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吃完飯，迴到8樓，黎耀陽跑去跟負責市場和廣告的高級副總裁談話。
這位老同誌頭發朝後梳著，戴一副銀邊眼鏡，鼻下留一撮灰黃而修飾齊整的胡子，著白襯衣，紮紅領帶,肚腩鼓鼓，看上去像個商界大老板，額，準確的說是暴發戶大老板。
他著重聊了聊報紙的廣告部分，而且從不避諱報社的財務情況，這讓黎耀陽看到了他們的誠意：
“本報去年的廣告收入大約500萬美元,今年降到300萬美元,其中25%來自招聘分類廣告。
去年我們每個星期天刊有20至30頁的招聘廣告，但現在少了,隻有10至20頁。
招聘廣告每頁1000美元，而陳列廣告的平均價格是每頁6000美元，星期天刊的廣告比平日刊高三分之一左右。
目前我們的廣告客戶大約有3000家，其中一些大客戶每年在這裏做30萬-50萬美元，甚至更多。
這類大客戶，可以享受全年套餐和按月付款的優惠服務，不用立即支付。”
黎耀陽大概算了一下，加上報紙銷售的收入，還有印刷等雜七雜八的收入，一年的收入大概在1000多萬美刀。
想要收購的話…
他突然有點心虛，這就好比你看上一個妹子，大言不慚的說要追她，結果一打聽，人家是貴族千金，是不是頓時不敢了？
再打個比方，你發工資了，想出去嘚瑟一下,去了當地最貴的餐廳，往那一坐讓服務員拿菜單，結果一看，最便宜的一道菜都四位數起步，這時候你選擇丟臉離開呢，還是打腫臉充胖子？
“根據去年的情況，我們廣告來源主要有三個方麵，按比例大小依次為：分類廣告，約占50%；零售商廣告，約占30%；全國性廣告，約占20%。
分類廣告中招聘廣告的價格最高，每行5-10美元，而最便宜的分類廣告為汽車廣告，每行隻有2美元。
盡管這樣我們也做，從不拒絕，而且多多益善，因為汽車廣告的讀者很多。”
確實，現在是賣汽車的好時候。
“星期天刊的廣告既多又貴，是因為醜國人喜歡在星期天外出購物,這一天也有較多時間閱讀。
這使得星期天刊越辦越大,重得都提不動。”他笑的有些幸災樂禍。
“星期天刊報紙的插頁廣告很多，這些插頁廣告都是機器自動夾進去的，然後由人工捆紮。
這一部分的開支不屬於固定開支，因為捆紮人員不固定，很多都是臨時工。
插頁廣告的投遞有著嚴格的地區分別，發行到不同地區的報紙，有著不同的插頁廣告。
因此這些廣告非常地方化，也很受當地讀者歡迎。
插頁廣告基本上都是零售商做，但服裝廣告一般不做插頁廣告。
有一個費城當地的成衣品牌，幾乎每天在我們的報紙上做若幹版的廣告，都是在正刊上的，從不做插頁。”
黎耀陽問：
“插頁廣告既然投遞數量和地區各不相同，你們怎麽測算價格呢？”
“啊~這是個好問題，我們按實際發行份數收錢，印費另計，如果在我們這裏印刷的話。
例如，一個品牌總是在我們這裏做插頁廣告，收費標準是每發行1000份收費5美元，當然，我這隻是舉個例子。”
“嗯，我明白了，你繼續！”黎耀陽點頭，示意他繼續說。
“一般說來，服裝零售企業喜歡在正報上做廣告，而酒店或者賭場等其他零售商則喜歡買我們的插頁廣告。
這些插頁廣告不僅通過報紙發行，零售商往往還加印許多，放在商場內供消費者免費取閱。
我們所有插頁廣告都來自零售商。”
這位副總裁隨後還給了黎耀陽一份廣告價目表，告訴他：
“如果你最終不決定投資，也可以來我們這裏打廣告，相信我，不管再小的廣告我們都歡迎。”
“哈，謝謝！”
聊到這裏，黎耀陽對問詢報有了非常深入的了解，不過他依然堅持走完了今天的會麵流程，直到下班，跟著羅森塔爾的車迴到他家。
同樣是位於郊區的一套小別墅，住著羅森塔爾一家四口，除了老婆，他還有兩個可愛的孩子，一男一女。
男孩5歲，女孩2歲半，都是最可愛的年紀。
不過小男孩有些調皮，一見到黎耀陽便抱著大腿將鼻涕泡蹭在他褲子上，隨後還做鬼臉。
羅森塔爾有些尷尬：
“騷瑞lee先生，我想我該賠您一條褲子。”
“哈~算了，迴去洗洗就好，別放在心上。”
他還不至於為了條褲子大費周章。
“實在抱歉。”
“還是讓我看看今晚吃什麽吧？”
“烤雞，我老婆的拿手菜。”
“那我可要期待一下了。”
不過他知道，今晚的重頭戲不是菜，而是羅森塔爾叫他來的主要目的：
“lee先生，我知道你對《問詢報》感興趣，發行人家族也確實有意變賣，但經營一家報紙，尤其是《問詢報》這種大報，難度比你想象中還要大。”
黎耀陽點點頭：
“我知道，你想說什麽？”
“醜國80%的報紙都是家族經營，這意味著其管理方式太過守舊、僵化，跟不上時代潮流。
這種情況下，要麽賣掉報紙，要麽等到破產，幾乎沒有第三種可能。”
黎耀陽還是沒明白他想要表達什麽，不禁皺起眉頭。
終於他咬了咬牙說：
“與其收購《問詢報》還不如從一份地方小報開始，發行一份全新的報紙。”
“什麽？從頭發行？”
“是的，當然，這隻是我的個人見解。”
黎耀陽微微調整坐姿，來了興趣：
“說說原因，為什麽這麽建議？”
“還是那句話，《問詢報》的體製太過僵硬了。
而且因為發行人家族的糜爛，導致報社內部爭鬥不斷，你花費幾千萬買下的報紙，很有可能沒辦法完全掌控。
但新報紙就不一樣了，你完全可以從頭，按照自己的意願決定報紙風格走向，不會受到任何阻礙。”
羅森塔爾的話令黎耀陽陷入沉思，發行新報紙，利弊都有。
手續方麵問題不大，但想要將報紙真正的發行出去，並得到讀者和市場的認可，難度可就太大了。
首先要確定報紙的風格，是商業報紙還是政黨報紙？
在醜國的報業曆史上，在這些為人熟知的大報紙誕生前，經曆了政黨報刊時期。
也就是說，在資產階級革命後，隨著讜派體製的確立，不同讜派紛紛創辦或控製報刊，作為鬥爭的工具。
這些報刊具有明顯的讜派性，經濟上依賴讜派的支持，內容上偏重於時政新聞和言論，讀者對象主要是政界和上層社會。
他們宣傳政見，爭取輿論，甚至黨同伐異，激烈爭論是這一時期報業的基調。
說白了，在資本主義製度確立的過程中，報業一直作為保守派或自由派的一部分而存在著。
直到歐美主要資本主義國家先後開始工業革命，工業革命的推進引起了社會經濟、政治、文化各方麵的重大變化，也給報業帶來了重大影響。
最明顯的就是，城市的擴張使得人們對信息的需求持續增長
另外，印刷機的誕生和發展，對於生產大眾能夠買得起的報紙，是必不可少的條件。
黎耀陽如果從新辦一家報紙，肯定不會走什麽讜派路線，商業報紙是唯一選擇。
但是商業報刊，也一直有高級報紙(上層報紙)和大眾化報紙(廉價報紙)之分。
大眾化報紙的最早代表就是紐約三大“便士報”
1833年9月3日，紐約的破產印刷商本傑明·戴創辦了《太陽報》，開創了新聞事業的新紀元。
《太陽報》有4頁，每頁大小如現代小報的2/3。
頭版有3欄寬，沒有任何花哨的編排。
報道內容主要為當地發生的事，特別是暴力新聞。
其取材大都是奇聞軼事或無足輕重的瑣事，但讀來卻極有趣味。
而最重要的是該報售價低廉，僅在6個月內，《太陽報》的銷售量已達8000份左右，幾乎兩倍於其最接近的競爭者之發行量。
3年後，貝內特在紐約創辦了《先驅報》。
如果說本傑明·戴創辦《太陽報》還帶有一種誤打誤撞的味道，貝內特則要比他自覺多了。
以至於此後的30年，《先驅報》已發展為世界上最大的日報，發行7.7萬份時，還遭到了其它報業的聯合抵製。
所有反對它的報紙一齊上陣，展開了一場反對這個新聞界暴發戶的“道德戰”。
他們指控貝內特使用了褻瀆神明的言辭，迫使廣告商們因害怕觸怒道德專家而撤迴了他們原準備刊登的廣告。
1840年，《論壇報》在紐約誕生，這份報紙最大的特點是從未試圖用“寫低級作品”的手法去侮辱普通人。
沒有什麽比誠實地承認被蔑視著的尊嚴，更能有效地提高他們的尊嚴。
毫無疑問，正是這種態度成為《論壇報》成功的一個因素。
而所謂高級報紙的最早代表就是《紐約時報》
與便士報的吸引力總是停留在訴諸情感刺激階段，結果便產生了聳人聽聞的新聞傳播工具相對比，另一種脫胎於讜派報刊的獨立報紙也浮出了水麵，它們與大眾化報紙一起成為民營的商業性報紙。
大致到南北戰爭以後，這種報紙全麵取代了讜派報紙，確立了在報壇的主體地位。
黎耀陽對於所謂的高級報紙不感興趣，關鍵是沒有讜派支持，想要獲得發行量難度太大，何必給自己找罪受呢。
所以，大眾報紙是他唯一的選擇。
但大眾報紙就能隨隨便便辦成功嗎？顯然不是的。
顧名思義，便士報是讓普通讀者都能買得起、看得懂的報紙，它的出現與普通人的崛起是密切聯係的。
大眾化報紙誕生之日，正是美國工人階級在傑弗遜式的民主下開始贏得社會承認的時候。
無論第1份便士報如何庸俗、低級和弄虛作假，《太陽報》的成功表明了普通人在通訊界的地位。
獲得承認的公眾對於“新聞”比“觀點”更感興趣。
當觀點紙變為新聞紙的時候，記者、編輯們對於發表觀點的文章逐步減低了興趣，寫作與編輯的風格都有所改變，把心思更多地用在了純新聞的報道上。
另外，由於辦報對象的根本性改變，“人情味”新聞成為以《太陽報》為首的大眾化報刊的鮮明特色。
比如報導一個19歲的青年如何在礦井塌方時被活埋在裏麵的一條消息時，《太陽報》的記者尤其喜歡這樣寫：
“要不是由於塌方喪身，這個可憐的小夥子好像在下個星期要舉行婚禮的。”
這正是《太陽報》的編輯們所喜歡的那種賺人眼淚的手法。
《太陽報》上的這些新聞值得被後來者仿效，它追求用輕鬆活潑的方式發表出來的新聞就是有價值的商品。
上世紀20年代，醜國的工資製度是許多工人每星期隻掙8美元。
而當時的讜派報紙訂價是5美元或10美元，超出了一個熟練工人一星期的收入。
因此，對於一個收入有限的人來說，大部分報紙都是他們力所不能及的，也無法訂閱。
便士報的出現使報刊發行方式隨之產生了變化，以往的訂閱變成了街頭叫賣。
甚至報販會以100份67美分的價格就能從發行人那裏買來報紙，然後以每份一分錢銷售。
這對於報販們來說很有誘惑力。
現在看，這種變化不僅形成了日後的街頭報攤零售方式，還直接導致了版麵設計的改變。
編輯們開始用醒目的編排和悅目的字體將讀者從競爭者那裏吸引過來。
所以定價也是關鍵因素，不能定的太高，讀者買個報紙還得猶豫再三，那不是消費者的毛病，就是你價格定的太高。
有了這些做基礎，然後才是報紙的主題方向，是做社論、做國際新聞還是體育？娛樂？八卦？
最好不要一上來就貪大貪多，綜合性大報是需要時間積累的，不可能一蹴而就。
吃完飯，迴到8樓，黎耀陽跑去跟負責市場和廣告的高級副總裁談話。
這位老同誌頭發朝後梳著，戴一副銀邊眼鏡，鼻下留一撮灰黃而修飾齊整的胡子，著白襯衣，紮紅領帶,肚腩鼓鼓，看上去像個商界大老板，額，準確的說是暴發戶大老板。
他著重聊了聊報紙的廣告部分，而且從不避諱報社的財務情況，這讓黎耀陽看到了他們的誠意：
“本報去年的廣告收入大約500萬美元,今年降到300萬美元,其中25%來自招聘分類廣告。
去年我們每個星期天刊有20至30頁的招聘廣告，但現在少了,隻有10至20頁。
招聘廣告每頁1000美元，而陳列廣告的平均價格是每頁6000美元，星期天刊的廣告比平日刊高三分之一左右。
目前我們的廣告客戶大約有3000家，其中一些大客戶每年在這裏做30萬-50萬美元，甚至更多。
這類大客戶，可以享受全年套餐和按月付款的優惠服務，不用立即支付。”
黎耀陽大概算了一下，加上報紙銷售的收入，還有印刷等雜七雜八的收入，一年的收入大概在1000多萬美刀。
想要收購的話…
他突然有點心虛，這就好比你看上一個妹子，大言不慚的說要追她，結果一打聽，人家是貴族千金，是不是頓時不敢了？
再打個比方，你發工資了，想出去嘚瑟一下,去了當地最貴的餐廳，往那一坐讓服務員拿菜單，結果一看，最便宜的一道菜都四位數起步，這時候你選擇丟臉離開呢，還是打腫臉充胖子？
“根據去年的情況，我們廣告來源主要有三個方麵，按比例大小依次為：分類廣告，約占50%；零售商廣告，約占30%；全國性廣告，約占20%。
分類廣告中招聘廣告的價格最高，每行5-10美元，而最便宜的分類廣告為汽車廣告，每行隻有2美元。
盡管這樣我們也做，從不拒絕，而且多多益善，因為汽車廣告的讀者很多。”
確實，現在是賣汽車的好時候。
“星期天刊的廣告既多又貴，是因為醜國人喜歡在星期天外出購物,這一天也有較多時間閱讀。
這使得星期天刊越辦越大,重得都提不動。”他笑的有些幸災樂禍。
“星期天刊報紙的插頁廣告很多，這些插頁廣告都是機器自動夾進去的，然後由人工捆紮。
這一部分的開支不屬於固定開支，因為捆紮人員不固定，很多都是臨時工。
插頁廣告的投遞有著嚴格的地區分別，發行到不同地區的報紙，有著不同的插頁廣告。
因此這些廣告非常地方化，也很受當地讀者歡迎。
插頁廣告基本上都是零售商做，但服裝廣告一般不做插頁廣告。
有一個費城當地的成衣品牌，幾乎每天在我們的報紙上做若幹版的廣告，都是在正刊上的，從不做插頁。”
黎耀陽問：
“插頁廣告既然投遞數量和地區各不相同，你們怎麽測算價格呢？”
“啊~這是個好問題，我們按實際發行份數收錢，印費另計，如果在我們這裏印刷的話。
例如，一個品牌總是在我們這裏做插頁廣告，收費標準是每發行1000份收費5美元，當然，我這隻是舉個例子。”
“嗯，我明白了，你繼續！”黎耀陽點頭，示意他繼續說。
“一般說來，服裝零售企業喜歡在正報上做廣告，而酒店或者賭場等其他零售商則喜歡買我們的插頁廣告。
這些插頁廣告不僅通過報紙發行，零售商往往還加印許多，放在商場內供消費者免費取閱。
我們所有插頁廣告都來自零售商。”
這位副總裁隨後還給了黎耀陽一份廣告價目表，告訴他：
“如果你最終不決定投資，也可以來我們這裏打廣告，相信我，不管再小的廣告我們都歡迎。”
“哈，謝謝！”
聊到這裏，黎耀陽對問詢報有了非常深入的了解，不過他依然堅持走完了今天的會麵流程，直到下班，跟著羅森塔爾的車迴到他家。
同樣是位於郊區的一套小別墅，住著羅森塔爾一家四口，除了老婆，他還有兩個可愛的孩子，一男一女。
男孩5歲，女孩2歲半，都是最可愛的年紀。
不過小男孩有些調皮，一見到黎耀陽便抱著大腿將鼻涕泡蹭在他褲子上，隨後還做鬼臉。
羅森塔爾有些尷尬：
“騷瑞lee先生，我想我該賠您一條褲子。”
“哈~算了，迴去洗洗就好，別放在心上。”
他還不至於為了條褲子大費周章。
“實在抱歉。”
“還是讓我看看今晚吃什麽吧？”
“烤雞，我老婆的拿手菜。”
“那我可要期待一下了。”
不過他知道，今晚的重頭戲不是菜，而是羅森塔爾叫他來的主要目的：
“lee先生，我知道你對《問詢報》感興趣，發行人家族也確實有意變賣，但經營一家報紙，尤其是《問詢報》這種大報，難度比你想象中還要大。”
黎耀陽點點頭：
“我知道，你想說什麽？”
“醜國80%的報紙都是家族經營，這意味著其管理方式太過守舊、僵化，跟不上時代潮流。
這種情況下，要麽賣掉報紙，要麽等到破產，幾乎沒有第三種可能。”
黎耀陽還是沒明白他想要表達什麽，不禁皺起眉頭。
終於他咬了咬牙說：
“與其收購《問詢報》還不如從一份地方小報開始，發行一份全新的報紙。”
“什麽？從頭發行？”
“是的，當然，這隻是我的個人見解。”
黎耀陽微微調整坐姿，來了興趣：
“說說原因，為什麽這麽建議？”
“還是那句話，《問詢報》的體製太過僵硬了。
而且因為發行人家族的糜爛，導致報社內部爭鬥不斷，你花費幾千萬買下的報紙，很有可能沒辦法完全掌控。
但新報紙就不一樣了，你完全可以從頭，按照自己的意願決定報紙風格走向，不會受到任何阻礙。”
羅森塔爾的話令黎耀陽陷入沉思，發行新報紙，利弊都有。
手續方麵問題不大，但想要將報紙真正的發行出去，並得到讀者和市場的認可，難度可就太大了。
首先要確定報紙的風格，是商業報紙還是政黨報紙？
在醜國的報業曆史上，在這些為人熟知的大報紙誕生前，經曆了政黨報刊時期。
也就是說，在資產階級革命後，隨著讜派體製的確立，不同讜派紛紛創辦或控製報刊，作為鬥爭的工具。
這些報刊具有明顯的讜派性，經濟上依賴讜派的支持，內容上偏重於時政新聞和言論，讀者對象主要是政界和上層社會。
他們宣傳政見，爭取輿論，甚至黨同伐異，激烈爭論是這一時期報業的基調。
說白了，在資本主義製度確立的過程中，報業一直作為保守派或自由派的一部分而存在著。
直到歐美主要資本主義國家先後開始工業革命，工業革命的推進引起了社會經濟、政治、文化各方麵的重大變化，也給報業帶來了重大影響。
最明顯的就是，城市的擴張使得人們對信息的需求持續增長
另外，印刷機的誕生和發展，對於生產大眾能夠買得起的報紙，是必不可少的條件。
黎耀陽如果從新辦一家報紙，肯定不會走什麽讜派路線，商業報紙是唯一選擇。
但是商業報刊，也一直有高級報紙(上層報紙)和大眾化報紙(廉價報紙)之分。
大眾化報紙的最早代表就是紐約三大“便士報”
1833年9月3日，紐約的破產印刷商本傑明·戴創辦了《太陽報》，開創了新聞事業的新紀元。
《太陽報》有4頁，每頁大小如現代小報的2/3。
頭版有3欄寬，沒有任何花哨的編排。
報道內容主要為當地發生的事，特別是暴力新聞。
其取材大都是奇聞軼事或無足輕重的瑣事，但讀來卻極有趣味。
而最重要的是該報售價低廉，僅在6個月內，《太陽報》的銷售量已達8000份左右，幾乎兩倍於其最接近的競爭者之發行量。
3年後，貝內特在紐約創辦了《先驅報》。
如果說本傑明·戴創辦《太陽報》還帶有一種誤打誤撞的味道，貝內特則要比他自覺多了。
以至於此後的30年，《先驅報》已發展為世界上最大的日報，發行7.7萬份時，還遭到了其它報業的聯合抵製。
所有反對它的報紙一齊上陣，展開了一場反對這個新聞界暴發戶的“道德戰”。
他們指控貝內特使用了褻瀆神明的言辭，迫使廣告商們因害怕觸怒道德專家而撤迴了他們原準備刊登的廣告。
1840年，《論壇報》在紐約誕生，這份報紙最大的特點是從未試圖用“寫低級作品”的手法去侮辱普通人。
沒有什麽比誠實地承認被蔑視著的尊嚴，更能有效地提高他們的尊嚴。
毫無疑問，正是這種態度成為《論壇報》成功的一個因素。
而所謂高級報紙的最早代表就是《紐約時報》
與便士報的吸引力總是停留在訴諸情感刺激階段，結果便產生了聳人聽聞的新聞傳播工具相對比，另一種脫胎於讜派報刊的獨立報紙也浮出了水麵，它們與大眾化報紙一起成為民營的商業性報紙。
大致到南北戰爭以後，這種報紙全麵取代了讜派報紙，確立了在報壇的主體地位。
黎耀陽對於所謂的高級報紙不感興趣，關鍵是沒有讜派支持，想要獲得發行量難度太大，何必給自己找罪受呢。
所以，大眾報紙是他唯一的選擇。
但大眾報紙就能隨隨便便辦成功嗎？顯然不是的。
顧名思義，便士報是讓普通讀者都能買得起、看得懂的報紙，它的出現與普通人的崛起是密切聯係的。
大眾化報紙誕生之日，正是美國工人階級在傑弗遜式的民主下開始贏得社會承認的時候。
無論第1份便士報如何庸俗、低級和弄虛作假，《太陽報》的成功表明了普通人在通訊界的地位。
獲得承認的公眾對於“新聞”比“觀點”更感興趣。
當觀點紙變為新聞紙的時候，記者、編輯們對於發表觀點的文章逐步減低了興趣，寫作與編輯的風格都有所改變，把心思更多地用在了純新聞的報道上。
另外，由於辦報對象的根本性改變，“人情味”新聞成為以《太陽報》為首的大眾化報刊的鮮明特色。
比如報導一個19歲的青年如何在礦井塌方時被活埋在裏麵的一條消息時，《太陽報》的記者尤其喜歡這樣寫：
“要不是由於塌方喪身，這個可憐的小夥子好像在下個星期要舉行婚禮的。”
這正是《太陽報》的編輯們所喜歡的那種賺人眼淚的手法。
《太陽報》上的這些新聞值得被後來者仿效，它追求用輕鬆活潑的方式發表出來的新聞就是有價值的商品。
上世紀20年代，醜國的工資製度是許多工人每星期隻掙8美元。
而當時的讜派報紙訂價是5美元或10美元，超出了一個熟練工人一星期的收入。
因此，對於一個收入有限的人來說，大部分報紙都是他們力所不能及的，也無法訂閱。
便士報的出現使報刊發行方式隨之產生了變化，以往的訂閱變成了街頭叫賣。
甚至報販會以100份67美分的價格就能從發行人那裏買來報紙，然後以每份一分錢銷售。
這對於報販們來說很有誘惑力。
現在看，這種變化不僅形成了日後的街頭報攤零售方式，還直接導致了版麵設計的改變。
編輯們開始用醒目的編排和悅目的字體將讀者從競爭者那裏吸引過來。
所以定價也是關鍵因素，不能定的太高，讀者買個報紙還得猶豫再三，那不是消費者的毛病，就是你價格定的太高。
有了這些做基礎，然後才是報紙的主題方向，是做社論、做國際新聞還是體育？娛樂？八卦？
最好不要一上來就貪大貪多，綜合性大報是需要時間積累的，不可能一蹴而就。