“大約總共收購了1萬多件,剛開始收購不久,他們就來了……”小郭說。


    “現在各個收購點老百姓成品賣出的情況到什麽程度了?”陳瑤又問。


    “可以說是風卷殘雲,成品幾乎都被這些人席卷而去……本來我們計劃3天收購的東西,價格被一抬,老百姓都唯恐落後,唯恐趕不上好價格,都踴躍賣出,到今天中午,成品幾乎都賣光了,下批成品出來,又要得等10多天……”小郭說。


    “糟糕,太糟糕了,我們隻剩下3天時間了,3天內必須發貨到興州,哈爾色那邊的集裝箱都預定好了,歐盟那邊的接貨倉庫也都預定好了,如果我們不能按合同如期交貨,我們和哈爾森都慘了,而且,關鍵還是要影響我們的信譽,影響我們今後和客戶的業務開展和擴大……”張偉又煩躁起來:“現在,我們到哪裏去組織這麽多貨……”


    “沉住氣……”陳瑤將手按在張偉的肩膀上,輕輕地對張偉說:“你是公司的老大,這個時候,整個公司都在看著你,你必須要保持冷靜,不要亂了方寸……”


    張偉點點頭:“嗯……”


    然後,陳瑤說:“我談談我的想法,結合剛才大家談的意見,我想這樣,既然現存的成品已經被收購光了,我們現在收購的也不多,老百姓找我們鬧,要麽退貨,要麽加錢……我的意見是,退貨,不加錢,將貨推給老百姓,讓他們賣給那些人好了,但是,錢,絕對不補!”


    “為什麽?陳姐,那可是一萬多件啊……”小郭急了。


    “對於我們來講,按照我們和哈爾森那邊,哈爾森那邊和外方簽訂的合同的要求,1萬件和29萬件是一樣的意義,集裝箱不滿是不會發出的,數量不足外方同樣會以違反合同提出訴訟……”陳瑤說:“這一萬件,對我們沒有任何意義,而貿然提高價格,和對方打價格戰,受損是小事,從長遠發展考慮,價格升起來容易,再降下來,就難了……目前,我們周邊所能收購的成品,基本都被他們控製了,我們及時提高價格,也沒有貨可以收購,等新的成品出來,時間同樣會延誤……所以,我們必須要保持理性,保持清醒頭腦……通知各收購點,退貨,全部退貨……”


    陳瑤的口氣很果斷。


    小郭口裏答應著,看著張偉。


    “小陳說的對,我們在沒有摸清對方的底細之前,不能貿然行事,防止落入對方的價格戰圈套……此事,要從長計議,我已經通過我的老關係在打探這事,估計很快就能有結果……到時,我們再商議對策……”老段說。


    “嗯……你去辦吧,”張偉對小郭說:“就按你陳姐說的辦,馬上落實!”


    小郭答應著去了。


    老段站起來:“我再去和我的那些老朋友溝通,看有沒有新的消息傳過來。”


    “段叔辛苦了!”陳瑤對老段客套了一句,送走老段,關上辦公室的門。


    “馬爾戈壁的,是誰在背後指使人下我黑手的,老子廢了他!”等辦公室隻剩下張偉和陳瑤,張偉狠狠地一拳砸到辦公桌上,杯子裏的水都被震得濺了出來。


    “老公,別生氣,氣壞了身子是咱們自己的損失……”陳瑤雙手撫1摸著張偉的肩膀,站在張偉座位後麵:“這事,雖然發生的很突然,但是,事先也還是有一些苗頭,就像我那天告訴你的在收購點的一些異常現象,可惜,我們都疏忽了,大意了…這事,我覺得,一定是有計劃有預謀的行動,對方既然敢在我們收購的第一天采取大規模的公開行動,就一定對我們可能采取的行動有了準備,比如價格戰、反偵察、跟蹤貨物去向,甚至暴力火拚……等等……”


    “那我們應該怎麽辦?”張偉看著陳瑤:“坐以待斃?”


    陳瑤冷靜地抿抿嘴唇:“老公,這就是商戰,商戰,是不見硝煙的戰鬥,是你死我活、鬥智鬥勇的角鬥,不是靠武力,不是靠拳頭,是要靠大腦,靠資金,靠智慧……我們這次這個虧,是吃定了,已經不可避免,對方,我們看不到的對方,此刻,一定在某一個暗處關注著我們,觀察著我們的一舉一動,我們的慌亂和失措,隻會讓對方快意和舒暢,隻會讓對方再一次抓住我們亂中出錯的時機,再一次主動進攻……所以,我們一定要保持高度的冷靜,保持高度的清醒,保持高度的樂觀,對外,保持沉默,不讓對方看到他們意料中我們的失敗和失落,公司所有的工作照常開展,各部門正常運作,對內,加強管理,進一步規範財務和業務製度,這不是坐以待斃,這是以守為攻……同時,抓緊處理此事帶來的後遺症,抓緊和興州聯係,和自強外貿銜接,提前告知對方,要哈爾森提前通知歐洲客戶,讓大家都有盡量多的時間來采取措施,將損失降到最低程度……這樣,不僅僅是減少了我們和客戶的損失,也體現出我們對客戶的責任和義務,希望能得到客戶的諒解……”


    “歐洲的客戶是那個踢足球的克林斯,是哈爾森的老朋友,希望他能通融一下……”張偉抬起頭看著陳瑤。


    “外國人做生意是不講個人情麵的,他們隻認合同,克林斯曼是這樣,哈爾森也是這樣,他個人可以給你送給你1000萬,但是,生意場上,他不會讓你1萬,這就是老外的處事方式,生意原則……對這一點,你不要抱有希望,我們唯一能做的就是提前通知他們,將他們的損失的損失降到最低,降低他們的損失,就是減少我們的損失,明白嗎?”陳瑤明亮的眼睛看著張偉,嘴角甚至有一絲微笑。


    “明白了,我這就去安排業務部,火速和南方溝通!”張偉站起來就去了業務部。


    安排完和自強外貿的相關事宜,張偉臉色陰沉,又迴到辦公室,重重地出了一口氣,眼睛裏冒出血紅:“操他媽的,是誰在和老子競爭呢?我廢了他!”


    “親愛的,你不能廢了他,這生意你能做,人家當然也能做,人家沒搶你,沒偷你,你憑什麽廢了人家,再說,還不知道對方是什麽人,你未必也能廢了……”陳瑤拉著張偉的手,沉穩地說著:“現在,我們需要做的另一個事情就是開始啟動反擊程序,此事要秘密進行,一個是要調查我們內部的秘密泄露來源,另一個,搞清對方的來頭和底細……調查內部泄密渠道,一定要慎重、穩妥,搞清對手的底細,段老是一個渠道,另外,我們自己還要開辟一個渠道,你要充分利用你在本地的社會資源優勢……這項工作,比我們再次組織收購發貨要重要得多,是當務之急……知己知彼,方能百戰不殆……我們對外的發貨,寧可推遲一個月,也要摸清這些……”


    張偉點點頭:“嗯…是的,我剛才安排業務部和南方聯係,也說了,考慮到重新訂船和倉庫的周期,建議下次發貨改在一個月後,根據大家的合同,造成的一切損失,由我們負責……這次,我剛才讓業務部門估計了下,依據合同,哈爾森那邊要損失900多萬,我們呢,也要損失800多萬,比哈爾森損失的少點……唉……辛辛苦苦2個月,等於白幹了,家底子幾乎折騰光了,再次規模收購的運作資金都沒有了,下個月職工的工資都難保了,公司也基本要完蛋了……還害得哈爾森損失了這麽多錢……”


    張偉不由很氣餒,心情低落到了極點,很悲觀沮喪,他的內心幾乎被這個巨大的打擊擊垮。


    張偉抱著腦袋,埋下頭,狠狠地抓住自己的頭發,重重地又歎了一口氣。


    想起前前後後幾個月的艱辛,就這麽毀於一旦,張偉心中湧起巨大的傷感和悲情……


    創業艱難百戰多,沒想到,這第一戰,自己就被對手給擊垮了,可悲的是,自己還不知道這對手是誰……


    這是一場突如其來的災難,而自己卻對製造災難的對手無能無力!


    張偉覺得自己好窩囊,很失敗。


    “不要這麽想了,其實,哈爾森損失的比我們少多了,折算下來,我們損失800多萬,哈爾森也不過損失100多萬,做生意有風險,風險共擔,很正常……”陳瑤站在張偉身後靜默了一會,開始搖晃著張偉的肩膀:“不要擔心,老公,多大事?不就是做生意出了個小挫折嗎,大不了咱們從頭再來,再來的時候,咱們就更加成熟更加自信更加堅定了,還有,錢的事情,資金不是問題,我那興州的房產這些日子他們都給我處理地差不多了,錢都到了我的戶上,基本不賠不賺,資金完整收迴,咱們的資金,很充足的,8位數,大大的,嘻嘻……”


    “那怎麽行,那是你的錢,你辛苦的血汗錢,哪能用你的錢?”張偉搖搖頭。


    “你這人怎麽迴事?”陳瑤不高興了:“咱不是兩口子嗎?既然是兩口子,幹嘛要分你我?搞這麽清楚幹嘛?很傷人哦……這次我們是馬失前蹄,經驗不足,損失巨大,但是,我們已經積累了豐富的經驗,你選的這個發展項目,比我以往做的任何項目都有社會效益和經濟效益,都更適合發揮我們的才智,都更有利於實現我們的人生價值,我們從哪裏跌倒,就要從哪裏爬起來,我們,決不服輸……我的人是你的,我的錢當然也是你的,這錢在我手裏,發揮不了作用,隻能存在銀行賺利息,但是,在你手裏,卻能發揮出巨大的效益,能迅速壯大發展我們的事業,記住,你所做的事業,是我們的,我們夫妻二人的,我們之間,是不分彼此的……我任何時候都會堅定地站在你身後,堅定地支持你,做你最堅強的支柱……不為別的,就因為你是我男人,我是你女人……”


    “瑩瑩……”張偉被陳瑤的一番話徹底感動了,看著陳瑤,眼睛一眨一眨,一時說不出話來。


    “喲——我的小男人,被俺感動了,是不是?”陳瑤做調皮狀,摟住張偉的脖子,將臉貼近張偉的臉:“寶貝,不要氣餒,不要泄氣,不要放棄,不要擔心,失敗,是人生不可避免的一道關口,失敗不可怕,關鍵是要有自信,任何時候都不要放棄,要保持永遠的執著和堅韌,成功,屬於那些堅韌不拔、自強不息、奮鬥不止的人……正確麵對挫折和打擊,讓我們站在一起,看得更遠……我呀,堅信我的小男人,我的大丈夫,我的好老公,一定不會跌倒站不起來的,一定會站得更高,看得更遠,做得更好……”


    “老婆,謝謝你,謝謝……”張偉激動地站起來,轉身將陳瑤緊緊抱在懷裏,嘴巴貼緊陳瑤的耳朵:“謝謝你,親愛的,謝謝你對我信任和鼓勵,謝謝你對我的疼愛和嗬護,我一定會好好去做,隻要有你在我身邊,有你鼓舞我,激勵我,我一定不辜負你的期望,我一定要為我們,為我們的未來打下一片天……”


    “這就對了,隻要精神不滑坡,辦法總比困難多,”陳瑤偎依在張偉懷裏,溫存地說:“傻熊,這才是我心中的傻熊,這才是我心中的男人,這才是我心目中的偉丈夫,親愛的,記住,任何時候,不管有多大的風雨,不管有多大的災難,我都會和你在一起,都會和你一起去抗擊風浪,去搏擊逆流,去迎接挑戰,從明天開始,我和你一起來公司上班,一起處理這事情……隻要我們有信心,我們就一定能戰勝一切困難……英雄的傻熊是永遠也打不垮的……”


    陳瑤邊說邊在張偉耳邊吹氣,逗張偉:“保持客觀,不要讓任何人看到這事對你的情緒造成的影響,說不定,公司裏那個泄密的內鬼隨時會將你的情況反饋出去……”


    “內鬼?”張偉重複了一遍:“是誰這麽差勁,我在公司裏沒有對不住誰啊,為什麽要出賣公司利益呢?會是誰呢……”


    “在事情徹底查清楚之前,我們都隻是猜測,不要隨便懷疑任何人……”陳瑤說:“或許,也有可能沒有內鬼,是我們自己管理不善造成的文件泄露,也有可能是其他別的原因……”陳瑤從張偉的懷抱裏出來:“走,咱們去業務部看看,看看和南方聯係的情況……”


    事情果然如張偉所料,這邊的突發事件,攪亂了整個大局,哈爾森那邊一片忙亂,趕緊收拾戰場,減少損失,歐亞大陸那邊的克林斯大發起火,一邊痛斥哈爾森一邊趕緊也采取行動,規避損失。

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