第0029章 考察合作商
大國農業：我有超級農業技術 作者：星河幾重 投票推薦 加入書簽 留言反饋
車程一個小時，他們倆趕到了位於城郊老工業區的漢西農豐科技公司。
王凱抱怨捷達車的座位太硬，屁股給他膈得生疼。
陳誠安慰他：“有車坐都不錯了，你真以為天天都能坐上院士專車啊！”
王凱問：“老陳，你啥時候才能有那麽舒服的專車？”
“等我當上院士應該就有了。”
“你什麽時候能當院士？”
陳誠淡淡道：“最多兩年吧。”
王凱指著車門側麵的凹槽，問：“老陳，你知道這個是做什麽用的嗎？”
“做什麽用的？”
“裝杯，子。”
陳誠斜了他一眼，問：“你手裏有杯子嗎？”
“沒有。”
“你沒有杯子，肯定不能裝，我有杯子，自然能裝，懂嗎？”
兩人掰扯著，車子緩緩停下，黃衛東帶著幾人已經等在了廠門口。
“陳誠同學！”
黃衛東一邊幫他們打開車門，一邊熱情問好。
“真沒想到，陳誠同學這麽年輕就研發出了抗倒伏溶液這種技術，真是英雄出少年。”
“黃總不過三十幾歲，就開了這麽大的公司，也是傑出人才。”
商業互吹是成年陌生人之間的基本禮儀。
陳誠跟黃衛東握手，王凱則跑去跟他旁邊的那幾人握手，一副我也很重要的樣子。
他確實很適合搞商業，臉皮厚，不怯場。
黃衛東準備把他們往會議室領，被陳誠拒絕。
“黃總，你們公司什麽情況，我們也有了解。既然是合作考察，咱們就不搞揚長避短那一套了，直接去生產車間吧。”
黃衛東臉上閃過一絲尷尬，隨即釋懷微笑。
“是！醜媳婦總歸要見公婆的。走，咱們直接去車間！”
漢西農豐公司的廠區不算小，有接近200畝，隻是大多是沒有廠房的空地。一
陳誠和王凱在黃衛東等人的引導下，沿著廠區道路走進車間。
漢西農豐科技公司是專門生產農用化肥和農藥的公司，生產資料全都是化工品，按照安全生產管理規定，進入生產車間必須要佩戴防毒口罩、護目鏡和安全帽。
黃衛東的漢西農豐科技公司主要生產尿素化肥和一些防病蟲害的農藥。
他帶著陳誠他們從尿素的生產線開始參觀。
尿素是目前農業生產中使用量最大的化學肥料之一。它的分子式是ch4n2o，叫碳酰胺。
相比於其他氮肥，尿素含氮量高，且酸堿度呈中性，適用於酸性和堿性土壤，所以被廣泛使用。
生產尿素主要用到co、co2、h2這三類氣體，氫氣h2與空氣中的氮氣n2在高溫高壓的條件下反應生成氨，氣氨經冷卻後形成液氨被送至尿素工序，與co2反應生成尿素。
整個生產過程需要高溫高壓的生產環境。
黃衛東依次帶他們參觀了高溫壓力反應釜、蒸餾器、分離器、幹燥機和造粒機等設備。這些設備都很老舊，而且每個設備前隻有一兩位員工在手工操作。
機械化工業化流程實在是不怎麽樣。
但讓陳誠驚訝的是雖然設備老舊，但保養得很好，車間也很幹淨整潔。
在濃濃的尿味中，一行人走出尿素車間，去往生產抗蟲害農藥生產車間。
這個車間比尿素車間要建得更好一些，全密閉，有專門的空氣循環消毒係統。
因為農藥生產過程中的廢氣不能隨意排放。
這次他們除了防毒口罩和護目鏡，還穿上了白色的防護服。
車間並不大，生產線隻有兩條，其中一條沒有運轉，似乎還沒有完全建成。
“我們一條線的生產能力是2000升/天。另一條馬上就能投產。”
黃衛東隔著口罩，大聲給陳誠介紹。
陳誠揮了揮手，示意待會兒再細談。隔著幾層布，確實聽不清他說的是什麽。
從噴淋了消毒液的門裏出來，幾人脫下防護服。
陳誠道：“黃總，走吧，現在可以去你們會議室了。”
黃衛東臉上洋溢著笑容往前帶路。
看完他們公司車間還能繼續留下來洽談，看來這次是有戲的。
他之前找過好幾家投資公司，別人都是在他們車間門口看一眼，直接扭頭就走。
幾人在會議室落座，一邊是黃衛東和他的幾個公司管理層，一邊是陳誠和王凱。
他們不僅人數少，年紀都比對麵年輕。兩人倒是都不怯場，王凱更是昂首挺胸，像是領導視察的模樣。
“陳誠、王凱同學，我們幾位僅代表漢西農豐公司全體員工，歡迎你們的到來！”
說完，他和其餘四人都站了起來，齊刷刷給陳誠他們鞠了個躬。
這可把陳誠整不會了，王凱也收起姿態，端坐起來。
黃衛東道：“兩位剛才已經實地考察過了，下麵我把公司近況在給你們匯報一下。
漢西農豐公司成立於2001年，注冊資金1000萬元，去年尿素產品銷售額4200萬元，抗蟲害農藥產品銷售額2500萬元，已迴收賬款淨利潤80萬元。”
王凱挑了挑眉，道：“你們這個利潤率不怎麽行啊？”
黃衛東尷尬笑道：“我們是按已迴收的賬款核算的淨利潤，還有120萬左右的賬款還沒迴款。全部迴款後淨利潤有200萬元。”
陳誠大概在心裏核算了一下，一般來說工業企業扣除人工和稅收後，淨利潤能有5%左右算是正常水平。
漢西農豐的淨利潤隻有不到3%，是稍微低了一點。
“你們的公司淨利潤隻有3%，主要問題出在哪裏？”
陳誠開門見山地問。一是試探黃衛東會不會說真話，二是測試他的管理水平。
如果作為一個老板，連自己公司問題出在哪裏都不知道，那也沒有合作的必要了。
陳誠看著黃衛東，對方的眼神沒有躲閃。
“陳誠同學，是這樣的。我們漢西農豐從成立以來都秉承讓利給農民的宗旨，產品定價本身就不高，而且嚴控經銷商賣價。
可是這兩年華農集團入局尿素化肥，他們賣價高，但給經銷商的提成也高，我們的貨好多被經銷商壓著，沒賣出去。導致經銷成本升高，利潤率也降了下來。”
聽他說完，陳誠心裏一震。
“又特麽是華農集團！”
王凱抱怨捷達車的座位太硬，屁股給他膈得生疼。
陳誠安慰他：“有車坐都不錯了，你真以為天天都能坐上院士專車啊！”
王凱問：“老陳，你啥時候才能有那麽舒服的專車？”
“等我當上院士應該就有了。”
“你什麽時候能當院士？”
陳誠淡淡道：“最多兩年吧。”
王凱指著車門側麵的凹槽，問：“老陳，你知道這個是做什麽用的嗎？”
“做什麽用的？”
“裝杯，子。”
陳誠斜了他一眼，問：“你手裏有杯子嗎？”
“沒有。”
“你沒有杯子，肯定不能裝，我有杯子，自然能裝，懂嗎？”
兩人掰扯著，車子緩緩停下，黃衛東帶著幾人已經等在了廠門口。
“陳誠同學！”
黃衛東一邊幫他們打開車門，一邊熱情問好。
“真沒想到，陳誠同學這麽年輕就研發出了抗倒伏溶液這種技術，真是英雄出少年。”
“黃總不過三十幾歲，就開了這麽大的公司，也是傑出人才。”
商業互吹是成年陌生人之間的基本禮儀。
陳誠跟黃衛東握手，王凱則跑去跟他旁邊的那幾人握手，一副我也很重要的樣子。
他確實很適合搞商業，臉皮厚，不怯場。
黃衛東準備把他們往會議室領，被陳誠拒絕。
“黃總，你們公司什麽情況，我們也有了解。既然是合作考察，咱們就不搞揚長避短那一套了，直接去生產車間吧。”
黃衛東臉上閃過一絲尷尬，隨即釋懷微笑。
“是！醜媳婦總歸要見公婆的。走，咱們直接去車間！”
漢西農豐公司的廠區不算小，有接近200畝，隻是大多是沒有廠房的空地。一
陳誠和王凱在黃衛東等人的引導下，沿著廠區道路走進車間。
漢西農豐科技公司是專門生產農用化肥和農藥的公司，生產資料全都是化工品，按照安全生產管理規定，進入生產車間必須要佩戴防毒口罩、護目鏡和安全帽。
黃衛東的漢西農豐科技公司主要生產尿素化肥和一些防病蟲害的農藥。
他帶著陳誠他們從尿素的生產線開始參觀。
尿素是目前農業生產中使用量最大的化學肥料之一。它的分子式是ch4n2o，叫碳酰胺。
相比於其他氮肥，尿素含氮量高，且酸堿度呈中性，適用於酸性和堿性土壤，所以被廣泛使用。
生產尿素主要用到co、co2、h2這三類氣體，氫氣h2與空氣中的氮氣n2在高溫高壓的條件下反應生成氨，氣氨經冷卻後形成液氨被送至尿素工序，與co2反應生成尿素。
整個生產過程需要高溫高壓的生產環境。
黃衛東依次帶他們參觀了高溫壓力反應釜、蒸餾器、分離器、幹燥機和造粒機等設備。這些設備都很老舊，而且每個設備前隻有一兩位員工在手工操作。
機械化工業化流程實在是不怎麽樣。
但讓陳誠驚訝的是雖然設備老舊，但保養得很好，車間也很幹淨整潔。
在濃濃的尿味中，一行人走出尿素車間，去往生產抗蟲害農藥生產車間。
這個車間比尿素車間要建得更好一些，全密閉，有專門的空氣循環消毒係統。
因為農藥生產過程中的廢氣不能隨意排放。
這次他們除了防毒口罩和護目鏡，還穿上了白色的防護服。
車間並不大，生產線隻有兩條，其中一條沒有運轉，似乎還沒有完全建成。
“我們一條線的生產能力是2000升/天。另一條馬上就能投產。”
黃衛東隔著口罩，大聲給陳誠介紹。
陳誠揮了揮手，示意待會兒再細談。隔著幾層布，確實聽不清他說的是什麽。
從噴淋了消毒液的門裏出來，幾人脫下防護服。
陳誠道：“黃總，走吧，現在可以去你們會議室了。”
黃衛東臉上洋溢著笑容往前帶路。
看完他們公司車間還能繼續留下來洽談，看來這次是有戲的。
他之前找過好幾家投資公司，別人都是在他們車間門口看一眼，直接扭頭就走。
幾人在會議室落座，一邊是黃衛東和他的幾個公司管理層，一邊是陳誠和王凱。
他們不僅人數少，年紀都比對麵年輕。兩人倒是都不怯場，王凱更是昂首挺胸，像是領導視察的模樣。
“陳誠、王凱同學，我們幾位僅代表漢西農豐公司全體員工，歡迎你們的到來！”
說完，他和其餘四人都站了起來，齊刷刷給陳誠他們鞠了個躬。
這可把陳誠整不會了，王凱也收起姿態，端坐起來。
黃衛東道：“兩位剛才已經實地考察過了，下麵我把公司近況在給你們匯報一下。
漢西農豐公司成立於2001年，注冊資金1000萬元，去年尿素產品銷售額4200萬元，抗蟲害農藥產品銷售額2500萬元，已迴收賬款淨利潤80萬元。”
王凱挑了挑眉，道：“你們這個利潤率不怎麽行啊？”
黃衛東尷尬笑道：“我們是按已迴收的賬款核算的淨利潤，還有120萬左右的賬款還沒迴款。全部迴款後淨利潤有200萬元。”
陳誠大概在心裏核算了一下，一般來說工業企業扣除人工和稅收後，淨利潤能有5%左右算是正常水平。
漢西農豐的淨利潤隻有不到3%，是稍微低了一點。
“你們的公司淨利潤隻有3%，主要問題出在哪裏？”
陳誠開門見山地問。一是試探黃衛東會不會說真話，二是測試他的管理水平。
如果作為一個老板，連自己公司問題出在哪裏都不知道，那也沒有合作的必要了。
陳誠看著黃衛東，對方的眼神沒有躲閃。
“陳誠同學，是這樣的。我們漢西農豐從成立以來都秉承讓利給農民的宗旨，產品定價本身就不高，而且嚴控經銷商賣價。
可是這兩年華農集團入局尿素化肥，他們賣價高，但給經銷商的提成也高，我們的貨好多被經銷商壓著，沒賣出去。導致經銷成本升高，利潤率也降了下來。”
聽他說完，陳誠心裏一震。
“又特麽是華農集團！”