第480章 恆水冰泉
我要賠錢去修仙，我真不想當首富 作者：跳高的柯基 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到居然有人賣個水都能虧損上百億，陳紅紅眼睛一下子亮了起來。
比自己老爹還虎？這是哪家冤大頭？
她連忙轉移話題問道：“榮爺爺，是誰賣水都虧了上百億啊？這可比我爸虎多了！”
榮老微微一笑，眼中閃過一絲迴憶之色，然後緩緩說道：“你們年紀還小，可能對這件事情不太清楚。
大約十幾年前吧，國內有一個非常有名的地產商，在業內也是數一數二的人物，他曾經雄心勃勃的投資搞過一次礦泉水項目，結果卻是慘敗收場。
或許你們也聽說過這個品牌的名字——恆水冰泉。”
聽到這個名字，孫星彩和陳紅紅都皺了皺眉頭，顯然她們並不了解。
但一旁的陳老卻是開口說道：”榮老哥，你說的是許老板當年搞的那個項目？”
聞言榮老點點頭，表示沒錯。
陳老不經感慨道：“當年也確實紅了一時，但現在……
眼見他起朱樓。
眼見他宴賓客。
眼見他樓塌了。
人生起伏，令人唏噓啊……”
陳紅紅忍不住了催促道：“爺爺，你就別裝什麽文化人了，給我仔細說說唄到底是怎麽迴事。”
陳和平白了她一眼朝著榮老說：“這事還是榮老哥來說吧。”
陳紅紅又看向榮老。
榮老嘴角微微上揚，露出一抹淡淡的笑容，輕聲說道：“十多年前，那個時候可是國內房地產行業發展的黃金時期。
這位許老板當時可謂是如魚得水，意氣風發，財力鼎盛。不過嘛，這人一旦有了點錢，就容易飄飄然起來，覺得自己無所不能，開始涉足其他行業進行投資。”
說到這裏，榮老像是突然想到了什麽，輕輕咳嗽了一聲，連忙補充道：“當然啦，咱們的吳總可不包括在我所說的那些自命不凡的人之列哦。
他可是有著成為首富的潛質，跟那位許老板還是有著本質的區別的。”
聽到這話，眾人紛紛微笑著點頭，表示認同。
接著，榮老繼續講述道：“在許老板的跨行業投資中，有三個領域特別值得一提，而且每個領域他都下了重注。
分別是新能源汽車，文旅城產業，礦泉水。
其中的礦泉水，也就是我剛剛說的恆水冰泉。他當年可是耗費了大量的資金和資源來推廣這款礦泉水，企圖將其打造成一個高端礦泉水品牌。”
孫星彩不解道：“榮爺爺，你說他一個幹地產的去幹新能源汽車，去幹文旅產業，我還都能理解。
但他為什麽要去賣礦泉水啊？
這不合理啊，賣礦泉水很賺錢嗎？”
榮老喝了口孫星彩調配的中藥飲品，繼續說道：“你還真別說，當年許老板做這個商業戰略上的選擇，在我看來，並不離譜，相反還非常合理。
賣水哪怕是現在也是一個好生意。
以目前國內瓶裝水的龍頭農福山泉來說，每年從瓶裝水這塊業務獲得的收入超過了200多億。
你說他賺不賺錢。
孫星彩驚訝道：“賣水這麽賺錢嗎？”
榮老分析道：“當年因為恆水冰泉的事，我專門研究了一下礦泉水這個行業，今天我就從成本構成上來講講它的豐厚利潤。
當然我就結合現在的物價成本說個大概，具體的精準數字，你們如果感興趣可以進行更進一步的調研。
在生產成本方麵，水源獲取是基礎。優質的天然礦泉水水源地的獲取可不簡單。得經過嚴格的勘探、評估，還要辦理相關的開采許可證，這涉及到一係列複雜的手續和費用。
如果是在偏遠但水質絕佳的地方，還得考慮水源地周邊的環境保護成本，但這部分成本平攤到每瓶水上那就沒有多少了。
再看瓶子和包裝，這可大有學問。瓶子的材質，像pet塑料，它的成本受到原材料價格波動影響。
而且瓶子的設計、重量、工藝都會影響成本。一個普通500ml礦泉水瓶，在大規模生產下可能成本在0.2 - 0.5元左右，瓶蓋和標簽也有相應成本。
標簽的印刷質量、設計版權等都會產生費用。
生產加工環節，需要先進的淨化、過濾、消毒、灌裝設備。這些設備的投資巨大，需要折舊計算成本。
生產線上的工人工資、水電費、質量檢測成本等都是不可忽視的。
例如，一個中型規模的水廠，設備折舊、人工和水電等綜合起來，每瓶水的加工成本可能在0.3 - 0.6元左右。
運輸和倉儲方麵，運輸距離、運輸方式和運輸量是關鍵因素。如果采用公路運輸，根據運輸距離，每公裏每噸的運費都有明確的市場價格。
假設從水廠運輸到500公裏外的城市，每噸貨物每公裏運費0.5元左右，一輛載重10噸的貨車運輸5000瓶礦泉水，每瓶分攤的運輸成本就會增加。
倉儲成本包括倉庫租金、庫存管理係統、貨物保管損耗等等。
這是生產和物流倉儲的成本。
可說到定價與利潤，就會更複雜些。
比如定價策略，基於成本加成的方法是基礎。以一瓶成本為1元的礦泉水為例，我們要考慮市場競爭、目標利潤率等因素。
如果目標利潤率是50%，那出廠價可能定在1.5元。但這隻是基礎，市場定位定價才是關鍵。
高端礦泉水，定位高端消費人群，強調水源的稀缺性、水質的卓越性、品牌的高端性。
像某些進口的高端礦泉水，水源來自特定的山脈或深層地下水，經過特殊的處理工藝。
它們的成本可能在3 - 5元，但定價可以達到15 - 50元甚至更高。這就是品牌和定位帶來的巨大利潤空間。
從銷售環節來看，生產商把產品以出廠價賣給經銷商。經銷商承擔了區域市場的開拓、倉儲、二次配送等功能。
他們會在出廠價基礎上加價。比如我們出廠價1.5元的礦泉水，經銷商可能以1.8 - 2元的價格批發給零售商。
零售商則要考慮店鋪租金、人員工資、營銷費用等，他們以2.5 - 3元的價格賣給消費者。
在整個產業鏈中，每個環節都根據自己的成本結構和市場定位獲取相應的利潤。
而且，品牌影響力越大，規模效益越明顯，這樣講你們應該都明白了吧。
大品牌可以通過大規模采購降低原材料成本，通過優化物流降低運輸成本，通過提高生產效率降低加工成本，從而獲取更高的利潤。
所以這就是為什麽農福山泉這麽掙錢。”
陳紅紅追問道：“那既然如此為什麽恆水冰泉就不行了呢？”
比自己老爹還虎？這是哪家冤大頭？
她連忙轉移話題問道：“榮爺爺，是誰賣水都虧了上百億啊？這可比我爸虎多了！”
榮老微微一笑，眼中閃過一絲迴憶之色，然後緩緩說道：“你們年紀還小，可能對這件事情不太清楚。
大約十幾年前吧，國內有一個非常有名的地產商，在業內也是數一數二的人物，他曾經雄心勃勃的投資搞過一次礦泉水項目，結果卻是慘敗收場。
或許你們也聽說過這個品牌的名字——恆水冰泉。”
聽到這個名字，孫星彩和陳紅紅都皺了皺眉頭，顯然她們並不了解。
但一旁的陳老卻是開口說道：”榮老哥，你說的是許老板當年搞的那個項目？”
聞言榮老點點頭，表示沒錯。
陳老不經感慨道：“當年也確實紅了一時，但現在……
眼見他起朱樓。
眼見他宴賓客。
眼見他樓塌了。
人生起伏，令人唏噓啊……”
陳紅紅忍不住了催促道：“爺爺，你就別裝什麽文化人了，給我仔細說說唄到底是怎麽迴事。”
陳和平白了她一眼朝著榮老說：“這事還是榮老哥來說吧。”
陳紅紅又看向榮老。
榮老嘴角微微上揚，露出一抹淡淡的笑容，輕聲說道：“十多年前，那個時候可是國內房地產行業發展的黃金時期。
這位許老板當時可謂是如魚得水，意氣風發，財力鼎盛。不過嘛，這人一旦有了點錢，就容易飄飄然起來，覺得自己無所不能，開始涉足其他行業進行投資。”
說到這裏，榮老像是突然想到了什麽，輕輕咳嗽了一聲，連忙補充道：“當然啦，咱們的吳總可不包括在我所說的那些自命不凡的人之列哦。
他可是有著成為首富的潛質，跟那位許老板還是有著本質的區別的。”
聽到這話，眾人紛紛微笑著點頭，表示認同。
接著，榮老繼續講述道：“在許老板的跨行業投資中，有三個領域特別值得一提，而且每個領域他都下了重注。
分別是新能源汽車，文旅城產業，礦泉水。
其中的礦泉水，也就是我剛剛說的恆水冰泉。他當年可是耗費了大量的資金和資源來推廣這款礦泉水，企圖將其打造成一個高端礦泉水品牌。”
孫星彩不解道：“榮爺爺，你說他一個幹地產的去幹新能源汽車，去幹文旅產業，我還都能理解。
但他為什麽要去賣礦泉水啊？
這不合理啊，賣礦泉水很賺錢嗎？”
榮老喝了口孫星彩調配的中藥飲品，繼續說道：“你還真別說，當年許老板做這個商業戰略上的選擇，在我看來，並不離譜，相反還非常合理。
賣水哪怕是現在也是一個好生意。
以目前國內瓶裝水的龍頭農福山泉來說，每年從瓶裝水這塊業務獲得的收入超過了200多億。
你說他賺不賺錢。
孫星彩驚訝道：“賣水這麽賺錢嗎？”
榮老分析道：“當年因為恆水冰泉的事，我專門研究了一下礦泉水這個行業，今天我就從成本構成上來講講它的豐厚利潤。
當然我就結合現在的物價成本說個大概，具體的精準數字，你們如果感興趣可以進行更進一步的調研。
在生產成本方麵，水源獲取是基礎。優質的天然礦泉水水源地的獲取可不簡單。得經過嚴格的勘探、評估，還要辦理相關的開采許可證，這涉及到一係列複雜的手續和費用。
如果是在偏遠但水質絕佳的地方，還得考慮水源地周邊的環境保護成本，但這部分成本平攤到每瓶水上那就沒有多少了。
再看瓶子和包裝，這可大有學問。瓶子的材質，像pet塑料，它的成本受到原材料價格波動影響。
而且瓶子的設計、重量、工藝都會影響成本。一個普通500ml礦泉水瓶，在大規模生產下可能成本在0.2 - 0.5元左右，瓶蓋和標簽也有相應成本。
標簽的印刷質量、設計版權等都會產生費用。
生產加工環節，需要先進的淨化、過濾、消毒、灌裝設備。這些設備的投資巨大，需要折舊計算成本。
生產線上的工人工資、水電費、質量檢測成本等都是不可忽視的。
例如，一個中型規模的水廠，設備折舊、人工和水電等綜合起來，每瓶水的加工成本可能在0.3 - 0.6元左右。
運輸和倉儲方麵，運輸距離、運輸方式和運輸量是關鍵因素。如果采用公路運輸，根據運輸距離，每公裏每噸的運費都有明確的市場價格。
假設從水廠運輸到500公裏外的城市，每噸貨物每公裏運費0.5元左右，一輛載重10噸的貨車運輸5000瓶礦泉水，每瓶分攤的運輸成本就會增加。
倉儲成本包括倉庫租金、庫存管理係統、貨物保管損耗等等。
這是生產和物流倉儲的成本。
可說到定價與利潤，就會更複雜些。
比如定價策略，基於成本加成的方法是基礎。以一瓶成本為1元的礦泉水為例，我們要考慮市場競爭、目標利潤率等因素。
如果目標利潤率是50%，那出廠價可能定在1.5元。但這隻是基礎，市場定位定價才是關鍵。
高端礦泉水，定位高端消費人群，強調水源的稀缺性、水質的卓越性、品牌的高端性。
像某些進口的高端礦泉水，水源來自特定的山脈或深層地下水，經過特殊的處理工藝。
它們的成本可能在3 - 5元，但定價可以達到15 - 50元甚至更高。這就是品牌和定位帶來的巨大利潤空間。
從銷售環節來看，生產商把產品以出廠價賣給經銷商。經銷商承擔了區域市場的開拓、倉儲、二次配送等功能。
他們會在出廠價基礎上加價。比如我們出廠價1.5元的礦泉水，經銷商可能以1.8 - 2元的價格批發給零售商。
零售商則要考慮店鋪租金、人員工資、營銷費用等，他們以2.5 - 3元的價格賣給消費者。
在整個產業鏈中，每個環節都根據自己的成本結構和市場定位獲取相應的利潤。
而且，品牌影響力越大，規模效益越明顯，這樣講你們應該都明白了吧。
大品牌可以通過大規模采購降低原材料成本，通過優化物流降低運輸成本，通過提高生產效率降低加工成本，從而獲取更高的利潤。
所以這就是為什麽農福山泉這麽掙錢。”
陳紅紅追問道：“那既然如此為什麽恆水冰泉就不行了呢？”