第395章 針對於三車行的計策
糟了：家裏竟成了交通站！ 作者：喜歡淡水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
田大龍抽完一支煙以後，看了一眼顧辭，淡淡的說道，“大侄子，降價這件事怕是不妥吧！而且這事兒隻能是治標不治本，更何況這損失的是我們三家的利益啊！
我們每個車行的黃包車超過輛，每輛車少5塊錢，那一個月可就少了塊啊！真是崽賣爺田心不疼！”
說完，他更是氣憤的冷哼了一聲！
在座的三人都是貧苦人家出身，從出生開始便飽受生活之苦。特別是錢財這一塊。更是深有體會。所以，等賺到錢以後，更是把這些錢財拿捏的緊緊了。
現在讓他們一個月少塊的收入，而且還是可以不少的。他們怎麽可能同意？！
王老大也跟著說道，“就這麽降價肯定是不行的。我也知道，田老弟你很著急，但你先別急。顧辭侄子的方案雖然聽著有些不可取，但終歸是他提出的，肯定也是他經過深思熟慮的。
我們還是得讓他說說，為什麽這麽做？不然這生意不成了我們的一言堂啦？！這可要不得啊！終歸是要給他們小輩一些機會啊！”
王老大說完，看了田大龍一眼，後者還想在說些什麽，但最後還是話到嘴邊又咽了迴去。
王老大對於田大龍的表現還算是滿意，便暫時不再訓他。然後看向顧辭笑著說道，“大侄子，你說說看，為什麽要這麽做？”
顧辭聞言並沒有第一時間就說出自己的想法，而是看向自己的父親，確定他不會反對以後才開始說道。
“我們的黃包車基本上都是已經用了很長時間了，按照車輛折舊來說，早就把當初的本錢給賺了迴來。現在每多賺一分，那都是純利潤。
所以，25塊也好，20塊也罷！那都是賺錢！但對他們這種新開的車行卻不一樣，每輛車那都是新買的，成本在這裏。我們也把份子錢降下來，那麽他原本隻要5個月迴本的，現在6個月甚至更長時間才能迴本。
隻要他們知道，迴本時間遠超出他們預期，想來就會打消繼續做這行的念頭。到時候，這上海灘黃包車還是我們說了算！”
顧辭說到興奮處，不由得挑了挑眉。覺得這個辦法是真的不錯。
王老大是知道這家車行的幕後老板的。那可是宋家。
宋家的經濟實力和人脈關係不是他這種底層拚搏上位的人能夠比的。
雖然經曆了三省事變，宋家在那三省的生意遭受重創，雖然想辦法挽迴了一些，但還是元氣大傷，最近也鮮少擴張。甚至還賣了一些不怎麽賺錢的生意。
要是真用這種降價的辦法，他認為，他們降到20塊的時候，三星車行應該會降到18塊。而他們跟著降價到18塊的話，可能人家就直接降到15塊了。
………………
這樣反反複複，最終損害的都是他們的利益。他這積攢了半輩子才有的這麽大一筆家業很可能會全部賠進去。
在他的認知範圍裏，他不覺得他家的財力能夠比得上宋家。
人家每年隨便從手指頭裏漏出來的，就比他一年賺的多。
所以，這個方法不可取！
他簡單的把其中緣由講了一下。具體背景沒說，隻說了萬一人家財大氣粗無所謂呢。
或者人家就是覺得這個生意穩妥才進場的呢？！至於是半年迴本還是一年迴本，人家根本不在意。人家在意的是幾年後。
說不定，他們宋家也是跟他們一樣，想留下一份旱澇保收的家業給後世子孫。他們可是知道，現在宋家的那幾人可沒有一個能成大器的。
幾人都是究近生意場的人，很快就想明白了其中的訣竅，知道一味的降價是不行的。這也算是間接否認了顧辭的提議。
隻是顧辭也不急，他一計不成，又生一計。他繼續說道，
“上海灘隻有這麽多人，每天坐黃包車的人也就那麽多。所以，整個上海灘差不多輛黃包車就能滿足整個市場。所以，我們隻要把這個市場給完全占據了，那麽最後每輛車收多少錢，怎麽收，都會是我們決定！
退一步而言，如果我們三家的黃包車數量超過輛，按照每輛車25塊錢的份子錢就算，一個月就是250萬。比我們現在每個月的50萬可是多多了！
哪怕是每輛車按照20塊就算，那也是200萬，比我們現在三家加起來每個月150萬多多了。”
顧辭話音剛落，田大龍和王老大兩人就跟身旁的管家幾人開始了輕聲細語的商量。對於幾人的表現，顧辭看在眼裏，開心則是在心裏。
他知道這幾個叔伯都是極其看重利益的，隻要說到最後能賺錢，他們十有八九會同意！
六人分成兩個小組，各自討論了一會兒，一盞茶功夫之後幾人不約而同的停下討論。
“賢侄，你說的固然是很讓人心動。可是要達到你說的10萬黃包車這個數量，我們每家至少還要在增加輛車左右，按照一輛車一百塊就算，那就是150萬！再加上上牌、打點什麽的，怕是一家至少得出個大幾十萬啊！”
田大龍的賬算的很快。
王老大這時也出聲道，“賢侄，這黃包車一行，沒有你們想的那麽簡單。每家能有的黃包車數量那是有限製的。就是避免一家或者幾家獨大！”
顧辭一聽立刻想要解釋。
王老大卻是抬了抬手，阻止了他的發言，繼續說道，“我知道你可能會說，我們在成立幾家車行就好。隻要黃包車數量達到10萬就行。對吧？”
聞言，顧辭點了點頭，表示他就是這麽想的。
王老大長歎一口氣說道，“賢侄啊，你把問題還是想簡單了。上海灘需要的是10萬拉黃包車的人，而不是10萬輛黃包車，這點你明白不？”
不等眾人思考，王老大繼續道，“按照你說的，我們花一大筆錢，使我們三家的黃包車數量到了10萬，但要是沒有10萬人給我們拉車，那這些車又有什麽意義呢？”
王老大的話讓在場的人再次陷入了討論。
我們每個車行的黃包車超過輛，每輛車少5塊錢，那一個月可就少了塊啊！真是崽賣爺田心不疼！”
說完，他更是氣憤的冷哼了一聲！
在座的三人都是貧苦人家出身，從出生開始便飽受生活之苦。特別是錢財這一塊。更是深有體會。所以，等賺到錢以後，更是把這些錢財拿捏的緊緊了。
現在讓他們一個月少塊的收入，而且還是可以不少的。他們怎麽可能同意？！
王老大也跟著說道，“就這麽降價肯定是不行的。我也知道，田老弟你很著急，但你先別急。顧辭侄子的方案雖然聽著有些不可取，但終歸是他提出的，肯定也是他經過深思熟慮的。
我們還是得讓他說說，為什麽這麽做？不然這生意不成了我們的一言堂啦？！這可要不得啊！終歸是要給他們小輩一些機會啊！”
王老大說完，看了田大龍一眼，後者還想在說些什麽，但最後還是話到嘴邊又咽了迴去。
王老大對於田大龍的表現還算是滿意，便暫時不再訓他。然後看向顧辭笑著說道，“大侄子，你說說看，為什麽要這麽做？”
顧辭聞言並沒有第一時間就說出自己的想法，而是看向自己的父親，確定他不會反對以後才開始說道。
“我們的黃包車基本上都是已經用了很長時間了，按照車輛折舊來說，早就把當初的本錢給賺了迴來。現在每多賺一分，那都是純利潤。
所以，25塊也好，20塊也罷！那都是賺錢！但對他們這種新開的車行卻不一樣，每輛車那都是新買的，成本在這裏。我們也把份子錢降下來，那麽他原本隻要5個月迴本的，現在6個月甚至更長時間才能迴本。
隻要他們知道，迴本時間遠超出他們預期，想來就會打消繼續做這行的念頭。到時候，這上海灘黃包車還是我們說了算！”
顧辭說到興奮處，不由得挑了挑眉。覺得這個辦法是真的不錯。
王老大是知道這家車行的幕後老板的。那可是宋家。
宋家的經濟實力和人脈關係不是他這種底層拚搏上位的人能夠比的。
雖然經曆了三省事變，宋家在那三省的生意遭受重創，雖然想辦法挽迴了一些，但還是元氣大傷，最近也鮮少擴張。甚至還賣了一些不怎麽賺錢的生意。
要是真用這種降價的辦法，他認為，他們降到20塊的時候，三星車行應該會降到18塊。而他們跟著降價到18塊的話，可能人家就直接降到15塊了。
………………
這樣反反複複，最終損害的都是他們的利益。他這積攢了半輩子才有的這麽大一筆家業很可能會全部賠進去。
在他的認知範圍裏，他不覺得他家的財力能夠比得上宋家。
人家每年隨便從手指頭裏漏出來的，就比他一年賺的多。
所以，這個方法不可取！
他簡單的把其中緣由講了一下。具體背景沒說，隻說了萬一人家財大氣粗無所謂呢。
或者人家就是覺得這個生意穩妥才進場的呢？！至於是半年迴本還是一年迴本，人家根本不在意。人家在意的是幾年後。
說不定，他們宋家也是跟他們一樣，想留下一份旱澇保收的家業給後世子孫。他們可是知道，現在宋家的那幾人可沒有一個能成大器的。
幾人都是究近生意場的人，很快就想明白了其中的訣竅，知道一味的降價是不行的。這也算是間接否認了顧辭的提議。
隻是顧辭也不急，他一計不成，又生一計。他繼續說道，
“上海灘隻有這麽多人，每天坐黃包車的人也就那麽多。所以，整個上海灘差不多輛黃包車就能滿足整個市場。所以，我們隻要把這個市場給完全占據了，那麽最後每輛車收多少錢，怎麽收，都會是我們決定！
退一步而言，如果我們三家的黃包車數量超過輛，按照每輛車25塊錢的份子錢就算，一個月就是250萬。比我們現在每個月的50萬可是多多了！
哪怕是每輛車按照20塊就算，那也是200萬，比我們現在三家加起來每個月150萬多多了。”
顧辭話音剛落，田大龍和王老大兩人就跟身旁的管家幾人開始了輕聲細語的商量。對於幾人的表現，顧辭看在眼裏，開心則是在心裏。
他知道這幾個叔伯都是極其看重利益的，隻要說到最後能賺錢，他們十有八九會同意！
六人分成兩個小組，各自討論了一會兒，一盞茶功夫之後幾人不約而同的停下討論。
“賢侄，你說的固然是很讓人心動。可是要達到你說的10萬黃包車這個數量，我們每家至少還要在增加輛車左右，按照一輛車一百塊就算，那就是150萬！再加上上牌、打點什麽的，怕是一家至少得出個大幾十萬啊！”
田大龍的賬算的很快。
王老大這時也出聲道，“賢侄，這黃包車一行，沒有你們想的那麽簡單。每家能有的黃包車數量那是有限製的。就是避免一家或者幾家獨大！”
顧辭一聽立刻想要解釋。
王老大卻是抬了抬手，阻止了他的發言，繼續說道，“我知道你可能會說，我們在成立幾家車行就好。隻要黃包車數量達到10萬就行。對吧？”
聞言，顧辭點了點頭，表示他就是這麽想的。
王老大長歎一口氣說道，“賢侄啊，你把問題還是想簡單了。上海灘需要的是10萬拉黃包車的人，而不是10萬輛黃包車，這點你明白不？”
不等眾人思考，王老大繼續道，“按照你說的，我們花一大筆錢，使我們三家的黃包車數量到了10萬，但要是沒有10萬人給我們拉車，那這些車又有什麽意義呢？”
王老大的話讓在場的人再次陷入了討論。