陸登買衣服，醉翁之意不在酒，在乎女神相伴、香氣彌漫，還可以見縫插針趁機揩油。
可是，怎麽才能創造機會呢？
汽車停到一處大商場的地下停車場，陸登上趕著給顧傾城開門、關門，像太監伺候老佛爺一樣，走一步攙一把，不過一次也沒攙到過，手背都快被顧傾城給打腫了。
“陸登我警告你，我不是七八十歲的老太太，不要你攙扶，你給我好好走路，再敢亂伸手，爪子給你剁咯。”
“我不是把你當老佛爺供著嗎？”
“你給我一邊待著去。”
“得得得。”
陸登采購衣服鞋子，全身從上到下，從裏到外，全都得買。幾件休閑裝要買，準備一套西服也是必要的。眼看著天氣轉涼，二八月穿的衣服也得備著。
顧傾城問：“要買這麽多東西，預算多少？”
陸登說：“一萬以內吧。”
“你不是沒錢嗎？既然有錢房租能不能給漲點兒？”
“行啊，漲唄，不過我剛才想了想，其實你弟弟挺叛逆，挺難管的，要不然……”
“閉嘴，當我沒說。年紀輕輕，猴精猴精，一點都不實在。”
陸登買東西從來不會砍價，可是顧傾城不然，別看家資巨富，砍起價來跟菜市場買菜的婦女沒有分別，陸登見過砍價的，沒見過砍價還砍出科學道理來的。
服裝店門口模特身上穿著一條牛仔褲，看上去棒極了。可是一翻標牌1200。我擦，一條牛仔褲1200塊，買牛仔褲送老婆還差不多。
到裏邊轉了一圈，翻牌子看了看，價格理性多了，三四百、一二百，甚至幾十塊錢一條的都有。
顧傾城看著觀察著陸登的表情說：“三四百的牛仔褲，你覺得價格怎麽樣？”
“還行吧，比門口那條坑爹的褲子靠譜多了。”
顧傾城鄙夷一笑：“傻了吧？其實你在翻開標牌對比的一刹那，你就中計了。”
“中計？”
“沒錯。在營銷裏麵有一種技巧叫‘錨定效應’，是一個心理學名詞，大概的意思就是，在一家店鋪中，賣家往往會在顯眼的地方擺放一件很貴的衣服，比如1200，你看到這件衣服的標價，很容易預估一個高價，再看到價格較低的衣服時，發現沒那麽貴，二者對比，就會產生物超所值的感覺，繼而產生買下件價格較便宜的衣服的衝動。
“所以，你買衣服的一部分衝動可能來自於賣家預設的對比：剛才那件那麽貴，現在這件便宜多了，買買買！於是就衝動消費了！我必須提醒你，在消費以前你要好好想一想，自己有沒有受到錨定效應的影響，懂了嗎？”
“顧姐，你這麽厲害，我太佩服你了，擁抱一下好不好？”
“滾一邊去。去試衣服，看中了哪套衣服，試好了告訴我，砍價的事情由我來。”
陸登試好兩條褲子，標價都是500塊。導購員小姐笑容滿麵，說如果兩條一起買，就給巨大折扣，給800就行了。
顧傾城把陸登往旁邊一推，說：“交給我吧……”
經過10分鍾的談判，兩條褲子270塊拿下。付款以後，陸登都不敢相信：“顧姐，你怎麽做到的？”
顧傾城“小女子的得意”寫了滿臉：“佩服吧？你不是數學高考單科省狀元嗎？我來用方程解析的方式告訴你其中的玄機。
“兩條褲子，一件要價500塊，兩件隻要800元，看上去總價優惠了200塊。實際上，你要認準一點，精明的商人是不會做虧本買賣的，商家在賣東西時，賣兩件一定要比賣一件賺的多才會給你折扣，否則就永遠一件一件賣。
“於是，我們就可以根據這個情況，列一個不等方程，設一件衣服的成本是x，一件的利潤是500-x，那麽兩件的利潤是800-2x，即：800-2x\>500-x，解得：x\<300，也就是說，成本低於300塊。掌握這一點，再砍價就有參照了！
“以上我說的都是科學分析，接下來就是砍價技巧了，寧願攔腰斬，不要事後後悔。我砍價比攔腰斬更狠，我都是直接擱膝蓋砍，然後再一點一點往上加，加不動，就給它挑一堆的毛病，紐扣的顏色我都能給他砍下5塊去，於是兩件衣服，300塊成交。”
“最後不是270嗎？
“是啊，我說咱們倆迴家還要打車，又讓她給讓了30塊打車的錢。”
“哇塞，顧姐，你讓我明白一個道理，不是所有的顧客都是上帝，砍價成功才是真上帝、真女神，買東西被宰的都是傻子、瓜娃子。你太厲害了，我給你磕一個吧，不過我有點心疼那個導購，你看她臉色沒有，賣一年衣服也碰不到你這樣的買主。”
顧傾城大笑，比砍價成功更高興的事情就是，一個帥帥的男生，三句兩句就能夠把你逗得很開心。
顧傾城開心，陸登也開心，隻是光開心不行啊，怎麽樣才能創造更好的機會，進而有更親密的接觸，295的美麗因子，簡直是you惑無限。
兩個小時後，陸登身上已然大包下包拎了十多個，采購差不多了，加起來才花了4000多。
隻不過，親密接觸的機會一直沒能出現。
“顧姐，你晚飯都沒吃，你為我節省了這麽多錢，我請你吃夜宵吧，地方你選。”
顧傾城真餓了：“好吧，前麵走幾步有一家茶餐廳，隨便吃點。”
把衣服、鞋子先送到車裏放好，不開車，出商場，走出四五十米，果然有一家不錯的茶餐廳。
別看深夜十點多了，吃夜宵的人很多，找了半天才在角落裏找了個位子。
顧傾城點餐，陸登趁機發微信問顧傾國：“你姐喜歡什麽禮物？”
顧傾國秒迴：“跑車！蘭博基尼！10克拉以上的鑽石。”
“把我賣了得了。我問的是花錢少的。”
“一支玫瑰就行，關鍵是感情攻勢，多對她說一說，‘你爸媽不在身邊，你一個人在京都帶你弟弟不容易’之類的話。”
哈哈，這個簡單，我最擅長的就是發起感情攻勢，看來我的機會來了。“謝了，兄弟，明天一早開始特訓。”
“好的，陸哥，祝你成功。”
不大會兒，顧傾國又補了一句：“陸哥，你喜歡看《奔跑吧，哥們兒》嗎？”
小兒科的顧傾國，我喜歡看女神，誰像你一樣看那些沒有營養的綜藝節目！
陸登沒迴，把手機裝進口袋裏。事後他才知道，顧傾國這一問可是大有玄機的。
可是，怎麽才能創造機會呢？
汽車停到一處大商場的地下停車場，陸登上趕著給顧傾城開門、關門，像太監伺候老佛爺一樣，走一步攙一把，不過一次也沒攙到過，手背都快被顧傾城給打腫了。
“陸登我警告你，我不是七八十歲的老太太，不要你攙扶，你給我好好走路，再敢亂伸手，爪子給你剁咯。”
“我不是把你當老佛爺供著嗎？”
“你給我一邊待著去。”
“得得得。”
陸登采購衣服鞋子，全身從上到下，從裏到外，全都得買。幾件休閑裝要買，準備一套西服也是必要的。眼看著天氣轉涼，二八月穿的衣服也得備著。
顧傾城問：“要買這麽多東西，預算多少？”
陸登說：“一萬以內吧。”
“你不是沒錢嗎？既然有錢房租能不能給漲點兒？”
“行啊，漲唄，不過我剛才想了想，其實你弟弟挺叛逆，挺難管的，要不然……”
“閉嘴，當我沒說。年紀輕輕，猴精猴精，一點都不實在。”
陸登買東西從來不會砍價，可是顧傾城不然，別看家資巨富，砍起價來跟菜市場買菜的婦女沒有分別，陸登見過砍價的，沒見過砍價還砍出科學道理來的。
服裝店門口模特身上穿著一條牛仔褲，看上去棒極了。可是一翻標牌1200。我擦，一條牛仔褲1200塊，買牛仔褲送老婆還差不多。
到裏邊轉了一圈，翻牌子看了看，價格理性多了，三四百、一二百，甚至幾十塊錢一條的都有。
顧傾城看著觀察著陸登的表情說：“三四百的牛仔褲，你覺得價格怎麽樣？”
“還行吧，比門口那條坑爹的褲子靠譜多了。”
顧傾城鄙夷一笑：“傻了吧？其實你在翻開標牌對比的一刹那，你就中計了。”
“中計？”
“沒錯。在營銷裏麵有一種技巧叫‘錨定效應’，是一個心理學名詞，大概的意思就是，在一家店鋪中，賣家往往會在顯眼的地方擺放一件很貴的衣服，比如1200，你看到這件衣服的標價，很容易預估一個高價，再看到價格較低的衣服時，發現沒那麽貴，二者對比，就會產生物超所值的感覺，繼而產生買下件價格較便宜的衣服的衝動。
“所以，你買衣服的一部分衝動可能來自於賣家預設的對比：剛才那件那麽貴，現在這件便宜多了，買買買！於是就衝動消費了！我必須提醒你，在消費以前你要好好想一想，自己有沒有受到錨定效應的影響，懂了嗎？”
“顧姐，你這麽厲害，我太佩服你了，擁抱一下好不好？”
“滾一邊去。去試衣服，看中了哪套衣服，試好了告訴我，砍價的事情由我來。”
陸登試好兩條褲子，標價都是500塊。導購員小姐笑容滿麵，說如果兩條一起買，就給巨大折扣，給800就行了。
顧傾城把陸登往旁邊一推，說：“交給我吧……”
經過10分鍾的談判，兩條褲子270塊拿下。付款以後，陸登都不敢相信：“顧姐，你怎麽做到的？”
顧傾城“小女子的得意”寫了滿臉：“佩服吧？你不是數學高考單科省狀元嗎？我來用方程解析的方式告訴你其中的玄機。
“兩條褲子，一件要價500塊，兩件隻要800元，看上去總價優惠了200塊。實際上，你要認準一點，精明的商人是不會做虧本買賣的，商家在賣東西時，賣兩件一定要比賣一件賺的多才會給你折扣，否則就永遠一件一件賣。
“於是，我們就可以根據這個情況，列一個不等方程，設一件衣服的成本是x，一件的利潤是500-x，那麽兩件的利潤是800-2x，即：800-2x\>500-x，解得：x\<300，也就是說，成本低於300塊。掌握這一點，再砍價就有參照了！
“以上我說的都是科學分析，接下來就是砍價技巧了，寧願攔腰斬，不要事後後悔。我砍價比攔腰斬更狠，我都是直接擱膝蓋砍，然後再一點一點往上加，加不動，就給它挑一堆的毛病，紐扣的顏色我都能給他砍下5塊去，於是兩件衣服，300塊成交。”
“最後不是270嗎？
“是啊，我說咱們倆迴家還要打車，又讓她給讓了30塊打車的錢。”
“哇塞，顧姐，你讓我明白一個道理，不是所有的顧客都是上帝，砍價成功才是真上帝、真女神，買東西被宰的都是傻子、瓜娃子。你太厲害了，我給你磕一個吧，不過我有點心疼那個導購，你看她臉色沒有，賣一年衣服也碰不到你這樣的買主。”
顧傾城大笑，比砍價成功更高興的事情就是，一個帥帥的男生，三句兩句就能夠把你逗得很開心。
顧傾城開心，陸登也開心，隻是光開心不行啊，怎麽樣才能創造更好的機會，進而有更親密的接觸，295的美麗因子，簡直是you惑無限。
兩個小時後，陸登身上已然大包下包拎了十多個，采購差不多了，加起來才花了4000多。
隻不過，親密接觸的機會一直沒能出現。
“顧姐，你晚飯都沒吃，你為我節省了這麽多錢，我請你吃夜宵吧，地方你選。”
顧傾城真餓了：“好吧，前麵走幾步有一家茶餐廳，隨便吃點。”
把衣服、鞋子先送到車裏放好，不開車，出商場，走出四五十米，果然有一家不錯的茶餐廳。
別看深夜十點多了，吃夜宵的人很多，找了半天才在角落裏找了個位子。
顧傾城點餐，陸登趁機發微信問顧傾國：“你姐喜歡什麽禮物？”
顧傾國秒迴：“跑車！蘭博基尼！10克拉以上的鑽石。”
“把我賣了得了。我問的是花錢少的。”
“一支玫瑰就行，關鍵是感情攻勢，多對她說一說，‘你爸媽不在身邊，你一個人在京都帶你弟弟不容易’之類的話。”
哈哈，這個簡單，我最擅長的就是發起感情攻勢，看來我的機會來了。“謝了，兄弟，明天一早開始特訓。”
“好的，陸哥，祝你成功。”
不大會兒，顧傾國又補了一句：“陸哥，你喜歡看《奔跑吧，哥們兒》嗎？”
小兒科的顧傾國，我喜歡看女神，誰像你一樣看那些沒有營養的綜藝節目！
陸登沒迴，把手機裝進口袋裏。事後他才知道，顧傾國這一問可是大有玄機的。