第242章 頂級理解
我要賠錢去修仙，我真不想當首富 作者：跳高的柯基 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，魔都某郊外莊園內。
莫妮卡、美美、瑪麗，早早就來到了會議室，她們倒是非常好奇韓晨能帶來什麽樣的團隊。
沒多久，韓晨帶領著吳財的得力幹將們踏入了會場。
首先進入視線的是張娜娜、周雨薇和陳紅紅，她們依次坐下，而張超則坐在最後。
莫妮卡她們昨天已經見過張超，但這三位風格迥異的美女卻讓她們眼前一亮。難道這就是韓晨所說的專業團隊？不僅顏值頗高，而且散發著獨特的魅力。
美美則是微微訝異，竟然有三個美女，難道自己誤會吳財了？
他是雙……？
韓晨麵帶微笑，向莫妮卡等人表示歉意：“抱歉，讓各位久等了。”
莫妮卡微微一笑，迴應道：“沒關係，韓，按你們大夏國的話說，好飯不怕晚，請開始你們的表演。”
韓晨微笑點頭，表示感謝。
隨後，他轉身麵向發財群的眾人，開口說道：“今天我們的任務就是要讓吳總說出彩虹 2.0 的推廣方案。”
話音未落，陳紅紅便迫不及待地第一個發言：“明白了，流程都熟悉得很。
說吧，這次吳財又說啥了？”
韓晨略顯尷尬地笑了笑，解釋道：“稍等一下，我這邊還沒開始問呢。”
聞言發財團隊眾人不由得一愣。
現問啊？
但想到吳財以往的才華，這件事……合理……
精通大夏語的瑪麗把情況實時跟莫妮卡和美美解說著，幾人也是疑惑的看著韓晨。
韓晨連忙給吳財撥去了電話。
毫不知情的吳財，正在酒店裏悠閑的吃著水果，看著修仙小說。
看到韓晨來電他沒有防備直接接通了電話。
韓晨：“吳總，請教你個事啊，我們這不是打算開始推廣彩虹智能衛生杯嘛。考慮到用戶的需求不一樣，不知道吳總這有沒有好的品牌營銷推廣建議啊？”
吳財聞言一愣。
什麽意思？
啥叫用戶需求不一樣？
那玩意兒的需求不都是一樣的嗎？
不都是裝血用的嗎？
還有，這種女士專用的產品，問自己怎麽推廣營銷，是不是有病？
我哪知道這事。
吳財實話實說道：“需求有什麽不一樣的？需求不都一樣嘛。我可達不到洞悉女人心裏想什麽的層次。
這事問我可不管用。
我要洗澡了，先掛了。”
為防止韓晨繼續糾纏，吳財果斷戰略性洗澡，掛斷了電話。
經過翻譯，莫妮卡幾人都是滿臉狐疑的看著韓晨。
那意思，這就是你所謂的營銷高手吳財？
韓晨則是一點不慌，轉頭看向發財群的眾人。
隻見所有人都把剛剛吳財說的那幾句話寫在了紙上，開始逐字分析。
這一幕看得莫妮卡等人大為震驚，這是什麽操作？
過了一會，張娜娜率先說：“我覺得這次吳總給的線索，核心還是在需求兩個字上。”
陳紅紅也是點頭表示讚同說：“沒錯，需求這個詞出現了兩次，肯定有深意。”
莫妮卡等人暴汗……這是在玩偵探遊戲嗎？
周雨薇問：“韓晨，你為什麽說用戶需求不一樣？”
韓晨一五一十的將昨天分析的用戶的年齡差異，文化差別，經濟收入不同等等因素造成的需求差異說了一遍。
張娜娜低頭沉思了一會兒。
她說：“不對，吳總跟你理解的需求應該不同。”
周雨薇補充說：“沒錯，我覺得吳總理解的需求更深更高，不會單單停留在你所說的這個階段。
陳紅紅撓了撓頭說：“這次的題有點高端啊，我沒什麽思路，聽聽你們怎麽說吧。”
“需求一樣……女人心……層次……”張娜娜摸著下巴低頭喃喃自語的說。
突然他靈光一閃，興奮的打了個響指說：“我知道了。”
眾人的目光看向張娜娜。
張娜娜自信的說道，吳總的對話中講了需求和層次，他要表達的並不是我們認為的消費者不同標簽所產生的不同需求。
而是隻要是正常的人的心理共性。
心理共性？這個詞讓在場眾人都露出了疑惑的眼神。
張娜娜繼續說道：“沒錯，人與人之間可能性別不同，地位不同，愛好不同，教育不同，文化不同，財富不同……
但有一樣東西是相同的，那就是人的心理需求的層次相同！”
聽到這，會場的有些人還是一頭霧水張超和陳紅紅彼此對視都看到了迷茫的眼神。
可對麵的莫妮卡兩眼已經放出了光芒。
她脫口而出說：“馬斯洛的需求層次理論？！”
張娜娜重重點頭說：“沒錯，就是馬斯洛的需求層次理論，吳總要告訴我們的就是這個！”
莫妮卡震驚的張開了嘴，呆愣了數十秒後喃喃自語道：“對啊，把這個理論用到這次營銷計劃上就很容易多了，吳他果然是個天才。”
美美聽了一頭霧水，她忍不住問道：“莫妮卡你在說些什麽啊？什麽馬？什麽洛？什麽需求層次理論？”
莫妮卡耐心解釋道：“馬斯洛的需求層次理論是個心理學中的著名理論，以往他主要用於管理學中的激勵塊麵。但如果按吳的意思，這個需求層次理論剛好也能幫我們把繁雜的用戶標簽模型進行有效的分類。”
陳紅紅好奇的問：“這怎麽分？”
周雨薇說：“按照這個理論傳播最廣的5個需求層次而言從低到高分別是生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求、自我實現。
事實上，每個人內心深處都存在著這五個心理需求層麵，但不同經濟收入階層的人們對於這些需求的側重點卻各不相同。
具體來說，處於溫飽階段的人群往往極其關注生理需求和安全需求。
針對這類用戶群體，我們應當向其傳達這樣的信息：我們的產品能夠非常有效的滿足你們的生理需求與安全需求，更是在這兩方麵遙遙領先。
相應地，在廣告宣傳語的賣點方麵，可以突出強調我們產品的以下特點：“更清潔衛生、更防漏、無異物感、隻需購買一個即可節省未來十年衛生巾的開銷、及時了解自己的生理健康……”
然而，對於生活水平已達小康階段的人群而言，產品僅僅滿足生理需求和安全需求已經遠遠不夠了；這些隻是最起碼的要求罷了。
她們對於產品有著更高層級的期待，即希望滿足歸屬需求以及被尊重的需求。
莫妮卡、美美、瑪麗，早早就來到了會議室，她們倒是非常好奇韓晨能帶來什麽樣的團隊。
沒多久，韓晨帶領著吳財的得力幹將們踏入了會場。
首先進入視線的是張娜娜、周雨薇和陳紅紅，她們依次坐下，而張超則坐在最後。
莫妮卡她們昨天已經見過張超，但這三位風格迥異的美女卻讓她們眼前一亮。難道這就是韓晨所說的專業團隊？不僅顏值頗高，而且散發著獨特的魅力。
美美則是微微訝異，竟然有三個美女，難道自己誤會吳財了？
他是雙……？
韓晨麵帶微笑，向莫妮卡等人表示歉意：“抱歉，讓各位久等了。”
莫妮卡微微一笑，迴應道：“沒關係，韓，按你們大夏國的話說，好飯不怕晚，請開始你們的表演。”
韓晨微笑點頭，表示感謝。
隨後，他轉身麵向發財群的眾人，開口說道：“今天我們的任務就是要讓吳總說出彩虹 2.0 的推廣方案。”
話音未落，陳紅紅便迫不及待地第一個發言：“明白了，流程都熟悉得很。
說吧，這次吳財又說啥了？”
韓晨略顯尷尬地笑了笑，解釋道：“稍等一下，我這邊還沒開始問呢。”
聞言發財團隊眾人不由得一愣。
現問啊？
但想到吳財以往的才華，這件事……合理……
精通大夏語的瑪麗把情況實時跟莫妮卡和美美解說著，幾人也是疑惑的看著韓晨。
韓晨連忙給吳財撥去了電話。
毫不知情的吳財，正在酒店裏悠閑的吃著水果，看著修仙小說。
看到韓晨來電他沒有防備直接接通了電話。
韓晨：“吳總，請教你個事啊，我們這不是打算開始推廣彩虹智能衛生杯嘛。考慮到用戶的需求不一樣，不知道吳總這有沒有好的品牌營銷推廣建議啊？”
吳財聞言一愣。
什麽意思？
啥叫用戶需求不一樣？
那玩意兒的需求不都是一樣的嗎？
不都是裝血用的嗎？
還有，這種女士專用的產品，問自己怎麽推廣營銷，是不是有病？
我哪知道這事。
吳財實話實說道：“需求有什麽不一樣的？需求不都一樣嘛。我可達不到洞悉女人心裏想什麽的層次。
這事問我可不管用。
我要洗澡了，先掛了。”
為防止韓晨繼續糾纏，吳財果斷戰略性洗澡，掛斷了電話。
經過翻譯，莫妮卡幾人都是滿臉狐疑的看著韓晨。
那意思，這就是你所謂的營銷高手吳財？
韓晨則是一點不慌，轉頭看向發財群的眾人。
隻見所有人都把剛剛吳財說的那幾句話寫在了紙上，開始逐字分析。
這一幕看得莫妮卡等人大為震驚，這是什麽操作？
過了一會，張娜娜率先說：“我覺得這次吳總給的線索，核心還是在需求兩個字上。”
陳紅紅也是點頭表示讚同說：“沒錯，需求這個詞出現了兩次，肯定有深意。”
莫妮卡等人暴汗……這是在玩偵探遊戲嗎？
周雨薇問：“韓晨，你為什麽說用戶需求不一樣？”
韓晨一五一十的將昨天分析的用戶的年齡差異，文化差別，經濟收入不同等等因素造成的需求差異說了一遍。
張娜娜低頭沉思了一會兒。
她說：“不對，吳總跟你理解的需求應該不同。”
周雨薇補充說：“沒錯，我覺得吳總理解的需求更深更高，不會單單停留在你所說的這個階段。
陳紅紅撓了撓頭說：“這次的題有點高端啊，我沒什麽思路，聽聽你們怎麽說吧。”
“需求一樣……女人心……層次……”張娜娜摸著下巴低頭喃喃自語的說。
突然他靈光一閃，興奮的打了個響指說：“我知道了。”
眾人的目光看向張娜娜。
張娜娜自信的說道，吳總的對話中講了需求和層次，他要表達的並不是我們認為的消費者不同標簽所產生的不同需求。
而是隻要是正常的人的心理共性。
心理共性？這個詞讓在場眾人都露出了疑惑的眼神。
張娜娜繼續說道：“沒錯，人與人之間可能性別不同，地位不同，愛好不同，教育不同，文化不同，財富不同……
但有一樣東西是相同的，那就是人的心理需求的層次相同！”
聽到這，會場的有些人還是一頭霧水張超和陳紅紅彼此對視都看到了迷茫的眼神。
可對麵的莫妮卡兩眼已經放出了光芒。
她脫口而出說：“馬斯洛的需求層次理論？！”
張娜娜重重點頭說：“沒錯，就是馬斯洛的需求層次理論，吳總要告訴我們的就是這個！”
莫妮卡震驚的張開了嘴，呆愣了數十秒後喃喃自語道：“對啊，把這個理論用到這次營銷計劃上就很容易多了，吳他果然是個天才。”
美美聽了一頭霧水，她忍不住問道：“莫妮卡你在說些什麽啊？什麽馬？什麽洛？什麽需求層次理論？”
莫妮卡耐心解釋道：“馬斯洛的需求層次理論是個心理學中的著名理論，以往他主要用於管理學中的激勵塊麵。但如果按吳的意思，這個需求層次理論剛好也能幫我們把繁雜的用戶標簽模型進行有效的分類。”
陳紅紅好奇的問：“這怎麽分？”
周雨薇說：“按照這個理論傳播最廣的5個需求層次而言從低到高分別是生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求、自我實現。
事實上，每個人內心深處都存在著這五個心理需求層麵，但不同經濟收入階層的人們對於這些需求的側重點卻各不相同。
具體來說，處於溫飽階段的人群往往極其關注生理需求和安全需求。
針對這類用戶群體，我們應當向其傳達這樣的信息：我們的產品能夠非常有效的滿足你們的生理需求與安全需求，更是在這兩方麵遙遙領先。
相應地，在廣告宣傳語的賣點方麵，可以突出強調我們產品的以下特點：“更清潔衛生、更防漏、無異物感、隻需購買一個即可節省未來十年衛生巾的開銷、及時了解自己的生理健康……”
然而，對於生活水平已達小康階段的人群而言，產品僅僅滿足生理需求和安全需求已經遠遠不夠了；這些隻是最起碼的要求罷了。
她們對於產品有著更高層級的期待，即希望滿足歸屬需求以及被尊重的需求。