金陵。
蘇果總部。
馬家梁更加消瘦了,眼眶都有些陷了進去。
一個多月的時間,蘇果和遠方都損失慘重。
蘇南這邊不說,其他外埠市場也丟盔棄甲,被百聯、沃爾瑪這些企業趁虛而入。
總部那邊對他的不滿越來越重,因為他的緣故,原本獨大的華東市場,出現了諸侯並起的局麵。
而他和遠方的戰爭,還在膠著狀態。
再拿不下遠方,最後就算擊潰了遠方,拿下了整個蘇南市場,那也得不償失。
心裏想著這些,馬家梁臉色愈加冷峻起來。
等聽到陳銘又在複述之前的求和理念,馬家梁心中更加厭煩起來。
這時候求和?
腦袋進水了!
虧損數億,動用了大量資源,丟了小半個華東市場,這時候能求和嗎?
就算遠方答應了,他也不會答應。
不趁著這時候擊垮遠方,以後就沒有這個機會了。
百聯這些企業還不算什麽,畢竟都剛來不久,根基未定。
遠方不同,隻要遠方在這次戰爭中挺過去,那就是勝利,徹底穩定了局麵不說,也進一步擴大了影響力。
打蛇不死反受其害,這次不能擊潰遠方,以後麻煩隻會更大。
視線中的陳銘嘴巴還在一張一合,馬家梁不想理會他,皺著眉頭打斷道:“今天先不說這些,最近情況有些不太對勁!
遠方反撲的更厲害了,完全是不顧一切,這不太對。”
陳銘被他打斷話語,本就有些不滿,等馬家梁說完,陳銘便道:“董事長,遠方也是被我們逼的山窮水盡了。
這時候我覺得適可而止就差不多了,趁著遠方還沒決定拚死一搏,我們完全可以……”
“陳總!”
馬家梁臉色陰沉道:“我說今天不討論這些,你明白我的意思嗎?”
陳銘心中一顫,嘴巴動了動沒再吭聲。
旁邊的另一位副總急忙打圓場道:“董事長,那按照您的看法,遠方現在是在做臨死反撲,還是別有目的?”
“肯定是有別的目的,李東韌性十足,現在還沒到他的底線。
按照我的推測,這時候他應該會選擇繼續和我僵持下去才對。
尤其是陳浪在那邊,他們知道,僵持下去,才是最佳選擇。”
為什麽僵持下去是最好的選擇?
這事就算不說,不少人也都心有戚戚然。
因為再僵持幾個月,總部定然不會任由勢態發展下去,到了那時候,蘇果如果還不能奠定勝機,馬家梁攻擊遠方的戰略很可能會被中止。
就算是現在,總部那邊對馬家梁也是越來越不滿。
國企不比民企,這一個多月來,虧損太嚴重了,這讓華潤怎麽向更上層交代?
幾億又不是小錢,要不是馬家梁一而再確保能擊敗遠方,挽迴損失,早就被人踢出局了。
華潤那邊也不是沒有明白人,當前最好的辦法自然是擊敗遠方。
可遲遲看不到效果,明白人心裏也急了,現在華潤總部那邊越來越多的人提議結束這次無意義的戰鬥。
多遠方一個競爭對手又有什麽關係,國內零售企業多了,沒必要非盯著遠方。
馬家梁說完,眾人都沉默了下來。
過了一會,底下有人道:“董事長,這時候遠方能選擇的方式不多。
他們在蘇南的實力本來就不如我們,臨時加大投資,也隻能拖延時間,而起不到決定性效果。
現在遠方反撲的厲害,各種活動就不說了,他們還在打我們的供應鏈主意。
已經有不少供貨商找到我們,希望我們提高物價。
遠方那邊甚至給出了承諾,如果這些供應商願意斷掉我們的渠道供應,遠方願意將華東和華北以外的所有渠道交給他們。
除此之外,華東地區,他們和騰翔簽訂的也隻是江北、魯省、蘇南三地的渠道供應。
其他地方,遠方也願意讓他們進入分享下遊渠道。
如此不惜血本,甚至可以說孤注一擲,我覺得……”
馬家梁眼神一動,問道:“你覺得他們想幹什麽?”
“我懷疑他們可能是想進行決戰了。”
“決戰!”
“這時候他們怎麽翻身?”
“不會這麽早吧,我覺得現在就算決戰,敗陣的肯定也是遠方。”
“除了多虧損一些,如果真要決戰,贏的肯定是我們。”
“……”
眾人紛紛討論起來,馬家梁按了按手示意他們安靜,又問剛剛說話那人道:“當前的局勢你也看到了,遠方就算決戰,也沒任何勝機。
而遠方李東和陳浪都不是這種明知會輸,還一往無前的人。
你對這點怎麽看?”
說話的這人年紀也不算太大,四十歲左右的樣子,在眾人中算是比較年輕的。
聽馬家梁問起,中年人考慮片刻道:“他們既然想決戰,肯定是覺得有贏的把握,或者勝敗五五開,要不然他們不會這麽選擇。
供應鏈渠道方麵我倒是不太擔心,一時半會的他們還動搖不了我們。
而其他方麵,我也不覺得遠方能勝過我們。
唯一的可能……”
中年人說著忽然臉色微變道:“陳總,最近金陵以外,其他地方局勢如何?”
陳銘皺了皺眉,不過他能被派來當副總牽製馬家梁也不是毫無本事,聞言想了想才道:“蘇南之外的局勢大家應該都清楚,百聯、沃爾瑪……這些企業進駐,華東零售業的水更渾了。
不過暫時我們還能撐住,萬家那邊也開始出力,遠方這邊在其他地方也保持克製,沒有和我們交手。
短時間內,蘇南以外還是我們占據優勢。
至於蘇南,金陵這邊我就不說了,通州那邊是時代的本土市場,我們稍遜一籌。
其他地方五五開吧,有些地方我們強一些,有些地方時代強一些,總體而言還是我們占據優勢。”
“那無錫、常熟、平江地區呢?”
被下屬連續提問,陳銘有些不滿,不過這些外埠事宜都是他在管,馬家梁不發話,陳銘隻好繼續道:“這些地方暫時還算平靜……”
“那常客隆和永安……”
“胡經理!”
陳銘打斷了他的問話,皺眉道:“下次一次性問完,你東一榔頭西一棒子的到底想問什麽?”
中年人有些尷尬,連忙解釋道:“我就是想知道,常客隆和永安這幾家企業有什麽動靜。
畢竟我們和遠方開戰以來,都有些忽視他們了。
這幾家實力都不弱,我怕被遠方拉攏了過去,一旦成立了聯合戰線,我們麻煩就大了。
這次遠方忽然反撲,我懷疑可能是得到了他們其中幾家的支持。”
這話一出,不少人都點頭稱是。
當然,大家也不是太擔心,陳銘就不是很擔心這點,聞言搖頭道:“可能性不大,這時候他們在我們分出勝負之前,大體上都會采取觀望態度。”
“另外就算其中一兩家和遠方達成了戰略同盟,我看遠方還得防著他們才對。”
“而這幾家也不會出死力,除非遠方願意大規模補貼他們,關鍵是遠方這麽做了,損人不利己,雙方也不一定能達成完美協調。”
陳銘這麽說,讚同的人還是有不少的。
不過此刻首位上的馬家梁卻是臉色陰沉,等他們說完了,馬家梁才沉聲道:“你們別忘了,除了戰略同盟,還可以成為一家!”
“之前陳浪在的時候,就主導過幾家企業的並購戰略,甚至永安也在萬家的名單上。”
“這次陳浪久無消息,金陵這邊也沒看到他的手筆,我懷疑陳浪很可能人在無錫!”
馬家梁越想越對,眼神犀利道:“如果,我是說如果,遠方和永安完成了並購,會對我們產生什麽影響?”
他話一說完,中年人就擔憂道:“那我們在無錫包括無錫周邊市場會受到嚴重擠壓,甚至可能……”
“可能會被擊潰?”馬家梁皺眉道。
“有這個可能。”
“無錫市場崩潰的話,那就會影響到我們整體布局,動搖我們的士氣……”馬家梁眉頭皺的更厲害了。
見底下人也有些憂心忡忡,馬家梁清醒了過來,輕咳一聲道:“當然,這是最糟的結果。就算如此,無錫周邊市場我們處於下風,遠方也隻是扳迴了局勢,想勝過我們不可能。”
中年人有些忐忑道:“那,那要是常熟周邊市場也出了問題……”
“不至於。”
馬家梁打斷了他的話,吐了口氣道:“常客隆沒那麽容易拿下,不過也不能不防,陳總,下午你帶隊去常熟視察市場,順道看看情況。”
陳銘點點頭道:“好的。”
“就這樣吧,無錫那邊,胡經理帶隊去一趟,另外聯係萬家那邊,看看他們有何打算。
之前並購事宜,我覺得現在可以試試,要是能拿下永安,對我們還是有不小幫助的。”
“好。”
“……”
馬家梁將事情都吩咐了下去,等眾人都走了,馬家梁依舊留在原地沒動。
“永安、常客隆……”
嘴中喃喃說了幾句,馬家梁臉色有些不太好看。
陳浪一直不見蹤影,遠方忽然準備決戰,這都不符合常理。
他們有什麽把握能取得勝利?
除了拿下常客隆和永安之外,還有別的嗎?
可這麽短的時間,遠方有這個實力拿下兩家嗎?
不是馬家梁沒考慮這些,而是在他看來,速度不會這麽快,而且整合資源也需要漫長的時間。
原本他尋思著,就算遠方有這心思,等整合了這些企業,耗資巨大不說,恐怕都過了明年了。
而明年,他覺得自己已經幹掉了遠方也不一定。
“到底是不是……”
馬家梁頭疼了起來,如果是,那自己就得早做準備,關鍵這樣一來,又要進行投資。
總部那邊本來就對他不滿了,現在因為自己的猜測,再度動用大筆資金,總部肯定不會同意。
如果不是,那自己要是在這些地方大規模投資,可能會引起幾家的敵視。
說不定原本沒準備和遠方聯手的他們,因為蘇果入侵市場,導致他們最後走到了一起。
兩難啊!
馬家梁歎息了一聲,現在隻能等待視察結果了。
等結果迴來了,自己再看情況而定吧。
……
馬家梁想等結果迴來。
然而李東卻是不給他這個機會了!
10月31號,永安和常客隆兩家162家門店和網點,全部進行了換牌!
一夕之間,天翻地覆!
整個無錫、常熟、平江、通州、鎮江……
大半個蘇南拔旗易幟,金陵被團團包圍,各地蘇果超市紛紛丟土失疆。
鋪天蓋地的都是遠方超市,遠方超市……
所有人都懵了!
猝不及防!
真的是猝不及防,哪怕蘇果這邊已經猜到了一些,可他們沒想到來的這麽快。
太快了,快的他們都不知所措。
快的他們根本毫無防備。
快的他們失魂落魄。
完了!
這是他們的第一念頭,時代、常客隆、永安三家聯手,實力本來就要勝過蘇果一籌。
蘇果在蘇南,也就金陵保持巨大優勢。
其他地方,一般都占不到一半市場,尤其是無錫這些本土超市的大本營。
以前大家各自為政,蘇果當然是強勢無比。
然而現在三家聯合,加上時代這年許來也不斷擴大規模,一夕之間,局勢全變了。
……
遠方超市拿下常客隆和永安,全蘇南進行換牌。
消息一出,震驚的不僅僅是各大零售集團。
各地都議論紛紛,尤其是蘇南當地人,更是看的眼花繚亂。
昨天還是常客隆的門店,今天就變成遠方了。
昨天兩家相距不遠的常客隆和永安還在打擂台,今天兩家人成一家人了。
懵圈的不僅僅是他們,常客隆和永安的人其實也有些懵。
換主來的如此突兀,他們其實也沒準備好。
然而不管他們準沒準備好,牌子換了是不爭的事實,接下來他們應該算是遠方的人了吧?
不管眾人如何去想,如何去震驚。
遠方集團在31號發布了公告,遠方完成對常客隆、永安兩家的並購。
並購完成,遠方三家超市占據蘇南當地市場4成份額,而蘇果,在蘇南市場份額剛突破30%。
蘇果總部。
馬家梁更加消瘦了,眼眶都有些陷了進去。
一個多月的時間,蘇果和遠方都損失慘重。
蘇南這邊不說,其他外埠市場也丟盔棄甲,被百聯、沃爾瑪這些企業趁虛而入。
總部那邊對他的不滿越來越重,因為他的緣故,原本獨大的華東市場,出現了諸侯並起的局麵。
而他和遠方的戰爭,還在膠著狀態。
再拿不下遠方,最後就算擊潰了遠方,拿下了整個蘇南市場,那也得不償失。
心裏想著這些,馬家梁臉色愈加冷峻起來。
等聽到陳銘又在複述之前的求和理念,馬家梁心中更加厭煩起來。
這時候求和?
腦袋進水了!
虧損數億,動用了大量資源,丟了小半個華東市場,這時候能求和嗎?
就算遠方答應了,他也不會答應。
不趁著這時候擊垮遠方,以後就沒有這個機會了。
百聯這些企業還不算什麽,畢竟都剛來不久,根基未定。
遠方不同,隻要遠方在這次戰爭中挺過去,那就是勝利,徹底穩定了局麵不說,也進一步擴大了影響力。
打蛇不死反受其害,這次不能擊潰遠方,以後麻煩隻會更大。
視線中的陳銘嘴巴還在一張一合,馬家梁不想理會他,皺著眉頭打斷道:“今天先不說這些,最近情況有些不太對勁!
遠方反撲的更厲害了,完全是不顧一切,這不太對。”
陳銘被他打斷話語,本就有些不滿,等馬家梁說完,陳銘便道:“董事長,遠方也是被我們逼的山窮水盡了。
這時候我覺得適可而止就差不多了,趁著遠方還沒決定拚死一搏,我們完全可以……”
“陳總!”
馬家梁臉色陰沉道:“我說今天不討論這些,你明白我的意思嗎?”
陳銘心中一顫,嘴巴動了動沒再吭聲。
旁邊的另一位副總急忙打圓場道:“董事長,那按照您的看法,遠方現在是在做臨死反撲,還是別有目的?”
“肯定是有別的目的,李東韌性十足,現在還沒到他的底線。
按照我的推測,這時候他應該會選擇繼續和我僵持下去才對。
尤其是陳浪在那邊,他們知道,僵持下去,才是最佳選擇。”
為什麽僵持下去是最好的選擇?
這事就算不說,不少人也都心有戚戚然。
因為再僵持幾個月,總部定然不會任由勢態發展下去,到了那時候,蘇果如果還不能奠定勝機,馬家梁攻擊遠方的戰略很可能會被中止。
就算是現在,總部那邊對馬家梁也是越來越不滿。
國企不比民企,這一個多月來,虧損太嚴重了,這讓華潤怎麽向更上層交代?
幾億又不是小錢,要不是馬家梁一而再確保能擊敗遠方,挽迴損失,早就被人踢出局了。
華潤那邊也不是沒有明白人,當前最好的辦法自然是擊敗遠方。
可遲遲看不到效果,明白人心裏也急了,現在華潤總部那邊越來越多的人提議結束這次無意義的戰鬥。
多遠方一個競爭對手又有什麽關係,國內零售企業多了,沒必要非盯著遠方。
馬家梁說完,眾人都沉默了下來。
過了一會,底下有人道:“董事長,這時候遠方能選擇的方式不多。
他們在蘇南的實力本來就不如我們,臨時加大投資,也隻能拖延時間,而起不到決定性效果。
現在遠方反撲的厲害,各種活動就不說了,他們還在打我們的供應鏈主意。
已經有不少供貨商找到我們,希望我們提高物價。
遠方那邊甚至給出了承諾,如果這些供應商願意斷掉我們的渠道供應,遠方願意將華東和華北以外的所有渠道交給他們。
除此之外,華東地區,他們和騰翔簽訂的也隻是江北、魯省、蘇南三地的渠道供應。
其他地方,遠方也願意讓他們進入分享下遊渠道。
如此不惜血本,甚至可以說孤注一擲,我覺得……”
馬家梁眼神一動,問道:“你覺得他們想幹什麽?”
“我懷疑他們可能是想進行決戰了。”
“決戰!”
“這時候他們怎麽翻身?”
“不會這麽早吧,我覺得現在就算決戰,敗陣的肯定也是遠方。”
“除了多虧損一些,如果真要決戰,贏的肯定是我們。”
“……”
眾人紛紛討論起來,馬家梁按了按手示意他們安靜,又問剛剛說話那人道:“當前的局勢你也看到了,遠方就算決戰,也沒任何勝機。
而遠方李東和陳浪都不是這種明知會輸,還一往無前的人。
你對這點怎麽看?”
說話的這人年紀也不算太大,四十歲左右的樣子,在眾人中算是比較年輕的。
聽馬家梁問起,中年人考慮片刻道:“他們既然想決戰,肯定是覺得有贏的把握,或者勝敗五五開,要不然他們不會這麽選擇。
供應鏈渠道方麵我倒是不太擔心,一時半會的他們還動搖不了我們。
而其他方麵,我也不覺得遠方能勝過我們。
唯一的可能……”
中年人說著忽然臉色微變道:“陳總,最近金陵以外,其他地方局勢如何?”
陳銘皺了皺眉,不過他能被派來當副總牽製馬家梁也不是毫無本事,聞言想了想才道:“蘇南之外的局勢大家應該都清楚,百聯、沃爾瑪……這些企業進駐,華東零售業的水更渾了。
不過暫時我們還能撐住,萬家那邊也開始出力,遠方這邊在其他地方也保持克製,沒有和我們交手。
短時間內,蘇南以外還是我們占據優勢。
至於蘇南,金陵這邊我就不說了,通州那邊是時代的本土市場,我們稍遜一籌。
其他地方五五開吧,有些地方我們強一些,有些地方時代強一些,總體而言還是我們占據優勢。”
“那無錫、常熟、平江地區呢?”
被下屬連續提問,陳銘有些不滿,不過這些外埠事宜都是他在管,馬家梁不發話,陳銘隻好繼續道:“這些地方暫時還算平靜……”
“那常客隆和永安……”
“胡經理!”
陳銘打斷了他的問話,皺眉道:“下次一次性問完,你東一榔頭西一棒子的到底想問什麽?”
中年人有些尷尬,連忙解釋道:“我就是想知道,常客隆和永安這幾家企業有什麽動靜。
畢竟我們和遠方開戰以來,都有些忽視他們了。
這幾家實力都不弱,我怕被遠方拉攏了過去,一旦成立了聯合戰線,我們麻煩就大了。
這次遠方忽然反撲,我懷疑可能是得到了他們其中幾家的支持。”
這話一出,不少人都點頭稱是。
當然,大家也不是太擔心,陳銘就不是很擔心這點,聞言搖頭道:“可能性不大,這時候他們在我們分出勝負之前,大體上都會采取觀望態度。”
“另外就算其中一兩家和遠方達成了戰略同盟,我看遠方還得防著他們才對。”
“而這幾家也不會出死力,除非遠方願意大規模補貼他們,關鍵是遠方這麽做了,損人不利己,雙方也不一定能達成完美協調。”
陳銘這麽說,讚同的人還是有不少的。
不過此刻首位上的馬家梁卻是臉色陰沉,等他們說完了,馬家梁才沉聲道:“你們別忘了,除了戰略同盟,還可以成為一家!”
“之前陳浪在的時候,就主導過幾家企業的並購戰略,甚至永安也在萬家的名單上。”
“這次陳浪久無消息,金陵這邊也沒看到他的手筆,我懷疑陳浪很可能人在無錫!”
馬家梁越想越對,眼神犀利道:“如果,我是說如果,遠方和永安完成了並購,會對我們產生什麽影響?”
他話一說完,中年人就擔憂道:“那我們在無錫包括無錫周邊市場會受到嚴重擠壓,甚至可能……”
“可能會被擊潰?”馬家梁皺眉道。
“有這個可能。”
“無錫市場崩潰的話,那就會影響到我們整體布局,動搖我們的士氣……”馬家梁眉頭皺的更厲害了。
見底下人也有些憂心忡忡,馬家梁清醒了過來,輕咳一聲道:“當然,這是最糟的結果。就算如此,無錫周邊市場我們處於下風,遠方也隻是扳迴了局勢,想勝過我們不可能。”
中年人有些忐忑道:“那,那要是常熟周邊市場也出了問題……”
“不至於。”
馬家梁打斷了他的話,吐了口氣道:“常客隆沒那麽容易拿下,不過也不能不防,陳總,下午你帶隊去常熟視察市場,順道看看情況。”
陳銘點點頭道:“好的。”
“就這樣吧,無錫那邊,胡經理帶隊去一趟,另外聯係萬家那邊,看看他們有何打算。
之前並購事宜,我覺得現在可以試試,要是能拿下永安,對我們還是有不小幫助的。”
“好。”
“……”
馬家梁將事情都吩咐了下去,等眾人都走了,馬家梁依舊留在原地沒動。
“永安、常客隆……”
嘴中喃喃說了幾句,馬家梁臉色有些不太好看。
陳浪一直不見蹤影,遠方忽然準備決戰,這都不符合常理。
他們有什麽把握能取得勝利?
除了拿下常客隆和永安之外,還有別的嗎?
可這麽短的時間,遠方有這個實力拿下兩家嗎?
不是馬家梁沒考慮這些,而是在他看來,速度不會這麽快,而且整合資源也需要漫長的時間。
原本他尋思著,就算遠方有這心思,等整合了這些企業,耗資巨大不說,恐怕都過了明年了。
而明年,他覺得自己已經幹掉了遠方也不一定。
“到底是不是……”
馬家梁頭疼了起來,如果是,那自己就得早做準備,關鍵這樣一來,又要進行投資。
總部那邊本來就對他不滿了,現在因為自己的猜測,再度動用大筆資金,總部肯定不會同意。
如果不是,那自己要是在這些地方大規模投資,可能會引起幾家的敵視。
說不定原本沒準備和遠方聯手的他們,因為蘇果入侵市場,導致他們最後走到了一起。
兩難啊!
馬家梁歎息了一聲,現在隻能等待視察結果了。
等結果迴來了,自己再看情況而定吧。
……
馬家梁想等結果迴來。
然而李東卻是不給他這個機會了!
10月31號,永安和常客隆兩家162家門店和網點,全部進行了換牌!
一夕之間,天翻地覆!
整個無錫、常熟、平江、通州、鎮江……
大半個蘇南拔旗易幟,金陵被團團包圍,各地蘇果超市紛紛丟土失疆。
鋪天蓋地的都是遠方超市,遠方超市……
所有人都懵了!
猝不及防!
真的是猝不及防,哪怕蘇果這邊已經猜到了一些,可他們沒想到來的這麽快。
太快了,快的他們都不知所措。
快的他們根本毫無防備。
快的他們失魂落魄。
完了!
這是他們的第一念頭,時代、常客隆、永安三家聯手,實力本來就要勝過蘇果一籌。
蘇果在蘇南,也就金陵保持巨大優勢。
其他地方,一般都占不到一半市場,尤其是無錫這些本土超市的大本營。
以前大家各自為政,蘇果當然是強勢無比。
然而現在三家聯合,加上時代這年許來也不斷擴大規模,一夕之間,局勢全變了。
……
遠方超市拿下常客隆和永安,全蘇南進行換牌。
消息一出,震驚的不僅僅是各大零售集團。
各地都議論紛紛,尤其是蘇南當地人,更是看的眼花繚亂。
昨天還是常客隆的門店,今天就變成遠方了。
昨天兩家相距不遠的常客隆和永安還在打擂台,今天兩家人成一家人了。
懵圈的不僅僅是他們,常客隆和永安的人其實也有些懵。
換主來的如此突兀,他們其實也沒準備好。
然而不管他們準沒準備好,牌子換了是不爭的事實,接下來他們應該算是遠方的人了吧?
不管眾人如何去想,如何去震驚。
遠方集團在31號發布了公告,遠方完成對常客隆、永安兩家的並購。
並購完成,遠方三家超市占據蘇南當地市場4成份額,而蘇果,在蘇南市場份額剛突破30%。