迪歐咖啡。
進到咖啡廳後，傅宜春從公文包裏麵取出七八張紅頭，塞給了傅芸熙。“小熙，這錢你先拿著，想吃什麽就點什麽，晚點迴家爸爸再給你做一頓大餐。”
張輝固然是一身名牌，但是傅宜春不認識，不懂勞力士，更不認識阿瑪尼。就見張輝的皮膚很黑，一看就知道肯定是成天在太陽底下作業的辛苦人。
估摸著兜裏也沒幾個錢。
這兩年，孩子跟著他受苦了。
“爸，不用，我有錢。”兩年沒迴家，一迴來就要父親的錢，傅芸熙哪好意思接受。
“聽話，拿著。”傅宜春掏出手機看了下時間，沒時間了都，估計老總都已經到裏邊包間了。
傅宜春神色匆忙，抬眼招唿著張輝。“那什麽，你們先在這兒休息一下，喝點咖啡，我去忙會兒工作，十分鍾就好了。”
傅宜春吸了一口氣，動作有些遲緩，最後手臂在張輝掌心拍了拍。“不管怎樣，這兩年謝謝你照顧小熙。”
說完傅宜春轉身匆匆往了。
就在裏邊的包間。
傅宜春是做藥材生意的，他這次的客戶是心連心大藥房麟川地區的總負責人·高達剛。
遠的不說，就說東襄縣吧！
光東襄縣，心連心大藥房就有十多家連鎖店，整個麟川地區所有的心連心大藥房加一塊，估計有七八十家連鎖店。
這筆生意要是談成了，傅宜春絕對能夠加薪升職，往後就這單生意每個季度帶來的獎勵，都夠傅宜春吃這輩子的了。
傅宜春是老員工了，談成不少單子，公司信任他，把這個大單子交給他。
就一句話，談成加薪升職，談不成滾蛋。
傅宜春匆匆趕到包間的時候，高達剛已經在包間坐著了，手裏捧著一杯咖啡，盯著桌子上的筆記本電腦。
“高總你來了，對不起！有點事兒耽擱了，實在抱歉！”
“那個，我可以坐這裏嗎？”
高達剛神情淡漠，點了點頭，鼻子裏邊嗯了一聲，顯然不太滿意傅宜春竟然遲到。
遲到是幾個意思？
不重視自己是吧！
既然都不重視，那還有什麽好談的？
這邊，傅宜春拿出一堆文件，態度謙卑，呈遞到高達剛麵前。“高總，您過目一下，這是我司能給出的優惠。假如你們心連心大藥房從我們公司進購藥材的，我們可以給出八個點的優惠政策。”
“不管是質量還是數量，一定達到您的標準。”
“另外，這個，高總這麽忙，我們私底下也是可以……”
傅宜春話沒說完，高達剛冷著臉，揮手打斷傅芸熙的談話。“傅宜春，咱們都是生意人，不說那些虛的。你們給出八個點的優惠，三個點的迴扣，咱們說句實話，其他的藥材公司，也都開出這樣的條件。”
“你能不能直接告訴我，你們公司……不對，應該說你個人的優勢在哪兒？”
“我憑什麽要把時間浪費在你身上？”
“你能不能給我一個理由？”
傅宜春頓時語塞，怪不尷尬。
頓了頓，傅宜春陪著笑臉說道：“高總，真是對不住！要不咱們換個地方聊聊？帝豪酒店那邊聽說新來了一批小姑娘，按摩都挺專業的，要不咱們先去放鬆一下。”
傅宜春知道，高達剛是氣憤自己來晚了，一直聽說高達剛是比較守時的一個人。
每次兩人洽談，傅宜春都會提前半個小時在這兒候著。
“你不用跟我說那些沒用的。”高達剛合上筆記本電腦，對傅宜春的表現很失望。
當然，這些都是表麵，高達剛想要的，還是傅芸熙能夠讓出十個點的利潤，同時，迴克這邊也稍微的增加那麽一個點，兩個點。
沒所謂。
有的是人加價。
見高達剛要走，傅宜春有點慌了，忙上前拉著高達剛胳膊，臉上堆滿笑容。“高總，高總，您先別忙著走。利潤的事兒，咱們可以再談啊！”
“你可以把你的訴求告訴我，如果可以的話，咱們再做出點犧牲也是可以的。”
“那行啊！”
“我的要求也不高，貴公司讓出十個點的利潤，我這邊迴扣少點都沒所謂。”
“隻要你們肯讓出十個點的利潤，咱們現在就可以簽訂合同，要不然談下去也沒必要，浪費時間罷了。”話雖這麽說，但傅宜春要是真少了高達剛的迴扣，人家還能跟你談啊！
傅宜春犯難了。
公司讓出最高的利潤是九個點，八個點要能談下來的話，傅宜春便是居功至偉，能給公司帶來不少利潤。九個點談下來，公司基本沒什麽賺頭。
換句話說，九個點誰都能談的下來，公司既然把這個單子交給了他傅宜春，就是相信他能八個點談下來。
九個點就算他失敗，而高達剛的訴求是十個點。
十個點那還談個屁啊！
讓出十個點，公司基本沒得掙。
傅宜春為難了，臉上笑容僵硬。“高總，咱們都是幹這行的，您更是咱們這行中的佼佼者，讓出十個點的話，那咱們公司還得往裏邊搭錢。”
“你也知道，我們做藥材批發的，那利潤跟你們大藥房沒得比啊！你們的利潤在十倍到五十倍左右。一毛錢的藥皂，你們擺上貨櫃那就是五塊錢一塊。”
“別說八個點，就是一個點不讓，你們也掙大頭。”
“我們是薄利多銷啊！”
“咱們做生意不得講究雙贏嘛！這樣做生意才能長久。您說十個點，不是談不談的問題，這擺明車馬是在為難我嘛！”
傅宜春深怕錯過這次機會，弄不好都容易被公司炒魷魚，連忙口若懸河，滔滔不絕的跟高達剛分析著雙方合作的利與弊。“既然高總提到我公司，或者說我個人的優勢。”
“那我就迴答高總兩個字——真誠。”
“藥材市場價格的起跌幅度很大，而且假冒偽劣的產品特別多，濫竽充數，充斥著整個市場。”
“沒有個七八年的經驗，很難分辨真假。”
“藥這種東西，可不比其他商品，一旦摻了假，弄不好容易出人命，事情要鬧大了，大廈必傾。我們公司本著……”
高達剛再一次揮手打斷傅宜春的談話。“不用說了，我發現你們這種人啊！說話老是避重就輕，故意忽略重點。”
“你說的那些東西，我公司成立這麽些年，連鎖店多達數千間，難道連藥材市場價格調動都不知道？”
高達剛豎起一根手指。“這是第一。第二，你說的藥材分辨的問題，也用不著您操心，我們公司有專業的鑒定師堅定藥材的參差，真假，優良。”
“要我說，你就是在浪費我的時間。”
“最後一次，咱們簡明扼要，你就管迴答我，能不能讓出十個點的利潤？”
傅宜春很想說不能，八個點已然是他的底線，超出八個點，那就真沒談下去的必要。
傅宜春再一次避重就輕的迴答道：“高總，這些天應該有不少藥材公司代理找您談過，我想其他的公司，恐怕沒有人比我更真誠，從一開始就給您讓出八個點的優惠。”
“我是真想跟您合作。”
其實傅宜春心裏跟明鏡似的，高達剛突然變得這麽冷漠，無非就是以他遲到為由，用這個理由來做突破口，逼迫自己讓出更多的利潤罷了。
如果還能退一步，傅宜春絕對會退讓，八個點確確實實是他的底線，不能再退了。
“再說吧！”
達不到自己的目的，高達剛一副索然無趣的樣子，收拾好形狀，看了下手表，冷冰冰說道：“晚點我還有個會要開，就不奉陪了。”
進到咖啡廳後，傅宜春從公文包裏麵取出七八張紅頭，塞給了傅芸熙。“小熙，這錢你先拿著，想吃什麽就點什麽，晚點迴家爸爸再給你做一頓大餐。”
張輝固然是一身名牌，但是傅宜春不認識，不懂勞力士，更不認識阿瑪尼。就見張輝的皮膚很黑，一看就知道肯定是成天在太陽底下作業的辛苦人。
估摸著兜裏也沒幾個錢。
這兩年，孩子跟著他受苦了。
“爸，不用，我有錢。”兩年沒迴家，一迴來就要父親的錢，傅芸熙哪好意思接受。
“聽話，拿著。”傅宜春掏出手機看了下時間，沒時間了都，估計老總都已經到裏邊包間了。
傅宜春神色匆忙，抬眼招唿著張輝。“那什麽，你們先在這兒休息一下，喝點咖啡，我去忙會兒工作，十分鍾就好了。”
傅宜春吸了一口氣，動作有些遲緩，最後手臂在張輝掌心拍了拍。“不管怎樣，這兩年謝謝你照顧小熙。”
說完傅宜春轉身匆匆往了。
就在裏邊的包間。
傅宜春是做藥材生意的，他這次的客戶是心連心大藥房麟川地區的總負責人·高達剛。
遠的不說，就說東襄縣吧！
光東襄縣，心連心大藥房就有十多家連鎖店，整個麟川地區所有的心連心大藥房加一塊，估計有七八十家連鎖店。
這筆生意要是談成了，傅宜春絕對能夠加薪升職，往後就這單生意每個季度帶來的獎勵，都夠傅宜春吃這輩子的了。
傅宜春是老員工了，談成不少單子，公司信任他，把這個大單子交給他。
就一句話，談成加薪升職，談不成滾蛋。
傅宜春匆匆趕到包間的時候，高達剛已經在包間坐著了，手裏捧著一杯咖啡，盯著桌子上的筆記本電腦。
“高總你來了，對不起！有點事兒耽擱了，實在抱歉！”
“那個，我可以坐這裏嗎？”
高達剛神情淡漠，點了點頭，鼻子裏邊嗯了一聲，顯然不太滿意傅宜春竟然遲到。
遲到是幾個意思？
不重視自己是吧！
既然都不重視，那還有什麽好談的？
這邊，傅宜春拿出一堆文件，態度謙卑，呈遞到高達剛麵前。“高總，您過目一下，這是我司能給出的優惠。假如你們心連心大藥房從我們公司進購藥材的，我們可以給出八個點的優惠政策。”
“不管是質量還是數量，一定達到您的標準。”
“另外，這個，高總這麽忙，我們私底下也是可以……”
傅宜春話沒說完，高達剛冷著臉，揮手打斷傅芸熙的談話。“傅宜春，咱們都是生意人，不說那些虛的。你們給出八個點的優惠，三個點的迴扣，咱們說句實話，其他的藥材公司，也都開出這樣的條件。”
“你能不能直接告訴我，你們公司……不對，應該說你個人的優勢在哪兒？”
“我憑什麽要把時間浪費在你身上？”
“你能不能給我一個理由？”
傅宜春頓時語塞，怪不尷尬。
頓了頓，傅宜春陪著笑臉說道：“高總，真是對不住！要不咱們換個地方聊聊？帝豪酒店那邊聽說新來了一批小姑娘，按摩都挺專業的，要不咱們先去放鬆一下。”
傅宜春知道，高達剛是氣憤自己來晚了，一直聽說高達剛是比較守時的一個人。
每次兩人洽談，傅宜春都會提前半個小時在這兒候著。
“你不用跟我說那些沒用的。”高達剛合上筆記本電腦，對傅宜春的表現很失望。
當然，這些都是表麵，高達剛想要的，還是傅芸熙能夠讓出十個點的利潤，同時，迴克這邊也稍微的增加那麽一個點，兩個點。
沒所謂。
有的是人加價。
見高達剛要走，傅宜春有點慌了，忙上前拉著高達剛胳膊，臉上堆滿笑容。“高總，高總，您先別忙著走。利潤的事兒，咱們可以再談啊！”
“你可以把你的訴求告訴我，如果可以的話，咱們再做出點犧牲也是可以的。”
“那行啊！”
“我的要求也不高，貴公司讓出十個點的利潤，我這邊迴扣少點都沒所謂。”
“隻要你們肯讓出十個點的利潤，咱們現在就可以簽訂合同，要不然談下去也沒必要，浪費時間罷了。”話雖這麽說，但傅宜春要是真少了高達剛的迴扣，人家還能跟你談啊！
傅宜春犯難了。
公司讓出最高的利潤是九個點，八個點要能談下來的話，傅宜春便是居功至偉，能給公司帶來不少利潤。九個點談下來，公司基本沒什麽賺頭。
換句話說，九個點誰都能談的下來，公司既然把這個單子交給了他傅宜春，就是相信他能八個點談下來。
九個點就算他失敗，而高達剛的訴求是十個點。
十個點那還談個屁啊！
讓出十個點，公司基本沒得掙。
傅宜春為難了，臉上笑容僵硬。“高總，咱們都是幹這行的，您更是咱們這行中的佼佼者，讓出十個點的話，那咱們公司還得往裏邊搭錢。”
“你也知道，我們做藥材批發的，那利潤跟你們大藥房沒得比啊！你們的利潤在十倍到五十倍左右。一毛錢的藥皂，你們擺上貨櫃那就是五塊錢一塊。”
“別說八個點，就是一個點不讓，你們也掙大頭。”
“我們是薄利多銷啊！”
“咱們做生意不得講究雙贏嘛！這樣做生意才能長久。您說十個點，不是談不談的問題，這擺明車馬是在為難我嘛！”
傅宜春深怕錯過這次機會，弄不好都容易被公司炒魷魚，連忙口若懸河，滔滔不絕的跟高達剛分析著雙方合作的利與弊。“既然高總提到我公司，或者說我個人的優勢。”
“那我就迴答高總兩個字——真誠。”
“藥材市場價格的起跌幅度很大，而且假冒偽劣的產品特別多，濫竽充數，充斥著整個市場。”
“沒有個七八年的經驗，很難分辨真假。”
“藥這種東西，可不比其他商品，一旦摻了假，弄不好容易出人命，事情要鬧大了，大廈必傾。我們公司本著……”
高達剛再一次揮手打斷傅宜春的談話。“不用說了，我發現你們這種人啊！說話老是避重就輕，故意忽略重點。”
“你說的那些東西，我公司成立這麽些年，連鎖店多達數千間，難道連藥材市場價格調動都不知道？”
高達剛豎起一根手指。“這是第一。第二，你說的藥材分辨的問題，也用不著您操心，我們公司有專業的鑒定師堅定藥材的參差，真假，優良。”
“要我說，你就是在浪費我的時間。”
“最後一次，咱們簡明扼要，你就管迴答我，能不能讓出十個點的利潤？”
傅宜春很想說不能，八個點已然是他的底線，超出八個點，那就真沒談下去的必要。
傅宜春再一次避重就輕的迴答道：“高總，這些天應該有不少藥材公司代理找您談過，我想其他的公司，恐怕沒有人比我更真誠，從一開始就給您讓出八個點的優惠。”
“我是真想跟您合作。”
其實傅宜春心裏跟明鏡似的，高達剛突然變得這麽冷漠，無非就是以他遲到為由，用這個理由來做突破口，逼迫自己讓出更多的利潤罷了。
如果還能退一步，傅宜春絕對會退讓，八個點確確實實是他的底線，不能再退了。
“再說吧！”
達不到自己的目的，高達剛一副索然無趣的樣子，收拾好形狀，看了下手表，冷冰冰說道：“晚點我還有個會要開，就不奉陪了。”