第286章 旗艦款的定價
我要賠錢去修仙，我真不想當首富 作者：跳高的柯基 投票推薦 加入書簽 留言反饋
莫妮卡優雅地從隨身攜帶的包裏拿出一個精致的盒子，神秘地對吳財說：“來，看看這個。”
吳財好奇地接過盒子，仔細端詳起來。這盒子大約隻有成年男性的拳頭大小，呈圓柱形，外層采用了一種類似於無線耳機充電座艙的材質，看上去頗為高檔。
他輕輕打開盒子，裏麵居然躺著兩個小巧玲瓏的智能衛生杯。
它們的模樣比起當初韓晨給他看的要更為精巧別致。
吳財驚訝地問道：“這是智能衛生杯嗎？”
莫妮卡微笑著點了點頭，自豪地介紹道：“這可是我們雷神公司最新改進後的智能衛生杯哦！
它具有更強大的功能，可以自動感應你的使用狀態，完全不需要用手去操作，通過手機或是智能手表遙控就能輕鬆完成排血工作，既方便又衛生呢。”
說著，莫妮卡順手拿起一隻杯子，繼續向吳財展示。
當她打開蓋子的時候，她的手機突然發出一聲提示音，顯示已自動連接。
接著，莫妮卡興致勃勃地說道：“這款智能衛生杯是我們的展示款，它能夠更完美地展現出智能杯的核心功能哦。”
話音剛落，她便將一小杯紅酒緩緩倒入其中。
很快，手機就發出一陣悅耳的提示音，提醒莫妮卡杯中的紅酒已經超過了 70%的容量，需要及時排放掉。
莫妮卡心領神會地輕輕將杯子舉起來，動作優雅自然，仿佛正在模仿著在洗手間裏的情景。
緊接著，杯子尾部的電動閥門迅速啟動，開始高效地將紅酒排出，倒迴了杯子裏。
片刻之間，紅酒便被排空，手機屏幕上再次顯示出容量為 0%的信息。
完成排水操作後，莫妮卡向吳財展示了清洗模式。
她走到水槽旁邊，熟練地開始清洗酒杯，並解釋道：\"這個東西的設計理念其實和嬰兒的奶嘴差不多，清水洗後隻需放入消毒櫃中消毒即可。
而剛才看到的那個便攜式充電設備實際上就是一個微型的消毒櫃，使用起來非常便捷，直接把杯子放進去就行了。
而且，設備中裝有備用衛生杯，可以隨時取出另一個來使用。
使用時，基本上一天清洗一次就行，當然要是不嫌麻煩，半天一洗一換也沒問題。\"
吳財仔細觀察著整個過程，心中暗自感歎確實相當方便實用。
這套產品似乎已經成功彌補了上次彩虹 2.0 版本所提及的一些缺陷和不足之處。
然而，望著眼前的這個物品，吳財卻突然感到自己的眼皮不停跳動。
一種難以言喻的不安湧上心頭。
他略微猶豫了一下，然後小心翼翼地開口問道：\"那麽，對於這套東西，你們計劃定什麽樣的價格？\"
莫妮卡嘴角微揚，輕笑一聲說道：“這款可是旗艦版哦，那自然不是韓晨之前展示的那種入門級 198 元的價格能夠相提並論的。
雖然成本相差無幾，但它畢竟蘊含著眾多技術專利。”
於是經過大家商討後決定將售價定為 1288 元，與一款果子耳機的價格大致相當。
吳財張了張嘴，原本想要壓低價格，但苦思冥想了半天還是找不出恰當的理由來。
無論是普通款、標準智能款，還是這款旗艦智能款，基本都已經覆蓋到各個不同收入階層的女性消費者群體了。
實際上，它們的功效大體相同，隻不過在使用便利性方麵稍有差異罷了。
而價格差則主要體現了這些功能差異所帶來的價值。
事已至此，確實沒有什麽可以阻擋這個定價策略了，想必韓晨應該也是讚同這種定價模式。
雖然在吳財眼裏，旗艦款是最沒有性價比的選擇，但他還是忍不住有些擔心女生們是否能夠意識到這一點。
畢竟，大多數女生在購物時似乎總是有一套自己的邏輯。
一想到女生們那變幻莫測、難以捉摸的購物習慣，吳財就不禁感到一陣頭疼。
就在這時，看到吳財一直沉默不語，莫妮卡再次開口問道：“吳，現在我們麵臨一個小問題，關於標準智能款和旗艦智能款，我們應該重點推廣哪一個呢？”
吳財聽到這話，先是愣了一下，隨即便毫不猶豫地迴答道：“當然是推標準智能款！”
他心裏暗自打定主意，既然兩款產品差別不大，那能幫小姐姐們省點錢就省點錢吧。
她們在買了標準智能款之後，應該就不會再去考慮購買旗艦款了吧？
旗艦智能款少賣出一件算一件吧。
“那麽，你計劃如何進行推廣呢？”莫妮卡好奇地追問。
談到如何減少利潤，吳財的思路立刻變得異常清晰。
他胸有成竹地說：“所有的宣傳都要以標準款放c位，將旗艦款放在最靠後位置隱藏起來。
然後，對於標準款，可以提供分期付款的方式，分 12 期且免息，同時再贈送一份小禮品。
比如安心褲這類的，防止她們第一次使用不放心。
這款再積極參加平台的各類優惠活動，我們降點利潤都沒有關係。”
聞言美美看吳財的眼光越發柔和了，他真的是非常善良呢，198元都要給別人做12期的免息，生怕女生覺得貴不敢嚐試。
莫妮卡則是皺眉問：“那旗艦款需要做免息嗎？”
吳財聞言果斷拒絕說：“那不用，旗艦款必須全款，一毛錢優惠都不能有。也不參加任何平台的優惠活動。”
吳財心想，這樣一來，哪個劃算應該一目了然了吧。
小姐姐們，我吳財可是為了你們的錢包，操碎了心啊！
莫妮卡聞言點點頭，認同了吳財的建議。
雖然和她預想的有點不一樣，但降低入門成本，也確實有利於快速鋪開市場，獲取更多用戶。
也能為後續互聯網計劃鋪路。
隨後，幾人又進行了一場愉快而熱鬧的晚宴。
在晚宴結束之後，瑪麗送吳財和二牛迴酒店。
這時，美美卻悄悄地走到了莫妮卡的身旁，輕聲問道：“莫妮卡，你今天為什麽沒有和吳提起那件事呢？”
莫妮卡微微晃動著手中的紅酒杯，目光凝視著杯中紅色的酒液，嘴角泛起一絲不易察覺的笑容，輕聲迴答道：“我本來是打算等吳因為沃無碼的事情向我求助時，再順理成章地提出那件事情。
這樣一來，就算是賣給他一個人情。
可是，今天他的表現你也看到了，對於沃無碼的攻擊竟然毫不擔心，甚至還能說出那些讓我無法辯駁的話。
所以，我需要重新審視一下他，看他到底是真正擁有驚人的才華，還是僅僅是一個外強中幹的繡花枕頭。”
吳財好奇地接過盒子，仔細端詳起來。這盒子大約隻有成年男性的拳頭大小，呈圓柱形，外層采用了一種類似於無線耳機充電座艙的材質，看上去頗為高檔。
他輕輕打開盒子，裏麵居然躺著兩個小巧玲瓏的智能衛生杯。
它們的模樣比起當初韓晨給他看的要更為精巧別致。
吳財驚訝地問道：“這是智能衛生杯嗎？”
莫妮卡微笑著點了點頭，自豪地介紹道：“這可是我們雷神公司最新改進後的智能衛生杯哦！
它具有更強大的功能，可以自動感應你的使用狀態，完全不需要用手去操作，通過手機或是智能手表遙控就能輕鬆完成排血工作，既方便又衛生呢。”
說著，莫妮卡順手拿起一隻杯子，繼續向吳財展示。
當她打開蓋子的時候，她的手機突然發出一聲提示音，顯示已自動連接。
接著，莫妮卡興致勃勃地說道：“這款智能衛生杯是我們的展示款，它能夠更完美地展現出智能杯的核心功能哦。”
話音剛落，她便將一小杯紅酒緩緩倒入其中。
很快，手機就發出一陣悅耳的提示音，提醒莫妮卡杯中的紅酒已經超過了 70%的容量，需要及時排放掉。
莫妮卡心領神會地輕輕將杯子舉起來，動作優雅自然，仿佛正在模仿著在洗手間裏的情景。
緊接著，杯子尾部的電動閥門迅速啟動，開始高效地將紅酒排出，倒迴了杯子裏。
片刻之間，紅酒便被排空，手機屏幕上再次顯示出容量為 0%的信息。
完成排水操作後，莫妮卡向吳財展示了清洗模式。
她走到水槽旁邊，熟練地開始清洗酒杯，並解釋道：\"這個東西的設計理念其實和嬰兒的奶嘴差不多，清水洗後隻需放入消毒櫃中消毒即可。
而剛才看到的那個便攜式充電設備實際上就是一個微型的消毒櫃，使用起來非常便捷，直接把杯子放進去就行了。
而且，設備中裝有備用衛生杯，可以隨時取出另一個來使用。
使用時，基本上一天清洗一次就行，當然要是不嫌麻煩，半天一洗一換也沒問題。\"
吳財仔細觀察著整個過程，心中暗自感歎確實相當方便實用。
這套產品似乎已經成功彌補了上次彩虹 2.0 版本所提及的一些缺陷和不足之處。
然而，望著眼前的這個物品，吳財卻突然感到自己的眼皮不停跳動。
一種難以言喻的不安湧上心頭。
他略微猶豫了一下，然後小心翼翼地開口問道：\"那麽，對於這套東西，你們計劃定什麽樣的價格？\"
莫妮卡嘴角微揚，輕笑一聲說道：“這款可是旗艦版哦，那自然不是韓晨之前展示的那種入門級 198 元的價格能夠相提並論的。
雖然成本相差無幾，但它畢竟蘊含著眾多技術專利。”
於是經過大家商討後決定將售價定為 1288 元，與一款果子耳機的價格大致相當。
吳財張了張嘴，原本想要壓低價格，但苦思冥想了半天還是找不出恰當的理由來。
無論是普通款、標準智能款，還是這款旗艦智能款，基本都已經覆蓋到各個不同收入階層的女性消費者群體了。
實際上，它們的功效大體相同，隻不過在使用便利性方麵稍有差異罷了。
而價格差則主要體現了這些功能差異所帶來的價值。
事已至此，確實沒有什麽可以阻擋這個定價策略了，想必韓晨應該也是讚同這種定價模式。
雖然在吳財眼裏，旗艦款是最沒有性價比的選擇，但他還是忍不住有些擔心女生們是否能夠意識到這一點。
畢竟，大多數女生在購物時似乎總是有一套自己的邏輯。
一想到女生們那變幻莫測、難以捉摸的購物習慣，吳財就不禁感到一陣頭疼。
就在這時，看到吳財一直沉默不語，莫妮卡再次開口問道：“吳，現在我們麵臨一個小問題，關於標準智能款和旗艦智能款，我們應該重點推廣哪一個呢？”
吳財聽到這話，先是愣了一下，隨即便毫不猶豫地迴答道：“當然是推標準智能款！”
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她們在買了標準智能款之後，應該就不會再去考慮購買旗艦款了吧？
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“那麽，你計劃如何進行推廣呢？”莫妮卡好奇地追問。
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然後，對於標準款，可以提供分期付款的方式，分 12 期且免息，同時再贈送一份小禮品。
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這款再積極參加平台的各類優惠活動，我們降點利潤都沒有關係。”
聞言美美看吳財的眼光越發柔和了，他真的是非常善良呢，198元都要給別人做12期的免息，生怕女生覺得貴不敢嚐試。
莫妮卡則是皺眉問：“那旗艦款需要做免息嗎？”
吳財聞言果斷拒絕說：“那不用，旗艦款必須全款，一毛錢優惠都不能有。也不參加任何平台的優惠活動。”
吳財心想，這樣一來，哪個劃算應該一目了然了吧。
小姐姐們，我吳財可是為了你們的錢包，操碎了心啊！
莫妮卡聞言點點頭，認同了吳財的建議。
雖然和她預想的有點不一樣，但降低入門成本，也確實有利於快速鋪開市場，獲取更多用戶。
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隨後，幾人又進行了一場愉快而熱鬧的晚宴。
在晚宴結束之後，瑪麗送吳財和二牛迴酒店。
這時，美美卻悄悄地走到了莫妮卡的身旁，輕聲問道：“莫妮卡，你今天為什麽沒有和吳提起那件事呢？”
莫妮卡微微晃動著手中的紅酒杯，目光凝視著杯中紅色的酒液，嘴角泛起一絲不易察覺的笑容，輕聲迴答道：“我本來是打算等吳因為沃無碼的事情向我求助時，再順理成章地提出那件事情。
這樣一來，就算是賣給他一個人情。
可是，今天他的表現你也看到了，對於沃無碼的攻擊竟然毫不擔心，甚至還能說出那些讓我無法辯駁的話。
所以，我需要重新審視一下他，看他到底是真正擁有驚人的才華，還是僅僅是一個外強中幹的繡花枕頭。”