當李雨簫出現在乾城分公司的時候，整個分公司都覺得迎來了前所未有的倒春寒。
李雨簫那張冷若冰霜的臉，讓每一個見到他的人都戰戰兢兢。
會議室裏，乾城分公司去年新上任的總經理司翰和他手下的營運總監、招商部經理等人，給李雨簫匯報了廣場的招商計劃和實際執行情況。
李雨簫隻是聽著，沒有做任何發言。
司翰作為地產開發方麵的職業經理人，在麵對公司的開發任務和資金迴籠壓力時，習慣性地按照房地產傳統套路先快速開發並快速銷售來實現開發和資金迴收的目標，把銷售綜合體中的住宅和寫字樓部分快速去化帶來資金流作為了前期工作，而把招商當成了未來的任務，以致於廣場項目結構完全封頂的時候，才開始招商工作。
而營運總監和招商部經理又都是去年從底層提拔上來的新人，經驗不足。
李氏集團過往都是“訂單式商業”，也就是跟品牌商家簽訂聯合拓展協議，李氏廣場開到哪裏，這些品牌就跟到哪裏開店。但是，能夠做到或承受一個城市有多個自己的店鋪的品牌，往往占地麵積小，屬於物業租售去化率小的品牌。而真正能快速去化商業的是主力店，也就是百貨、旗艦店等。但是這些主力店在拓展的時候，拓展成本高，態度比較謹慎。乾城一下子開業三家廣場，很多品牌在考慮到當地的消費能力的時候，也就隻能進駐其中一家，不像以往那樣跟著李氏跑。
而且，現實是乾城並不隻是李氏集團的天下，還麵臨著與本土企業的激烈競爭。
這裏麵，最大的競爭對手，是這兩年崛起的同心圓商貿公司。
就在李氏集團乾城分公司因為李銳等人貪汙事件受到影響時，同心圓商貿公司一躍而起，成為了乾城零售行業的龍頭老大。
同是今年開業的同心圓商城，目前的招商率已經達到86%以上，主力店和次主力店都是國內外的一線大牌，對客流帶動、品牌引領、收入貢獻和麵積消化方麵，都起到了絕對的作用。
就連立飛集團旗下的音響品牌和代理的奢侈品品牌，都成了那裏的承租商。
李雨簫看著呈報上來的兩家對比數據，給文亞瑟打了一個電話。
文亞瑟這會兒正在給懷箏準備晚飯呢。
“小表哥，什麽事兒？我這兒做飯呢。”文亞瑟把電話開了免提。
“為什麽入駐同心圓？”李雨簫問道。
“同心圓？哪個同心圓？”文亞瑟沒反應過來。
“乾城同心圓商場。”李雨簫報了商場名字。
文亞瑟關掉了爐火，把手機放到了耳朵邊上：“你說那個呀，因為便宜呀。他們給了我們很大的優惠，買二送一，給最好的位置，冠名推廣，還有‘定額累退’。”
同心圓商場在跟立飛集團談判的時候，提出了如果將其代理的兩大奢侈品牌b牌和c牌在它們那裏開設旗艦店的話，免收音響品牌店租金，而且立飛集團代理的男裝品牌可以享受“第三年開始，若達到300萬元/年營業額，定額租金則減少30元/平方米”的優惠。
文亞瑟掛斷電話之後，就讓肖榮給他發了一份跟同心圓商場簽訂的協議，他轉發給了李雨簫。
李雨簫看著那份招商租約，眉頭皺了起來。
李雨簫那張冷若冰霜的臉，讓每一個見到他的人都戰戰兢兢。
會議室裏，乾城分公司去年新上任的總經理司翰和他手下的營運總監、招商部經理等人，給李雨簫匯報了廣場的招商計劃和實際執行情況。
李雨簫隻是聽著，沒有做任何發言。
司翰作為地產開發方麵的職業經理人，在麵對公司的開發任務和資金迴籠壓力時，習慣性地按照房地產傳統套路先快速開發並快速銷售來實現開發和資金迴收的目標，把銷售綜合體中的住宅和寫字樓部分快速去化帶來資金流作為了前期工作，而把招商當成了未來的任務，以致於廣場項目結構完全封頂的時候，才開始招商工作。
而營運總監和招商部經理又都是去年從底層提拔上來的新人，經驗不足。
李氏集團過往都是“訂單式商業”，也就是跟品牌商家簽訂聯合拓展協議，李氏廣場開到哪裏，這些品牌就跟到哪裏開店。但是，能夠做到或承受一個城市有多個自己的店鋪的品牌，往往占地麵積小，屬於物業租售去化率小的品牌。而真正能快速去化商業的是主力店，也就是百貨、旗艦店等。但是這些主力店在拓展的時候，拓展成本高，態度比較謹慎。乾城一下子開業三家廣場，很多品牌在考慮到當地的消費能力的時候，也就隻能進駐其中一家，不像以往那樣跟著李氏跑。
而且，現實是乾城並不隻是李氏集團的天下，還麵臨著與本土企業的激烈競爭。
這裏麵，最大的競爭對手，是這兩年崛起的同心圓商貿公司。
就在李氏集團乾城分公司因為李銳等人貪汙事件受到影響時，同心圓商貿公司一躍而起，成為了乾城零售行業的龍頭老大。
同是今年開業的同心圓商城，目前的招商率已經達到86%以上，主力店和次主力店都是國內外的一線大牌，對客流帶動、品牌引領、收入貢獻和麵積消化方麵，都起到了絕對的作用。
就連立飛集團旗下的音響品牌和代理的奢侈品品牌，都成了那裏的承租商。
李雨簫看著呈報上來的兩家對比數據，給文亞瑟打了一個電話。
文亞瑟這會兒正在給懷箏準備晚飯呢。
“小表哥，什麽事兒？我這兒做飯呢。”文亞瑟把電話開了免提。
“為什麽入駐同心圓？”李雨簫問道。
“同心圓？哪個同心圓？”文亞瑟沒反應過來。
“乾城同心圓商場。”李雨簫報了商場名字。
文亞瑟關掉了爐火，把手機放到了耳朵邊上：“你說那個呀，因為便宜呀。他們給了我們很大的優惠，買二送一，給最好的位置，冠名推廣，還有‘定額累退’。”
同心圓商場在跟立飛集團談判的時候，提出了如果將其代理的兩大奢侈品牌b牌和c牌在它們那裏開設旗艦店的話，免收音響品牌店租金，而且立飛集團代理的男裝品牌可以享受“第三年開始，若達到300萬元/年營業額，定額租金則減少30元/平方米”的優惠。
文亞瑟掛斷電話之後，就讓肖榮給他發了一份跟同心圓商場簽訂的協議，他轉發給了李雨簫。
李雨簫看著那份招商租約，眉頭皺了起來。