第107章 妙計!妙計!
庶女翻身：邪魅王爺請溫柔 作者：齊成琨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
何清海道：“這個恐怕沒多少用，如果有用的話，我也不至於要變賣錢莊了！”
冰瑩道：“這個我自然有辦法！你隻需要將管理經驗整理出來作為對分店掌櫃和夥計的培訓指導即可！錢莊，可是賺大錢的生意！一年之後，整個天悅王朝將有一半的錢都在我們手裏！”
何清海懷疑的道：“王公子，並不是我懷疑你的能力，但是錢莊的經營，比任何人想象的都要困難……”
冰瑩道：“不知道何掌櫃對發行紙幣這個想法怎麽樣？”
何清海一愣：“紙幣？發行紙幣？”
冰瑩道：“對！現在市麵上流通的都是金子和銀子，如果用特殊的紙張作為固定金銀麵額的代卷行駛呢？”
何清海愣了好半天，嘴巴張的巨大，過了很久才迴過神來：“妙計！妙計！簡直是妙計！”
杜金光道：“就連我這個錢莊外行人都聽的出來這是絕妙之計呢！現在出門都要帶著好多金銀，太不方便了！上百兩的金子銀子，就需要仆人抬著。上千兩的話，就要用馬車。如果有一種輕便的代替金銀貨幣的東西，肯定會大受歡迎！”
何清海糾正道：“不！不！不是大受歡迎！簡直就是劃時代的意義和創新！但問題是，紙張怎麽能夠代替金銀呢？這很難讓人們信服這些沒有任何實際意義的紙張！”
冰瑩道：“如果你的錢莊規模足夠大，百姓自然會相信你！而且，暮雲日報的宣傳作用可是不容小覷！”
冰瑩說的是實話，暮雲日報剛剛在這個時代發行，這些接受新興了報紙這種媒介的人民，還沒有完全的意識到報紙就是一種強效而直接的廣告宣傳！
他們還不太明白，廣告的意義！
如果換了21世紀，大家都知道廣告基本上是騙人的，可信度不高，但是那些商家還是不停的在報紙，電視，網絡上發放巨額資金的廣告……
現在天悅王朝的人民對報紙上的廣告可信度極高，也是大力推廣新興事物最有效的保障！
何清海重複著冰瑩的話：“規模夠大？宣傳夠廣？這……這……這絕對會成功！這種紙幣，這種毫無價值的新興貨幣，將會好像瘟疫一樣迅速席卷全國，代替金銀，成為今後數百年貨幣市場的主宰！”
“恐怕是幾千年！直到信用卡時代的出現，都沒辦法完全取代紙幣的作用呢！”冰瑩心中暗想！
何清海道：“王公子，這種紙幣……”
冰瑩淡定的一笑，道：“這種紙幣，我們便叫它銀票吧！”
“銀票！銀票……”
何清海嘴裏，喃喃自語的重複念叨著！
他家世代都是開錢莊，自然比別人能有遠見，他知道，銀票的出現，將會成為一種轟動天下，載入史冊的新興事物！宛如……報紙！甚至，銀票帶來的影響比報紙還要強大！
冰瑩拿出了幾張畫紙，道：“我這裏已經畫好了幾張式樣草圖，何掌櫃和杜老板合計討論下，盡快研究出銀票的真實模板，等到奉通錢莊分店遍布全國的那一天，就大規模發行銀票！”
酒樓的分拆循環經營模式！
錢莊的銀票發行！
太神奇了！太新穎了！
杜金光眼紅了！
他心裏充滿了期待！
他很想知道，這個神奇而神秘的王公子，會對他的書局和報紙生意，提出怎樣新奇的見解！
“王公子！王公子！該輪到暮雲日報了吧？”
杜金光很急切的問！
冰瑩道：“你書局的報紙不是賺大錢嗎？這麽心急幹什麽？”
杜金光道：“賺錢是賺錢，但是廣告費用太高，肯出錢打廣告的人太少，而報紙的發行成本還是很大！”
冰瑩道：“那很好辦！細分市場就行了！”
細分市場？
杜金光又聽到一個新名詞！
雖然他還不知道是什麽意思，但是直覺告訴他，又是一個驚天動地的新奇想法！
冰瑩繼續道：“現在報紙有六個板塊，四個頁麵，一張紙是嗎？”
杜金光道：“對”
冰瑩道：“如果將這一份報紙，拆開分成兩份，或者四份，六份報紙呢？”
杜金光道：“怎麽拆？”
冰瑩道：“現在報紙有六個板塊，隻要將這六個板塊再細分出子版塊。比如說現在最主要的版塊就是朝廷新聞版塊！其實這個版塊，可以作為一個大分類，然後細分出很多的小分類出來！比如官場新聞，官員升遷政績新聞，官員的私生活，官員貪汙腐敗瀆職，宮廷主要大事，介紹各種官位智能，還可以開通幾個舉報貪官汙吏的信訪版塊，讓有冤屈的百姓寫信給我們書局刊登出來真相，替他們伸冤……”
杜金光道：“現在我們的朝廷新聞版塊就是這一些內容，可是為何杜某從來就沒想到，將這些內容分開版塊呢？”
冰瑩道：“其實，不僅僅是分版塊！而是分頁麵！從現在開始，報紙的頁麵，不再是一張！而是六張！每個版塊就是一大張的頁麵！”
杜金光道：“這可需要更多的內容刊登哦！”
冰瑩道：“對！這就需要培訓一批記者，恩，也就是負責采集和收集各種報紙新聞內容的調查員，讓調查員去往全國各地每一個角落！而且要采取獎勵製度，誰能夠收集到最好看最吸引人的新聞內容，就給誰獎勵！這樣的話，提升了調查員的積極性！內容就會更加的好看！而內容是吸引讀者唯一的關鍵！”
杜金光道：“可是這樣一來的話，成本運作會高很多！”
冰瑩道：“你從一張紙，變成了六張紙，你想想，廣告位置多了多少？不管是官員要宣揚政績，江湖客要宣揚名聲，還是商家要宣揚產品，都需要打廣告！廣告位多了，可以適當的減少一點廣告費！這樣願意出錢刊登廣告的人就會越來越多！等到客戶足夠多的時候，就不是你要去找客戶，而是讓客戶來求你！到時候再逐步的提高廣告費……”
杜金光眼裏冒出金閃閃的光芒，好像就已經看到了無數的金子……
從一個頁麵，變成了六個頁麵，廣告費就可以增加六倍！就算費用調低百分之二十，總的利潤也能夠翻五倍！
而且，將來還可以適當的增加新的頁麵……六個頁麵可以變成八個頁麵，十個頁麵……
冰瑩繼續補充道：“再過一陣子，就可以不需要免費發放報紙了！全部取消報紙的免費發放，每份報紙定價5個銅板！”
杜金光道：“5個銅板？這個價格，會不會太低了一點？現在我們是隨即抽樣免費發放一部分的報紙，另外以一錢銀子的價格出售一份報紙！如果全部采用收費的話，那會大大的增加報紙的銷售點，這樣成本會高很多！但是收費的金額太少，隻怕會入不敷出！”
冰瑩道：“為何要增加報紙銷售點？等到全部收費之後，銷售點就可以全部取消了！這樣可以省下一筆巨大的成本費用！”
杜金光道：“為何？那樣的話，我們的報紙怎麽賣的出去呢？”
冰瑩道：“如果定價5個銅板，報紙會不會有人買呢？”
杜金光道：“以報紙現在受歡迎的程度來看，定一個這麽低的價位，就算最貧窮的農戶家也買的起！銷量應該會很好！”
冰瑩道：“既然如此的話，那為何要自己去投入成本建造銷售點？可以用4個銅板的價格，將報紙批發給別人，讓別人去零售散賣！自己賺錢，永遠是賺不到大錢的！要讓別人幫你來賺錢，才是成功的開始！”
杜金光道：“那能賣多少？”
冰瑩微微一笑，道：“杜老板！這個法子有沒有用，你試試看就知道了！我敢肯定，以後每天早上三更不到，雞還沒叫，你的書局門口就會圍聚了上千個人來領報紙去賣！”
杜金光將信將疑，但是表麵上也不好說什麽了。
冰瑩為了打消他的疑慮，想了想，道：“杜老板！如果你心裏還有懷疑的話，可以預先準備好一些人手，如果我這個辦法行不通，你可以安排這些人手去街上售賣報紙。這樣就不會耽誤報紙的售賣，又可以驗證一下我這個辦法是否可行！”
杜金光想了想，覺得這個方法的確是兩全其美！
就算最後失敗了，也沒什麽損失！等到這個辦法行不通，到時候再談建造銷售點的事情也不晚。
冰瑩並不是一個做生意的人。但是她來自21世紀，而且她是一個特工，前世去過很多很多個國際，接觸過很多行業的人，所以她懂得的當然比杜金光這些人要多！
何清海家世代開錢莊，杜金光世代經營書局，梅天行廚藝了得，又有經營酒樓的想法，他們都是這個時代想法和經驗都比較豐富的人，但是和冰瑩比起來，就相差太遠了！
冰瑩原本以為，開酒樓，開錢莊，開書局，隻是簡簡單單的做一個甩手掌櫃就成，她可以提出一些參考的意見，用21世紀一些成功的經商和管理方式來指點梅天行這些人就行。
但是現在做起來，才發現事情並沒有想象的那麽容易。
冰瑩道：“這個我自然有辦法！你隻需要將管理經驗整理出來作為對分店掌櫃和夥計的培訓指導即可！錢莊，可是賺大錢的生意！一年之後，整個天悅王朝將有一半的錢都在我們手裏！”
何清海懷疑的道：“王公子，並不是我懷疑你的能力，但是錢莊的經營，比任何人想象的都要困難……”
冰瑩道：“不知道何掌櫃對發行紙幣這個想法怎麽樣？”
何清海一愣：“紙幣？發行紙幣？”
冰瑩道：“對！現在市麵上流通的都是金子和銀子，如果用特殊的紙張作為固定金銀麵額的代卷行駛呢？”
何清海愣了好半天，嘴巴張的巨大，過了很久才迴過神來：“妙計！妙計！簡直是妙計！”
杜金光道：“就連我這個錢莊外行人都聽的出來這是絕妙之計呢！現在出門都要帶著好多金銀，太不方便了！上百兩的金子銀子，就需要仆人抬著。上千兩的話，就要用馬車。如果有一種輕便的代替金銀貨幣的東西，肯定會大受歡迎！”
何清海糾正道：“不！不！不是大受歡迎！簡直就是劃時代的意義和創新！但問題是，紙張怎麽能夠代替金銀呢？這很難讓人們信服這些沒有任何實際意義的紙張！”
冰瑩道：“如果你的錢莊規模足夠大，百姓自然會相信你！而且，暮雲日報的宣傳作用可是不容小覷！”
冰瑩說的是實話，暮雲日報剛剛在這個時代發行，這些接受新興了報紙這種媒介的人民，還沒有完全的意識到報紙就是一種強效而直接的廣告宣傳！
他們還不太明白，廣告的意義！
如果換了21世紀，大家都知道廣告基本上是騙人的，可信度不高，但是那些商家還是不停的在報紙，電視，網絡上發放巨額資金的廣告……
現在天悅王朝的人民對報紙上的廣告可信度極高，也是大力推廣新興事物最有效的保障！
何清海重複著冰瑩的話：“規模夠大？宣傳夠廣？這……這……這絕對會成功！這種紙幣，這種毫無價值的新興貨幣，將會好像瘟疫一樣迅速席卷全國，代替金銀，成為今後數百年貨幣市場的主宰！”
“恐怕是幾千年！直到信用卡時代的出現，都沒辦法完全取代紙幣的作用呢！”冰瑩心中暗想！
何清海道：“王公子，這種紙幣……”
冰瑩淡定的一笑，道：“這種紙幣，我們便叫它銀票吧！”
“銀票！銀票……”
何清海嘴裏，喃喃自語的重複念叨著！
他家世代都是開錢莊，自然比別人能有遠見，他知道，銀票的出現，將會成為一種轟動天下，載入史冊的新興事物！宛如……報紙！甚至，銀票帶來的影響比報紙還要強大！
冰瑩拿出了幾張畫紙，道：“我這裏已經畫好了幾張式樣草圖，何掌櫃和杜老板合計討論下，盡快研究出銀票的真實模板，等到奉通錢莊分店遍布全國的那一天，就大規模發行銀票！”
酒樓的分拆循環經營模式！
錢莊的銀票發行！
太神奇了！太新穎了！
杜金光眼紅了！
他心裏充滿了期待！
他很想知道，這個神奇而神秘的王公子，會對他的書局和報紙生意，提出怎樣新奇的見解！
“王公子！王公子！該輪到暮雲日報了吧？”
杜金光很急切的問！
冰瑩道：“你書局的報紙不是賺大錢嗎？這麽心急幹什麽？”
杜金光道：“賺錢是賺錢，但是廣告費用太高，肯出錢打廣告的人太少，而報紙的發行成本還是很大！”
冰瑩道：“那很好辦！細分市場就行了！”
細分市場？
杜金光又聽到一個新名詞！
雖然他還不知道是什麽意思，但是直覺告訴他，又是一個驚天動地的新奇想法！
冰瑩繼續道：“現在報紙有六個板塊，四個頁麵，一張紙是嗎？”
杜金光道：“對”
冰瑩道：“如果將這一份報紙，拆開分成兩份，或者四份，六份報紙呢？”
杜金光道：“怎麽拆？”
冰瑩道：“現在報紙有六個板塊，隻要將這六個板塊再細分出子版塊。比如說現在最主要的版塊就是朝廷新聞版塊！其實這個版塊，可以作為一個大分類，然後細分出很多的小分類出來！比如官場新聞，官員升遷政績新聞，官員的私生活，官員貪汙腐敗瀆職，宮廷主要大事，介紹各種官位智能，還可以開通幾個舉報貪官汙吏的信訪版塊，讓有冤屈的百姓寫信給我們書局刊登出來真相，替他們伸冤……”
杜金光道：“現在我們的朝廷新聞版塊就是這一些內容，可是為何杜某從來就沒想到，將這些內容分開版塊呢？”
冰瑩道：“其實，不僅僅是分版塊！而是分頁麵！從現在開始，報紙的頁麵，不再是一張！而是六張！每個版塊就是一大張的頁麵！”
杜金光道：“這可需要更多的內容刊登哦！”
冰瑩道：“對！這就需要培訓一批記者，恩，也就是負責采集和收集各種報紙新聞內容的調查員，讓調查員去往全國各地每一個角落！而且要采取獎勵製度，誰能夠收集到最好看最吸引人的新聞內容，就給誰獎勵！這樣的話，提升了調查員的積極性！內容就會更加的好看！而內容是吸引讀者唯一的關鍵！”
杜金光道：“可是這樣一來的話，成本運作會高很多！”
冰瑩道：“你從一張紙，變成了六張紙，你想想，廣告位置多了多少？不管是官員要宣揚政績，江湖客要宣揚名聲，還是商家要宣揚產品，都需要打廣告！廣告位多了，可以適當的減少一點廣告費！這樣願意出錢刊登廣告的人就會越來越多！等到客戶足夠多的時候，就不是你要去找客戶，而是讓客戶來求你！到時候再逐步的提高廣告費……”
杜金光眼裏冒出金閃閃的光芒，好像就已經看到了無數的金子……
從一個頁麵，變成了六個頁麵，廣告費就可以增加六倍！就算費用調低百分之二十，總的利潤也能夠翻五倍！
而且，將來還可以適當的增加新的頁麵……六個頁麵可以變成八個頁麵，十個頁麵……
冰瑩繼續補充道：“再過一陣子，就可以不需要免費發放報紙了！全部取消報紙的免費發放，每份報紙定價5個銅板！”
杜金光道：“5個銅板？這個價格，會不會太低了一點？現在我們是隨即抽樣免費發放一部分的報紙，另外以一錢銀子的價格出售一份報紙！如果全部采用收費的話，那會大大的增加報紙的銷售點，這樣成本會高很多！但是收費的金額太少，隻怕會入不敷出！”
冰瑩道：“為何要增加報紙銷售點？等到全部收費之後，銷售點就可以全部取消了！這樣可以省下一筆巨大的成本費用！”
杜金光道：“為何？那樣的話，我們的報紙怎麽賣的出去呢？”
冰瑩道：“如果定價5個銅板，報紙會不會有人買呢？”
杜金光道：“以報紙現在受歡迎的程度來看，定一個這麽低的價位，就算最貧窮的農戶家也買的起！銷量應該會很好！”
冰瑩道：“既然如此的話，那為何要自己去投入成本建造銷售點？可以用4個銅板的價格，將報紙批發給別人，讓別人去零售散賣！自己賺錢，永遠是賺不到大錢的！要讓別人幫你來賺錢，才是成功的開始！”
杜金光道：“那能賣多少？”
冰瑩微微一笑，道：“杜老板！這個法子有沒有用，你試試看就知道了！我敢肯定，以後每天早上三更不到，雞還沒叫，你的書局門口就會圍聚了上千個人來領報紙去賣！”
杜金光將信將疑，但是表麵上也不好說什麽了。
冰瑩為了打消他的疑慮，想了想，道：“杜老板！如果你心裏還有懷疑的話，可以預先準備好一些人手，如果我這個辦法行不通，你可以安排這些人手去街上售賣報紙。這樣就不會耽誤報紙的售賣，又可以驗證一下我這個辦法是否可行！”
杜金光想了想，覺得這個方法的確是兩全其美！
就算最後失敗了，也沒什麽損失！等到這個辦法行不通，到時候再談建造銷售點的事情也不晚。
冰瑩並不是一個做生意的人。但是她來自21世紀，而且她是一個特工，前世去過很多很多個國際，接觸過很多行業的人，所以她懂得的當然比杜金光這些人要多！
何清海家世代開錢莊，杜金光世代經營書局，梅天行廚藝了得，又有經營酒樓的想法，他們都是這個時代想法和經驗都比較豐富的人，但是和冰瑩比起來，就相差太遠了！
冰瑩原本以為，開酒樓，開錢莊，開書局，隻是簡簡單單的做一個甩手掌櫃就成，她可以提出一些參考的意見，用21世紀一些成功的經商和管理方式來指點梅天行這些人就行。
但是現在做起來，才發現事情並沒有想象的那麽容易。