和孫濤、陳浪談完之後,18號陳浪便暗中奔赴蘇南。


    並購永安和常客隆,出其不意的效果最好。


    這時候華潤那邊大概也沒想到遠方有這心思,畢竟遠方這段時間擴張這麽厲害,華潤不認為遠方有這個實力。


    至於陳浪到底能不能完成這個任務,李東其實也沒把握。


    盡管陳浪說的言之鑿鑿,李東也不會把希望放在他一個人身上。


    在陳浪奔赴蘇南的同時,李東也沒閑著。


    一方麵李東在金陵地區加緊防禦,另一方麵則是暗暗收縮擴張規模。


    之前定下來的滬上擴張,李東選擇了暫時擱淺。


    不過豫省那邊卻是不能停下,一旦停下來,外人就會察覺到遠方的虛弱。


    除了這些外在因素,本質上李東還是因為錢才顯得發虛。


    這種情況下,李東不得不打起了融資的主意。


    ……


    原本李東是不準備親自出麵和各大風險機構談的。


    不過此一時彼一時,這時候為了超市那邊能順利發展,李東隻能選擇讓步。


    要是陳浪能拿下兩家最好,不花錢那更是好的不能再好。


    可一旦花錢,李東也必須頂上。


    當然,李東也不是哪家都願意親自出麵談的。


    挑來挑去,李東最終選擇了和idg這邊進行會談。


    一方麵是idg這邊當初報價最高,另一方麵則是對方之前投資過騰訊,可惜這次投資沒能得到資本最大化。


    99年的時候,idg在騰訊創業初期就投資220萬美元,拿下了騰訊20%的股權。


    然而在01年以及03年idg兩次出售了手中的股份,總共獲得迴報超過2000萬美元。


    按理說將近十倍的迴報率,不算虧本了。


    可誰能想到,騰訊發展的越來越快,截至到現在,總市值已經超過百億美元。


    如果當初idg沒有放手,而是一直堅持到現在,就算後期股份稀釋,占比應該也超過10%。


    僅僅三四年時間而已,2000萬美元就能變成10億美元,這種迴報率恐怕超過他們之前在國內所有的投資。


    然而世上沒有後悔藥可吃,哪怕idg那邊後悔的腸子都青了,過去的也就過去了。


    不過現在機會又來了,錯過一次騰訊,遠方卻快速崛起。


    如今的遠方比起當初的騰訊底子都要厚的多,同款的即時聊天軟件pp,用戶也在不斷增加。


    經過商城、開心農場、微博引流分享,注冊用戶正在逼近5000萬大關,甚至比騰訊剛上市的時候都強。


    而pp還隻是一方麵,在遠方互聯網體係當中還不是最強的,遠方商城更是曾經超過淘寶。


    這不由讓idg那邊想到了當初的騰訊,也許當初錯過的,這次就能在遠方這邊彌補迴來。


    所以當李東答應出麵會談的時候,idg這邊也格外重視。


    19號上午,idg一行人進入遠方大廈。


    領頭的不是外國人,而是國人。


    ……


    雙方一見麵,李東就熱情道:“熊總,久仰了!”


    熊小鴿今年已經五十出頭了,作為idg創始人之一,華夏區總裁,熊小鴿現在很少親自出麵談判。


    不過遠方不同,不比其他小互聯網企業。


    遠方本身根子已經紮實,規模也很大,加上遠方集團也不是小集團,所以這次談判熊小鴿親自趕了過來。


    盡管知道李東年輕,甚至看過李東的照片。


    可當見到本人的時候,熊小鴿還是升起一股歲月催人老,江山代有才人出的感慨。


    85年出生的李東,今年不過22周歲。


    而他,56年出生,比李東足足大了將近30歲。


    idg雖然資本雄厚,可不代表idg就是他的,他不過是聯合創始人之一罷了。


    以前他很少有這種感慨,畢竟在他這個年紀,做出他這種成就的人其實也不多。


    然而和李東對比一下,熊小鴿也不得不承認,這是他這些年來見過的成就最高的年輕人。


    心裏感慨了一陣,熊小鴿臉上卻是滿麵笑容道:“李總,該是我說久仰才對。李總的大名,現在可是人盡皆知,這次談判聽說李總親自出麵,我從滬上特意趕了過來,就是想見見李總。”


    “熊總見笑了,之前實在是太忙,剛好這段時間遠方其他業務出了點問題,我實在是抽不出時間……”


    “理解理解。”


    遠方和華潤之爭,熊小鴿也在關注。


    李東忙那是肯定的,不過熊小鴿也不是蠢人,知道遠方和華潤爭的越厲害越好。


    越到危急關頭,李東越需要外力幫助。


    雖然這次他們隻是談融資遠方商城這一塊,不過錢到了遠方手上,他們挪用一段時間,idg這邊也是能容忍的。


    隻要李東肯讓步,熊小鴿不介意幫對方度過這一關。


    兩人寒暄了一陣,雙方各自坐下準備會談。


    其實之前袁成道這邊已經和對方談過幾次了,第一次報價的時候,對方給出了遠方商城8億美金,pp5億美金,萬卡通2億美金,微博1億美金的報價。


    這個價格,李東自然是不滿意的。


    經過幾次會談之後,idg這邊讓步了一些,提高了價碼。


    不過資本機構就是吸血鬼,你指望他們提高多少不現實,談來談去,最終遠方商城四大業務,對方也隻給出了18億美金的報價。


    這次李東親自出麵,也沒和他們客氣,會談一開始,李東就道:“熊總,這次我們不談總體業務,拆開了談。


    微博和萬卡通,我暫時不接受融資。


    這兩個項目,價值嚴重被低估,不符合我的預期。


    而且這兩項業務都處於高速發展期,我相信再等一兩年,價值也許會上升十倍百倍。


    而遠方旗下的遠方商城和pp,現在業務趨近成熟,價值多少大家也有目共睹,今天我們主談這兩項如何?”


    一聽李東要拆開了談,並且一下子就把微博和萬卡通剔除在外,熊小鴿頓時皺起了眉頭。


    遠方的萬卡通業務如何,現在暫時還不好說。


    可微博,別看上線時間晚,然而上線半個月以來,火遍全網。


    僅僅半個月時間,微博注冊用戶已經突破千萬大關,而且這個速度非但沒慢下來,反而在急速增長。


    連twitter去年剛上線,也沒微博這麽火。


    按照這趨勢,微博很快便能趕上twitter。


    而twitter目前估值已經超過3億美元,微博雖然落後一截,不過按照熊小鴿的估計,追上去也就幾個月的事。


    他們之前給出了1億的估值,其實不算低。


    畢竟當時微博剛上線,他們能給出這個價格,已經是極度看好微博了。


    誰知道李東居然還不滿意,這時候熊小鴿不知道他是自信還是自傲,這家夥就這麽看好微博業務?


    一下子剔除兩大業務,熊小鴿皺了皺眉頭道:“李總,這樣一來,遠方商城和萬卡通分隔開,業務上麵可就缺了一塊,整體價值也會被拉低,你確定要這樣做?”


    李東點頭道:“這些我知道,不過就算整體估值下降,我也不想賤賣。”


    熊小鴿考慮片刻,遠方商城和pp才是遠方主營業務,剔除的話影響也不算太大。


    加上李東決心已定,熊小鴿也沒再說什麽,隻是示意李東自己需要時間和團隊溝通一會。


    李東笑了笑示意他們隨便聊,等對麵低聲溝通了差不多有十來分鍾,熊小鴿才道:“李總,既然你們有了決定,那我們就必須要重新給出一份方案了。”


    “熊總請說。”


    “遠方商城原本我們給出的第二次報價是9億美金,現在缺失了萬卡通這一塊附加值,我們隻能給出8億的估值。


    而pp這邊,也是如此,你們的支付業務都是萬卡通在支持,現在我們給出的報價依舊是5億美金。”


    “另外就是我們的投資額度方麵也要出現一定變動……”


    熊小鴿侃侃而談,按照他的說法,idg這邊出資2億美金,兩邊各一億。


    重組之後的遠方商城估值就到了9億美金,idg這邊溢價一部分,占據10%的股份。


    而pp這邊,重組之後,總估值6億美金,他們占據15%的股份。


    這個要求相對來說不算太高,畢竟2億美金就是16億人民幣以上了,投資額度不低,風險也不小。


    業內畢竟已經有了淘寶和qq這兩項同行業老大,遠方就算是老二,那也隻是老二。


    一旦後期發展不順利,業務出現重合流失,很可能遠方會飛速坍塌。


    16億的投資不是小數目,熊小鴿自認給出這份方案,李東很難拒絕。


    還處於發展期的遠方商城和pp,光光這兩項就給出了100億以上的估價,國內外應該沒幾家機構能給出這個數字。


    等他說完,李東微微蹙眉道:“熊總,要知道騰訊目前市值已經過百億,而他們的主營業務就是qq,至於其他的都是附帶的而已。


    所以這百億當中,qq起碼占據了八成以上……


    另外就是阿裏那邊,阿裏之前進行融資的時候,淘寶給出的估值也不低……”


    “不一樣,這是兩個概念。”熊小鴿連忙打斷道:“無論是騰訊還是阿裏,他們都是領跑者,李總也知道,在互聯網產業當中,最值錢的還是創意。


    說句實話,無論是遠方商城還是pp,都不過是跟風之作罷了。


    idg之所以願意給出這麽高的估值,也是因為你們做到了現在這個規模。


    可其中風險之大,不用我說李總也明白。


    一旦短時間內無法超越對方,同款產品當中的弱者很快便會被淘汰,這點在互聯網產業當中是經常出現的事。


    我們承擔這麽大的風險,更看重的還是李總本人。


    因為你創造了太多奇跡……”


    熊小鴿吹捧了幾句,李東卻是不為所動。


    2億美金的投資,占據商城10%,pp15%的股份,這對他而言真的不能接受。


    商城這邊他光是自己投資,加上虧損,都接近20億以上了。


    而且也度過了最為艱難的孵化期,現在已經呈現規模,這時候價值不是翻倍那麽簡單,翻幾倍都不是問題。


    就算不考慮後續發展,以及未來超越淘寶的可能性,目前的商城也被嚴重低估。


    別以為8億美金很多,互聯網企業估值高是正常的。


    尤其是到了一定規模,估值會飛速增長,幾倍幾十倍乃至上百倍的往上漲。


    目前8億美金是不低,可風投投資的是未來,又不是現在。


    熊小鴿說再多,李東也不會答應。


    雙方交鋒了一陣,熊小鴿大概是見李東不為所動,最後問道:“那李總這邊的方案是什麽,能否和我們說說?畢竟大家既然坐下來談,都希望能達成共贏局麵。


    如果和李總的預期相差太大,我們也很難接受這點。”


    李東也沒隱瞞,徑直道:“商城20億美金,pp15億美金!”


    熊小鴿嘴角抽動了一下,翻倍都不止,李東想錢想瘋了吧?


    總作價35億美金,兩個項目,人民幣超過280億,真把錢不當錢了?


    到目前為止,國內除了阿裏和騰訊幾家,哪家互聯網企業沒上市之前給出這麽高的估值的?


    現在是融資,第一輪融資而已。


    這時候就給出這種價格,那到遠方上市之前,豈不是估值超過千億人民幣。


    這要是上市未能達到預期,那還不得虧死。


    風投求的就是高迴報,按照李東的算法,上市之後,如果這兩項業務不能達到幾千億,那投資就是不劃算的。


    可這種可能性存在嗎?


    幾千億,現在的阿裏上市也達不到這個數值,阿裏目前正在籌備上市,業內也給出了分析,上市當天市值應該不會超過千億。


    李東的意思,豈不是說他可以超過阿裏?


    見熊小鴿這幅表情,李東知道這次應該是談崩了。


    其實他給出商城20億美金,已經是在克製了。


    當然,李東也知道一點,這和自己知道以後有關。


    如果他不知道日後的發展,那idg之前的報價其實是不錯的,他說不定歡天喜地地就答應了。


    然而當你知道這東西過幾年很值錢,別人卻給出了當前的價格,你還會願意賣嗎?


    也正因為這種落差感,李東一直不太願意融資。


    可現在集團沒錢了,對方偏偏又給不出高價,難道真要賤賣不成?


    李東一時間也有些失望,這年頭掙點錢還真挺難的。


    接下來雙方又溝通了幾句,最後熊小鴿不是太滿意的帶人離去。


    兩邊也沒說不談了,隻是李東給出的價格他們暫時不能接受,後麵他們還得迴去好好調研分析一下才行。


    送他們出了遠方大廈,李東也徑直離去。


    袁成道幾人都有些歎氣,老板太要強了。


    就算遠方商城未來真能值幾百上千億,那也是未來,當前再這麽強撐下去,沒有充裕的資金發展,很可能被人後期趕上來。


    排名第二還好點,要是掉到了第三,那就算你規模再大一些,估值也不會上去。


    很多互聯網企業難道不知道自己的東西值錢?


    大家都知道,可互聯網是更新換代最快的產業,你沒錢發展,落後一步,後麵可能落後十步百步,到最後就一文不值了。

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