第32章 正聊
領主：我有技能天賦樹 作者：玄真子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“對了！”薩貝裏突然說道：“我記得昨天，你與我說過推廣咖啡的事宜，現在有時間聊聊嗎？”
伊森皺了下眉頭，不知道薩貝裏在搞什麽鬼。
他從離開溫柔鄉，就知道薩貝裏是要找他聊合作的事，可他實在不明白薩貝裏為什麽要這麽兜兜轉轉，說了一大堆不相幹的事後，才轉到正事上。
“也許是他這人的癖好吧！”伊森心裏嘀咕了一句。
雖然對方浪費了很多時間，但總算到正事了，伊森當然願意與他談談，不過不是現在。
他現在太累了，需要休息，而且這事也不急，急也沒用。
還有其中涉及許多商業思路，他也要好好整理一下，於是說道：
“我當然願意和你聊聊。不過，由於其中涉及龐大的商業計劃，請容許我晚些時候，提供一份書麵計劃，到時我們再根據計劃好好聊聊。
我向你保證，你一定會大吃一驚。
當然，我現在也累了，需要休息一下，你也一樣。
等有精神了，談事情，也更有效率，不是嗎！”
“好的！”薩貝裏微笑道：“我很期待！”
於是兩人都迴房間補上一覺，伊森迴房的時候，安吉麗娜又纏了上來。
伊森本來還想再次征戰，但考慮到正事要緊，他果斷認輸了。
“明眼人都能看得出來，我是一個顧大局的人，絕對不是因為體力不支而認輸的！”伊森心裏自我安慰一句後，就沉沉地睡去。
當伊森再次醒來的時候，已經是傍晚時分。
他起床扭了扭身子，隻覺神清氣爽，說不出的活力滿滿。
看了一眼還在沉睡的安吉麗娜，微微一笑，悄悄走進書房，開始製作計劃書。
他的計劃書裏，並不隻是推廣咖啡，而是要建立一個商業帝國，模式模仿的是某知名炸雞店，並且進一步擴展，規劃未來。
於是伊森奮筆疾書，洋洋灑灑寫了幾頁的規劃書。
一寫好，當即拿去給薩貝裏看，而此時薩貝裏已經在船長辦公室裏等伊森許久。
薩貝裏仔仔細細地端詳規劃書好久，時而皺眉，時而沉思，看完一遍，又迴頭重新再看一遍。
如此反複多次後，終於放下規劃書，靜靜地盯了伊森好久，最後歎了口氣道：
“伊森騎士，我很感歎你的商業規劃，也很佩服其中的重資產，輕物資的理念，還有包括名牌效應，連鎖，衍生等新詞匯。
但這些似乎都是很後麵的事，這些規劃都是需要大量的資金，而且都是在要建立在成功推廣咖啡的前提上。
可最重要的前提，你隻是寥寥數句，請問‘跟風效應’是什麽，怎麽用跟風效應推廣咖啡？”
“薩貝裏閣下，最重要的前提，當然是我親口和你說，這樣才能解釋的明白。”伊森笑道：
“所謂的跟風效應，就是指在某種趨勢，或行為模式出現後，很多人跟隨著這種趨勢，或者行為模式。這種特性是人類與生俱來的，因為人們總是羨慕強者！
人們總會不自覺模仿強者的行為，強者們幹什麽，他們就跟著幹什麽。
這種意識深埋在潛意識裏，不可改變，而我們要做的就是利用這種特性，來推廣咖啡。”
“我同意你這個說法。”薩貝裏點點頭：“就我所見，確實如此。許多下人，都會不自覺的模仿起我來，包括動作，說話語氣。
原來我還以為他們是為了討好我，聽了你的解釋，才知道原來他們是羨慕我。哈哈！”
“不！”伊森搖頭道：“對你來說，很可能隻是討好。你這比喻很不恰當。”
“噢！你說的太冰冷無情了！”薩貝裏戲笑道：“那請問具體要怎麽做？”
伊森笑了笑，又迴想了一下細節，這才緩緩說道：“第一件事，我們要在維倫港最繁華的地段，買下一棟建築當作咖啡門店。
那建築不需要多大，但地段必須要好，並且店門外要有露街的平台，這是選址。
當然，你要記住，是買，不是租。
我們要做的不是咖啡生意，而是地產生意，咖啡隻是我們入局的手段。
第二件，就是店麵的裝修以及品牌，我的草圖上有，如果你不喜歡，可以按你自己的風格來。
但請注意兩點，一是品牌一定要有，圖像不求多精美，但要讓人印象深刻，隻要能展現高貴典雅的氣質就行。
二是裝修一定要用實木，以配合高貴的氣質。
我們第一步的目標是那些付得起錢的貴族，等跟風效應起來了。
在保持高端品牌的同時，再推出低端品牌，高低端一起做！”
“哇噢！”薩貝裏笑了笑：“你還沒說怎麽起跟風效應，這個最關鍵。”
伊森笑道：“這正是我要說的第三點，當前麵兩件事完成後，我們就要請人表演了。
一開始，我們將免費請那些貴婦喝下午茶。記住！必須是貴婦，而且必須是年輕漂亮，舉止優雅的貴族小姐。
我們要讓路過我們店的人，都能看到優雅貴族小姐們，都在我們店裏，悠閑喝著下午茶，並且嬉笑玩樂的美好畫麵。”
“感覺這件事還真可行。”薩貝裏捏著他的卡通w型胡子說道：“就是找人有些麻煩。”
“人我都幫你選好了，而你隻要她一個人就行了。其他女人，她會幫你選好，甚至連請人表演的費用都省去。”伊森說著，眼中閃出狡黠的目光。
“誰？”
“索菲亞！”
一聽索菲亞，薩貝裏瞪圓了雙眼：“不可能！我那侄女不可能幫忙的！她並不在乎這點利益。”
“不！”伊森反對道：“你並不了解你侄女，他確實不在意咖啡這點利益，但她在乎後麵的利益。
你隻需要把我的計劃書給她看就行，這計劃書是給你看的，更多是我為她準備的。
相信我，她看後會同意的。
你要注意的，隻有一點。
你必須告訴她，這裏麵的份額是她個人的，而不是家族的。
否則她可能將整個勞森家族拖進來，一旦整個家族進來，我們利潤受損也就算了，這計劃也絕對施行不了。”
聽見這話，薩貝裏將信將疑：“你有把握我那侄女會同意？”
“當然！”伊森自信地說道：“她是個極度自以為是，又極度虛榮的女人，麵對比她高貴的存在時，又極度自卑。
那天，我聽到她說公主們看不起她的時候，雖然她表麵上裝作不在意的樣子，但實際上她怒火衝天。
我在她旁邊坐著，都快被這把火給燒死。
相信我，她非常需要能提升高貴氣質的東西，就如你堂哥那樣精靈特權名譽。
為此，她還特意研究獸人語，隻為完成人類與獸人和平相處的壯舉。
她這麽做，估計就是學你堂哥的。
而在這份計劃書裏，我為她準備了相應的東西，一種全新的名譽，我將它稱為‘時尚’。
任何不跟隨她，不模仿她的人，都是土得掉渣，沒有品味的人。
她絕對拒絕不了！”
聽到這裏，薩貝裏眯起眼睛，又重新看了最後一頁規劃書，不斷捏著胡子，陷入了沉思。
伊森皺了下眉頭，不知道薩貝裏在搞什麽鬼。
他從離開溫柔鄉，就知道薩貝裏是要找他聊合作的事，可他實在不明白薩貝裏為什麽要這麽兜兜轉轉，說了一大堆不相幹的事後，才轉到正事上。
“也許是他這人的癖好吧！”伊森心裏嘀咕了一句。
雖然對方浪費了很多時間，但總算到正事了，伊森當然願意與他談談，不過不是現在。
他現在太累了，需要休息，而且這事也不急，急也沒用。
還有其中涉及許多商業思路，他也要好好整理一下，於是說道：
“我當然願意和你聊聊。不過，由於其中涉及龐大的商業計劃，請容許我晚些時候，提供一份書麵計劃，到時我們再根據計劃好好聊聊。
我向你保證，你一定會大吃一驚。
當然，我現在也累了，需要休息一下，你也一樣。
等有精神了，談事情，也更有效率，不是嗎！”
“好的！”薩貝裏微笑道：“我很期待！”
於是兩人都迴房間補上一覺，伊森迴房的時候，安吉麗娜又纏了上來。
伊森本來還想再次征戰，但考慮到正事要緊，他果斷認輸了。
“明眼人都能看得出來，我是一個顧大局的人，絕對不是因為體力不支而認輸的！”伊森心裏自我安慰一句後，就沉沉地睡去。
當伊森再次醒來的時候，已經是傍晚時分。
他起床扭了扭身子，隻覺神清氣爽，說不出的活力滿滿。
看了一眼還在沉睡的安吉麗娜，微微一笑，悄悄走進書房，開始製作計劃書。
他的計劃書裏，並不隻是推廣咖啡，而是要建立一個商業帝國，模式模仿的是某知名炸雞店，並且進一步擴展，規劃未來。
於是伊森奮筆疾書，洋洋灑灑寫了幾頁的規劃書。
一寫好，當即拿去給薩貝裏看，而此時薩貝裏已經在船長辦公室裏等伊森許久。
薩貝裏仔仔細細地端詳規劃書好久，時而皺眉，時而沉思，看完一遍，又迴頭重新再看一遍。
如此反複多次後，終於放下規劃書，靜靜地盯了伊森好久，最後歎了口氣道：
“伊森騎士，我很感歎你的商業規劃，也很佩服其中的重資產，輕物資的理念，還有包括名牌效應，連鎖，衍生等新詞匯。
但這些似乎都是很後麵的事，這些規劃都是需要大量的資金，而且都是在要建立在成功推廣咖啡的前提上。
可最重要的前提，你隻是寥寥數句，請問‘跟風效應’是什麽，怎麽用跟風效應推廣咖啡？”
“薩貝裏閣下，最重要的前提，當然是我親口和你說，這樣才能解釋的明白。”伊森笑道：
“所謂的跟風效應，就是指在某種趨勢，或行為模式出現後，很多人跟隨著這種趨勢，或者行為模式。這種特性是人類與生俱來的，因為人們總是羨慕強者！
人們總會不自覺模仿強者的行為，強者們幹什麽，他們就跟著幹什麽。
這種意識深埋在潛意識裏，不可改變，而我們要做的就是利用這種特性，來推廣咖啡。”
“我同意你這個說法。”薩貝裏點點頭：“就我所見，確實如此。許多下人，都會不自覺的模仿起我來，包括動作，說話語氣。
原來我還以為他們是為了討好我，聽了你的解釋，才知道原來他們是羨慕我。哈哈！”
“不！”伊森搖頭道：“對你來說，很可能隻是討好。你這比喻很不恰當。”
“噢！你說的太冰冷無情了！”薩貝裏戲笑道：“那請問具體要怎麽做？”
伊森笑了笑，又迴想了一下細節，這才緩緩說道：“第一件事，我們要在維倫港最繁華的地段，買下一棟建築當作咖啡門店。
那建築不需要多大，但地段必須要好，並且店門外要有露街的平台，這是選址。
當然，你要記住，是買，不是租。
我們要做的不是咖啡生意，而是地產生意，咖啡隻是我們入局的手段。
第二件，就是店麵的裝修以及品牌，我的草圖上有，如果你不喜歡，可以按你自己的風格來。
但請注意兩點，一是品牌一定要有，圖像不求多精美，但要讓人印象深刻，隻要能展現高貴典雅的氣質就行。
二是裝修一定要用實木，以配合高貴的氣質。
我們第一步的目標是那些付得起錢的貴族，等跟風效應起來了。
在保持高端品牌的同時，再推出低端品牌，高低端一起做！”
“哇噢！”薩貝裏笑了笑：“你還沒說怎麽起跟風效應，這個最關鍵。”
伊森笑道：“這正是我要說的第三點，當前麵兩件事完成後，我們就要請人表演了。
一開始，我們將免費請那些貴婦喝下午茶。記住！必須是貴婦，而且必須是年輕漂亮，舉止優雅的貴族小姐。
我們要讓路過我們店的人，都能看到優雅貴族小姐們，都在我們店裏，悠閑喝著下午茶，並且嬉笑玩樂的美好畫麵。”
“感覺這件事還真可行。”薩貝裏捏著他的卡通w型胡子說道：“就是找人有些麻煩。”
“人我都幫你選好了，而你隻要她一個人就行了。其他女人，她會幫你選好，甚至連請人表演的費用都省去。”伊森說著，眼中閃出狡黠的目光。
“誰？”
“索菲亞！”
一聽索菲亞，薩貝裏瞪圓了雙眼：“不可能！我那侄女不可能幫忙的！她並不在乎這點利益。”
“不！”伊森反對道：“你並不了解你侄女，他確實不在意咖啡這點利益，但她在乎後麵的利益。
你隻需要把我的計劃書給她看就行，這計劃書是給你看的，更多是我為她準備的。
相信我，她看後會同意的。
你要注意的，隻有一點。
你必須告訴她，這裏麵的份額是她個人的，而不是家族的。
否則她可能將整個勞森家族拖進來，一旦整個家族進來，我們利潤受損也就算了，這計劃也絕對施行不了。”
聽見這話，薩貝裏將信將疑：“你有把握我那侄女會同意？”
“當然！”伊森自信地說道：“她是個極度自以為是，又極度虛榮的女人，麵對比她高貴的存在時，又極度自卑。
那天，我聽到她說公主們看不起她的時候，雖然她表麵上裝作不在意的樣子，但實際上她怒火衝天。
我在她旁邊坐著，都快被這把火給燒死。
相信我，她非常需要能提升高貴氣質的東西，就如你堂哥那樣精靈特權名譽。
為此，她還特意研究獸人語，隻為完成人類與獸人和平相處的壯舉。
她這麽做，估計就是學你堂哥的。
而在這份計劃書裏，我為她準備了相應的東西，一種全新的名譽，我將它稱為‘時尚’。
任何不跟隨她，不模仿她的人，都是土得掉渣，沒有品味的人。
她絕對拒絕不了！”
聽到這裏，薩貝裏眯起眼睛，又重新看了最後一頁規劃書，不斷捏著胡子，陷入了沉思。