第172章 演戲演全套
我要賠錢去修仙，我真不想當首富 作者：跳高的柯基 投票推薦 加入書簽 留言反饋
周雨薇滿臉狐疑地盯著夏冬海，心裏暗自嘀咕著，同樣都是大象國的金枕榴蓮，難道還會有什麽差別不成？
她實在想不通其中的緣由。
夏冬海似乎看穿了周雨薇的心思，接著說道：“四五月份上市的那一撥金枕榴蓮，它們可是來自於象國東部地區的寶貝疙瘩哦！
那個地方的榴蓮產量雖然不算太高，但勝在品質出色，壞果率極低。一般來說，隻有百分之一多點左右的比例而已。
除了價格稍微貴那麽一丟丟之外，可以說是一年當中象國品質最為上乘的金枕榴蓮啦！”
然而，如果時間推移到六月中旬，情況就大不相同了。那時進入國內市場的榴蓮，則變成了產自象國南部的金枕。
南部金枕的一個顯著特點便是產量大，可惜壞果率卻居高不下，尤其是蟲害導致的壞果更是多得讓人頭疼不已。
毫不誇張地講，遇上天氣不好的年份，南部榴蓮的壞果率能夠逼近百分之十的驚人水平！
聽到這裏，周雨薇不由得瞪大了眼睛，驚訝得合不攏嘴：“天啊！居然有這麽高的壞果率？那以前這些榴蓮都是怎麽賣出去的？”她的心中充滿了疑惑和擔憂。
夏冬海說：“之前基本上都是在各個水果店裏賣，會在顧客挑選後，打開看看，沒問題後再賣給顧客，偶爾遇到顧客不讓打開，直接買迴去的。
萬一開到生果、死果、蟲果……等壞果現象，也會找迴水果店重新更換。
當下次水果店老板再去進貨的時候，拿這些壞果，抵掉部分進貨的果子。
如此一來呢，損失的費用大家都能接受。
可是要是選擇網購的話，那就不一樣了，這一來一迴的郵寄費可不是一筆小數目。要是銷量一般那還好，大不了就是賺得少點甚至虧本，但要是賣得很火……那情況可就有意思了。
這榴蓮的價格很有講究，如果隻買一兩櫃，那價格就是買家說了算，畢竟同樣品質的榴蓮又不是隻有這一家有，這家不賣別家也有。
但現在這五大 機構有這麽大的流量，他們要是今年使勁推銷榴蓮，那可不會是區區一櫃兩櫃的榴蓮就擋得住的，保守估計都要幾十上百個櫃子的榴蓮才夠賣。
到那時候，可就不是買家說了算，而是賣家掌握了話語權，至於價格嘛，則完全由供應鏈決定。
畢竟如此龐大的需求量和品質要求。
需要非常多的榴蓮園配合，可好的園子就這麽多。
你想換供應商都做不到，隻能將定價權交還給供應商。
如果短時間體量超過了100櫃，那就更有意思了，那樣的結果就是在逼著供應商以次充好。
水果可不像工廠那樣，可以通過快速擴充生產線、招募人員來應對海量訂單。
因為好榴蓮都是長在樹上的，而且它們什麽時候能摘，能摘出多少好果子也是固定的。
如果想要賣出更多，那就很抱歉了，根本不可能有那麽多貨。
那些短期內超賣的商家，要麽隻能讓消費者退貨，要麽就隻能用質量一般的 b 級果或 c 級果來冒充 a 級果出售。
花著 a 級果的價錢卻買到 b 級果和 c 級果，消費者又不傻，肯定會投訴到底，最後等待這些商家的電商店鋪隻會是海量投訴，這對於店鋪的傷害周總應該比我清楚。”
周雨薇沉思了片刻之後，點點頭。
這下她總算明白了夏東海的意思，少量多次地在網上直播售賣榴蓮倒是沒問題。
畢竟每一次都能靈活調整價格，還可以依據當批榴蓮的品質以及當時的市場行情定價。
然而，如果打算采用電商年中大促的方式，企圖通過一次性大規模銷售榴蓮來製造漂亮的數據，那麽其中隱藏的風險將會極其巨大。
基本上沒有任何一家榴蓮供應鏈能夠承受得住這樣的壓力。
周雨薇興致勃勃地詢問：“那麽夏董準備怎樣讓那些 公司落入陷阱呢？”
夏冬海嘴角輕揚，露出一抹狡黠的笑容：“這很容易啊，我會假裝和他們合作，並向他們描繪出一幅美好的藍圖。
一旦他們看到東部榴蓮前期的銷售數據以及市場反饋如此熱烈，肯定會被其中豐厚的利潤所吸引。
毫無疑問，他們一定會計劃舉辦一場盛大的年中直播促銷活動。
而當他們發布預告之後，我便立刻斷絕與他們的合作關係。
這樣一來，他們就不得不匆忙尋找其他的供應鏈資源。
接下來會發生什麽，想必周總已經心知肚明了吧？”
周雨薇不禁在心裏暗暗驚歎，這個夏冬海果真如傳言般狡猾如狐，手段陰險狡詐。
然而，從另一個角度來看，作為盟友，這種策略倒是相當給力。
不過，周雨薇並沒有愚蠢到對夏冬海毫無保留的信任，她仍舊追問：“那麽關於我們成仙的合作又該如何安排呢？”
聽到這話，夏冬海果斷迴答道：“合同由你們負責起草，至於違約條款，也全由你們決定。”顯然，這是他對與成仙合作表達的充足誠意。
聽到這話，周雨薇徹底放下心來，她毫不猶豫地伸出手說道：“合作愉快！”
“合作愉快！”夏冬海也迴應道，同時心裏懸著的那塊大石頭總算是落下來了。
他暗自慶幸這迴自己終於不用迴家去跪榴蓮了。
兩人又閑聊了一會兒之後，夏冬海便想起身告辭離開。
然而就在這時，周雨薇突然像是想起了什麽似的，連忙出聲叫住了他：“夏董，請再稍等一下。”
夏冬海微微一怔，有些疑惑地看向周雨薇。隻見周雨薇接著說道：“等會兒你出去的時候，麻煩記得把我辦公室的門用力地摔上，最好能順便罵上一句，然後把你帶來的這些水果全部帶迴去。”
夏冬海微微一愣稍稍思索片刻，很快就明白了其中深意——原來這是要來個將計就計呀！
顯然周雨薇察覺到了成仙公司內部有鬼。
要演戲給對方看。
既然是自己的投名狀，自然演戲要演全套。
夏冬海摔門而出，怒氣衝衝的大聲的說了一句：“什麽狗屁公司，吃相這麽難看，小賈，把東西都搬迴去。我們走！”
助理見狀連忙照做。
而此時，聽見動靜的孫浩則是探出頭來看著這一幕，嘴上露出了一抹不易察覺的微笑。
她實在想不通其中的緣由。
夏冬海似乎看穿了周雨薇的心思，接著說道：“四五月份上市的那一撥金枕榴蓮，它們可是來自於象國東部地區的寶貝疙瘩哦！
那個地方的榴蓮產量雖然不算太高，但勝在品質出色，壞果率極低。一般來說，隻有百分之一多點左右的比例而已。
除了價格稍微貴那麽一丟丟之外，可以說是一年當中象國品質最為上乘的金枕榴蓮啦！”
然而，如果時間推移到六月中旬，情況就大不相同了。那時進入國內市場的榴蓮，則變成了產自象國南部的金枕。
南部金枕的一個顯著特點便是產量大，可惜壞果率卻居高不下，尤其是蟲害導致的壞果更是多得讓人頭疼不已。
毫不誇張地講，遇上天氣不好的年份，南部榴蓮的壞果率能夠逼近百分之十的驚人水平！
聽到這裏，周雨薇不由得瞪大了眼睛，驚訝得合不攏嘴：“天啊！居然有這麽高的壞果率？那以前這些榴蓮都是怎麽賣出去的？”她的心中充滿了疑惑和擔憂。
夏冬海說：“之前基本上都是在各個水果店裏賣，會在顧客挑選後，打開看看，沒問題後再賣給顧客，偶爾遇到顧客不讓打開，直接買迴去的。
萬一開到生果、死果、蟲果……等壞果現象，也會找迴水果店重新更換。
當下次水果店老板再去進貨的時候，拿這些壞果，抵掉部分進貨的果子。
如此一來呢，損失的費用大家都能接受。
可是要是選擇網購的話，那就不一樣了，這一來一迴的郵寄費可不是一筆小數目。要是銷量一般那還好，大不了就是賺得少點甚至虧本，但要是賣得很火……那情況可就有意思了。
這榴蓮的價格很有講究，如果隻買一兩櫃，那價格就是買家說了算，畢竟同樣品質的榴蓮又不是隻有這一家有，這家不賣別家也有。
但現在這五大 機構有這麽大的流量，他們要是今年使勁推銷榴蓮，那可不會是區區一櫃兩櫃的榴蓮就擋得住的，保守估計都要幾十上百個櫃子的榴蓮才夠賣。
到那時候，可就不是買家說了算，而是賣家掌握了話語權，至於價格嘛，則完全由供應鏈決定。
畢竟如此龐大的需求量和品質要求。
需要非常多的榴蓮園配合，可好的園子就這麽多。
你想換供應商都做不到，隻能將定價權交還給供應商。
如果短時間體量超過了100櫃，那就更有意思了，那樣的結果就是在逼著供應商以次充好。
水果可不像工廠那樣，可以通過快速擴充生產線、招募人員來應對海量訂單。
因為好榴蓮都是長在樹上的，而且它們什麽時候能摘，能摘出多少好果子也是固定的。
如果想要賣出更多，那就很抱歉了，根本不可能有那麽多貨。
那些短期內超賣的商家，要麽隻能讓消費者退貨，要麽就隻能用質量一般的 b 級果或 c 級果來冒充 a 級果出售。
花著 a 級果的價錢卻買到 b 級果和 c 級果，消費者又不傻，肯定會投訴到底，最後等待這些商家的電商店鋪隻會是海量投訴，這對於店鋪的傷害周總應該比我清楚。”
周雨薇沉思了片刻之後，點點頭。
這下她總算明白了夏東海的意思，少量多次地在網上直播售賣榴蓮倒是沒問題。
畢竟每一次都能靈活調整價格，還可以依據當批榴蓮的品質以及當時的市場行情定價。
然而，如果打算采用電商年中大促的方式，企圖通過一次性大規模銷售榴蓮來製造漂亮的數據，那麽其中隱藏的風險將會極其巨大。
基本上沒有任何一家榴蓮供應鏈能夠承受得住這樣的壓力。
周雨薇興致勃勃地詢問：“那麽夏董準備怎樣讓那些 公司落入陷阱呢？”
夏冬海嘴角輕揚，露出一抹狡黠的笑容：“這很容易啊，我會假裝和他們合作，並向他們描繪出一幅美好的藍圖。
一旦他們看到東部榴蓮前期的銷售數據以及市場反饋如此熱烈，肯定會被其中豐厚的利潤所吸引。
毫無疑問，他們一定會計劃舉辦一場盛大的年中直播促銷活動。
而當他們發布預告之後，我便立刻斷絕與他們的合作關係。
這樣一來，他們就不得不匆忙尋找其他的供應鏈資源。
接下來會發生什麽，想必周總已經心知肚明了吧？”
周雨薇不禁在心裏暗暗驚歎，這個夏冬海果真如傳言般狡猾如狐，手段陰險狡詐。
然而，從另一個角度來看，作為盟友，這種策略倒是相當給力。
不過，周雨薇並沒有愚蠢到對夏冬海毫無保留的信任，她仍舊追問：“那麽關於我們成仙的合作又該如何安排呢？”
聽到這話，夏冬海果斷迴答道：“合同由你們負責起草，至於違約條款，也全由你們決定。”顯然，這是他對與成仙合作表達的充足誠意。
聽到這話，周雨薇徹底放下心來，她毫不猶豫地伸出手說道：“合作愉快！”
“合作愉快！”夏冬海也迴應道，同時心裏懸著的那塊大石頭總算是落下來了。
他暗自慶幸這迴自己終於不用迴家去跪榴蓮了。
兩人又閑聊了一會兒之後，夏冬海便想起身告辭離開。
然而就在這時，周雨薇突然像是想起了什麽似的，連忙出聲叫住了他：“夏董，請再稍等一下。”
夏冬海微微一怔，有些疑惑地看向周雨薇。隻見周雨薇接著說道：“等會兒你出去的時候，麻煩記得把我辦公室的門用力地摔上，最好能順便罵上一句，然後把你帶來的這些水果全部帶迴去。”
夏冬海微微一愣稍稍思索片刻，很快就明白了其中深意——原來這是要來個將計就計呀！
顯然周雨薇察覺到了成仙公司內部有鬼。
要演戲給對方看。
既然是自己的投名狀，自然演戲要演全套。
夏冬海摔門而出，怒氣衝衝的大聲的說了一句：“什麽狗屁公司，吃相這麽難看，小賈，把東西都搬迴去。我們走！”
助理見狀連忙照做。
而此時，聽見動靜的孫浩則是探出頭來看著這一幕，嘴上露出了一抹不易察覺的微笑。