是馬昀。
老柳，則是聯想的老大。
小潘則是潘石億，他以前就是跟著馮輪混的，算是馮輪的手下小兵，馮輪叫小潘叫習慣了。
王石不用說，萬科的老大。
另外還有王中南，更不得了，起碼對李東來說，這位比其他人更值得重視。
王中南從03年開始就擔任百聯的總裁，06年則是出任光明集團的董事長。
不管是百聯還是光明，那都是零售巨頭。
當然，說光明是零售巨頭也不合適，這是一家以食品產業鏈為核心的製造業巨頭。
對零售企業而言，這種製造業巨頭更有含金量。
李東一直想要布局下遊產業鏈，掌握自己的供應鏈渠道，如果能把光明拿下來……
當然，這事也隻能暫時想想。
先不說光明是國企，沒那麽容易拿下，就算能拿下，李東也買不起。
對方旗下有好幾個上市公司不說，其他未上市的企業價值更高。
綜合算下來，總資產恐怕不低於千億。
這時候遠方想吞下對方，不被對方吞了就是好事。
……
幾分鍾後，眾人到了創業大廈頂層。
李東幾人一進會議室，掌聲雷鳴。
說會議室，其實也不合適。
在這裏，沒有正式會議那麽正規。
大家都鬆鬆垮垮地隨意坐著，還有幾位正磕著瓜子，李東他們到的時候，這幾位連忙吐出瓜子皮跟著鼓掌。
李東和其他幾人感覺有些異樣，楊紹鵬這些人卻是早已習慣。
在外人麵前，他們自然是嚴肅的，是威嚴的。
可現在大家不是外人，來了同學會，那就是同學，是朋友，是一個層次的人物。
就跟你和同學聊天一樣，除了極端的少數人，誰會沒事整天揣著端著裝逼。
掌聲一結束，馮輪就笑道：“今天因為是臨時聚會，很多人都沒來。不過沒關係，沒來的下次再見也不遲。
老楊這些人，大家也不陌生。
要說陌生，那大概就是李東了。
李東年輕，和咱們這些老家夥不一樣，人家這幾年點了炮仗似的往前趕，一溜煙的工夫就把咱們甩在了身後。
之前難得一見，以後大家都是朋友，是戰友，李東，來，說幾句怎麽樣？”
李東苦笑道：“馮總……”
“叫老馮！要是叫不出口，那就叫馮教授，我喜歡教授這稱唿，別扭捏，大老爺們怕什麽，你現在混的比咱們大多數人都好，來給咱們指點指點迷津。”
馮輪笑嗬嗬的說了幾句，顯得比昨晚親熱了不少。
昨晚那是社交，今天卻不一樣。
說是社交，其實關係要更進一步。
在華夏，充斥著各種各樣的圈子，而很多時候，大家都是靠圈子的力量救自己一命。
在這裏，更容易找到誌同道合的朋友。
華夏同學會，也正是這種頂級圈子之一。
其他的諸如泰山會，企業家俱樂部，都是最頂尖的圈子，而且其中大部分人都是重合的。
這麽多年，新麵孔不多。
前些年互聯網企業崛起的時候，倒是出現了不少互聯網巨頭，如今隨著互聯網企業漸漸穩定下來，新麵孔越來越少了。
而像李東這樣，到現在還沒進入頂級圈子的頂級商業巨頭也不多見。
馮輪說完，一旁的柳川誌也笑道：“李東，就給咱們講幾句吧。來個開門紅，讓咱們見識見識80後的新觀念。”
其他人也紛紛起哄，李東見狀有些無奈道：“關鍵是我不知道有這茬，沒做什麽準備……”
“做準備幹嗎，又不是開會，大家隨便聊聊。你想說什麽就說什麽，老楊，亞君，都坐，站著幹嘛。
進了門都是自己人，沒人招待你們，自己找地方坐。
大家都聽聽李東說什麽，這幾年說來說去都是咱們這些老家夥，思維都僵化了。
現在讓年輕人說說，看看對我們有什麽啟迪。”
馮輪說完，吳亞君幾人也不客氣，各自找了個位置坐了下來，接著一起跟著起哄讓李東聊幾句。
李東翻了個白眼，之前大家在樓下還是一夥的，這就叛變了？
既然眾人這麽熱情，李東也沒繼續矯情下去。
隨便聊聊而已，這幾年李東開的會不知道多少，還怕這個。
輕咳一聲，李東笑道：“那我今天就在諸位前輩麵前獻醜了，說隨便聊聊，也不能真那麽隨便。
因為我是從零售超市起家的，那我今天就重點說說這個。”
這話一出，不少人都露出感興趣的神色，王中南更是笑道：“李東，說說，聽聽你的高見。說實話，要不是我從百聯走了，今天我還不一定會過來。
不過既然走了，那我現在就是旁觀者。
從旁觀者的角度，我想聽聽你怎麽看待國內零售行業，畢竟零售行業關聯很多，光明這邊和零售也分不開。”
“王大哥見笑了，高見倒是沒多少，我簡單談談我對國內零售企業的看法。
說起零售，其實自古以來便有。
古時候的挑貨郎，勉強也算咱們零售這一塊，賣的都是一些生活必需品……
我說這些，倒不是想證明什麽，隻是想說，咱們國家的零售起步很早，不比任何國家晚。
可如今在國際上，為什麽咱們華夏的零售企業處於一種極其尷尬的地位？
走不出國門，在國內也做不大，反而被一些外來者，後來者搶占了大批市場？”
王中南忍不住道：“為什麽？”
李東笑道：“首先，我要說第一點，過分強調民族品牌！”
王中南愣了一下，其他人也都愣住了。
這算什麽？
這話別人說出來倒是沒問題，關鍵你李東說出這話，那簡直就是自掌嘴巴。
在國內零售企業當中，打民族品牌的，舍你其誰？
李東沒管其他人怎麽想，繼續道：“大家別聽岔了，我說的是過分強調民族品牌，重點在過分兩個字上麵。
自從華夏加入wto之後，華夏市場已經和國際市場接軌。
在全球經濟一體會的時代，凡是有遠見的企業將，都應該明白，這時候打的是全球戰略。
民族品牌，在這時候其實顯得有些狹隘。
我不是否認民族品牌的不好，可捫心自問，你們真的是為了捍衛民族品牌嗎？
這個可不見得，而正因為這種氛圍，讓民族品牌不但沒成為我們的優勢，反而成了一種限製。
大家都在打民族品牌的旗幟，結果為了證明自己的決心和唯一，各種促銷，各種價格戰，各種內耗互鬥……
結果導致了什麽，導致咱們的產品愈加粗製濫造。
因為價格太低，不控製成本咱們就要虧本。
搞到最後，好了，大家都對民族品牌失去了信心，由此產生一種洋貨才是好的這種心理。
老外的東西真就比咱們好？
好個屁！
是我們自己把這張好牌給毀了，我說的不單單是零售，包括各行各業。
……”
“第二，大家一直混淆了一個概念，華夏製造不等於華夏創造。
這就是我們的定位出現了問題，不是說華夏製造，東西就是我們的，錢就被我們賺去了。
‘創造’涉及一個東西，那就是‘完整產品’的概念問題。
從華夏製造走向華夏創造，也不能簡單地理解為技術問題，科研問題，又或者資金問題，人才問題。
這其實是一種企業管理理念，經營模式，以及企業文化建設問題。
咱們為什麽爭不過那些國外零售企業？
因為他們是在創造，將華夏製造變成了他們的創造，結果導致咱們隻能在後麵喝湯，他們在前麵大口吃肉……”
“第三，咱們的零售企業，規模小，集中度低，資源極度分散……”
“第四……”
李東侃侃而談，說了差不多有小半個小時。
當然，其中務虛的比較多。
畢竟第一次和大家見麵，也沒什麽準備工作，隨口聊聊大方向罷了。
至於具體怎麽實施，怎麽改變，這涉及到企業的下一步戰略，別說李東現在還沒個清晰的計劃，就算有他也不會說出來。
然而僅僅是這些大方向的問題，不少人也聽的津津有味。
李東說零售，其實這些理論套在任何行業都行得通。
等他話音落下，會議室中再度響起了掌聲。
李東和吳亞君一下車，身邊就圍過來七八人。
楊紹鵬、陳凱旋、王明暉、錢金波……
這些人都是二期學員當中頂尖的一批，要不自己的企業是巨頭企業，要不就是掌握的國企名聲斐然。
李東一到，楊紹鵬就笑道：“東子，咱們今天可就看你的了，給咱們漲漲威風。”
李東笑道：“楊大哥，你這話說的跟打仗似的。
不就是一個同學會嗎？
咱們這些人，來參加同學會是為了什麽？
互幫互助，多一些行業交流，打破行業壁壘，這才是目的。
雖然同學會中有一些咱們的對手，可這時候，私人恩怨算什麽。
就像我，看二馬都不爽，可人家都是同學會的人，難道因為他們，我就不來了？”
“哈哈哈……”
楊紹鵬幾人頓時大笑，王明暉在一旁打趣道：“老楊，我早說了，你眼光太狹隘。你看，還是東子看的明白。”
楊紹鵬也不生氣，笑嗬嗬道：“理是這個理，可話說迴來，咱們初來窄到，也不能弱了氣勢不是。
同學會的這批人，之前就已經打過好幾年交道了，他們算是一個圈子的人。
而且上一批人，比咱們企業做的大的不少。
這時候咱們剛來，要是悶不吭聲，反而讓別人小看了我們。”
吳亞君接話道：“這話也沒錯，總之不卑不亢就行。說句不客氣的，咱們也不怵他們什麽。
何況，東子和他們不熟，咱們難道還不熟？
大家又不是第一次打交道了，這些年，他們不少人在咱們手上都吃了虧。
還有老楊你少挑事，東子別搭理他。
老楊是企業家俱樂部的理事之一，和馮輪、郭廣菖這些人比我們還熟。
這時候他出餿主意，準是挑撥東子你和其他人的關係。”
楊紹鵬叫屈道：“小吳，你這話可是冤枉我了。俱樂部那邊我是理事沒錯，可頭上還有理事長和副理事長呢。
我就是個小兵，那些家夥總欺負我，我早看他們不爽了。
現在咱們是一夥的，你可不能把我往外踢……”
他正說著，身後就有人哈哈大笑道：“老楊，你這話說的黑心不黑心？
誰欺負你了，上次喝酒的時候，是你自己不頂用。
最後和老俞居然跳到了桌子上唱歌，我可告訴你，你那幅醜相我可是拍下來了。
你要是再說咱們欺負你，我就傳給大家看看。”
楊紹鵬臉色頓時變了，苦笑道：“老馮，用不著這麽絕吧？”
馮輪再次大笑起來，其他人也紛紛失笑。
之前不過是開個玩笑罷了，今天是李東他們正式加入華夏同學會的日子。
當然，華夏同學會規矩其實不森嚴。
沒有想象中的刁難，打壓，這根本不可能存在。
大家為什麽要成立一個同學會？
還不是為了結交人脈，擴大交際圈，增加影響力。
隻要你有那個實力，那你就能加入進來。
沒有審核機製，沒有誰看不起誰，你能來，一方麵是你自己有這個自信，一方麵則是得到了其他人的認同。
李東他們能來，那就說明已經得到了眾人的認同，覺得李東這批人可以和他們守望相助。
這時候，不可能會有人做什麽打壓的事。
眾人談笑了幾句，接下來大家又重新認識了一下。
華夏同學會這邊出麵接待他們的，除了馮輪之外，還有匯源的朱新立、tcl的李冬生，以及昨晚見過麵的吳英。
這四個人，都是成立同學會的元老，也是行業巨頭的掌門人。
讓這四個人出麵接待李東他們，既不失分寸，也讓大家見識到了同學會的能量。
寒暄了一陣，馮輪麵帶笑容道：“走，咱們上樓吧。這裏冷的滲人，上麵大家還在等著咱們呢。”
楊紹鵬跟他關係比較近，聞言笑道：“還有誰來了？”
“都是老熟人，老馬，老柳，另外小潘和王石這兩家夥也來了，還有王中南也來京城辦事，順道一起過來了。”
馮輪邊走邊介紹，李東這些人都不由咋舌。
的確是牛人雲集，老馬自然是馬昀。
老柳，則是聯想的老大。
小潘則是潘石億，他以前就是跟著馮輪混的，算是馮輪的手下小兵，馮輪叫小潘叫習慣了。
王石不用說，萬科的老大。
另外還有王中南，更不得了，起碼對李東來說，這位比其他人更值得重視。
王中南從03年開始就擔任百聯的總裁，06年則是出任光明集團的董事長。
不管是百聯還是光明，那都是零售巨頭。
當然，說光明是零售巨頭也不合適，這是一家以食品產業鏈為核心的製造業巨頭。
對零售企業而言，這種製造業巨頭更有含金量。
李東一直想要布局下遊產業鏈，掌握自己的供應鏈渠道，如果能把光明拿下來……
當然，這事也隻能暫時想想。
先不說光明是國企，沒那麽容易拿下，就算能拿下，李東也買不起。
對方旗下有好幾個上市公司不說，其他未上市的企業價值更高。
綜合算下來，總資產恐怕不低於千億。
這時候遠方想吞下對方，不被對方吞了就是好事。
……
幾分鍾後，眾人到了創業大廈頂層。
李東幾人一進會議室，掌聲雷鳴。
說會議室，其實也不合適。
在這裏，沒有正式會議那麽正規。
大家都鬆鬆垮垮地隨意坐著，還有幾位正磕著瓜子，李東他們到的時候，這幾位連忙吐出瓜子皮跟著鼓掌。
李東和其他幾人感覺有些異樣，楊紹鵬這些人卻是早已習慣。
在外人麵前，他們自然是嚴肅的，是威嚴的。
可現在大家不是外人，來了同學會，那就是同學，是朋友，是一個層次的人物。
就跟你和同學聊天一樣，除了極端的少數人，誰會沒事整天揣著端著裝逼。
掌聲一結束，馮輪就笑道：“今天因為是臨時聚會，很多人都沒來。不過沒關係，沒來的下次再見也不遲。
老楊這些人，大家也不陌生。
要說陌生，那大概就是李東了。
李東年輕，和咱們這些老家夥不一樣，人家這幾年點了炮仗似的往前趕，一溜煙的工夫就把咱們甩在了身後。
之前難得一見，以後大家都是朋友，是戰友，李東，來，說幾句怎麽樣？”
李東苦笑道：“馮總……”
“叫老馮！要是叫不出口，那就叫馮教授，我喜歡教授這稱唿，別扭捏，大老爺們怕什麽，你現在混的比咱們大多數人都好，來給咱們指點指點迷津。”
馮輪笑嗬嗬的說了幾句，顯得比昨晚親熱了不少。
昨晚那是社交，今天卻不一樣。
說是社交，其實關係要更進一步。
在華夏，充斥著各種各樣的圈子，而很多時候，大家都是靠圈子的力量救自己一命。
在這裏，更容易找到誌同道合的朋友。
華夏同學會，也正是這種頂級圈子之一。
其他的諸如泰山會，企業家俱樂部，都是最頂尖的圈子，而且其中大部分人都是重合的。
這麽多年，新麵孔不多。
前些年互聯網企業崛起的時候，倒是出現了不少互聯網巨頭，如今隨著互聯網企業漸漸穩定下來，新麵孔越來越少了。
而像李東這樣，到現在還沒進入頂級圈子的頂級商業巨頭也不多見。
馮輪說完，一旁的柳川誌也笑道：“李東，就給咱們講幾句吧。來個開門紅，讓咱們見識見識80後的新觀念。”
其他人也紛紛起哄，李東見狀有些無奈道：“關鍵是我不知道有這茬，沒做什麽準備……”
“做準備幹嗎，又不是開會，大家隨便聊聊。你想說什麽就說什麽，老楊，亞君，都坐，站著幹嘛。
進了門都是自己人，沒人招待你們，自己找地方坐。
大家都聽聽李東說什麽，這幾年說來說去都是咱們這些老家夥，思維都僵化了。
現在讓年輕人說說，看看對我們有什麽啟迪。”
馮輪說完，吳亞君幾人也不客氣，各自找了個位置坐了下來，接著一起跟著起哄讓李東聊幾句。
李東翻了個白眼，之前大家在樓下還是一夥的，這就叛變了？
既然眾人這麽熱情，李東也沒繼續矯情下去。
隨便聊聊而已，這幾年李東開的會不知道多少，還怕這個。
輕咳一聲，李東笑道：“那我今天就在諸位前輩麵前獻醜了，說隨便聊聊，也不能真那麽隨便。
因為我是從零售超市起家的，那我今天就重點說說這個。”
這話一出，不少人都露出感興趣的神色，王中南更是笑道：“李東，說說，聽聽你的高見。說實話，要不是我從百聯走了，今天我還不一定會過來。
不過既然走了，那我現在就是旁觀者。
從旁觀者的角度，我想聽聽你怎麽看待國內零售行業，畢竟零售行業關聯很多，光明這邊和零售也分不開。”
“王大哥見笑了，高見倒是沒多少，我簡單談談我對國內零售企業的看法。
說起零售，其實自古以來便有。
古時候的挑貨郎，勉強也算咱們零售這一塊，賣的都是一些生活必需品……
我說這些，倒不是想證明什麽，隻是想說，咱們國家的零售起步很早，不比任何國家晚。
可如今在國際上，為什麽咱們華夏的零售企業處於一種極其尷尬的地位？
走不出國門，在國內也做不大，反而被一些外來者，後來者搶占了大批市場？”
王中南忍不住道：“為什麽？”
李東笑道：“首先，我要說第一點，過分強調民族品牌！”
王中南愣了一下，其他人也都愣住了。
這算什麽？
這話別人說出來倒是沒問題，關鍵你李東說出這話，那簡直就是自掌嘴巴。
在國內零售企業當中，打民族品牌的，舍你其誰？
李東沒管其他人怎麽想，繼續道：“大家別聽岔了，我說的是過分強調民族品牌，重點在過分兩個字上麵。
自從華夏加入wto之後，華夏市場已經和國際市場接軌。
在全球經濟一體會的時代，凡是有遠見的企業將，都應該明白，這時候打的是全球戰略。
民族品牌，在這時候其實顯得有些狹隘。
我不是否認民族品牌的不好，可捫心自問，你們真的是為了捍衛民族品牌嗎？
這個可不見得，而正因為這種氛圍，讓民族品牌不但沒成為我們的優勢，反而成了一種限製。
大家都在打民族品牌的旗幟，結果為了證明自己的決心和唯一，各種促銷，各種價格戰，各種內耗互鬥……
結果導致了什麽，導致咱們的產品愈加粗製濫造。
因為價格太低，不控製成本咱們就要虧本。
搞到最後，好了，大家都對民族品牌失去了信心，由此產生一種洋貨才是好的這種心理。
老外的東西真就比咱們好？
好個屁！
是我們自己把這張好牌給毀了，我說的不單單是零售，包括各行各業。
……”
“第二，大家一直混淆了一個概念，華夏製造不等於華夏創造。
這就是我們的定位出現了問題，不是說華夏製造，東西就是我們的，錢就被我們賺去了。
‘創造’涉及一個東西，那就是‘完整產品’的概念問題。
從華夏製造走向華夏創造，也不能簡單地理解為技術問題，科研問題，又或者資金問題，人才問題。
這其實是一種企業管理理念，經營模式，以及企業文化建設問題。
咱們為什麽爭不過那些國外零售企業？
因為他們是在創造，將華夏製造變成了他們的創造，結果導致咱們隻能在後麵喝湯，他們在前麵大口吃肉……”
“第三，咱們的零售企業，規模小，集中度低，資源極度分散……”
“第四……”
李東侃侃而談，說了差不多有小半個小時。
當然，其中務虛的比較多。
畢竟第一次和大家見麵，也沒什麽準備工作，隨口聊聊大方向罷了。
至於具體怎麽實施，怎麽改變，這涉及到企業的下一步戰略，別說李東現在還沒個清晰的計劃，就算有他也不會說出來。
然而僅僅是這些大方向的問題，不少人也聽的津津有味。
李東說零售，其實這些理論套在任何行業都行得通。
等他話音落下，會議室中再度響起了掌聲。