第27章 派出考察組
媳婦鄧曉陽我叫李朝陽 作者：鄧曉陽與李朝陽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
縣政府的那輛小車把我們送到省城已經是下午，在那個歐式建築風格的火車站前，我們留下了一張合影。拿著大包小包，被擁擠的人流擠著進了火車站。當時有句話，叫三六九往外走，我們出發的日子正好是正月十三，第一代農民工為了追求幸福生活，開始了背井離鄉，踏上了遠征北上廣深的行程。
我扛著自己的包，李劍鋒讓孫友福拿著他的包，他拿著趙文靜的包。去往上海並不是一件簡單的事，當時的火車票非常難買，如果不是交通局的人出麵協調，我們連這4張火車票也無法搞定。
等到下午5點，我們終於坐上了南下的火車，從擁擠的車站到擁擠的車廂，一路上基本是被推著走。趙文靜像是一個誤入狼群的小羊，毫無招架之力，李劍鋒的保護欲在這個時候被充分激發，他緊緊拉著趙文靜的袖口，生怕一鬆手，趙文靜就會被人流擠到其他地方。他還是保持了自己的紳士風度，並不是去拉趙文靜的手，而是衣服的袖口。
終於到了車廂之上，好在我們都有一個位置可以坐，隻是並不在一起，四個位置中，隻有兩個位置是挨著的。我覺得李劍鋒和我們相比，最大的特點就是臉皮厚，看四張票不在一起，他沒有猶豫，選擇和趙文靜坐在了一起。而趙文靜顯然是沒有經曆過這種場景，整個火車車廂裏，嘈雜的聲音之下也多是大老爺們的聲音，女同誌的數量非常少，漂亮的女同誌就她一個，趙文靜的眼神之中也流露出求保護的神情！
我和孫友福的位置雖然沒有挨著，但是也算兩對麵，李劍鋒和趙文靜的位置，則在我們身後。坐在了位置上，總算可以鬆上一口氣。等著火車開動，夕陽西下，夜幕即將籠罩這份熱土，依稀還能辨識出風景的輪廓。孫友福看我們都已經坐定，就從自己的包裏翻出了吃的。畢竟那個點確實有些餓了，這是老家做的菜包。孫主任說，朝陽，吃，這個是昨天才包出來的，不是年前包的。說著就站了起來，走到李劍鋒那裏，拿了幾個給李劍鋒和趙文靜。
等到深夜，車廂的說話聲已經漸漸變淡了，但唿嚕聲是此起彼伏，沒有曉陽的夜難以入眠，又在想到了上海，我們如何麵對戰友所講的職業經理人！中途去上廁所，迴來的時候看到趙文靜已經倚靠在李劍鋒的肩膀上，看得出來她睡得很甜，李劍鋒被壓得很累。李劍鋒看到我，倒有了一副羞愧的表情，這是我第一次見李劍鋒有些不好意思，我給李劍鋒豎起了一個大拇指！人的感情真的是一件奇怪的東西，隻要對上了眼，感情可以急劇升溫，如果自由發展，它會很快的沸騰。
李劍鋒和趙文靜應該是心情愉悅的，在這個處處提改革喊開放的時代背景下，男女交往已經不像我和曉陽三年前談戀愛那樣的保守。我和孫友福的心情都略顯沉重，他是招商專班的工作組組長，我是主要的對接人，想著鄧叔叔的拜托，想著鍾毅書記說的保重，想著縣委大院的幹部和家屬們給我們送別壯行，我又迴憶起了當年似曾相識的畫麵，我們師奉命南下，駐地的老百姓在主幹道一直把我們送到火車站，他們目光沉重，我們視死如歸。不成功便成仁！
在火車上慢慢地煎熬，中途還換乘了一次車，終於在正月十五的下午到達了上海的火車站。和戰友已經提前說好了時間，我們拿著大包小包出了車站。兩天的車程，腰酸腿疼，兩天的車程，頹廢憔悴。
戰友舉著高高的牌子，上麵用毛筆寫著我的名字李朝陽！我快行幾步，與戰友緊緊地抱在了一起，我們兩個用力地拍打著對方，和這個一起在貓耳洞蹲了三個月的兄弟，我們沒有過多的客套，戰友比前兩年更顯富態，身體已經有些走了樣。
我給戰友介紹道，這位是我們這次招商的專班組長，外經委主任孫友福，這位是我們安平的趙鄉長，這位是我們柳集的李鄉長。曉陽說的，人在外麵一定要自己抬舉自己，什麽正的副的，都是正的。戰友依次與大家握了手。戰友說，我們先去酒店把行李放下，然後到南京路逛一逛，吃了晚飯，晚上的時候，帶你們去看黃浦江。
坐了兩天的火車，實在是無比的倦怠，迴頭看了看上海站三個紅色的大字，上麵寫著全國各族人民大團結萬歲的標語十分醒目。兩輛嶄新的奔馳轎車，彰顯了戰友非同一般的實力，戰友說出這一輛車的金額時，我們幾個吃驚的表情我現在都記得。
車輛穿行在大街上，我們第一次看到了人流和車流，看到了遍地的高樓建築，看到了排隊上公交的人群，看到了外灘繁榮的景象，看到了蘇州河。在酒店裏，戰友第一次讓我們喝到了8元一瓶的茅台酒，吃上了紅燒肉、白斬雞、水晶蝦仁和八寶蝦。
戰友的熱情讓我們幾個似乎有些得意忘形，我們都以為戰友開的車加起來都是天文數字，這些錢拿到我們當地，就已經可以開好幾家鄉鎮企業了。戰友又這麽熱情，這投資的事對我們來講是天大的事，但對別人來講，也就是九牛一毛。
晚上結束，酒足飯飽，戰友說明天九點來接我們。這裏離外灘不遠，我們可以隨處轉轉。我們告別了戰友，劍鋒和文靜都說，朝陽，真有你的，咱這功立得也太簡單了，這投資設廠，對你戰友的實力來講，應當是非常的輕鬆了。
我喝了酒，也有些飄了，說道，看樣子應該問題不大，畢竟人家這麽熱情。
孫友福站在江邊，吹著江風，看著得意忘形的我們幾個，不由得搖了搖頭，說道，我看你們幾個都有些盲目地樂觀。這家林雖然是對我們熱情招待，好酒好菜好玩的帶我們體驗，但是他今天全程沒有說一句投資的事，這吃喝住行是人家的待客之道，但是這投資的事，我看家林做不了主。為什麽孫友福能夠成為組長，鄧叔叔沒有看錯人，他表現出了我們那個年代年輕人不應該有的成熟與穩重，冷靜與淡定。
第二天，我們下了樓，孫友福問服務人員，這酒店一晚上多少錢，服務員說是7元一晚，我們4個房間，一天就是28元。28元住一晚，就連一向闊綽的李劍鋒都十分吃驚。這次我們來，縣裏給我們批了500元的活動經費，馬書記臨行的時候給我塞了200元。還語重心長地囑咐我，錢要先花縣裏的，畢竟縣裏財大氣粗，縣裏的錢不夠了再拿出來應急，這200元是鄉裏從牙縫裏擠出來的。
服務員自然是善於察言觀色，說道，戰友已經預支了2天的房費，不需要我們出錢。李劍鋒說道：我們不是怕出錢，隻是覺得一人住一間浪費了，這床這麽大，完全可以兩人住一間。
服務員說道：“先生，不是夫妻是不能住一間的。”
文靜聽到這，紅著臉低著頭走開了，李劍鋒才意識到這話冒犯了女同誌，忙追了出去向趙文靜去解釋去了。
等到了時間，門口又出現了昨天的那輛奔馳，我們就走了過去，原本以為是戰友，沒想到隻有開車的師傅在。師傅很有禮貌，說家林副總臨時有安排，今天就不陪我們了，直接帶我們去公司。
我們一行上了車，這奔馳坐起來自然是十分的舒適，這車應該是往外走，看著城市的繁華，走得遠了，也看到了城市落寞的一麵，不少老舊的樓房，顯得破敗擁擠，看來，不是任何地方全部都是光鮮亮麗的一麵，在我們不常見的角落裏，也有人間疾苦。
走到了一家工廠，門口的金屬大字十分耀眼，環美發業公司。保安開了門，一座氣派的辦公大樓出現在眼前，藍色玻璃幕牆的辦公樓顯得十分高端。辦公樓的背後則是一處處車間。駕駛員將車停到公司辦公大樓門口，沒有看到任何人迎接，沒有看到任何人出來。我們四個西裝革履，又像四個摸不著頭腦的孤兒一般在這門口孤零零地站著，等了七八分鍾，也看不出有什麽人要來接待我們。孫友福悄悄地說，別看沒人來，說不定玻璃後麵全是眼睛在盯著我們，大家淡定，穩住，從昨天家林的招待來看，人家不是不懂禮數的人，咱們不要亂了陣腳，就在這等。
直到過了有半小時，辦公樓裏才傳出來高跟鞋的聲音，一位衣著靚麗，打扮時尚的美女過來和我們打了招唿。
請問哪位是李朝陽先生。李先生您好，實在不好意思，我們總經理剛才接待重要客商，家林副總臨時去外地出差讓你們久等了，現在我們總經理說，實在是抽不出時間接待你們，說你們吃也吃了，喝也喝了，就先迴去吧。
李劍鋒聽到之後，直接反問道：“你說啥？先迴去吧！同誌，我們來了麵還沒見到，就讓我們迴去，我們迴哪裏去？”
那一刻，我突然想到了鄧叔叔說的，每逢大事，要有靜氣，我想到了假如是曉陽或者李叔，他們會怎麽辦，我快速迴憶著昨天和今天發生的一切，戰友為什麽不提招商，既然說讓我們迴去，又為何派個車來接我們？
我忙拉了拉李劍鋒，給他示意不要激動。我說道：同誌，我們是和你們經理約好了的，現在忙沒關係，我們就在這等，等他忙完了我們再去。
迎賓小姐看我們這樣說，也沒有說什麽，轉頭也就走了。孫友福拍了拍我的肩膀，又拍了拍李劍鋒的肩膀，說道，咱們千裏迢迢地來了，如果連人都沒有本事見到，那咱們四個，也不用迴去了。
趙文靜問我，姐夫，你真的約好了？
我果斷地說：約好了，要不人家大老遠地把我們接過來幹什麽？對，這事不能泄氣，等一等算個啥，當年在前線，我們躲在貓耳洞裏，白天連頭也不敢露，晚上上個廁所都提心吊膽。那時候就天天等，天天盼，就想著咱們的國家，啥時候能強大起來，把飛機、大炮都給咱整過來，對著對麵的山頭來上幾次的火力覆蓋，那個等才難熬呦。
眼看著已經到了十一點，這禮賓小姐進去就沒有出來，李劍鋒問道，要不咱們到裏麵找一找？
孫友福思索了一下說：劍鋒，我們找不到一個躲起來的人，沒事，就在這等，上午不行還有下午，今天不行還有明天，縣裏批了咱500元，我媳婦臨走給了我二百塊錢，咱們這700元，就是啃饅頭喝涼水也能撐上半年。
趙文靜說，我這還有三百多，要留出幾十給家裏人捎點東西，其他的可以全買饅頭。李劍鋒也摸了摸口袋，說自己也有二三百。說完，他們都看向我，那意思是你這個縣長女婿，不可能一分錢沒有吧。我看他們的眼神，又好笑又好氣，我說，咱都有一千多了，都可以在這開個饅頭鋪了。
李劍鋒一副打破砂鍋問到底的執著說道：“李朝陽，老實交代，曉陽給了你多少錢”？
我笑著說道：“曉陽說了，跟著李劍鋒，不用我們自己出錢。”
李劍鋒這就要走上來，孫友福說道，別鬧別鬧，穩重一點，玻璃背後肯定有人看著。我也說道：“我身上有四百多，夠咱們啃饅頭的。
眼看又過了一個多小時，大樓裏不時有人出來，但多數對我們都置之不理，偶爾有幾個看我們一眼，也是一臉同情。站了一上午，實在是又渴又餓。李劍鋒說道，等到現在，實在是有些餓了，咱們要不要出去找個地方，把飯吃了？”
孫友福說道：“不行，萬一人家真的在忙，這會剛剛忙完，那咱們就錯過機會了，我包裏有菜包，大家分一分，找個沒人的地方，輪流貓著吃了”！
說著，就從包裏掏出了一個小布兜，孫友福打開小布兜，裏麵還剩四五個已經擠到變了形的菜包，說著拿出來一個，細看之下有的地方已經長了綠色的斑點。
趙文靜一臉嫌棄，說道：“孫主任，咱吃這個？”
李劍鋒也說道：“這玩意，狗都不吃，我寧願餓著”。
孫友福說道：來的時候好好的，估計是在這裏麵捂著發了黴，你倆還別挑，這以前發了黴的東西，我們把皮揭了，一樣地吃。孫友福此話不假，以前我們上學的時候，自己背著一周的饅頭，冬天的時候還好，夏天的時候，經常長黴菌，這東西偶爾吃上一兩次，沒有關係。
我拿了一個菜包，說道：“這可比以前好多了，以前是饅頭長毛，現在是菜包長毛，你倆不吃還是不夠餓”。
我和孫友福，一人拿了一個菜包子，背著人就揭了皮，三五兩口就塞到了嘴裏，孫友福又從包裏摸出了自己的搪瓷缸，說道，我去裏麵接點水。不一會就出來了說道：裏麵幾個辦公室都沒人，估計是下班吃飯去了，我在廁所接的涼水，我已經喝了，你們誰喝？說著把搪瓷缸子遞了過來。李劍鋒和趙文靜都搖了搖頭，表示自己不渴不餓。我說：“孫主任，別拿著你的缸子給我們客氣了，我自己去裏麵喝”。到了廁所，打開自來水，洗了洗手，用雙手接了水，胡亂喝了幾口。
一會，那個迎賓小姐又出來了，說，董事長交代，我們還有兩個人沒有吃午飯？帶我們去吃午飯！
我們幾個相互看了一眼，都意味深長，看來，這孫友福猜得沒錯，玻璃幕牆的背後，有人時不時地在觀察著我們。
到了公司的食堂，裏麵人頭攢動，但大家都很安靜，他們穿著統一的藍色工作服，看著滿身西裝的我們幾個都投來了好奇的目光。我們被引進了包間，隻見裏麵已經有一位我和父輩年齡不差的人，這人穿得幹淨，皮膚黝黑，和我們老家的農民並無差異，但眉宇之間和家林有些相像。
見我們進來，這人笑嗬嗬地說道，歡迎歡迎，你們那位是朝陽同誌，我自然上前一步，說道，“您好叔叔、我叫李朝陽”。這人說道，“你喊我叔叔沒錯，我是虞家林的父親，也是公司的老板，他們都喊我董事長”。我們實在都沒有想到，這位其貌不揚的長者就是這份美發業的掌舵者。
虞叔叔招唿我們坐下：笑著說道，怎麽樣，這發了黴的包子不好吃吧？今天呀不是故意冷落你們，這家企業做到現在這個地步不容易。當年別說發了黴的包子，就是生了蟲子的饅頭我也啃過。現在企業大了，我這人沒有文化，既不會管也管不了，就委托給了專業團隊，專業的人做專業的事嘛。現在這家企業我和家林都不插手具體的經營性業務，已經全權委托給職業經理了，這也是改革開放，我們學習的西方經驗。你們來招商，我內心是持歡迎態度的，因為我們企業也有擴張的需要，但是這能不能成，你們要和總經理去談，到時候他會評估選擇哪個地方建設分廠對我們企業發展更有利，畢竟他要對我們全廠三千職工負責。
所以，你們也別對咱們吃了一頓飯，就能幹成什麽事抱有希望，我今天招待你們，是因為你們是家林的戰友和朋友，和業務沒有關係，這是兩碼事，我這人說話從來都是直來直去，你們幾個孩子，也別見怪。這頓飯，全程沒有聊業務，隻是虞叔叔聊他的創業經曆 ，他從走村入戶的收頭發，到偷偷摸摸地幹家庭小作坊，到現在成為國內一流的發製品企業的艱辛曆程。吃了午飯，虞叔叔說下午還有安排，就不再陪我們。
說著迎賓小姐就帶我們參觀企業，這美女應當是專門的迎賓人員，帶著我們先是看了企業發展曆程，又到車間參觀，通過介紹，我們知道了家林的父親在改革開放以前就在做收頭發的生意，然後形成了原始資本的積累，踩到了改革開放的發展紅利期，企業規模成倍地擴張，現在已經擁有兩千多名一線工人，數百人的經營團隊和外貿團隊，按照他們的布局，是要在全國設置五家加工廠，我們所在的省，也屬於他們的市場空白。車間裏麵，已經形成了流水線的作業，李劍鋒聽了迎賓小姐的介紹，悄聲給我們幾個說道，這家企業，其實算是勞動密集型的企業，材料的來源是頭發，那就是需要人，而這些頭發，必須一根一根地理出來，沒想到一根小小的頭發，人家能做到年創收幾千萬，企業家太了不起啦。
參觀完企業，禮賓小姐把我們帶到了會議室，說請我們到會議室等待，有人進來給我們倒了水，就又是一個小時的等待，直到下午兩點半，我們終於見到了家林和虞叔叔極為器重的職業經理人。
來人一身白色西裝，白白淨淨，也不到四十歲，頭發油光鋥亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背後，是七八個同樣西裝革履的商業精英，這是我，也是我們第一次見到有男人穿著白色的西裝。
白色西裝並沒有與我們打招唿，在進來的時候還有人給他匯報著什麽，這個氣場，比鄧叔叔和鍾毅書記也不差。但看孫友福則是起身站立，麵帶微笑。見這總經理並沒有與我們握手的意思，這孫友福也是一臉的淡定微笑。這微笑中是不卑不亢，不驕不躁，不氣不餒，李叔臨行前就交代我們，咱這招商不是要飯，談的是利益交換，如果自覺矮人一等，放棄原則的招商，簽訂不平等條約，這個商我們就不能招。我知道商場如戰場，大家既然談判，地位肯定要平等，我們的熱情大方並不是軟弱無能。
人員坐定，對方的一位女士主持會議，自我介紹道自己是環美公司的總經理助理武詩晴，環美公司出席會議的有總經理杜斌，副總經理崔立明，還有負責商務推廣、市場合作、財務等七八個部門的負責人。
我們也早就做了分工，由端莊大氣、儀態萬方的趙文靜代表我們作介紹，趙文靜的父親是我們縣供銷社的負責人，從小家境優越，這種骨子裏的自信是寫在臉上的。文靜介紹道，我們出席今天會議的是縣對外經濟合作技術委員會主任、縣工業園區管委會主任、縣招商領導小組組長孫友福，這位是我們柳集鄉的鄉長李劍鋒、我是安平鄉長趙文靜，這位是我們縣安平負責企業管理的負責人李朝陽，也是貴公司副總經理虞家林先生的革命戰友。聽著文靜的介紹，我心裏也是暗暗地服氣，果然不愧是長期受到家庭熏陶的幹部，在她沉穩大氣的介紹下，哪有什麽副主任、副鄉長，全部都是來的一把手，就連我這個小小的企管站站長都成了負責企業管理的領導，我感覺我們四個就是縣裏四大班子的負責人，到環美來檢查指導工作來了。
聽完我們的介紹，武詩晴說道：“感謝各位領導到我們公司洽談業務，我們公司的情況，相信剛剛已經有工作人員做了介紹，我們就不再做重複的工作，下麵請領導介紹一下貴縣的情況。”
趙文靜說道，那就由我代表我們縣委、縣政府給大家介紹我們縣的基本情況。文靜早就熟悉了我們縣裏的各種數據，從人口、土地、交通、現有縣屬企業的情況、鄉鎮企業的情況，我們工業園區的思路與規劃。在文靜的描述下，我們縣人力充沛，資源豐富、交通便利，熱情好客，是一片投資的熱土。
整個全程，這位杜總和崔副總都麵無表情，甚至都沒有動下筆記錄一下關鍵的數據，好似文靜的匯報與他們無關一般。
文靜介紹完之後，環美公司的總經理助理說武詩晴說道，聽了貴地的情況介紹之後，我們對貴地的情況已經基本有了了解，但實不相瞞，來我們這邊招商的各地政府與貴地情況大同小異，你們並沒有讓我們覺得有什麽特別之處。我們希望得到地方政府在土地、貸款、稅收方麵的支持，但是交通是我們考慮的硬指標，你們那裏既沒有鐵路，也沒有港口，確實不適合我們這種外貿型的企業，非常遺憾，我看今天的招商會議到此結束。說著，對方一行人就已經準備起身。
我說了一句，各位，等一等，你們擔心的問題，我們都有考慮，不就是鐵路和港口嗎，不是多大個事，我們那裏沒有鐵路，沒有港口，但是我們還是在約定的時間提前趕到了上海。我當時也是條件反射地說出了這句話。
武詩晴聽到我這樣說，也就看了看杜總，杜總本已經起身，猶豫了一下，還是又坐下了，見杜總坐下，環美公司的人也就全部再次坐了下來。
孫友福說道，杜總，崔總，我覺得我們既然見了麵，有什麽事情都可以談，你們有什麽要求盡管說，我們能做到什麽地步，你們聽一聽，如果合適我們就繼續談，如何確實不合適，我們也不強求。
對方的杜總和崔總還是沒有表態，武詩晴繼續說道，那請你們談一談怎麽解決交通問題。
孫友福接過話說道：“剛剛我們朝陽同誌說了，我們那裏是沒有火車、港口，但我們到上海也沒有遲到，其實沒有火車港口是全國大部分地區麵臨的現實困境。但我們當地有兩家汽車運輸公司，我們縣在冊的大貨車就有200多台，這個數據還在以每年20%的速度增長，我們縣離省城的火車站隻有6個小時車程，離最遠的沿海城市碼頭，也隻有24小時的車程，這個數據比大多數地區已經都顯出了優勢。正是因為鐵路和港口的缺陷，我們縣公路運輸比較成熟，我們可以把貴公司的產品作為優先運輸項目，200台貨車隨時待命”。
武詩晴又說道，那請其他業務部門發言，企業拓展部的經理說道，我們如果新建廠房，需要土地500畝，這500畝土地貴地是否能無償讓我們使用。
孫友福說道，可以給貴公司無償使用，直至貴公司投產後的第三年，我們再開始象征性收取租金兩年，兩年過後我們按照我們縣屬企業的標準收取資金，也就是我們自己人怎麽收的，你們就怎麽交，但是比我們縣屬企業待遇更好的是，相當於從建設到正式繳納土地租金，有五至七年的免費試用期。
企業拓展部的又說道，這個年限可否延長至10年。孫友福說道，這個要看企業投資的規模，產生的社會效益，如果此消彼長，我覺得不是沒有商量的餘地。
財務部的又說，我們前期投入，企業壓力很大，需要大額貸款，這個貴地可否協調銀行，並且提供擔保。
孫友福說道，我們相信貴公司是有實力的大公司，前期公司先行投入，做好造價和測算，我們願意協助企業爭取銀行提供貸款。
財務部負責人又說，如果讓貴地直接借款協助我們建設廠房，在我們盈利後再進行償還，這樣我們企業就不用承擔貸款壓力，保障資金鏈的充足。
孫友福說道，如果我們建設廠房，那就相當於我們建設廠房租給你們了，那就不是貴公司的產權，企業的經營不確定性會增大，這樣不符合貴公司的利益。隻要貴公司建設廠房，我們會全麵性地提供交通道路、電力、水、燃煤等配套項目的建設，這個不用公司花一分錢。
我們在貴地沒有資產，貴地能否為我們擔保提供銀行貸款，又以什麽形式提供擔保。
孫友福說道，臨行前，我們書記和縣長給我們做了指示，隻要是能夠為社會造福，為群眾增收的優質企業，我們願意拿我們當地的縣委大樓做擔保，給你們提供貸款。但是我們縣有多家優質的縣屬企業，他們肯定會擋在我們縣政府的前麵，想方設法提供擔保。
當天下午的談判，持續到了下午五點，整個過程都在圍繞貸款和土地租金進行，我們給出的條件並沒有讓對方滿意，我們約定第二天下午繼續再談。那輛奔馳車將我們送到了門口。下了車，天已經黑了，這個酒店貴有貴的道理，每個房間都有電話。草草吃了幾個生煎包，孫友福又組織我們開會，今天的談判看不出結果，對方在利益麵前是寸土不讓，最為關鍵的稅收問題還沒有談到，我們心裏並沒有底。最後，由孫友福代表我們直接向李叔作了匯報。李叔說道：“ 嫌貨才是買貨人，多大個事呀，我老李出了兩個徒弟加上兩個鄉長還搞不定？以後隻要不是他們不談了，這點小事不要打電話，說罷，又補充道，記得自費給我買點本土特產——華子，也不枉我指點你們。”
李劍鋒說：這個李尚武，咋啥也沒說就要華子，我和孫友福相互看了一眼，笑著說，咋沒指點，嫌貨才是買貨人就是最大的指點。這華子，該買。
孫友福說道：這談判不知道要搞多久，這地方太貴了，咱們自己沒必要住這麽好的地方，一晚上把一個學生娃娃兩個月的生活費都睡沒了，不就是睡個覺，縣裏的經費咱要花在刀刃上，明天我們找個離此地不遠的招待所。
趙文靜說，咱們不在這個地方住，那去哪裏住？人家要來接我們，就在這個，咱換了地方，人家咋找咱們，再說，這地方還可以洗澡洗頭，多好呀，說著撫摸著自己的一頭秀發。
孫友福說，這個好辦，咱們找個不遠的招待所，早上的時候咱還是到這個地方集合，晚上的時候還讓他送到這裏，至於文靜，你是女同誌，我們特殊照顧，你還是住在這裏，咱們三個去外麵住一個房間就對了。
李劍鋒說道，你們說這地方住宿都這麽貴，他們把廠房建在這個地方，用工成本其實比在我們老家高多了，在我們老家設個廠，用工節約的錢肯定比交通花的錢多得多。
接連三天，在李叔那句嫌貨才是買貨人思路指導下，我們又圍繞土地租金、稅收、貸款等涉及利益的內容上反複拉鋸談判，雙方都已經摸到了對方的底線。這幾天已經不是大規模地談，而是與每一個部門進行談，直到雙方已經談無可談。
下午的時候，總經理助理武詩晴找到我們，這幾天我們已經打了幾次交道，人也混熟了，說話自然也不再那麽官方。武助理說：“他們公司下午會開評估會，虞懂、杜總會聽取公司各部門的匯報，公司決策層會現場評估投資意向，如果評估會通過，他們公司會派出現場考察組赴我們縣現場考察，如果不通過，就隻能給我們說報歉了”。
這次，我們沒有在辦公樓大門口等待，而是在專門的會客室，李劍鋒一會站一會坐，我雖然內心忐忑但是時刻記住鄧叔叔說的，每逢大事，要有靜氣，沉不住氣，就幹不成事。茶水喝了一杯又一杯，廁所去了一趟又一趟。直到下午五點半，武助理親自來通知我們，去會議室麵談。
我們四個起了身，相互看了幾眼，打了打氣。文靜非常貼心，給我們每個人都整理了西裝。孫友福長舒一口氣說道：“走”！
我們四人還是保持了一致，不慌不忙，步伐穩健地走進了會議室。會議室裏麵，除了戰友的父親虞董事長沒有穿西裝，其他人一律西裝革履，我也見到了身為副總的家林。對方雖然人多勢眾，但我相信那一刻，在氣勢上我們沒有輸。
這次一直沒有說話的杜總開了腔，各位遠道而來的領導，非常感謝你們對環美的認可，不遠千裏來到環美公司洽談業務，在前期我們也進行了大量的工作，說實話，對於你們幾個我很佩服，年紀輕輕就敢到上海來，讓我們拿出幾千萬的真金白銀去投資。我年輕的時候在國外留學工作，對於內地的年輕人的想法知道不多。看得出來，你們都是幹部，家庭條件在當地都十分優越，著我們去與不去投資對你們影響不大，能不能告訴我，你們為什麽這麽拚。
我們顯然沒想到對方會問這種問題，我們幾個相互看了一眼，我腦海裏突然迴憶起了我與家林當兵時的歲月。
我說，虞董、杜總，這個問題在85年的時候，有人就曾經問過我，當年，我們在前線，躲在貓耳洞裏，炮彈就從我們的頭上每天飛來飛去，就像在你耳朵邊打雷一樣，蚊子、老鼠和蛇各種毒蟲遍地都是，身上就沒有一塊好地方。我們啃著壓縮糧、喝著泥湯水，防著對麵打來的黑槍。當年戰友在貓耳洞裏就問，你說全中國這麽多人，為什麽單單我們在這遭罪，我們說，你不上我不上，那咱還算啥男人。後來我們退伍迴家，為什麽我們老家的人那麽努力，咋就還這麽窮。慢慢地我們發現，我們需要企業，需要工業，我們的群眾才能拔掉窮根。您說得對，我們幾個都是幹部，我們可以不受窮，但是我們如果不走出來，我們的老鄉還是窮，那我們還算啥幹部。家林聽著我說的話，頻頻地點著頭。
杜總說道：“明白了，你們幾個都是好樣的，但還是非常遺憾地告訴你們，你們那裏不符合公司的發展定位，我們雖然很同情你們，也理解你們的心情，但是我們搞企業不是搞慈善，我們考慮就算投資入駐，你們那個地方還不夠開放觀念過於保守，我們收不來頭發”。
文靜看了我們一眼，問道，是不是隻擔心這個。
杜總點頭，說，是的，沒有頭發，我們就沒有辦法生產。
杜總說完，文靜就走出了門，我們不知道文靜去幹什麽。幾分鍾後，文靜走了進來，手裏握了一把剪刀。文靜走到李劍鋒跟前，把剪刀遞給了李劍鋒。斬釘截鐵地說道：“剪”！
李劍鋒站了起來，孫友福站了起來，我也站了起來。李劍鋒顫抖著拿起剪刀，久久地不敢動手，對麵的虞董、杜總和家林十多人也呆呆地看著。
文靜看李劍鋒遲遲沒有動手，又說道，“劍鋒，剪！”
李劍鋒用手理了文靜的頭發，顫抖著手舉起了剪刀，會議室擲地有聲，隻有剪刀與秀發交叉的聲音，文靜的頭發肆意地落下，那一刻我和孫友福沒有抑製不住淚水，李劍鋒剪完了頭發，雙眼也已經模糊。文靜看了看地上散落的頭發，摸了摸自己的頭。笑著說：虞董、杜總，請您相信，我們不能拿槍，但我們拿得起剪刀。
孫友福顫顫巍巍地說道：“文靜，對不起，縣委、縣政府、家鄉父老都對不住你”。
杜總還要說著什麽，虞董事長直接一拍桌子，說道：“派考察組”！
我扛著自己的包，李劍鋒讓孫友福拿著他的包，他拿著趙文靜的包。去往上海並不是一件簡單的事，當時的火車票非常難買，如果不是交通局的人出麵協調，我們連這4張火車票也無法搞定。
等到下午5點，我們終於坐上了南下的火車，從擁擠的車站到擁擠的車廂，一路上基本是被推著走。趙文靜像是一個誤入狼群的小羊，毫無招架之力，李劍鋒的保護欲在這個時候被充分激發，他緊緊拉著趙文靜的袖口，生怕一鬆手，趙文靜就會被人流擠到其他地方。他還是保持了自己的紳士風度，並不是去拉趙文靜的手，而是衣服的袖口。
終於到了車廂之上，好在我們都有一個位置可以坐，隻是並不在一起，四個位置中，隻有兩個位置是挨著的。我覺得李劍鋒和我們相比，最大的特點就是臉皮厚，看四張票不在一起，他沒有猶豫，選擇和趙文靜坐在了一起。而趙文靜顯然是沒有經曆過這種場景，整個火車車廂裏，嘈雜的聲音之下也多是大老爺們的聲音，女同誌的數量非常少，漂亮的女同誌就她一個，趙文靜的眼神之中也流露出求保護的神情！
我和孫友福的位置雖然沒有挨著，但是也算兩對麵，李劍鋒和趙文靜的位置，則在我們身後。坐在了位置上，總算可以鬆上一口氣。等著火車開動，夕陽西下，夜幕即將籠罩這份熱土，依稀還能辨識出風景的輪廓。孫友福看我們都已經坐定，就從自己的包裏翻出了吃的。畢竟那個點確實有些餓了，這是老家做的菜包。孫主任說，朝陽，吃，這個是昨天才包出來的，不是年前包的。說著就站了起來，走到李劍鋒那裏，拿了幾個給李劍鋒和趙文靜。
等到深夜，車廂的說話聲已經漸漸變淡了，但唿嚕聲是此起彼伏，沒有曉陽的夜難以入眠，又在想到了上海，我們如何麵對戰友所講的職業經理人！中途去上廁所，迴來的時候看到趙文靜已經倚靠在李劍鋒的肩膀上，看得出來她睡得很甜，李劍鋒被壓得很累。李劍鋒看到我，倒有了一副羞愧的表情，這是我第一次見李劍鋒有些不好意思，我給李劍鋒豎起了一個大拇指！人的感情真的是一件奇怪的東西，隻要對上了眼，感情可以急劇升溫，如果自由發展，它會很快的沸騰。
李劍鋒和趙文靜應該是心情愉悅的，在這個處處提改革喊開放的時代背景下，男女交往已經不像我和曉陽三年前談戀愛那樣的保守。我和孫友福的心情都略顯沉重，他是招商專班的工作組組長，我是主要的對接人，想著鄧叔叔的拜托，想著鍾毅書記說的保重，想著縣委大院的幹部和家屬們給我們送別壯行，我又迴憶起了當年似曾相識的畫麵，我們師奉命南下，駐地的老百姓在主幹道一直把我們送到火車站，他們目光沉重，我們視死如歸。不成功便成仁！
在火車上慢慢地煎熬，中途還換乘了一次車，終於在正月十五的下午到達了上海的火車站。和戰友已經提前說好了時間，我們拿著大包小包出了車站。兩天的車程，腰酸腿疼，兩天的車程，頹廢憔悴。
戰友舉著高高的牌子，上麵用毛筆寫著我的名字李朝陽！我快行幾步，與戰友緊緊地抱在了一起，我們兩個用力地拍打著對方，和這個一起在貓耳洞蹲了三個月的兄弟，我們沒有過多的客套，戰友比前兩年更顯富態，身體已經有些走了樣。
我給戰友介紹道，這位是我們這次招商的專班組長，外經委主任孫友福，這位是我們安平的趙鄉長，這位是我們柳集的李鄉長。曉陽說的，人在外麵一定要自己抬舉自己，什麽正的副的，都是正的。戰友依次與大家握了手。戰友說，我們先去酒店把行李放下，然後到南京路逛一逛，吃了晚飯，晚上的時候，帶你們去看黃浦江。
坐了兩天的火車，實在是無比的倦怠，迴頭看了看上海站三個紅色的大字，上麵寫著全國各族人民大團結萬歲的標語十分醒目。兩輛嶄新的奔馳轎車，彰顯了戰友非同一般的實力，戰友說出這一輛車的金額時，我們幾個吃驚的表情我現在都記得。
車輛穿行在大街上，我們第一次看到了人流和車流，看到了遍地的高樓建築，看到了排隊上公交的人群，看到了外灘繁榮的景象，看到了蘇州河。在酒店裏，戰友第一次讓我們喝到了8元一瓶的茅台酒，吃上了紅燒肉、白斬雞、水晶蝦仁和八寶蝦。
戰友的熱情讓我們幾個似乎有些得意忘形，我們都以為戰友開的車加起來都是天文數字，這些錢拿到我們當地，就已經可以開好幾家鄉鎮企業了。戰友又這麽熱情，這投資的事對我們來講是天大的事，但對別人來講，也就是九牛一毛。
晚上結束，酒足飯飽，戰友說明天九點來接我們。這裏離外灘不遠，我們可以隨處轉轉。我們告別了戰友，劍鋒和文靜都說，朝陽，真有你的，咱這功立得也太簡單了，這投資設廠，對你戰友的實力來講，應當是非常的輕鬆了。
我喝了酒，也有些飄了，說道，看樣子應該問題不大，畢竟人家這麽熱情。
孫友福站在江邊，吹著江風，看著得意忘形的我們幾個，不由得搖了搖頭，說道，我看你們幾個都有些盲目地樂觀。這家林雖然是對我們熱情招待，好酒好菜好玩的帶我們體驗，但是他今天全程沒有說一句投資的事，這吃喝住行是人家的待客之道，但是這投資的事，我看家林做不了主。為什麽孫友福能夠成為組長，鄧叔叔沒有看錯人，他表現出了我們那個年代年輕人不應該有的成熟與穩重，冷靜與淡定。
第二天，我們下了樓，孫友福問服務人員，這酒店一晚上多少錢，服務員說是7元一晚，我們4個房間，一天就是28元。28元住一晚，就連一向闊綽的李劍鋒都十分吃驚。這次我們來，縣裏給我們批了500元的活動經費，馬書記臨行的時候給我塞了200元。還語重心長地囑咐我，錢要先花縣裏的，畢竟縣裏財大氣粗，縣裏的錢不夠了再拿出來應急，這200元是鄉裏從牙縫裏擠出來的。
服務員自然是善於察言觀色，說道，戰友已經預支了2天的房費，不需要我們出錢。李劍鋒說道：我們不是怕出錢，隻是覺得一人住一間浪費了，這床這麽大，完全可以兩人住一間。
服務員說道：“先生，不是夫妻是不能住一間的。”
文靜聽到這，紅著臉低著頭走開了，李劍鋒才意識到這話冒犯了女同誌，忙追了出去向趙文靜去解釋去了。
等到了時間，門口又出現了昨天的那輛奔馳，我們就走了過去，原本以為是戰友，沒想到隻有開車的師傅在。師傅很有禮貌，說家林副總臨時有安排，今天就不陪我們了，直接帶我們去公司。
我們一行上了車，這奔馳坐起來自然是十分的舒適，這車應該是往外走，看著城市的繁華，走得遠了，也看到了城市落寞的一麵，不少老舊的樓房，顯得破敗擁擠，看來，不是任何地方全部都是光鮮亮麗的一麵，在我們不常見的角落裏，也有人間疾苦。
走到了一家工廠，門口的金屬大字十分耀眼，環美發業公司。保安開了門，一座氣派的辦公大樓出現在眼前，藍色玻璃幕牆的辦公樓顯得十分高端。辦公樓的背後則是一處處車間。駕駛員將車停到公司辦公大樓門口，沒有看到任何人迎接，沒有看到任何人出來。我們四個西裝革履，又像四個摸不著頭腦的孤兒一般在這門口孤零零地站著，等了七八分鍾，也看不出有什麽人要來接待我們。孫友福悄悄地說，別看沒人來，說不定玻璃後麵全是眼睛在盯著我們，大家淡定，穩住，從昨天家林的招待來看，人家不是不懂禮數的人，咱們不要亂了陣腳，就在這等。
直到過了有半小時，辦公樓裏才傳出來高跟鞋的聲音，一位衣著靚麗，打扮時尚的美女過來和我們打了招唿。
請問哪位是李朝陽先生。李先生您好，實在不好意思，我們總經理剛才接待重要客商，家林副總臨時去外地出差讓你們久等了，現在我們總經理說，實在是抽不出時間接待你們，說你們吃也吃了，喝也喝了，就先迴去吧。
李劍鋒聽到之後，直接反問道：“你說啥？先迴去吧！同誌，我們來了麵還沒見到，就讓我們迴去，我們迴哪裏去？”
那一刻，我突然想到了鄧叔叔說的，每逢大事，要有靜氣，我想到了假如是曉陽或者李叔，他們會怎麽辦，我快速迴憶著昨天和今天發生的一切，戰友為什麽不提招商，既然說讓我們迴去，又為何派個車來接我們？
我忙拉了拉李劍鋒，給他示意不要激動。我說道：同誌，我們是和你們經理約好了的，現在忙沒關係，我們就在這等，等他忙完了我們再去。
迎賓小姐看我們這樣說，也沒有說什麽，轉頭也就走了。孫友福拍了拍我的肩膀，又拍了拍李劍鋒的肩膀，說道，咱們千裏迢迢地來了，如果連人都沒有本事見到，那咱們四個，也不用迴去了。
趙文靜問我，姐夫，你真的約好了？
我果斷地說：約好了，要不人家大老遠地把我們接過來幹什麽？對，這事不能泄氣，等一等算個啥，當年在前線，我們躲在貓耳洞裏，白天連頭也不敢露，晚上上個廁所都提心吊膽。那時候就天天等，天天盼，就想著咱們的國家，啥時候能強大起來，把飛機、大炮都給咱整過來，對著對麵的山頭來上幾次的火力覆蓋，那個等才難熬呦。
眼看著已經到了十一點，這禮賓小姐進去就沒有出來，李劍鋒問道，要不咱們到裏麵找一找？
孫友福思索了一下說：劍鋒，我們找不到一個躲起來的人，沒事，就在這等，上午不行還有下午，今天不行還有明天，縣裏批了咱500元，我媳婦臨走給了我二百塊錢，咱們這700元，就是啃饅頭喝涼水也能撐上半年。
趙文靜說，我這還有三百多，要留出幾十給家裏人捎點東西，其他的可以全買饅頭。李劍鋒也摸了摸口袋，說自己也有二三百。說完，他們都看向我，那意思是你這個縣長女婿，不可能一分錢沒有吧。我看他們的眼神，又好笑又好氣，我說，咱都有一千多了，都可以在這開個饅頭鋪了。
李劍鋒一副打破砂鍋問到底的執著說道：“李朝陽，老實交代，曉陽給了你多少錢”？
我笑著說道：“曉陽說了，跟著李劍鋒，不用我們自己出錢。”
李劍鋒這就要走上來，孫友福說道，別鬧別鬧，穩重一點，玻璃背後肯定有人看著。我也說道：“我身上有四百多，夠咱們啃饅頭的。
眼看又過了一個多小時，大樓裏不時有人出來，但多數對我們都置之不理，偶爾有幾個看我們一眼，也是一臉同情。站了一上午，實在是又渴又餓。李劍鋒說道，等到現在，實在是有些餓了，咱們要不要出去找個地方，把飯吃了？”
孫友福說道：“不行，萬一人家真的在忙，這會剛剛忙完，那咱們就錯過機會了，我包裏有菜包，大家分一分，找個沒人的地方，輪流貓著吃了”！
說著，就從包裏掏出了一個小布兜，孫友福打開小布兜，裏麵還剩四五個已經擠到變了形的菜包，說著拿出來一個，細看之下有的地方已經長了綠色的斑點。
趙文靜一臉嫌棄，說道：“孫主任，咱吃這個？”
李劍鋒也說道：“這玩意，狗都不吃，我寧願餓著”。
孫友福說道：來的時候好好的，估計是在這裏麵捂著發了黴，你倆還別挑，這以前發了黴的東西，我們把皮揭了，一樣地吃。孫友福此話不假，以前我們上學的時候，自己背著一周的饅頭，冬天的時候還好，夏天的時候，經常長黴菌，這東西偶爾吃上一兩次，沒有關係。
我拿了一個菜包，說道：“這可比以前好多了，以前是饅頭長毛，現在是菜包長毛，你倆不吃還是不夠餓”。
我和孫友福，一人拿了一個菜包子，背著人就揭了皮，三五兩口就塞到了嘴裏，孫友福又從包裏摸出了自己的搪瓷缸，說道，我去裏麵接點水。不一會就出來了說道：裏麵幾個辦公室都沒人，估計是下班吃飯去了，我在廁所接的涼水，我已經喝了，你們誰喝？說著把搪瓷缸子遞了過來。李劍鋒和趙文靜都搖了搖頭，表示自己不渴不餓。我說：“孫主任，別拿著你的缸子給我們客氣了，我自己去裏麵喝”。到了廁所，打開自來水，洗了洗手，用雙手接了水，胡亂喝了幾口。
一會，那個迎賓小姐又出來了，說，董事長交代，我們還有兩個人沒有吃午飯？帶我們去吃午飯！
我們幾個相互看了一眼，都意味深長，看來，這孫友福猜得沒錯，玻璃幕牆的背後，有人時不時地在觀察著我們。
到了公司的食堂，裏麵人頭攢動，但大家都很安靜，他們穿著統一的藍色工作服，看著滿身西裝的我們幾個都投來了好奇的目光。我們被引進了包間，隻見裏麵已經有一位我和父輩年齡不差的人，這人穿得幹淨，皮膚黝黑，和我們老家的農民並無差異，但眉宇之間和家林有些相像。
見我們進來，這人笑嗬嗬地說道，歡迎歡迎，你們那位是朝陽同誌，我自然上前一步，說道，“您好叔叔、我叫李朝陽”。這人說道，“你喊我叔叔沒錯，我是虞家林的父親，也是公司的老板，他們都喊我董事長”。我們實在都沒有想到，這位其貌不揚的長者就是這份美發業的掌舵者。
虞叔叔招唿我們坐下：笑著說道，怎麽樣，這發了黴的包子不好吃吧？今天呀不是故意冷落你們，這家企業做到現在這個地步不容易。當年別說發了黴的包子，就是生了蟲子的饅頭我也啃過。現在企業大了，我這人沒有文化，既不會管也管不了，就委托給了專業團隊，專業的人做專業的事嘛。現在這家企業我和家林都不插手具體的經營性業務，已經全權委托給職業經理了，這也是改革開放，我們學習的西方經驗。你們來招商，我內心是持歡迎態度的，因為我們企業也有擴張的需要，但是這能不能成，你們要和總經理去談，到時候他會評估選擇哪個地方建設分廠對我們企業發展更有利，畢竟他要對我們全廠三千職工負責。
所以，你們也別對咱們吃了一頓飯，就能幹成什麽事抱有希望，我今天招待你們，是因為你們是家林的戰友和朋友，和業務沒有關係，這是兩碼事，我這人說話從來都是直來直去，你們幾個孩子，也別見怪。這頓飯，全程沒有聊業務，隻是虞叔叔聊他的創業經曆 ，他從走村入戶的收頭發，到偷偷摸摸地幹家庭小作坊，到現在成為國內一流的發製品企業的艱辛曆程。吃了午飯，虞叔叔說下午還有安排，就不再陪我們。
說著迎賓小姐就帶我們參觀企業，這美女應當是專門的迎賓人員，帶著我們先是看了企業發展曆程，又到車間參觀，通過介紹，我們知道了家林的父親在改革開放以前就在做收頭發的生意，然後形成了原始資本的積累，踩到了改革開放的發展紅利期，企業規模成倍地擴張，現在已經擁有兩千多名一線工人，數百人的經營團隊和外貿團隊，按照他們的布局，是要在全國設置五家加工廠，我們所在的省，也屬於他們的市場空白。車間裏麵，已經形成了流水線的作業，李劍鋒聽了迎賓小姐的介紹，悄聲給我們幾個說道，這家企業，其實算是勞動密集型的企業，材料的來源是頭發，那就是需要人，而這些頭發，必須一根一根地理出來，沒想到一根小小的頭發，人家能做到年創收幾千萬，企業家太了不起啦。
參觀完企業，禮賓小姐把我們帶到了會議室，說請我們到會議室等待，有人進來給我們倒了水，就又是一個小時的等待，直到下午兩點半，我們終於見到了家林和虞叔叔極為器重的職業經理人。
來人一身白色西裝，白白淨淨，也不到四十歲，頭發油光鋥亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背後，是七八個同樣西裝革履的商業精英，這是我，也是我們第一次見到有男人穿著白色的西裝。
白色西裝並沒有與我們打招唿，在進來的時候還有人給他匯報著什麽，這個氣場，比鄧叔叔和鍾毅書記也不差。但看孫友福則是起身站立，麵帶微笑。見這總經理並沒有與我們握手的意思，這孫友福也是一臉的淡定微笑。這微笑中是不卑不亢，不驕不躁，不氣不餒，李叔臨行前就交代我們，咱這招商不是要飯，談的是利益交換，如果自覺矮人一等，放棄原則的招商，簽訂不平等條約，這個商我們就不能招。我知道商場如戰場，大家既然談判，地位肯定要平等，我們的熱情大方並不是軟弱無能。
人員坐定，對方的一位女士主持會議，自我介紹道自己是環美公司的總經理助理武詩晴，環美公司出席會議的有總經理杜斌，副總經理崔立明，還有負責商務推廣、市場合作、財務等七八個部門的負責人。
我們也早就做了分工，由端莊大氣、儀態萬方的趙文靜代表我們作介紹，趙文靜的父親是我們縣供銷社的負責人，從小家境優越，這種骨子裏的自信是寫在臉上的。文靜介紹道，我們出席今天會議的是縣對外經濟合作技術委員會主任、縣工業園區管委會主任、縣招商領導小組組長孫友福，這位是我們柳集鄉的鄉長李劍鋒、我是安平鄉長趙文靜，這位是我們縣安平負責企業管理的負責人李朝陽，也是貴公司副總經理虞家林先生的革命戰友。聽著文靜的介紹，我心裏也是暗暗地服氣，果然不愧是長期受到家庭熏陶的幹部，在她沉穩大氣的介紹下，哪有什麽副主任、副鄉長，全部都是來的一把手，就連我這個小小的企管站站長都成了負責企業管理的領導，我感覺我們四個就是縣裏四大班子的負責人，到環美來檢查指導工作來了。
聽完我們的介紹，武詩晴說道：“感謝各位領導到我們公司洽談業務，我們公司的情況，相信剛剛已經有工作人員做了介紹，我們就不再做重複的工作，下麵請領導介紹一下貴縣的情況。”
趙文靜說道，那就由我代表我們縣委、縣政府給大家介紹我們縣的基本情況。文靜早就熟悉了我們縣裏的各種數據，從人口、土地、交通、現有縣屬企業的情況、鄉鎮企業的情況，我們工業園區的思路與規劃。在文靜的描述下，我們縣人力充沛，資源豐富、交通便利，熱情好客，是一片投資的熱土。
整個全程，這位杜總和崔副總都麵無表情，甚至都沒有動下筆記錄一下關鍵的數據，好似文靜的匯報與他們無關一般。
文靜介紹完之後，環美公司的總經理助理說武詩晴說道，聽了貴地的情況介紹之後，我們對貴地的情況已經基本有了了解，但實不相瞞，來我們這邊招商的各地政府與貴地情況大同小異，你們並沒有讓我們覺得有什麽特別之處。我們希望得到地方政府在土地、貸款、稅收方麵的支持，但是交通是我們考慮的硬指標，你們那裏既沒有鐵路，也沒有港口，確實不適合我們這種外貿型的企業，非常遺憾，我看今天的招商會議到此結束。說著，對方一行人就已經準備起身。
我說了一句，各位，等一等，你們擔心的問題，我們都有考慮，不就是鐵路和港口嗎，不是多大個事，我們那裏沒有鐵路，沒有港口，但是我們還是在約定的時間提前趕到了上海。我當時也是條件反射地說出了這句話。
武詩晴聽到我這樣說，也就看了看杜總，杜總本已經起身，猶豫了一下，還是又坐下了，見杜總坐下，環美公司的人也就全部再次坐了下來。
孫友福說道，杜總，崔總，我覺得我們既然見了麵，有什麽事情都可以談，你們有什麽要求盡管說，我們能做到什麽地步，你們聽一聽，如果合適我們就繼續談，如何確實不合適，我們也不強求。
對方的杜總和崔總還是沒有表態，武詩晴繼續說道，那請你們談一談怎麽解決交通問題。
孫友福接過話說道：“剛剛我們朝陽同誌說了，我們那裏是沒有火車、港口，但我們到上海也沒有遲到，其實沒有火車港口是全國大部分地區麵臨的現實困境。但我們當地有兩家汽車運輸公司，我們縣在冊的大貨車就有200多台，這個數據還在以每年20%的速度增長，我們縣離省城的火車站隻有6個小時車程，離最遠的沿海城市碼頭，也隻有24小時的車程，這個數據比大多數地區已經都顯出了優勢。正是因為鐵路和港口的缺陷，我們縣公路運輸比較成熟，我們可以把貴公司的產品作為優先運輸項目，200台貨車隨時待命”。
武詩晴又說道，那請其他業務部門發言，企業拓展部的經理說道，我們如果新建廠房，需要土地500畝，這500畝土地貴地是否能無償讓我們使用。
孫友福說道，可以給貴公司無償使用，直至貴公司投產後的第三年，我們再開始象征性收取租金兩年，兩年過後我們按照我們縣屬企業的標準收取資金，也就是我們自己人怎麽收的，你們就怎麽交，但是比我們縣屬企業待遇更好的是，相當於從建設到正式繳納土地租金，有五至七年的免費試用期。
企業拓展部的又說道，這個年限可否延長至10年。孫友福說道，這個要看企業投資的規模，產生的社會效益，如果此消彼長，我覺得不是沒有商量的餘地。
財務部的又說，我們前期投入，企業壓力很大，需要大額貸款，這個貴地可否協調銀行，並且提供擔保。
孫友福說道，我們相信貴公司是有實力的大公司，前期公司先行投入，做好造價和測算，我們願意協助企業爭取銀行提供貸款。
財務部負責人又說，如果讓貴地直接借款協助我們建設廠房，在我們盈利後再進行償還，這樣我們企業就不用承擔貸款壓力，保障資金鏈的充足。
孫友福說道，如果我們建設廠房，那就相當於我們建設廠房租給你們了，那就不是貴公司的產權，企業的經營不確定性會增大，這樣不符合貴公司的利益。隻要貴公司建設廠房，我們會全麵性地提供交通道路、電力、水、燃煤等配套項目的建設，這個不用公司花一分錢。
我們在貴地沒有資產，貴地能否為我們擔保提供銀行貸款，又以什麽形式提供擔保。
孫友福說道，臨行前，我們書記和縣長給我們做了指示，隻要是能夠為社會造福，為群眾增收的優質企業，我們願意拿我們當地的縣委大樓做擔保，給你們提供貸款。但是我們縣有多家優質的縣屬企業，他們肯定會擋在我們縣政府的前麵，想方設法提供擔保。
當天下午的談判，持續到了下午五點，整個過程都在圍繞貸款和土地租金進行，我們給出的條件並沒有讓對方滿意，我們約定第二天下午繼續再談。那輛奔馳車將我們送到了門口。下了車，天已經黑了，這個酒店貴有貴的道理，每個房間都有電話。草草吃了幾個生煎包，孫友福又組織我們開會，今天的談判看不出結果，對方在利益麵前是寸土不讓，最為關鍵的稅收問題還沒有談到，我們心裏並沒有底。最後，由孫友福代表我們直接向李叔作了匯報。李叔說道：“ 嫌貨才是買貨人，多大個事呀，我老李出了兩個徒弟加上兩個鄉長還搞不定？以後隻要不是他們不談了，這點小事不要打電話，說罷，又補充道，記得自費給我買點本土特產——華子，也不枉我指點你們。”
李劍鋒說：這個李尚武，咋啥也沒說就要華子，我和孫友福相互看了一眼，笑著說，咋沒指點，嫌貨才是買貨人就是最大的指點。這華子，該買。
孫友福說道：這談判不知道要搞多久，這地方太貴了，咱們自己沒必要住這麽好的地方，一晚上把一個學生娃娃兩個月的生活費都睡沒了，不就是睡個覺，縣裏的經費咱要花在刀刃上，明天我們找個離此地不遠的招待所。
趙文靜說，咱們不在這個地方住，那去哪裏住？人家要來接我們，就在這個，咱換了地方，人家咋找咱們，再說，這地方還可以洗澡洗頭，多好呀，說著撫摸著自己的一頭秀發。
孫友福說，這個好辦，咱們找個不遠的招待所，早上的時候咱還是到這個地方集合，晚上的時候還讓他送到這裏，至於文靜，你是女同誌，我們特殊照顧，你還是住在這裏，咱們三個去外麵住一個房間就對了。
李劍鋒說道，你們說這地方住宿都這麽貴，他們把廠房建在這個地方，用工成本其實比在我們老家高多了，在我們老家設個廠，用工節約的錢肯定比交通花的錢多得多。
接連三天，在李叔那句嫌貨才是買貨人思路指導下，我們又圍繞土地租金、稅收、貸款等涉及利益的內容上反複拉鋸談判，雙方都已經摸到了對方的底線。這幾天已經不是大規模地談，而是與每一個部門進行談，直到雙方已經談無可談。
下午的時候，總經理助理武詩晴找到我們，這幾天我們已經打了幾次交道，人也混熟了，說話自然也不再那麽官方。武助理說：“他們公司下午會開評估會，虞懂、杜總會聽取公司各部門的匯報，公司決策層會現場評估投資意向，如果評估會通過，他們公司會派出現場考察組赴我們縣現場考察，如果不通過，就隻能給我們說報歉了”。
這次，我們沒有在辦公樓大門口等待，而是在專門的會客室，李劍鋒一會站一會坐，我雖然內心忐忑但是時刻記住鄧叔叔說的，每逢大事，要有靜氣，沉不住氣，就幹不成事。茶水喝了一杯又一杯，廁所去了一趟又一趟。直到下午五點半，武助理親自來通知我們，去會議室麵談。
我們四個起了身，相互看了幾眼，打了打氣。文靜非常貼心，給我們每個人都整理了西裝。孫友福長舒一口氣說道：“走”！
我們四人還是保持了一致，不慌不忙，步伐穩健地走進了會議室。會議室裏麵，除了戰友的父親虞董事長沒有穿西裝，其他人一律西裝革履，我也見到了身為副總的家林。對方雖然人多勢眾，但我相信那一刻，在氣勢上我們沒有輸。
這次一直沒有說話的杜總開了腔，各位遠道而來的領導，非常感謝你們對環美的認可，不遠千裏來到環美公司洽談業務，在前期我們也進行了大量的工作，說實話，對於你們幾個我很佩服，年紀輕輕就敢到上海來，讓我們拿出幾千萬的真金白銀去投資。我年輕的時候在國外留學工作，對於內地的年輕人的想法知道不多。看得出來，你們都是幹部，家庭條件在當地都十分優越，著我們去與不去投資對你們影響不大，能不能告訴我，你們為什麽這麽拚。
我們顯然沒想到對方會問這種問題，我們幾個相互看了一眼，我腦海裏突然迴憶起了我與家林當兵時的歲月。
我說，虞董、杜總，這個問題在85年的時候，有人就曾經問過我，當年，我們在前線，躲在貓耳洞裏，炮彈就從我們的頭上每天飛來飛去，就像在你耳朵邊打雷一樣，蚊子、老鼠和蛇各種毒蟲遍地都是，身上就沒有一塊好地方。我們啃著壓縮糧、喝著泥湯水，防著對麵打來的黑槍。當年戰友在貓耳洞裏就問，你說全中國這麽多人，為什麽單單我們在這遭罪，我們說，你不上我不上，那咱還算啥男人。後來我們退伍迴家，為什麽我們老家的人那麽努力，咋就還這麽窮。慢慢地我們發現，我們需要企業，需要工業，我們的群眾才能拔掉窮根。您說得對，我們幾個都是幹部，我們可以不受窮，但是我們如果不走出來，我們的老鄉還是窮，那我們還算啥幹部。家林聽著我說的話，頻頻地點著頭。
杜總說道：“明白了，你們幾個都是好樣的，但還是非常遺憾地告訴你們，你們那裏不符合公司的發展定位，我們雖然很同情你們，也理解你們的心情，但是我們搞企業不是搞慈善，我們考慮就算投資入駐，你們那個地方還不夠開放觀念過於保守，我們收不來頭發”。
文靜看了我們一眼，問道，是不是隻擔心這個。
杜總點頭，說，是的，沒有頭發，我們就沒有辦法生產。
杜總說完，文靜就走出了門，我們不知道文靜去幹什麽。幾分鍾後，文靜走了進來，手裏握了一把剪刀。文靜走到李劍鋒跟前，把剪刀遞給了李劍鋒。斬釘截鐵地說道：“剪”！
李劍鋒站了起來，孫友福站了起來，我也站了起來。李劍鋒顫抖著拿起剪刀，久久地不敢動手，對麵的虞董、杜總和家林十多人也呆呆地看著。
文靜看李劍鋒遲遲沒有動手，又說道，“劍鋒，剪！”
李劍鋒用手理了文靜的頭發，顫抖著手舉起了剪刀，會議室擲地有聲，隻有剪刀與秀發交叉的聲音，文靜的頭發肆意地落下，那一刻我和孫友福沒有抑製不住淚水，李劍鋒剪完了頭發，雙眼也已經模糊。文靜看了看地上散落的頭發，摸了摸自己的頭。笑著說：虞董、杜總，請您相信，我們不能拿槍，但我們拿得起剪刀。
孫友福顫顫巍巍地說道：“文靜，對不起，縣委、縣政府、家鄉父老都對不住你”。
杜總還要說著什麽，虞董事長直接一拍桌子，說道：“派考察組”！