第117章 可樂大米
我要賠錢去修仙，我真不想當首富 作者：跳高的柯基 投票推薦 加入書簽 留言反饋
魔都，成仙風投，會議室。
眾人都眼巴巴的看著榮老，想要看看他怎麽說。
榮老，拿著可樂說：“我雖然不是年輕人，但我知道的年輕人的消費習慣。
四個字：多.快.好.省。”
眾人依舊疑惑，但葉禪好像率先明白了過來。
榮老鼓勵的看著葉禪說：“葉禪你來說說吧。”
葉禪點頭說：“好的榮老，那我試著總結，有不足的地方你幫我補充。”
葉禪理了理思路說：“吳總的思路果然寬闊，看來我們的確是誤會他了，那句我要買可樂，絕對是他故意裝醉說的。”
他轉身對著陳紅紅說：“我們先來聊聊''多''這個字，紅紅，你們以往賣米是什麽包裝賣？”
陳紅紅理所當然的說：“當然是大袋大袋的賣啊，每袋米5斤、10斤、20斤那種。這還不多嗎？”
葉禪搖頭說：“不，這不是多，恰恰相反這是少。”
陳紅紅不理解了說：“啥玩意兒啊，怎麽就少了？我們家賣大米從來不帶缺斤少兩的，不可能少。”
葉禪則是問：“那比如，娜娜買了一袋10斤的東北大米迴去，她在家做飯，能吃到幾種大米啊？”
陳紅紅理所當然的說：“那還用問嘛，可不就吃一種……”她的話音戛然而止。
葉禪笑著點頭說：“沒錯，買了10斤、20斤的大米迴去，對於年輕人來說，未來很長一段時間內都是吃同一種大米。這就是少，不是數量少，而是選擇少。
單純以國內舉例：大夏的大米種類繁多，每種大米都有其獨特的風味和特點。
1. 五常大米：黑省五常市特產，國家地理標誌產品。五常大米顆粒飽滿，質地堅硬，色澤清白透明，飯粒油亮，香味濃鬱。
2. 盤錦大米：遼省盤市特產，國家地理標誌產品。盤錦大米晶瑩剔透，顆粒飽滿，口感綿軟，富有彈性。
3. 射陽大米：江省射陽縣特產，國家地理標誌產品。射陽大米米粒飽滿，色澤晶瑩，口感香甜，營養豐富。
4. 興化大米：江省興化市特產，國家地理標誌產品。興化大米米粒飽滿，質地堅硬，色澤清白透明，飯粒油亮，香味濃鬱。
5. 增城絲苗米：粵省增城市特產，國家地理標誌產品。增城絲苗米米粒細長，質地柔軟，口感鮮美，營養豐富。
6. 靈山香米：廣自區靈山縣特產，國家地理標誌產品。靈山香米米粒細長，色澤光潔，口感柔軟，香味濃鬱。
同樣是買米，你那隻能買到一種，還要吃很久。
我這每種米吃一餐，6種米還能不同形式的組合銷售，你覺得喜歡獵奇的年輕人更喜歡哪一種銷售模式？”
陳紅紅愣了，這麽說來，好像是真的比不過啊。
一旁的張娜娜也反應了過來說：“不但如此，還有象國的茉莉香米，東瀛的月光米，山鷹的加州米等等世界各地的大米。
如果都能少量引入，做成高端組合裝，也能滿足，高淨值的年輕客群的高端需求。”
陳紅紅點點頭，好像還真是這麽個道理。
但陳紅紅不服氣道：“那快呢？現在的大米網上和大超市裏都能買到，哪裏慢了？”
葉禪看向陳紅紅問：“可樂你是從哪買到的？”
陳紅紅下意識答道：“樓下便利店啊。”此言一出，眾人瞬間明白了過來。
年輕人特別是都市年輕人，除了線上網購，最常去的線下消費場景就是便利店，路邊小超市，自動販賣機等等。
在這些消費場景裏，鋪貨大袋，大袋大米顯然不太合適。
但如果是如同可樂一樣的易拉罐大米，瓶裝大米，那問題就迎刃而解了。
見眾人一副恍然大明白的樣子，葉禪不忘給偶像吳財再拍一頓馬屁說：“剛剛我以為，吳總掌控整個地圖的意思是單純隻做網上銷售。
現在我發現我錯了，我和吳總的智慧相差甚遠。
吳總的全圖模式是指真正的全圖，不論是網絡銷售渠道，傳統通路，ka大賣場，所有渠道都不放過，全線打通。”
愛玩遊戲的張濤愣愣的補了一句：“好家夥，吳哥這是要開全圖攻擊啊。”
陳紅紅也愣住了，下班想做飯，直接便利店裏買一罐米？
這消費場景怎麽感覺，那麽詭異，又有點合理呢？
她還是不死心問：“那好呢？都是大米，放罐子裏就變好了？”
葉禪則是不慌的問：“做一頓米飯，要放多少水？”
陳紅紅一愣說：“沒過一個手指節？”
葉禪繼續問：“若是要做一頓稀飯呢？該放多少水？”
陳紅紅沉默了，這事哪有標準啊？
葉禪則是繼續說：“按袋裝賣米可能不好把控，但灌裝和瓶裝酒簡單，比如一罐米一罐水就是正常做飯的水量，一罐米兩罐水就是做稀飯要用的水量。
那你覺得是哪個煮出的大米更好呢？”
陳紅紅想了想，也是啊，對於年輕人來說，越是簡單明了的操作越是能讓他們接受。
你跟他們說水放什麽指節處，主要憑感覺，確實有點難為年輕人了。
葉禪繼續道：“還不止如此，如果是普通大米，暴露在空氣中，它的抗氧化周期是多久？”
陳紅紅說：“35天，超過37天可能會產生黃曲黴素。”說到這陳紅紅又不說話了，密封保鮮，可樂裝大米又贏了。
可是陳紅紅還是不死心的問：“不對啊，那這些多出來的包裝成本不都加在年輕消費者身上了？哪裏省了？”
這時周雨薇說：“不，它確實省了。”
陳紅紅吃驚的看著周雨薇，她也明白了？
周雨薇說：“首先對於像我這種單身都市女來說，一頓外賣的米飯，我其實隻吃一半就夠了，多出來的就是浪費。
而可樂可是有迷你灌裝的，正好對應了我的小鳥胃的需求。”
陳紅紅吃驚的看著周雨薇說：“你們南方女生的飯量這麽小嗎？”
張娜娜也是補充道：“你看似米飯不貴，但外賣中你能看出，不但收你米飯錢，還收你包裝盒的費用。
重點是，外賣的米大多都不是什麽好米，做出來的米飯也不好吃。”
說到這點陳紅紅深有同感，一般外賣的米是真不好吃啊。
葉禪說：“大袋的米包裝買來，如果長時間不煮飯，也會變成陳米舊米，不但不好吃，而容易長蟲，發黴。
這種情況產生的浪費其實無形中也提高了年輕人吃米的成本。
就像去健身房，季卡、年卡就像大袋的大米，雖然均攤到每天上來說便宜，但總價太高對年輕人來說會形成消費壓力。
次卡雖然比每天折算下來的要貴一些，但對於偶爾才去出出汗的人群來說，這才是更具有性價比的選擇。
這時榮老插話說：“很不錯，但還有些東西你們遺漏了……”
眾人都眼巴巴的看著榮老，想要看看他怎麽說。
榮老，拿著可樂說：“我雖然不是年輕人，但我知道的年輕人的消費習慣。
四個字：多.快.好.省。”
眾人依舊疑惑，但葉禪好像率先明白了過來。
榮老鼓勵的看著葉禪說：“葉禪你來說說吧。”
葉禪點頭說：“好的榮老，那我試著總結，有不足的地方你幫我補充。”
葉禪理了理思路說：“吳總的思路果然寬闊，看來我們的確是誤會他了，那句我要買可樂，絕對是他故意裝醉說的。”
他轉身對著陳紅紅說：“我們先來聊聊''多''這個字，紅紅，你們以往賣米是什麽包裝賣？”
陳紅紅理所當然的說：“當然是大袋大袋的賣啊，每袋米5斤、10斤、20斤那種。這還不多嗎？”
葉禪搖頭說：“不，這不是多，恰恰相反這是少。”
陳紅紅不理解了說：“啥玩意兒啊，怎麽就少了？我們家賣大米從來不帶缺斤少兩的，不可能少。”
葉禪則是問：“那比如，娜娜買了一袋10斤的東北大米迴去，她在家做飯，能吃到幾種大米啊？”
陳紅紅理所當然的說：“那還用問嘛，可不就吃一種……”她的話音戛然而止。
葉禪笑著點頭說：“沒錯，買了10斤、20斤的大米迴去，對於年輕人來說，未來很長一段時間內都是吃同一種大米。這就是少，不是數量少，而是選擇少。
單純以國內舉例：大夏的大米種類繁多，每種大米都有其獨特的風味和特點。
1. 五常大米：黑省五常市特產，國家地理標誌產品。五常大米顆粒飽滿，質地堅硬，色澤清白透明，飯粒油亮，香味濃鬱。
2. 盤錦大米：遼省盤市特產，國家地理標誌產品。盤錦大米晶瑩剔透，顆粒飽滿，口感綿軟，富有彈性。
3. 射陽大米：江省射陽縣特產，國家地理標誌產品。射陽大米米粒飽滿，色澤晶瑩，口感香甜，營養豐富。
4. 興化大米：江省興化市特產，國家地理標誌產品。興化大米米粒飽滿，質地堅硬，色澤清白透明，飯粒油亮，香味濃鬱。
5. 增城絲苗米：粵省增城市特產，國家地理標誌產品。增城絲苗米米粒細長，質地柔軟，口感鮮美，營養豐富。
6. 靈山香米：廣自區靈山縣特產，國家地理標誌產品。靈山香米米粒細長，色澤光潔，口感柔軟，香味濃鬱。
同樣是買米，你那隻能買到一種，還要吃很久。
我這每種米吃一餐，6種米還能不同形式的組合銷售，你覺得喜歡獵奇的年輕人更喜歡哪一種銷售模式？”
陳紅紅愣了，這麽說來，好像是真的比不過啊。
一旁的張娜娜也反應了過來說：“不但如此，還有象國的茉莉香米，東瀛的月光米，山鷹的加州米等等世界各地的大米。
如果都能少量引入，做成高端組合裝，也能滿足，高淨值的年輕客群的高端需求。”
陳紅紅點點頭，好像還真是這麽個道理。
但陳紅紅不服氣道：“那快呢？現在的大米網上和大超市裏都能買到，哪裏慢了？”
葉禪看向陳紅紅問：“可樂你是從哪買到的？”
陳紅紅下意識答道：“樓下便利店啊。”此言一出，眾人瞬間明白了過來。
年輕人特別是都市年輕人，除了線上網購，最常去的線下消費場景就是便利店，路邊小超市，自動販賣機等等。
在這些消費場景裏，鋪貨大袋，大袋大米顯然不太合適。
但如果是如同可樂一樣的易拉罐大米，瓶裝大米，那問題就迎刃而解了。
見眾人一副恍然大明白的樣子，葉禪不忘給偶像吳財再拍一頓馬屁說：“剛剛我以為，吳總掌控整個地圖的意思是單純隻做網上銷售。
現在我發現我錯了，我和吳總的智慧相差甚遠。
吳總的全圖模式是指真正的全圖，不論是網絡銷售渠道，傳統通路，ka大賣場，所有渠道都不放過，全線打通。”
愛玩遊戲的張濤愣愣的補了一句：“好家夥，吳哥這是要開全圖攻擊啊。”
陳紅紅也愣住了，下班想做飯，直接便利店裏買一罐米？
這消費場景怎麽感覺，那麽詭異，又有點合理呢？
她還是不死心問：“那好呢？都是大米，放罐子裏就變好了？”
葉禪則是不慌的問：“做一頓米飯，要放多少水？”
陳紅紅一愣說：“沒過一個手指節？”
葉禪繼續問：“若是要做一頓稀飯呢？該放多少水？”
陳紅紅沉默了，這事哪有標準啊？
葉禪則是繼續說：“按袋裝賣米可能不好把控，但灌裝和瓶裝酒簡單，比如一罐米一罐水就是正常做飯的水量，一罐米兩罐水就是做稀飯要用的水量。
那你覺得是哪個煮出的大米更好呢？”
陳紅紅想了想，也是啊，對於年輕人來說，越是簡單明了的操作越是能讓他們接受。
你跟他們說水放什麽指節處，主要憑感覺，確實有點難為年輕人了。
葉禪繼續道：“還不止如此，如果是普通大米，暴露在空氣中，它的抗氧化周期是多久？”
陳紅紅說：“35天，超過37天可能會產生黃曲黴素。”說到這陳紅紅又不說話了，密封保鮮，可樂裝大米又贏了。
可是陳紅紅還是不死心的問：“不對啊，那這些多出來的包裝成本不都加在年輕消費者身上了？哪裏省了？”
這時周雨薇說：“不，它確實省了。”
陳紅紅吃驚的看著周雨薇，她也明白了？
周雨薇說：“首先對於像我這種單身都市女來說，一頓外賣的米飯，我其實隻吃一半就夠了，多出來的就是浪費。
而可樂可是有迷你灌裝的，正好對應了我的小鳥胃的需求。”
陳紅紅吃驚的看著周雨薇說：“你們南方女生的飯量這麽小嗎？”
張娜娜也是補充道：“你看似米飯不貴，但外賣中你能看出，不但收你米飯錢，還收你包裝盒的費用。
重點是，外賣的米大多都不是什麽好米，做出來的米飯也不好吃。”
說到這點陳紅紅深有同感，一般外賣的米是真不好吃啊。
葉禪說：“大袋的米包裝買來，如果長時間不煮飯，也會變成陳米舊米，不但不好吃，而容易長蟲，發黴。
這種情況產生的浪費其實無形中也提高了年輕人吃米的成本。
就像去健身房，季卡、年卡就像大袋的大米，雖然均攤到每天上來說便宜，但總價太高對年輕人來說會形成消費壓力。
次卡雖然比每天折算下來的要貴一些，但對於偶爾才去出出汗的人群來說，這才是更具有性價比的選擇。
這時榮老插話說：“很不錯，但還有些東西你們遺漏了……”