第432章 換市場
我要賠錢去修仙，我真不想當首富 作者：跳高的柯基 投票推薦 加入書簽 留言反饋
呂子路坐在柳儒嫣對麵，臉上滿是不服氣的表情，語氣堅定地說：“我這可是純女性的健身房，從裝修到器材，再到課程和私教，無一不是為女性量身定製的。
這可是細分的藍海賽道，有著巨大的發展潛力。雖然現在生意不太好，但你可別小瞧它！
你家吳總對我這項目可是相當看重呢。他跟我說了，這種模式非常好，是未來發展的大方向，隻是市場還沒有跟上我超前的模式罷了。
不僅如此，他還給我追加了一個億的投資呢！”
聽到這裏，柳儒嫣不禁皺起了眉頭。
她實在沒想到，吳財居然如此看好這個項目，甚至還追加了一億元的投資？這讓她感到有些驚訝，同時也激起了她內心深處的好勝心。
畢竟，如果吳財都能一眼看出這個項目的潛力，那自己憑什麽看不出來呢？於是，她站起身來，開始重新審視整個健身房，試圖找到其中的商機和價值所在。
邊看她邊問呂子路說：“除了剛剛那句，他還跟你說了什麽？”
聞言，呂子路想了想說：“吳總還說，遲早我會紫氣東來，實現我的夢想。”
柳儒嫣聽到這句話，腳步停頓了一下。
她看著呂子路問：“你再說一遍，他說你什麽？”
呂子路好奇她的反應，重複說：“他說紫氣東來，我能實現我的夢想。”
“紫氣東來？”柳儒嫣重複著這個詞，又看向整個健身房。
突然她眼睛一亮，像是想到了什麽似的，興奮起來。
嘴裏喃喃自語道：“原來是這樣！”
呂子路聞言好奇的看著這個以往都冷靜睿智的柳大小姐。
這會興奮的跟個小女孩一樣。
心中不由得感慨，吳總魅力真大啊，一句話都能把柳大小姐迷得死死的。
柳儒嫣自然不知道他的想法。
她轉過身來，看向呂子路說：“你知道你這個健身房的問題在哪嗎？”
呂子路被柳儒嫣的這個反問問的一愣。
隨後搖搖頭，表示自己確實不清楚。
柳儒嫣笑著說道：“其實，你這個項目的目的很明顯，聚集純女性，打造閨蜜社交圈，在休閑交流的同時讓身體也能得到鍛煉。
形成圈層之後，你可以透過這個圈層實現更多的商業盈利。”
聞言呂子路一呆，心中暗歎厲害，柳儒嫣不愧是他們圈子裏公認的才女，一眼就看出了這家健身房背後的商業野心。
他點點頭說：“沒錯，我就是這麽想的。”
但很快，柳儒嫣一盆涼水就澆了下來。
“可你這樣幹是不行的，你找錯地方了。”
呂子路疑惑的看著柳儒嫣，不知道她說的這句“找錯地方了”是什麽意思。
柳儒嫣坐迴休息區，衝著呂子路說：“我渴了，給我倒杯水。”
“好嘞。”呂子路多了解女人啊，自己現在有求於人，這會必須把情緒價值提供到位。
連忙拿了瓶斐濟水擰開，遞到柳儒嫣身邊。
柳儒嫣接過水喝了口說：“我問你，你想過沒有，你的女性健身房的人群畫像是怎麽樣的？
20多歲的年輕女性？
這個年齡段的女性，要麽在努力工作，加班到昏天暗地根本沒功夫健身。
要麽不需要努力工作，那就會去追求別的，去旅行，去談戀愛，去美食打卡。
正是青春美麗，身材頂峰的時期，為什麽要選擇沒有男人腹肌的健身房？”
呂子路聞言一愣，好像有點道理。
柳儒嫣繼續說道：“如果你把目標人群的年齡層放大，30多歲往上，在魔都就是兩個情況，還在一心拚事業的女性和急著把自己嫁出去的女性。
前者隻會選擇最高效的健身館比如離家或離公司最近的。
後者的空閑時間，不是在相親，就是在去準備相親的路上。
當然還有一小部分是結婚生子的，這部分人在這個年齡段正忙著懷孕，生娃，帶娃，本來時間精力就不夠用，哪會專門來你的這家健身房？
聞言呂子路皺眉說：“所以，其實我的這種女性用戶隻是我自己的美好幻想，並不現實？”
“不，這倒不是，其實你可以反推一下你的用戶客群。”柳儒嫣笑著說。
“反推？”
“沒錯，反推，什麽樣的女性適合你的健身房。”
“有錢，有閑，對健康有追求，對男人不是特別感興趣。”呂子路總結道。
柳儒嫣點點頭說：“對啊，口袋裏有錢，說明家庭條件不錯。
有閑說明工作輕鬆或者就不用工作。
對健康有追求，對男人不是特別感興趣，說明閱曆豐富知道什麽才是重要的。
而符合這幾個條件的人群，最典型的就是上了年紀的全職太太或是50~60多歲的中老年女性。”
聞言，呂子路恍然大悟說：“對啊，我怎麽沒想到啊。
上了年紀的全職太太，家庭條件一定不會差；
孩子上學或是工作了不用她操心；
不用去工作每天也有大把的時間；
因為上了年紀也會更注重健康和保養；
這才是曲線健身房完美的客群啊。”
柳儒嫣此時得意的笑道：“所以吳財說你這套模式非常好，但市場趕不上，因為魔都本就是以卷文明，這類全職太太有，但並不是主流，而且散布在各個區域，根本難以形成規模效應。
而那些退休後的50~60多歲的女性們則是更喜歡跳廣場舞，不會來你這花錢鍛煉。
也許再過個幾十年，我們這代人老了，大家都不這麽卷了，廣場舞文化沒有這麽盛行了。你的這個模式才能在魔都真正做起來。”
“啊，還要幾十年啊?”呂子路滿臉沮喪的說。
柳儒嫣扶了扶額頭說：“拜托，你這家夥聽話能不能聽全了，我說的是在魔都可能還要十幾年，又不是說別的地方不行。
你一定要留在國內死等市場嗎？
你完全可以去尋找適合你這種模式的市場啊。”
呂子路聞言一愣，麵露迷茫，適合曲線健身房的市場？
柳儒嫣無奈的搖搖頭說：“還沒想明白嗎？吳財都提示你這麽明顯了，紫氣東來啊。”
“紫氣東來？”呂子路念叨著這四個字，眨了眨眼睛突然明白了過來。
他脫口而出：“東瀛！”
聞言柳儒嫣終於露出了笑容。
呂子路咽了口口水，心中則是迅速思量了起來。
東瀛人口密度大，而且出了名的全職太太多，老齡化嚴重，老年女性多，那也沒有什麽廣場舞文化，大部分中老年女性都掌握著家裏的財政大權，規模效應妥妥的啊。
絕對是最適合曲線健身房發展的地方。
這要是開在東瀛的首都，那自己的女性健身房就熱鬧了啊！
這可是細分的藍海賽道，有著巨大的發展潛力。雖然現在生意不太好，但你可別小瞧它！
你家吳總對我這項目可是相當看重呢。他跟我說了，這種模式非常好，是未來發展的大方向，隻是市場還沒有跟上我超前的模式罷了。
不僅如此，他還給我追加了一個億的投資呢！”
聽到這裏，柳儒嫣不禁皺起了眉頭。
她實在沒想到，吳財居然如此看好這個項目，甚至還追加了一億元的投資？這讓她感到有些驚訝，同時也激起了她內心深處的好勝心。
畢竟，如果吳財都能一眼看出這個項目的潛力，那自己憑什麽看不出來呢？於是，她站起身來，開始重新審視整個健身房，試圖找到其中的商機和價值所在。
邊看她邊問呂子路說：“除了剛剛那句，他還跟你說了什麽？”
聞言，呂子路想了想說：“吳總還說，遲早我會紫氣東來，實現我的夢想。”
柳儒嫣聽到這句話，腳步停頓了一下。
她看著呂子路問：“你再說一遍，他說你什麽？”
呂子路好奇她的反應，重複說：“他說紫氣東來，我能實現我的夢想。”
“紫氣東來？”柳儒嫣重複著這個詞，又看向整個健身房。
突然她眼睛一亮，像是想到了什麽似的，興奮起來。
嘴裏喃喃自語道：“原來是這樣！”
呂子路聞言好奇的看著這個以往都冷靜睿智的柳大小姐。
這會興奮的跟個小女孩一樣。
心中不由得感慨，吳總魅力真大啊，一句話都能把柳大小姐迷得死死的。
柳儒嫣自然不知道他的想法。
她轉過身來，看向呂子路說：“你知道你這個健身房的問題在哪嗎？”
呂子路被柳儒嫣的這個反問問的一愣。
隨後搖搖頭，表示自己確實不清楚。
柳儒嫣笑著說道：“其實，你這個項目的目的很明顯，聚集純女性，打造閨蜜社交圈，在休閑交流的同時讓身體也能得到鍛煉。
形成圈層之後，你可以透過這個圈層實現更多的商業盈利。”
聞言呂子路一呆，心中暗歎厲害，柳儒嫣不愧是他們圈子裏公認的才女，一眼就看出了這家健身房背後的商業野心。
他點點頭說：“沒錯，我就是這麽想的。”
但很快，柳儒嫣一盆涼水就澆了下來。
“可你這樣幹是不行的，你找錯地方了。”
呂子路疑惑的看著柳儒嫣，不知道她說的這句“找錯地方了”是什麽意思。
柳儒嫣坐迴休息區，衝著呂子路說：“我渴了，給我倒杯水。”
“好嘞。”呂子路多了解女人啊，自己現在有求於人，這會必須把情緒價值提供到位。
連忙拿了瓶斐濟水擰開，遞到柳儒嫣身邊。
柳儒嫣接過水喝了口說：“我問你，你想過沒有，你的女性健身房的人群畫像是怎麽樣的？
20多歲的年輕女性？
這個年齡段的女性，要麽在努力工作，加班到昏天暗地根本沒功夫健身。
要麽不需要努力工作，那就會去追求別的，去旅行，去談戀愛，去美食打卡。
正是青春美麗，身材頂峰的時期，為什麽要選擇沒有男人腹肌的健身房？”
呂子路聞言一愣，好像有點道理。
柳儒嫣繼續說道：“如果你把目標人群的年齡層放大，30多歲往上，在魔都就是兩個情況，還在一心拚事業的女性和急著把自己嫁出去的女性。
前者隻會選擇最高效的健身館比如離家或離公司最近的。
後者的空閑時間，不是在相親，就是在去準備相親的路上。
當然還有一小部分是結婚生子的，這部分人在這個年齡段正忙著懷孕，生娃，帶娃，本來時間精力就不夠用，哪會專門來你的這家健身房？
聞言呂子路皺眉說：“所以，其實我的這種女性用戶隻是我自己的美好幻想，並不現實？”
“不，這倒不是，其實你可以反推一下你的用戶客群。”柳儒嫣笑著說。
“反推？”
“沒錯，反推，什麽樣的女性適合你的健身房。”
“有錢，有閑，對健康有追求，對男人不是特別感興趣。”呂子路總結道。
柳儒嫣點點頭說：“對啊，口袋裏有錢，說明家庭條件不錯。
有閑說明工作輕鬆或者就不用工作。
對健康有追求，對男人不是特別感興趣，說明閱曆豐富知道什麽才是重要的。
而符合這幾個條件的人群，最典型的就是上了年紀的全職太太或是50~60多歲的中老年女性。”
聞言，呂子路恍然大悟說：“對啊，我怎麽沒想到啊。
上了年紀的全職太太，家庭條件一定不會差；
孩子上學或是工作了不用她操心；
不用去工作每天也有大把的時間；
因為上了年紀也會更注重健康和保養；
這才是曲線健身房完美的客群啊。”
柳儒嫣此時得意的笑道：“所以吳財說你這套模式非常好，但市場趕不上，因為魔都本就是以卷文明，這類全職太太有，但並不是主流，而且散布在各個區域，根本難以形成規模效應。
而那些退休後的50~60多歲的女性們則是更喜歡跳廣場舞，不會來你這花錢鍛煉。
也許再過個幾十年，我們這代人老了，大家都不這麽卷了，廣場舞文化沒有這麽盛行了。你的這個模式才能在魔都真正做起來。”
“啊，還要幾十年啊?”呂子路滿臉沮喪的說。
柳儒嫣扶了扶額頭說：“拜托，你這家夥聽話能不能聽全了，我說的是在魔都可能還要十幾年，又不是說別的地方不行。
你一定要留在國內死等市場嗎？
你完全可以去尋找適合你這種模式的市場啊。”
呂子路聞言一愣，麵露迷茫，適合曲線健身房的市場？
柳儒嫣無奈的搖搖頭說：“還沒想明白嗎？吳財都提示你這麽明顯了，紫氣東來啊。”
“紫氣東來？”呂子路念叨著這四個字，眨了眨眼睛突然明白了過來。
他脫口而出：“東瀛！”
聞言柳儒嫣終於露出了笑容。
呂子路咽了口口水，心中則是迅速思量了起來。
東瀛人口密度大，而且出了名的全職太太多，老齡化嚴重，老年女性多，那也沒有什麽廣場舞文化，大部分中老年女性都掌握著家裏的財政大權，規模效應妥妥的啊。
絕對是最適合曲線健身房發展的地方。
這要是開在東瀛的首都，那自己的女性健身房就熱鬧了啊！