第一百三十章 帶貨直播的開門紅!
開局中獎一億，我成了資本大佬 作者：五葫四海 投票推薦 加入書簽 留言反饋
下午兩點，微萌傳媒元旦假期直播帶貨成交額數據已經出來了，總共下單成交額為6811萬，平均傭金比為27.2%，微萌傳媒累計獲得1852萬5920元的傭金收入，確實迎來了一個開門紅。
總共有39萬個消費者三天內在微萌傳媒直播間裏下單，其中ysl定價為299元的口紅，上架1萬支，不到10分鍾就全部秒掉。
元旦期間楊建武緊急協調供貨方補了兩次貨，這款單品類的口紅也成為三天內的爆款，累計銷售額超過1500萬人民幣。
杭城微萌傳媒直播間裏到處都是魔性的“買它、買它”，楊建武對鄭文桐這個表哥這下真的是佩服地五體投地。
鄭文桐做長租公寓並不稀奇，因為有自如、蛋殼、青客這些成功的例子在前麵。
鄭文桐開互聯網公司，楊建武也理解，畢竟鄭文桐就是碼農出身，也是從事相關行業。
鄭文桐來杭城布局直播帶貨，楊建武是萬萬沒想到，因為鄭文桐說得這種銷售模式，他完全沒見過。
剛開始楊建武是將信將疑，不過鄭文桐卻很有信心，杭城吉家青年公寓九堡店被主播門住得滿滿當當。
楊建武已經在談另外一棟麵積更大的廠房，準備將廠房改成標準的直播工作室，然後對其他帶貨主播出租。
鄭文桐給楊建武打電話，他那邊聲音有些嘈雜，“建武，是不是還在忙？要不我換個時間打給你？”
“不用，不用，我到直播間外麵來。”楊建武說。
“報表我看到了，確實幹得不錯，這幾天直播的兄弟姐妹們都辛苦了，給他們記上一功，我們給主播門的提成按月計算，看他們一個月到底能給公司創造多少收入。”
“第一個季度，所有人按統一標準考核。按照業績階梯式計算薪酬。”
“你這邊要重點統計好，像ysl口紅這種爆款商品做好備注，每個主播都能分到，不要將爆款貨品集中到某些主播身上，這樣很容易被人懷疑有人以權謀私。”
“等大家一季度業績出來以後，按照業績多少做一個主播等級排名，a類主播，b類主播，c類主播和d類主播。”
“a類和b類主播有機會拿到更多的爆款貨品，不過他們這些業績要乘以係數，打個折扣。”
“舉個例子，假如他今天銷售了5萬支口紅，1000萬的成交額，係數假如是0.6，就按照600萬的業績來計算當月薪酬。”
“對於一些質量合股，但是品牌知名度不高，暫時成交量的貨品，要往上算係數，比如迴力的鞋子，50萬成交額，可以按照1.2的係數算業績，也就是60萬業績算提獎。”
“當然每個月會產生新的爆款，之前暢銷地貨品也可能會遇到滑鐵盧，我這邊會和人事、財務一起設定一個合理的係數，既能激勵大部分帶貨主播，也可以兼顧到微萌傳媒的盈利。”
“鄭總，你覺得微萌傳媒一年帶貨直播成交額能達到多少？”楊建武詢問。
三天成交額6811萬，平均每天2270萬，一年下來成交額能達到80億。
“今年是淘寶直播元年，市場還在培育，一般節假日的電商直播成交額也會高於平時，按照我的預估，今年微萌傳媒一年成交額在40億左右，明年咱們爭取做到100億，後年爭取做到400億！”
“一年40億？”楊建武覺得這個是天文數字，不過公司三天進賬1852萬的事實也讓有了點信心。
“表哥，我這邊有件事想跟你商量一下？”楊建武有些不好開口。
“怎麽，那個李紅英出來後要做帶貨主播的事情？我這邊不是同意了嗎？”鄭文桐覺得奇怪。
“小楊說你這麽重視電商直播，那麽帶貨直播也會成為新趨勢，以後可能會出現一年帶貨成交額過億，甚至十億的大主播。”
“她每天的工作內容就是和微萌傳媒的這些帶貨主播打交道，對她們的銷售流程，還有話術也比較清楚，她這邊也想成為微萌傳媒的帶貨主播。”
楊建武本來不想找鄭文桐開這個口，不過他老婆的話刺激了他，“天天鄭總，鄭總的，鄭文桐難道不是你的親表哥？”
“我承認沒有他，你可能跟著小舅做裝修隊，我們倆也沒機會認識，可是你難道做得還不夠嗎？吉家青年公寓九堡店和杭城微萌傳媒，難道不是你一點一點幫他建起來的？”
“他總共才來過幾迴？對的，你現在是小楊總，你哥楊建文是大楊總，兩兄弟現在房子也買了，車也配了，一年收入幾十萬，比起以前可以說是過上好日子了。”
“可是你買的是什麽車？東風雪鐵龍，在縣城買了一套商品房。你表哥呢？他買的是勞斯萊斯，rolls-royce，出現過英語課本上的！住的是幾千萬的花園老洋房！”
“整個杭城的產業都是你從無到有，一手建立起來的，他除了出錢，他還做過什麽嗎？”
“鄭安國在謄信商務當總經理，還持有不少股權呢，現在微萌傳媒開始盈利了，你這個做表哥地有考慮過分你哪怕1%的股份嗎？”楊建武的老婆心有不甘。
楊建武苦笑，“他憑什麽分我股份？是創建公司的我有出資，還是我放棄工資，換作合夥入股？”
“你知不知道，老板出錢就應該拿走絕大多數利潤，因為你不幹，有得是人幹，照你這麽說，我以前給開發商蓋房子，房子賣出去以後，開發商還得再分我套房子？”楊建武反問老婆。
楊建武老婆氣勢弱了幾分，“我不是這個意思，你又沒犯錯誤，他也不可能無緣無故開除你。不然怎麽跟你媽，跟他媽交代？”
“那你忘了李紅英的前車之鑒了？幾千塊的小事，最後不也得進去蹲半年嗎？”楊建武心有餘悸。
“建武，我已經看明白了，這電商直播確實有前景，咱們要是沒錢，要是有錢，我們就都可以自己幹。我反正是考慮清楚了，就要當帶貨主播。我們要是學會了這身本事，以後不管在那個公司都混得開的。”
“我在杭城已經呆慣了，我喜歡這種城市，我們要在這裏買房，定居，讓我們的孩子能夠上杭城的學校，考上好大學。我不想讓他們像我們倆一樣沒文化，沒文憑，隻能給別人打工。”楊建武老婆說。
鄭文桐不了解楊建武夫妻倆之間的爭論，聽說楊建武老婆想做帶貨直播，神色淡然，“哦，是嗎？這是件好事啊，微萌這邊帶貨主播這邊也需要補充新鮮血液。”
“這樣，你老婆小楊的工作就做個調整，不再擔任微萌傳媒的總經理助理，調崗到直播電商事業部，職級不變，薪酬不變。”
“為了便於推廣，我建議你老婆的直播間名字改成小楊嫂，便於宣傳。”
“如果李紅英出來了，加入微萌傳媒，我也會給她重新取個網名，叫李佳綺。沒準小楊嫂和李佳綺都能成為微萌傳媒的頭部主播。”鄭文桐說道。
女人誤事啊，掛完電話後的鄭文桐替楊建武覺得可惜，鄭文桐這邊本來想跟楊建武說一下股權激勵計劃。
如果楊建武帶領微萌傳媒完成40億的gmv考核指標，鄭文桐會向以楊建武為首的管理團隊還有頭部主播們釋放3%的股權，一年光分紅就拿到幾千萬，結果楊建武同意了老婆擔任電商主播讓鄭文桐暫時放棄了這個打算。
楊建武個人負責微萌傳媒新成立的電商直播事業部，你老婆去當電商主播，你讓其他的主播怎麽想？
要是業績一般般也就罷了，隻能說小楊是吃力不討好，萬一老婆的電商直播事業做的風生水起，別人主播會不會懷疑你楊建武故意傾斜資源給你老婆？
一個分不清公事和私事的高管，鄭文桐怎麽放心將電商事業部完全脫手交給楊建武去管理，給他們兌現股權激勵？
下班後，鄭文桐和女友去吃沙縣小吃，為了體驗上班族完整的一天。
白小鹿覺得很奇怪，“你為什麽不提前跟建武說，你這邊準備做股權激勵？如果你提前講了，他根本不可能同意讓小楊做電商主播。”
“公司發展到一定規模，有些管理層老人其實是不太適應現在這個職位的，梁薈之間建議過我做一些人事上的調整，從外麵挖一批高管團隊過來，我這個人比較顧念舊日情分，所以遲遲沒做動作。”
“小楊的問題是她看見公司掙錢了，她覺得公司給楊建武的報酬和他的付出不成正比，所以想利用電商主播的機會，多掙點錢。她有這個想法，我可以成全她，更不會打壓她，也算是彌補建武無法拿到股權的損失，隻不過建武根本不知道他損失了多少錢。”鄭文桐喝了口瓦罐湯，心裏有些難受。
“那有什麽初心，人總是會變的。我帶著建文三兄弟從老家出來的時候就想過這天。你的個人財富越多，社會地位越高，你就越感到孤獨，因為在你的身邊聽不到一句真話。”
“瞎說。”白小鹿用手掌捂住男友的嘴，“呸呸呸，不要胡說八道。每個人都有自己的家庭，所以有一些小九九也很正常，建武又沒有做對不起你的事情，別問了這件事傷了表兄弟情分。”
“不管別人怎麽樣”，白小鹿堅定地看著男友，“反正我這輩子認定你了，我不會辜負你的信任，你也不要做對不起我的事。等我變得稍微有錢一點，讓別人知道我如果沒有你，也可以過的很好的時候，我就嫁給你，這樣別人就不會說我是圖你的錢才嫁給你。”
“老公，如果我們結婚了，我想生兩個寶寶，最好有個女兒，作為獨生女的，其實還蠻要個兄弟姐妹的，老公，再等我兩年，好不好？”白小鹿望著男友。
“好！最佳生育年齡是25周歲到29周歲，過兩年你24周歲，我們倆結婚，再過一年要寶寶，剛剛好，嗯，完美！”
(https://.23xstxt./book/96782/96782502/36020676.html)
.23xstxt.m.23xstxt.
/129/129285/30099055.html
總共有39萬個消費者三天內在微萌傳媒直播間裏下單，其中ysl定價為299元的口紅，上架1萬支，不到10分鍾就全部秒掉。
元旦期間楊建武緊急協調供貨方補了兩次貨，這款單品類的口紅也成為三天內的爆款，累計銷售額超過1500萬人民幣。
杭城微萌傳媒直播間裏到處都是魔性的“買它、買它”，楊建武對鄭文桐這個表哥這下真的是佩服地五體投地。
鄭文桐做長租公寓並不稀奇，因為有自如、蛋殼、青客這些成功的例子在前麵。
鄭文桐開互聯網公司，楊建武也理解，畢竟鄭文桐就是碼農出身，也是從事相關行業。
鄭文桐來杭城布局直播帶貨，楊建武是萬萬沒想到，因為鄭文桐說得這種銷售模式，他完全沒見過。
剛開始楊建武是將信將疑，不過鄭文桐卻很有信心，杭城吉家青年公寓九堡店被主播門住得滿滿當當。
楊建武已經在談另外一棟麵積更大的廠房，準備將廠房改成標準的直播工作室，然後對其他帶貨主播出租。
鄭文桐給楊建武打電話，他那邊聲音有些嘈雜，“建武，是不是還在忙？要不我換個時間打給你？”
“不用，不用，我到直播間外麵來。”楊建武說。
“報表我看到了，確實幹得不錯，這幾天直播的兄弟姐妹們都辛苦了，給他們記上一功，我們給主播門的提成按月計算，看他們一個月到底能給公司創造多少收入。”
“第一個季度，所有人按統一標準考核。按照業績階梯式計算薪酬。”
“你這邊要重點統計好，像ysl口紅這種爆款商品做好備注，每個主播都能分到，不要將爆款貨品集中到某些主播身上，這樣很容易被人懷疑有人以權謀私。”
“等大家一季度業績出來以後，按照業績多少做一個主播等級排名，a類主播，b類主播，c類主播和d類主播。”
“a類和b類主播有機會拿到更多的爆款貨品，不過他們這些業績要乘以係數，打個折扣。”
“舉個例子，假如他今天銷售了5萬支口紅，1000萬的成交額，係數假如是0.6，就按照600萬的業績來計算當月薪酬。”
“對於一些質量合股，但是品牌知名度不高，暫時成交量的貨品，要往上算係數，比如迴力的鞋子，50萬成交額，可以按照1.2的係數算業績，也就是60萬業績算提獎。”
“當然每個月會產生新的爆款，之前暢銷地貨品也可能會遇到滑鐵盧，我這邊會和人事、財務一起設定一個合理的係數，既能激勵大部分帶貨主播，也可以兼顧到微萌傳媒的盈利。”
“鄭總，你覺得微萌傳媒一年帶貨直播成交額能達到多少？”楊建武詢問。
三天成交額6811萬，平均每天2270萬，一年下來成交額能達到80億。
“今年是淘寶直播元年，市場還在培育，一般節假日的電商直播成交額也會高於平時，按照我的預估，今年微萌傳媒一年成交額在40億左右，明年咱們爭取做到100億，後年爭取做到400億！”
“一年40億？”楊建武覺得這個是天文數字，不過公司三天進賬1852萬的事實也讓有了點信心。
“表哥，我這邊有件事想跟你商量一下？”楊建武有些不好開口。
“怎麽，那個李紅英出來後要做帶貨主播的事情？我這邊不是同意了嗎？”鄭文桐覺得奇怪。
“小楊說你這麽重視電商直播，那麽帶貨直播也會成為新趨勢，以後可能會出現一年帶貨成交額過億，甚至十億的大主播。”
“她每天的工作內容就是和微萌傳媒的這些帶貨主播打交道，對她們的銷售流程，還有話術也比較清楚，她這邊也想成為微萌傳媒的帶貨主播。”
楊建武本來不想找鄭文桐開這個口，不過他老婆的話刺激了他，“天天鄭總，鄭總的，鄭文桐難道不是你的親表哥？”
“我承認沒有他，你可能跟著小舅做裝修隊，我們倆也沒機會認識，可是你難道做得還不夠嗎？吉家青年公寓九堡店和杭城微萌傳媒，難道不是你一點一點幫他建起來的？”
“他總共才來過幾迴？對的，你現在是小楊總，你哥楊建文是大楊總，兩兄弟現在房子也買了，車也配了，一年收入幾十萬，比起以前可以說是過上好日子了。”
“可是你買的是什麽車？東風雪鐵龍，在縣城買了一套商品房。你表哥呢？他買的是勞斯萊斯，rolls-royce，出現過英語課本上的！住的是幾千萬的花園老洋房！”
“整個杭城的產業都是你從無到有，一手建立起來的，他除了出錢，他還做過什麽嗎？”
“鄭安國在謄信商務當總經理，還持有不少股權呢，現在微萌傳媒開始盈利了，你這個做表哥地有考慮過分你哪怕1%的股份嗎？”楊建武的老婆心有不甘。
楊建武苦笑，“他憑什麽分我股份？是創建公司的我有出資，還是我放棄工資，換作合夥入股？”
“你知不知道，老板出錢就應該拿走絕大多數利潤，因為你不幹，有得是人幹，照你這麽說，我以前給開發商蓋房子，房子賣出去以後，開發商還得再分我套房子？”楊建武反問老婆。
楊建武老婆氣勢弱了幾分，“我不是這個意思，你又沒犯錯誤，他也不可能無緣無故開除你。不然怎麽跟你媽，跟他媽交代？”
“那你忘了李紅英的前車之鑒了？幾千塊的小事，最後不也得進去蹲半年嗎？”楊建武心有餘悸。
“建武，我已經看明白了，這電商直播確實有前景，咱們要是沒錢，要是有錢，我們就都可以自己幹。我反正是考慮清楚了，就要當帶貨主播。我們要是學會了這身本事，以後不管在那個公司都混得開的。”
“我在杭城已經呆慣了，我喜歡這種城市，我們要在這裏買房，定居，讓我們的孩子能夠上杭城的學校，考上好大學。我不想讓他們像我們倆一樣沒文化，沒文憑，隻能給別人打工。”楊建武老婆說。
鄭文桐不了解楊建武夫妻倆之間的爭論，聽說楊建武老婆想做帶貨直播，神色淡然，“哦，是嗎？這是件好事啊，微萌這邊帶貨主播這邊也需要補充新鮮血液。”
“這樣，你老婆小楊的工作就做個調整，不再擔任微萌傳媒的總經理助理，調崗到直播電商事業部，職級不變，薪酬不變。”
“為了便於推廣，我建議你老婆的直播間名字改成小楊嫂，便於宣傳。”
“如果李紅英出來了，加入微萌傳媒，我也會給她重新取個網名，叫李佳綺。沒準小楊嫂和李佳綺都能成為微萌傳媒的頭部主播。”鄭文桐說道。
女人誤事啊，掛完電話後的鄭文桐替楊建武覺得可惜，鄭文桐這邊本來想跟楊建武說一下股權激勵計劃。
如果楊建武帶領微萌傳媒完成40億的gmv考核指標，鄭文桐會向以楊建武為首的管理團隊還有頭部主播們釋放3%的股權，一年光分紅就拿到幾千萬，結果楊建武同意了老婆擔任電商主播讓鄭文桐暫時放棄了這個打算。
楊建武個人負責微萌傳媒新成立的電商直播事業部，你老婆去當電商主播，你讓其他的主播怎麽想？
要是業績一般般也就罷了，隻能說小楊是吃力不討好，萬一老婆的電商直播事業做的風生水起，別人主播會不會懷疑你楊建武故意傾斜資源給你老婆？
一個分不清公事和私事的高管，鄭文桐怎麽放心將電商事業部完全脫手交給楊建武去管理，給他們兌現股權激勵？
下班後，鄭文桐和女友去吃沙縣小吃，為了體驗上班族完整的一天。
白小鹿覺得很奇怪，“你為什麽不提前跟建武說，你這邊準備做股權激勵？如果你提前講了，他根本不可能同意讓小楊做電商主播。”
“公司發展到一定規模，有些管理層老人其實是不太適應現在這個職位的，梁薈之間建議過我做一些人事上的調整，從外麵挖一批高管團隊過來，我這個人比較顧念舊日情分，所以遲遲沒做動作。”
“小楊的問題是她看見公司掙錢了，她覺得公司給楊建武的報酬和他的付出不成正比，所以想利用電商主播的機會，多掙點錢。她有這個想法，我可以成全她，更不會打壓她，也算是彌補建武無法拿到股權的損失，隻不過建武根本不知道他損失了多少錢。”鄭文桐喝了口瓦罐湯，心裏有些難受。
“那有什麽初心，人總是會變的。我帶著建文三兄弟從老家出來的時候就想過這天。你的個人財富越多，社會地位越高，你就越感到孤獨，因為在你的身邊聽不到一句真話。”
“瞎說。”白小鹿用手掌捂住男友的嘴，“呸呸呸，不要胡說八道。每個人都有自己的家庭，所以有一些小九九也很正常，建武又沒有做對不起你的事情，別問了這件事傷了表兄弟情分。”
“不管別人怎麽樣”，白小鹿堅定地看著男友，“反正我這輩子認定你了，我不會辜負你的信任，你也不要做對不起我的事。等我變得稍微有錢一點，讓別人知道我如果沒有你，也可以過的很好的時候，我就嫁給你，這樣別人就不會說我是圖你的錢才嫁給你。”
“老公，如果我們結婚了，我想生兩個寶寶，最好有個女兒，作為獨生女的，其實還蠻要個兄弟姐妹的，老公，再等我兩年，好不好？”白小鹿望著男友。
“好！最佳生育年齡是25周歲到29周歲，過兩年你24周歲，我們倆結婚，再過一年要寶寶，剛剛好，嗯，完美！”
(https://.23xstxt./book/96782/96782502/36020676.html)
.23xstxt.m.23xstxt.
/129/129285/30099055.html