第747章 令人心動的條件
大傻川，求你，弄死我吧 作者：南山水蜜桃 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到動靜，店裏正在整理貨物的一男一女不約而同的扭過頭來，看向張大川和蘇韻。
讓二人比較意外的是，這店裏的男主人，竟然是個坐在輪椅上的殘疾人。
一瞬間，張大川腦海裏不自主的想起那句話來：
麻繩專挑細處斷，厄運專找苦命人。
那男主人察覺到張大川的目光，臉上閃過一點點不自然，但隨即卻又坦然自若的推著輪椅，轉身去整理貨物了。
而那皮膚黝黑的中年女子，則迎了上來，禮貌的道：
“兩位想要買點什麽嗎？”
“我們店裏什麽都有。”
說話的時候，她目光穿過超市門，看到了外麵停著的保時捷，整個人立刻變的拘謹起來。
張大川微微一笑，指著櫃台旁邊的一盒雲煙問道：
“這煙怎麽賣？”
聞言，女人沒有絲毫猶豫的道：
“十塊。”
張大川微微點頭，心中有些讚賞。
工地這種地方，來往的都是工人，像他們這種衣著光鮮的“豪客”，在這裏就是肥羊。
但麵前這女子給出的報價，卻一點都不離譜，完全是正常銷售的價格。
至少，這是個“良心”商家。
心裏有了判斷之後，張大川便開口對女子說道：
“其實，我們不是來買東西的，我們是想和你們談一筆生意，想和你們合作。”
此言一出，女子飛快的迴頭看了丈夫一眼，夫妻兩人都是一臉的錯愕：
“和我們談生意？”
“你們是推銷商品的？”
張大川笑著點點頭，然後從提著的袋子裏，取出事先準備好的散裝川韻明酒，遞給女子道：
“我們是蘇氏酒廠的，這是我們廠新推出的清酒品牌——川韻明酒，口感很好，而且還有祛除疲勞的效果，不知道你們有沒有興趣試著銷售一下？”
“因為我們初來乍到，所以很缺合作夥伴，你們如果願意和我們合作的話，我們可以好好的談談。”
“酒的質量上絕對放心，不會有任何弄虛作假的成分，而且口感上我敢保證，要比你們在售的這些都要好。”
隻可惜，聽了張大川的話，女子和丈夫第一時間就搖起了頭：
“不好意思，我們的酒很充足，暫時沒有引進新牌子的打算。”
很顯然，兩人對於貿然找上門的“供貨商”，保持著相當程度的警惕，顯得十分的謹慎。
雖然兩人開著豪車，但來這種鳥不拉屎的破地方推銷自己的酒，這怎麽看都覺得不靠譜。
東江市大大小小的超市不下三百家，連鎖的直營的個體的，遍布市裏每一個角落。
任何一個有腦子的廠家，都不應該放著市裏的大超市不攻克，跑來工地這種小超市推銷自己的產品。
這純屬本末倒置，吃力不討好。
事出反常必有妖，張大川和蘇韻，這一刻在夫婦二人眼裏，基本已經和騙子劃上了等號。
蘇韻看出了兩人的顧慮，連忙解釋道：
“兩位別緊張，我們不是騙人的騙子，是真心想要找合作夥伴的。”
皮膚黝黑的女子笑了笑：
“實不相瞞，我們這隻是小本經營，一天的營業額都上不了一千塊，掙一點點辛苦錢罷了，真的沒有什麽合作的必要。”
“你們找我們，隻會讓你們虧錢。”
這話說的倒是不假，兩人在這工地開小超市，麵對的人群就是那些工地上的工人，掙的錢也僅僅夠勉強度日，真不是什麽流動資金寬裕的大超市。
甚至，因為銷貨量太少的緣故，有很多商品的供貨商，都不願意送貨上門，以至於女子經常要自己親自去上門采購。
張大川是苦過來的人，心裏隱約知道了兩人的顧慮，略作思考之後，開口說道：
“這樣吧，為了展示我們的誠意，隻要你們願意上架我們的酒，我可以給你們一個月一千塊錢的陳列費。”
“另外，你們每幫我們賣出一瓶酒，在原有差價利潤的基礎上，我還會額外給你們兩塊錢的返點利潤。”
“這個是我們能做到的最大讓步了。”
聞聽此言，那女子頓時有些心動了，連忙問道：
“你說的陳列費，是指隻要我們在貨架上擺上你的酒，不管賣不賣的出去，你一個月都給我們一千塊錢？”
張大川點點頭：
“對的，不管你賣不賣的出去，一千塊陳列費我一分不少的給你。”
女子下意識扭頭，看向同樣被這個提議吸引了注意力的丈夫。
那坐輪椅的店老板愣愣的看了張大川好一會兒，最後才遲疑著開口問：
“那我們跟你們拿貨，最後貨賣不出去怎麽辦？”
“你萬一拿貨要三千五千甚至一萬，我全砸手裏了，要那一千塊的陳列費不還是虧？”
張大川早有所料，微笑著一攤手：
“我們可以簽個供貨協議，要是我的酒你始終賣不出去，我最後原價迴收，不會搞什麽折舊費之類的套路。”
蘇韻在旁連忙補充道：
“我們是從白龍市來這省城發展的，旨在開拓市場積累口碑，所以這個讓利是實打實的，而且僅限於最先和我們合作的商戶，如果錯過了這個機會，以後可不會再有了。”
那坐在輪椅上的店老板聞言，麵色上稍稍多了幾分信任。
在這行幹久了，他當然知道，一些新商品在剛上市的時候，為了拓寬市場，會給很多的讓利和補貼，等過了新品期，這種福利立刻就會取消掉。
有的商戶，就是抓住這種機會突然起飛的。
所以，麵對張大川開出的條件，店老板心動了。
最後，他目光落在了張大川手中的川韻明酒上。
略作思考和猶豫之後，男人推著輪椅來到張大川麵前，伸出手道：
“你這酒，能先讓我嚐嚐嗎？如果真的如你所說，口感絕佳的話，我們可以考慮考慮和你們合作。”
張大川聞言，心中大喜。
萬事開頭難，他不怕對方白嫖他一瓶酒，他隻怕人家連淺嚐輒止的想法都沒有。
他連忙擰開瓶蓋，從旁拿過一個一次性杯子，倒了一杯遞給對方。
隨著川韻明酒被擰開，空氣裏立刻飄蕩出一股清冽香甜的酒香。
讓二人比較意外的是，這店裏的男主人，竟然是個坐在輪椅上的殘疾人。
一瞬間，張大川腦海裏不自主的想起那句話來：
麻繩專挑細處斷，厄運專找苦命人。
那男主人察覺到張大川的目光，臉上閃過一點點不自然，但隨即卻又坦然自若的推著輪椅，轉身去整理貨物了。
而那皮膚黝黑的中年女子，則迎了上來，禮貌的道：
“兩位想要買點什麽嗎？”
“我們店裏什麽都有。”
說話的時候，她目光穿過超市門，看到了外麵停著的保時捷，整個人立刻變的拘謹起來。
張大川微微一笑，指著櫃台旁邊的一盒雲煙問道：
“這煙怎麽賣？”
聞言，女人沒有絲毫猶豫的道：
“十塊。”
張大川微微點頭，心中有些讚賞。
工地這種地方，來往的都是工人，像他們這種衣著光鮮的“豪客”，在這裏就是肥羊。
但麵前這女子給出的報價，卻一點都不離譜，完全是正常銷售的價格。
至少，這是個“良心”商家。
心裏有了判斷之後，張大川便開口對女子說道：
“其實，我們不是來買東西的，我們是想和你們談一筆生意，想和你們合作。”
此言一出，女子飛快的迴頭看了丈夫一眼，夫妻兩人都是一臉的錯愕：
“和我們談生意？”
“你們是推銷商品的？”
張大川笑著點點頭，然後從提著的袋子裏，取出事先準備好的散裝川韻明酒，遞給女子道：
“我們是蘇氏酒廠的，這是我們廠新推出的清酒品牌——川韻明酒，口感很好，而且還有祛除疲勞的效果，不知道你們有沒有興趣試著銷售一下？”
“因為我們初來乍到，所以很缺合作夥伴，你們如果願意和我們合作的話，我們可以好好的談談。”
“酒的質量上絕對放心，不會有任何弄虛作假的成分，而且口感上我敢保證，要比你們在售的這些都要好。”
隻可惜，聽了張大川的話，女子和丈夫第一時間就搖起了頭：
“不好意思，我們的酒很充足，暫時沒有引進新牌子的打算。”
很顯然，兩人對於貿然找上門的“供貨商”，保持著相當程度的警惕，顯得十分的謹慎。
雖然兩人開著豪車，但來這種鳥不拉屎的破地方推銷自己的酒，這怎麽看都覺得不靠譜。
東江市大大小小的超市不下三百家，連鎖的直營的個體的，遍布市裏每一個角落。
任何一個有腦子的廠家，都不應該放著市裏的大超市不攻克，跑來工地這種小超市推銷自己的產品。
這純屬本末倒置，吃力不討好。
事出反常必有妖，張大川和蘇韻，這一刻在夫婦二人眼裏，基本已經和騙子劃上了等號。
蘇韻看出了兩人的顧慮，連忙解釋道：
“兩位別緊張，我們不是騙人的騙子，是真心想要找合作夥伴的。”
皮膚黝黑的女子笑了笑：
“實不相瞞，我們這隻是小本經營，一天的營業額都上不了一千塊，掙一點點辛苦錢罷了，真的沒有什麽合作的必要。”
“你們找我們，隻會讓你們虧錢。”
這話說的倒是不假，兩人在這工地開小超市，麵對的人群就是那些工地上的工人，掙的錢也僅僅夠勉強度日，真不是什麽流動資金寬裕的大超市。
甚至，因為銷貨量太少的緣故，有很多商品的供貨商，都不願意送貨上門，以至於女子經常要自己親自去上門采購。
張大川是苦過來的人，心裏隱約知道了兩人的顧慮，略作思考之後，開口說道：
“這樣吧，為了展示我們的誠意，隻要你們願意上架我們的酒，我可以給你們一個月一千塊錢的陳列費。”
“另外，你們每幫我們賣出一瓶酒，在原有差價利潤的基礎上，我還會額外給你們兩塊錢的返點利潤。”
“這個是我們能做到的最大讓步了。”
聞聽此言，那女子頓時有些心動了，連忙問道：
“你說的陳列費，是指隻要我們在貨架上擺上你的酒，不管賣不賣的出去，你一個月都給我們一千塊錢？”
張大川點點頭：
“對的，不管你賣不賣的出去，一千塊陳列費我一分不少的給你。”
女子下意識扭頭，看向同樣被這個提議吸引了注意力的丈夫。
那坐輪椅的店老板愣愣的看了張大川好一會兒，最後才遲疑著開口問：
“那我們跟你們拿貨，最後貨賣不出去怎麽辦？”
“你萬一拿貨要三千五千甚至一萬，我全砸手裏了，要那一千塊的陳列費不還是虧？”
張大川早有所料，微笑著一攤手：
“我們可以簽個供貨協議，要是我的酒你始終賣不出去，我最後原價迴收，不會搞什麽折舊費之類的套路。”
蘇韻在旁連忙補充道：
“我們是從白龍市來這省城發展的，旨在開拓市場積累口碑，所以這個讓利是實打實的，而且僅限於最先和我們合作的商戶，如果錯過了這個機會，以後可不會再有了。”
那坐在輪椅上的店老板聞言，麵色上稍稍多了幾分信任。
在這行幹久了，他當然知道，一些新商品在剛上市的時候，為了拓寬市場，會給很多的讓利和補貼，等過了新品期，這種福利立刻就會取消掉。
有的商戶，就是抓住這種機會突然起飛的。
所以，麵對張大川開出的條件，店老板心動了。
最後，他目光落在了張大川手中的川韻明酒上。
略作思考和猶豫之後，男人推著輪椅來到張大川麵前，伸出手道：
“你這酒，能先讓我嚐嚐嗎？如果真的如你所說，口感絕佳的話，我們可以考慮考慮和你們合作。”
張大川聞言，心中大喜。
萬事開頭難，他不怕對方白嫖他一瓶酒，他隻怕人家連淺嚐輒止的想法都沒有。
他連忙擰開瓶蓋，從旁拿過一個一次性杯子，倒了一杯遞給對方。
隨著川韻明酒被擰開，空氣裏立刻飄蕩出一股清冽香甜的酒香。