晚上八點。
遠方大廈園區門口。
當一行三輛轎車在大廈門口停下，袁成道帶著張明鐸幾人連忙迎了上去。
李東和沈茜幾人站在原地沒動，等待著不遠處眾人寒暄結束。
沒過多長時間，袁成道就引著張進東一行人走了過來。
張進東今年剛四十四歲，年紀不算太大，走起路來也是龍行虎步，仿佛永遠都在忙碌。
等他一走近，李東就伸手大笑道：“張董，盼星星盼月亮，可算把你給盼來了！”
張進東卻是沒有伸手，而是定睛看了他一眼，過了大概幾秒鍾，張進東忽然笑道：“小老弟，照片看的不清晰，剛剛我沒敢認，你知道為什麽嗎？”
李東絲毫不覺尷尬，很自然地放下手，笑著接話道：“為什麽？”
“太年輕了！百聞不如一見，見到你，我忽然覺得我這把老骨頭還拚個什麽勁。”
張進東哈哈大笑，說著也沒和李東握手，上前先是給了李東一個擁抱，接著就笑道：“握手顯示不出咱們的友誼，都說老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪！今天是大喜事，咱們就別流淚了，擁抱一下做個紀念！”
李東聞言頓時大笑，兩方其他人也紛紛跟著笑了起來。
雖然李東和張進東隻有過電話聯係，可兩人也不生疏，聊了幾句張進東就道：“寒暄話等咱們晚上說，今晚我和小老弟得促膝長談才行。現在咱們還是商量商量合作的事，沃爾瑪今天可是放了個大炮，人家外資企業率先拉起了帷幕，咱們也不能落後於人不是！”
“是這個道理，那我就不客氣了，張董，咱們進門談。”
“你看，我都叫你小老弟了，你還叫我張董？叫張大哥也行，要是不嫌棄我占你便宜，叫我張叔也沒問題。”
李東嘴角直抽抽，苦笑道：“得了，還是叫張大哥吧，省的把你給喊老了。”
“哈哈哈，那倒也是，我還年輕，還準備再幹個三十年退休呢。”
張進東又是一陣大笑，和張進東的第一次接觸，李東最大的感觸就是這個人很愛笑。
前世張進東距離他太遠，李東對這些傳奇人物並不是太了解。
大多數消息都是從網上得來的，對這些人也隻是有個模糊的印象。
以前他覺得，這些人肯定都是沉默寡言，不動如山的那種。
等漸漸接觸到了這些傳奇人物，李東才知道，原來大家都是一樣的，誰也不比誰多了一雙眼睛幾個鼻子。
當然，這也和李東現在的身份有關。
遠方的掌門人，大家都是站在一個層麵的人物，遇到和自己同等的人物，這時候拿捏做作反而讓人看了笑話，還不如真性情去麵對。
就像之前許聖哲和李東，也是如此。
許聖哲接待別人的時候，不管對方什麽身份，總能做到笑裏迎人，從不發火，絕對的翩翩公子。
可和李東接觸了一段時間，這家夥爆粗口的時候不要太多。
現在張進東也是一樣，就算雙方不合作，見了李東他也沒必要拿捏什麽。
英雄不問出處，同樣的，英雄也不問年齡。
李東年紀小算什麽，年紀小說明潛力大，和這種人相交才是長遠之道。
說句不客氣的，要是遇到許江華這種老頭子，張進東才沒這個興趣去稱兄道弟。
兩人都笑了一陣，接著便邁步向遠方大廈走去。
身後兩家公司的隨從人員，也紛紛跟了上來。
……
會議室。
等雙方落座，張進東沒讓別人開口，自己徑直道：“小老弟，之前你說的承諾當真？”
李東知道他說的對賭協議，臉色鄭重道：“當真！”
“你就這麽自信？”張進東笑道：“不再考慮考慮？一旦失敗了……”
“沒有失敗！”
李東打斷道：“在我眼中，隻有成功！如果真敗了，那也是我的成功，說明蘇寧並不是遠方的最佳合作夥伴，到時候我會放棄和蘇寧的合作，轉而尋找能和遠方共同攜手前進的企業！”
張進東愣了一下，接著就大笑不止道：“好！很好！”
“向來隻有我張進東低估別人，沒想到今天我被你給低估了！你這巴掌打醒了我，你都不怕，我還怕什麽！都說我是萬年老二，看來老黃這家夥真把我欺負慘了，連奮起一搏的勇氣都消弭了！”
“既然如此，那我也不藏著掩著。這次合作，大體上按照咱們的方案來，不過其中有幾點，我要改一改！”
李東點頭道：“你說。”
“第一，對賭協議中的三年改為五年，三年我把握性不大，五年之內，我定要將老黃斬下馬！”
張進東雖然看似開玩笑，可實際上這話說的是殺氣騰騰。
至於放寬時限，也不是給李東讓步或者什麽下台階，沒這個必要。
之所以將三年改為五年，正如他自己說的那樣，三年布局時間太短了，如果抓住三年不放，雙方可能會因為趕時間導致一些戰略性的失誤。
將時間放寬為五年，這樣一來，大家都有個緩衝的時間。
實際上到了這時候，大家真正看重的還是合作成功與否，對賭協議也隻是個最後保障罷了。
李東和張進東其實都是一個心思，協議不用當迴事，十幾億的得失不是他們的終極目標。
京津兩地的市場，華北地區的市場，這些市場才是他們想要的。
一旦能在華北站穩腳跟，未來幾年，利益豈是十幾億可以衡量的。
張進東說完，李東點頭道：“可以！”
“第二，遠方和蘇寧的合作，我希望不僅僅局限於線下。”
李東凝眉道：“你是說線上，b2c商城？”
張進東點頭道：“不錯！”
李東卻是搖頭道：“合作可以，不過蘇寧現在還不夠資格！”
李東這話一說完，蘇寧那邊的人臉色就有些不好看了。
蘇寧不夠資格？
你憑什麽敢這麽說！
李東卻是不管他們，沉聲道：“蘇寧的電器商城，之前僅僅在金陵鋪開。06年12月份才在京城、滬上這些大中城市上線銷售，影響力太小。而遠方商城，去年下半年已經打開全國市場，注冊用戶超過千萬人！
線下合作，你我雙方都是零起步，可線上，除非你拿出能打動我的條件，要不然線上合作對遠方而言並沒有什麽幫助。”
張進東也不著惱，笑嗬嗬道：“你說的都是老黃曆了，今年開始，蘇寧網上商城第三期很快就要上線，我們會一舉打開全國市場！那時候我們就擁有了單獨的線上服務流程，渠道可以覆蓋全國。
而你的遠方商城，說實在的，現在還太過稚嫩了。
你所謂的全國渠道，布局可不是太過完善，占個名義罷了。
蘇寧是穩紮穩打，要真想和遠方一樣，兩年前我們就可以鋪開全國渠道。”
李東也不反駁，而是問道：“就算如此，蘇寧商城能給我帶來什麽幫助？你們蘇寧電器可以入駐遠方商城，這點不衝突，難道你們還代賣我們超市物品？這恐怕有些不倫不類吧。”
商城這一塊，因為兩家的側重點不同，如果真要合作，李東顯然是更有優勢一點。
畢竟超市賣電器，這點不奇怪。
可你一個家電電商買零食，這就有些奇怪了吧？
張進東搖頭道：“我說的自然不是這個，實際上蘇寧網上商城，我也沒準備做成這種模式。我所謂的合作，是指線上一些領域的合作，比如快遞，倉儲，售後……
咱們兩家現在都在進行這方麵的摸索，單一企業的摸索，耗資巨大不說，成果也不盡人意。
如果我們在這些領域能做到互補，很快便可以完全打通全國市場，你覺得呢？”
李東聞言眼睛微微亮了亮道：“聽起來挺不錯的，這方麵咱們之後可以詳談。今晚時間有限，咱們先談線下的合作吧。”
張進東也知道這事不是一朝一夕能談成的，笑了笑道：“那行，咱們先談店麵合作。”
具體的合作內容，用不著他們再談。
兩家公司都準備了大量材料，之前也大體上達成了一致，一條條談下去，很快便通過了。
等談到資金問題的時候，蘇寧的人倒是不意外，因為蘇寧是上市公司，關於李東的對賭協議，之前董事會的時候就研討過。
可遠方這邊，除了沈茜，其他人卻是一無所知。
當袁成道看到那份協議的時候，眼睛不由瞬間瞪的老大。
一旁正在看合同的張明鐸也是如此，他簡直都不敢相信，這會是李東答應的條件。
見遠方這邊眾人神色巨變，張進東眼神閃爍了一下，笑道：“小老弟，你這玩的可夠大啊。”
看他們的反應就知道，李東之前並沒有宣布這個消息。
涉及十幾億的資金走向，李東居然沒和集團總裁商量，一方麵可以看出李東的獨斷，另一方麵也可以清楚地了解到什麽叫完全掌控。
蘇寧雖然是張進東的，可也不是他的。
作為上市公司，他雖然擁有絕對的話語權，可絕對的話語權不代表絕對的掌控。
就像這次和遠方的合作，蘇寧內部討論過不止一次了。
然而李東這邊，顯然全程都是他一個人在做決定。
張進東感慨了幾句，李東淡笑道：“都一樣，之前不說，隻是不想浪費大家時間而已。一份協議罷了，實際上哪有那麽嚴重。原本三年時間現在改為五年，五年要是還做不到那一步，那咱們還合作什麽。”
“這倒也是。”張進東再次笑了起來。
袁成道幾人震驚歸震驚，可現在已經是箭在弦上，這時候其他條件都談好了，他們還能反駁不成？
再加上時間改為五年，也讓幾人更容易接受一些。
另外一點就是資金問題，如果不簽這個協議，那遠方很快就必須要拿出十幾億的資金進行投資擴張。
現在蘇寧先進場，前期起碼可以為遠方節省半年左右的時間，這半年時間也是很寶貴的。
袁成道幾人微微猶豫了一下，接著便開始簽合同。
等他們簽完合同，李東和張進東看都沒看，各自簽了幾個名字便將合同扔在了一邊。
超過三十億的投資，前後耗費時間不到兩小時便達成了協議，這效率傳出去恐怕會嚇死人。
李東和張進東卻是沒當迴事，不說他們之前在電話中就溝通好了，實際上條件隻要差不多，大家都沒什麽意見。
斤斤計較的算計幾十萬幾百萬的得失，沒這個必要。
有這個時間，他們早就進場了，現在早一天算一天，等拿下了華北市場，大家有的是錢賺，還用得著在這盤算這點小利益。
合同簽完，李東他們也沒散場。
張進東和李東一邊喝著茶，一邊閑聊了起來。
從生意聊到政治，從政治又聊到生意。
從線下聊到線上，從線上又聊到線上。
兩人什麽都聊，聊的最多的就是互聯網和線下結合，也就是o2o。
這時候國內對o2o的模式還不太清晰，甚至都不太懂這玩意。
而張進東，卻是對這方麵做過很多了解。
李東雖然是重生歸來的，可真要說起這玩意，還不如張進東了解的多。
當然，李東也不奇怪。
國內真正開啟o2o模式的就是眼前這個男人，正是蘇寧充當了這個先鋒。
實際上遠方現在也在摸索這個模式，線上線下同價，開啟在線支付，這都是往o2o轉換。
而張進東之所以和李東談這些，也正是看到了這一切，才會跟他談。
要不然換一個人，張進東也沒這個興趣。
兩人一個是前世o2o模式國內的引導人，一個是這輩子的先驅者，共同語言很多。
十點不到雙方就簽完了合同，可等散場的時候已經淩晨了。
要不是最後沈茜提醒了一句，明天協會還要掛牌，兩人恐怕還得接著談。
李東起身的時候，見兩家公司的人都還在，而且一個個都在認真旁聽，或是做著筆記，李東朝張進東豎起大拇指道：“不錯，蘇寧名不虛傳！”
張進東也大笑道：“這句話同樣送給小老弟你，你們遠方也是精英薈萃！”
兩家公司的人留下來正常，畢竟大佬不發話，他們也不敢走。
可留下來之後，雙方還能認真傾聽，有自己的思考，能聽到點子上，這就要看能力了。
畢竟相對而言，o2o現在在國內還是陌生的，很多人恐怕聽的昏昏欲睡。
然而看兩家公司的高層，都是精神抖擻，顯然是聽出重點來了。
這就是能力，也是實力的象征。
兩人相視而笑，接著又狠狠握手道：“明天見！”
遠方大廈園區門口。
當一行三輛轎車在大廈門口停下，袁成道帶著張明鐸幾人連忙迎了上去。
李東和沈茜幾人站在原地沒動，等待著不遠處眾人寒暄結束。
沒過多長時間，袁成道就引著張進東一行人走了過來。
張進東今年剛四十四歲，年紀不算太大，走起路來也是龍行虎步，仿佛永遠都在忙碌。
等他一走近，李東就伸手大笑道：“張董，盼星星盼月亮，可算把你給盼來了！”
張進東卻是沒有伸手，而是定睛看了他一眼，過了大概幾秒鍾，張進東忽然笑道：“小老弟，照片看的不清晰，剛剛我沒敢認，你知道為什麽嗎？”
李東絲毫不覺尷尬，很自然地放下手，笑著接話道：“為什麽？”
“太年輕了！百聞不如一見，見到你，我忽然覺得我這把老骨頭還拚個什麽勁。”
張進東哈哈大笑，說著也沒和李東握手，上前先是給了李東一個擁抱，接著就笑道：“握手顯示不出咱們的友誼，都說老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪！今天是大喜事，咱們就別流淚了，擁抱一下做個紀念！”
李東聞言頓時大笑，兩方其他人也紛紛跟著笑了起來。
雖然李東和張進東隻有過電話聯係，可兩人也不生疏，聊了幾句張進東就道：“寒暄話等咱們晚上說，今晚我和小老弟得促膝長談才行。現在咱們還是商量商量合作的事，沃爾瑪今天可是放了個大炮，人家外資企業率先拉起了帷幕，咱們也不能落後於人不是！”
“是這個道理，那我就不客氣了，張董，咱們進門談。”
“你看，我都叫你小老弟了，你還叫我張董？叫張大哥也行，要是不嫌棄我占你便宜，叫我張叔也沒問題。”
李東嘴角直抽抽，苦笑道：“得了，還是叫張大哥吧，省的把你給喊老了。”
“哈哈哈，那倒也是，我還年輕，還準備再幹個三十年退休呢。”
張進東又是一陣大笑，和張進東的第一次接觸，李東最大的感觸就是這個人很愛笑。
前世張進東距離他太遠，李東對這些傳奇人物並不是太了解。
大多數消息都是從網上得來的，對這些人也隻是有個模糊的印象。
以前他覺得，這些人肯定都是沉默寡言，不動如山的那種。
等漸漸接觸到了這些傳奇人物，李東才知道，原來大家都是一樣的，誰也不比誰多了一雙眼睛幾個鼻子。
當然，這也和李東現在的身份有關。
遠方的掌門人，大家都是站在一個層麵的人物，遇到和自己同等的人物，這時候拿捏做作反而讓人看了笑話，還不如真性情去麵對。
就像之前許聖哲和李東，也是如此。
許聖哲接待別人的時候，不管對方什麽身份，總能做到笑裏迎人，從不發火，絕對的翩翩公子。
可和李東接觸了一段時間，這家夥爆粗口的時候不要太多。
現在張進東也是一樣，就算雙方不合作，見了李東他也沒必要拿捏什麽。
英雄不問出處，同樣的，英雄也不問年齡。
李東年紀小算什麽，年紀小說明潛力大，和這種人相交才是長遠之道。
說句不客氣的，要是遇到許江華這種老頭子，張進東才沒這個興趣去稱兄道弟。
兩人都笑了一陣，接著便邁步向遠方大廈走去。
身後兩家公司的隨從人員，也紛紛跟了上來。
……
會議室。
等雙方落座，張進東沒讓別人開口，自己徑直道：“小老弟，之前你說的承諾當真？”
李東知道他說的對賭協議，臉色鄭重道：“當真！”
“你就這麽自信？”張進東笑道：“不再考慮考慮？一旦失敗了……”
“沒有失敗！”
李東打斷道：“在我眼中，隻有成功！如果真敗了，那也是我的成功，說明蘇寧並不是遠方的最佳合作夥伴，到時候我會放棄和蘇寧的合作，轉而尋找能和遠方共同攜手前進的企業！”
張進東愣了一下，接著就大笑不止道：“好！很好！”
“向來隻有我張進東低估別人，沒想到今天我被你給低估了！你這巴掌打醒了我，你都不怕，我還怕什麽！都說我是萬年老二，看來老黃這家夥真把我欺負慘了，連奮起一搏的勇氣都消弭了！”
“既然如此，那我也不藏著掩著。這次合作，大體上按照咱們的方案來，不過其中有幾點，我要改一改！”
李東點頭道：“你說。”
“第一，對賭協議中的三年改為五年，三年我把握性不大，五年之內，我定要將老黃斬下馬！”
張進東雖然看似開玩笑，可實際上這話說的是殺氣騰騰。
至於放寬時限，也不是給李東讓步或者什麽下台階，沒這個必要。
之所以將三年改為五年，正如他自己說的那樣，三年布局時間太短了，如果抓住三年不放，雙方可能會因為趕時間導致一些戰略性的失誤。
將時間放寬為五年，這樣一來，大家都有個緩衝的時間。
實際上到了這時候，大家真正看重的還是合作成功與否，對賭協議也隻是個最後保障罷了。
李東和張進東其實都是一個心思，協議不用當迴事，十幾億的得失不是他們的終極目標。
京津兩地的市場，華北地區的市場，這些市場才是他們想要的。
一旦能在華北站穩腳跟，未來幾年，利益豈是十幾億可以衡量的。
張進東說完，李東點頭道：“可以！”
“第二，遠方和蘇寧的合作，我希望不僅僅局限於線下。”
李東凝眉道：“你是說線上，b2c商城？”
張進東點頭道：“不錯！”
李東卻是搖頭道：“合作可以，不過蘇寧現在還不夠資格！”
李東這話一說完，蘇寧那邊的人臉色就有些不好看了。
蘇寧不夠資格？
你憑什麽敢這麽說！
李東卻是不管他們，沉聲道：“蘇寧的電器商城，之前僅僅在金陵鋪開。06年12月份才在京城、滬上這些大中城市上線銷售，影響力太小。而遠方商城，去年下半年已經打開全國市場，注冊用戶超過千萬人！
線下合作，你我雙方都是零起步，可線上，除非你拿出能打動我的條件，要不然線上合作對遠方而言並沒有什麽幫助。”
張進東也不著惱，笑嗬嗬道：“你說的都是老黃曆了，今年開始，蘇寧網上商城第三期很快就要上線，我們會一舉打開全國市場！那時候我們就擁有了單獨的線上服務流程，渠道可以覆蓋全國。
而你的遠方商城，說實在的，現在還太過稚嫩了。
你所謂的全國渠道，布局可不是太過完善，占個名義罷了。
蘇寧是穩紮穩打，要真想和遠方一樣，兩年前我們就可以鋪開全國渠道。”
李東也不反駁，而是問道：“就算如此，蘇寧商城能給我帶來什麽幫助？你們蘇寧電器可以入駐遠方商城，這點不衝突，難道你們還代賣我們超市物品？這恐怕有些不倫不類吧。”
商城這一塊，因為兩家的側重點不同，如果真要合作，李東顯然是更有優勢一點。
畢竟超市賣電器，這點不奇怪。
可你一個家電電商買零食，這就有些奇怪了吧？
張進東搖頭道：“我說的自然不是這個，實際上蘇寧網上商城，我也沒準備做成這種模式。我所謂的合作，是指線上一些領域的合作，比如快遞，倉儲，售後……
咱們兩家現在都在進行這方麵的摸索，單一企業的摸索，耗資巨大不說，成果也不盡人意。
如果我們在這些領域能做到互補，很快便可以完全打通全國市場，你覺得呢？”
李東聞言眼睛微微亮了亮道：“聽起來挺不錯的，這方麵咱們之後可以詳談。今晚時間有限，咱們先談線下的合作吧。”
張進東也知道這事不是一朝一夕能談成的，笑了笑道：“那行，咱們先談店麵合作。”
具體的合作內容，用不著他們再談。
兩家公司都準備了大量材料，之前也大體上達成了一致，一條條談下去，很快便通過了。
等談到資金問題的時候，蘇寧的人倒是不意外，因為蘇寧是上市公司，關於李東的對賭協議，之前董事會的時候就研討過。
可遠方這邊，除了沈茜，其他人卻是一無所知。
當袁成道看到那份協議的時候，眼睛不由瞬間瞪的老大。
一旁正在看合同的張明鐸也是如此，他簡直都不敢相信，這會是李東答應的條件。
見遠方這邊眾人神色巨變，張進東眼神閃爍了一下，笑道：“小老弟，你這玩的可夠大啊。”
看他們的反應就知道，李東之前並沒有宣布這個消息。
涉及十幾億的資金走向，李東居然沒和集團總裁商量，一方麵可以看出李東的獨斷，另一方麵也可以清楚地了解到什麽叫完全掌控。
蘇寧雖然是張進東的，可也不是他的。
作為上市公司，他雖然擁有絕對的話語權，可絕對的話語權不代表絕對的掌控。
就像這次和遠方的合作，蘇寧內部討論過不止一次了。
然而李東這邊，顯然全程都是他一個人在做決定。
張進東感慨了幾句，李東淡笑道：“都一樣，之前不說，隻是不想浪費大家時間而已。一份協議罷了，實際上哪有那麽嚴重。原本三年時間現在改為五年，五年要是還做不到那一步，那咱們還合作什麽。”
“這倒也是。”張進東再次笑了起來。
袁成道幾人震驚歸震驚，可現在已經是箭在弦上，這時候其他條件都談好了，他們還能反駁不成？
再加上時間改為五年，也讓幾人更容易接受一些。
另外一點就是資金問題，如果不簽這個協議，那遠方很快就必須要拿出十幾億的資金進行投資擴張。
現在蘇寧先進場，前期起碼可以為遠方節省半年左右的時間，這半年時間也是很寶貴的。
袁成道幾人微微猶豫了一下，接著便開始簽合同。
等他們簽完合同，李東和張進東看都沒看，各自簽了幾個名字便將合同扔在了一邊。
超過三十億的投資，前後耗費時間不到兩小時便達成了協議，這效率傳出去恐怕會嚇死人。
李東和張進東卻是沒當迴事，不說他們之前在電話中就溝通好了，實際上條件隻要差不多，大家都沒什麽意見。
斤斤計較的算計幾十萬幾百萬的得失，沒這個必要。
有這個時間，他們早就進場了，現在早一天算一天，等拿下了華北市場，大家有的是錢賺，還用得著在這盤算這點小利益。
合同簽完，李東他們也沒散場。
張進東和李東一邊喝著茶，一邊閑聊了起來。
從生意聊到政治，從政治又聊到生意。
從線下聊到線上，從線上又聊到線上。
兩人什麽都聊，聊的最多的就是互聯網和線下結合，也就是o2o。
這時候國內對o2o的模式還不太清晰，甚至都不太懂這玩意。
而張進東，卻是對這方麵做過很多了解。
李東雖然是重生歸來的，可真要說起這玩意，還不如張進東了解的多。
當然，李東也不奇怪。
國內真正開啟o2o模式的就是眼前這個男人，正是蘇寧充當了這個先鋒。
實際上遠方現在也在摸索這個模式，線上線下同價，開啟在線支付，這都是往o2o轉換。
而張進東之所以和李東談這些，也正是看到了這一切，才會跟他談。
要不然換一個人，張進東也沒這個興趣。
兩人一個是前世o2o模式國內的引導人，一個是這輩子的先驅者，共同語言很多。
十點不到雙方就簽完了合同，可等散場的時候已經淩晨了。
要不是最後沈茜提醒了一句，明天協會還要掛牌，兩人恐怕還得接著談。
李東起身的時候，見兩家公司的人都還在，而且一個個都在認真旁聽，或是做著筆記，李東朝張進東豎起大拇指道：“不錯，蘇寧名不虛傳！”
張進東也大笑道：“這句話同樣送給小老弟你，你們遠方也是精英薈萃！”
兩家公司的人留下來正常，畢竟大佬不發話，他們也不敢走。
可留下來之後，雙方還能認真傾聽，有自己的思考，能聽到點子上，這就要看能力了。
畢竟相對而言，o2o現在在國內還是陌生的，很多人恐怕聽的昏昏欲睡。
然而看兩家公司的高層，都是精神抖擻，顯然是聽出重點來了。
這就是能力，也是實力的象征。
兩人相視而笑，接著又狠狠握手道：“明天見！”