“這是？”
郭嘉似有所悟。
“奉孝沒有看錯，這第一批紙，已經造出來了！”
“這是大帥做的紙？”
衛茲這才詳細端詳起繪畫了軍裝圖的紙張，紙張輕薄，紙麵平整光滑，墨跡沒有一絲滲透情況。
“不過是在前人的基礎上推陳出新罷了。”邊柳謙虛的說道，反正確實是他的前人。
衛茲細細撫摸了一下，“這紙的質量絲毫不差於左伯紙了。”
“哦，何為左伯紙？”唐璟問道。
衛茲笑了笑說道：“東萊有好書法者左氏，善做紙，好書法者多求之，先前大帥見到蔡伯喈便是其一。除了左伯紙外，還有張藝筆、及臣墨，都是書法大家所追捧的。
左伯紙產於青州，當地多有養蠶，左伯以桑皮取代麻皮，所做的紙張厚薄均勻，質地細密，色澤鮮明，隻是受製於產量和工藝，紙張價值不菲。不知道大帥所製這紙能夠量產，成本又如何？”
“諸位，尋常一份文書所用的竹簡是多少？”
衛茲開口道：“竹子本身並不值錢，隻是削竹成簡，晾曬穿孔，還有編輯成冊頗好時日，集市中售賣一份能書寫三四百字的竹簡，大約在三到五錢。”
“那先生覺得這樣一張長兩尺出頭，寬兩尺的紙張可以售賣到多少錢？”
“紙張更適合讀書人謄抄攜帶，若是朝廷用紙張辦公，更可極大的提高效率。這樣一張細膩潔白的紙，若是好書法者見之，百錢千錢也會慷慨解囊。若是尋常士子，出行遠門，忍痛花個一二十錢抄錄心愛典籍帶在身上也是常事。如今市麵上能買到的左伯紙也大概在二十錢。但若要大規模取代竹簡，大帥必須控製其售價在十錢以內。”
邊柳聽了哈哈一笑，“如果我告訴先生，這紙的成本隻有兩錢，甚至後續還會更低呢？而且現在一日可以造紙三百張，每張可以切割成這樣大小的二十張，也就是六千張。”
事實上，這樣一張紙的成本半錢都不到。
衛茲一聽，張大了嘴巴，“恭喜大帥，已找到生財之源了！”
“是啊，隻要這紙能夠兜售出去，山中暫時就不用擔心錢糧問題了。”
凡是信件往來，上下傳達文書，稅賦人口登記，都能用得到紙張，用紙取代竹簡可以大大提高效率。隻要價錢合宜，邊柳不用擔心袁術袁紹張邈曹操等人不用。
“先生覺得這樣一張紙，售價多少合適？”
“十錢！”
“這會不會太高了？”邊柳問道，“畢竟商販還要承擔運輸，而且這亂世，押送貨物的風險可不小。”
“不低了，他們運往各地後可以賣到十五錢，一張紙賺五錢，一次一車可以運送上萬張，就是五萬錢，而且風險比運送糧食小多了。”
“可是先生剛才不是說，要控製售價在十錢以內嗎？”
“大帥，衛先生的意見是穩妥之見。商人逐利，若是我們一開始就暴露底線，他們定然會知道我們成本非常低，甚至會對這造紙之法起了心思。我們先定下十錢的價格投石問路，待到四方的商人都得到消息來求紙時，主動權就掌握在了我們身上，到時候采購量大的就可以給予更優惠的價格。”郭嘉說道，郭嘉是見過造紙的流程的，所以他知道這紙張的價格可能比大帥說的還要低，大帥擔心價格過高，正是想薄利多銷，所以郭嘉才有心提點。
聞言，衛茲點了點頭。
邊柳尷尬的笑了笑，一人智短，幸好，他多詢問了幾人的意見。
“文遠，如今山下來往的商人有多少？”
“之前每日來往隻有一兩波人，而且多是零星散人。如今大帥的仁義名聲傳出，每日來往已有三四十波人，其中不乏好幾十人的商隊。他們原本有專門的路徑，但確定大帥不僅會庇護他們，而且分文不收後，如今寧可走遠路，也不願接受原路山賊的盤剝。”張遼開口道，“之前襲擊我們的山賊，便是因此被斷了生路故而想要嚇退我們。”
“本帥有意在路途中設立一座訪市，一方麵，方便大帥府采購物資；另一方便，也方便我們將山裏的物資兜售出去。
唐璟！”
“在！”
“此事關乎大帥府財源，關乎山民生計，本帥任命你為平安訪裏正，掌管來往客商與山民的貿易，其中不得有強買強賣，不得有偷斤少兩，不得有尋釁滋事。這些，你能否做到？”
“絕不辜負大帥期望！”
“好，還有這紙張，也由你負責介紹給來往客商。價格在十錢，如果需求在萬張以上者，你可與之協商，但底線是八錢半，以貨易貨者優先。山中所缺的物資，我會讓衛先生把名單給你。如果需求更大，要價更低，你就著人帶他上山。”
“喏！”
“好了，你著手去辦這件事吧，如果有人手不夠，就找奉孝。”
“臣告退。”
邊柳看向衛茲，“先生，一旦有錢糧進賬，優先補充府庫，此事就麻煩你了。”
“臣份內之事，臣也下去準備一下。”衛茲說著用手推著車輪準備離開，郭嘉見狀，也知道大帥和張遼有話要說，於是連忙上前推著衛茲。
待兩人出去後，邊柳才看向張遼。
“文遠，我新冊封了五個軍侯，五個中尉，卻唯獨沒有提及你，你知道為何？”
“臣不知。”
“因為他們都是可造之才，而你已經是棟梁之才！”
聞聽此言，張遼連忙單膝跪下。
邊柳上前將其扶起，“區區山賊，根本不值得文遠出手，我有一件更重要的是想拜托文遠。”
“請大帥吩咐！”
“如今天下紛亂，要想立足，手下必先有一支勁旅，而天下精兵，又以騎兵為先，你是雁門人，熟悉並州北麵詳情，我想讓你去往家鄉，招攬義士，組建一支精銳騎兵。”
“臣領命！”
大元帥的名聲此時還不足以傳到並州去，而且山中缺乏錢糧，這對於張遼來說幾乎是一個不可能完成的任務。
邊柳說完又從身後掏出一個包裹，“這是我讓衛茲出售了山中所有餘財，隻留下一個月錢糧，湊出的八百金，全部交給你，以半年為期，到時候，無論文遠招攬到多少人手，都必須趕迴來。”
一金約為百錢，八百金便是八萬錢。
這看似很多，但實際上連八匹戰馬都買不到。
張遼接過的時候卻很感動，因為他清楚的知道，如今大帥府光是養活三萬百姓就有多麽不易，山上的每一個人都是恨不得把一枚錢掰成兩半花的主。
“文遠此去繞道一趟白波穀，我還有一事交代……”
……
郭嘉似有所悟。
“奉孝沒有看錯，這第一批紙，已經造出來了！”
“這是大帥做的紙？”
衛茲這才詳細端詳起繪畫了軍裝圖的紙張，紙張輕薄，紙麵平整光滑，墨跡沒有一絲滲透情況。
“不過是在前人的基礎上推陳出新罷了。”邊柳謙虛的說道，反正確實是他的前人。
衛茲細細撫摸了一下，“這紙的質量絲毫不差於左伯紙了。”
“哦，何為左伯紙？”唐璟問道。
衛茲笑了笑說道：“東萊有好書法者左氏，善做紙，好書法者多求之，先前大帥見到蔡伯喈便是其一。除了左伯紙外，還有張藝筆、及臣墨，都是書法大家所追捧的。
左伯紙產於青州，當地多有養蠶，左伯以桑皮取代麻皮，所做的紙張厚薄均勻，質地細密，色澤鮮明，隻是受製於產量和工藝，紙張價值不菲。不知道大帥所製這紙能夠量產，成本又如何？”
“諸位，尋常一份文書所用的竹簡是多少？”
衛茲開口道：“竹子本身並不值錢，隻是削竹成簡，晾曬穿孔，還有編輯成冊頗好時日，集市中售賣一份能書寫三四百字的竹簡，大約在三到五錢。”
“那先生覺得這樣一張長兩尺出頭，寬兩尺的紙張可以售賣到多少錢？”
“紙張更適合讀書人謄抄攜帶，若是朝廷用紙張辦公，更可極大的提高效率。這樣一張細膩潔白的紙，若是好書法者見之，百錢千錢也會慷慨解囊。若是尋常士子，出行遠門，忍痛花個一二十錢抄錄心愛典籍帶在身上也是常事。如今市麵上能買到的左伯紙也大概在二十錢。但若要大規模取代竹簡，大帥必須控製其售價在十錢以內。”
邊柳聽了哈哈一笑，“如果我告訴先生，這紙的成本隻有兩錢，甚至後續還會更低呢？而且現在一日可以造紙三百張，每張可以切割成這樣大小的二十張，也就是六千張。”
事實上，這樣一張紙的成本半錢都不到。
衛茲一聽，張大了嘴巴，“恭喜大帥，已找到生財之源了！”
“是啊，隻要這紙能夠兜售出去，山中暫時就不用擔心錢糧問題了。”
凡是信件往來，上下傳達文書，稅賦人口登記，都能用得到紙張，用紙取代竹簡可以大大提高效率。隻要價錢合宜，邊柳不用擔心袁術袁紹張邈曹操等人不用。
“先生覺得這樣一張紙，售價多少合適？”
“十錢！”
“這會不會太高了？”邊柳問道，“畢竟商販還要承擔運輸，而且這亂世，押送貨物的風險可不小。”
“不低了，他們運往各地後可以賣到十五錢，一張紙賺五錢，一次一車可以運送上萬張，就是五萬錢，而且風險比運送糧食小多了。”
“可是先生剛才不是說，要控製售價在十錢以內嗎？”
“大帥，衛先生的意見是穩妥之見。商人逐利，若是我們一開始就暴露底線，他們定然會知道我們成本非常低，甚至會對這造紙之法起了心思。我們先定下十錢的價格投石問路，待到四方的商人都得到消息來求紙時，主動權就掌握在了我們身上，到時候采購量大的就可以給予更優惠的價格。”郭嘉說道，郭嘉是見過造紙的流程的，所以他知道這紙張的價格可能比大帥說的還要低，大帥擔心價格過高，正是想薄利多銷，所以郭嘉才有心提點。
聞言，衛茲點了點頭。
邊柳尷尬的笑了笑，一人智短，幸好，他多詢問了幾人的意見。
“文遠，如今山下來往的商人有多少？”
“之前每日來往隻有一兩波人，而且多是零星散人。如今大帥的仁義名聲傳出，每日來往已有三四十波人，其中不乏好幾十人的商隊。他們原本有專門的路徑，但確定大帥不僅會庇護他們，而且分文不收後，如今寧可走遠路，也不願接受原路山賊的盤剝。”張遼開口道，“之前襲擊我們的山賊，便是因此被斷了生路故而想要嚇退我們。”
“本帥有意在路途中設立一座訪市，一方麵，方便大帥府采購物資；另一方便，也方便我們將山裏的物資兜售出去。
唐璟！”
“在！”
“此事關乎大帥府財源，關乎山民生計，本帥任命你為平安訪裏正，掌管來往客商與山民的貿易，其中不得有強買強賣，不得有偷斤少兩，不得有尋釁滋事。這些，你能否做到？”
“絕不辜負大帥期望！”
“好，還有這紙張，也由你負責介紹給來往客商。價格在十錢，如果需求在萬張以上者，你可與之協商，但底線是八錢半，以貨易貨者優先。山中所缺的物資，我會讓衛先生把名單給你。如果需求更大，要價更低，你就著人帶他上山。”
“喏！”
“好了，你著手去辦這件事吧，如果有人手不夠，就找奉孝。”
“臣告退。”
邊柳看向衛茲，“先生，一旦有錢糧進賬，優先補充府庫，此事就麻煩你了。”
“臣份內之事，臣也下去準備一下。”衛茲說著用手推著車輪準備離開，郭嘉見狀，也知道大帥和張遼有話要說，於是連忙上前推著衛茲。
待兩人出去後，邊柳才看向張遼。
“文遠，我新冊封了五個軍侯，五個中尉，卻唯獨沒有提及你，你知道為何？”
“臣不知。”
“因為他們都是可造之才，而你已經是棟梁之才！”
聞聽此言，張遼連忙單膝跪下。
邊柳上前將其扶起，“區區山賊，根本不值得文遠出手，我有一件更重要的是想拜托文遠。”
“請大帥吩咐！”
“如今天下紛亂，要想立足，手下必先有一支勁旅，而天下精兵，又以騎兵為先，你是雁門人，熟悉並州北麵詳情，我想讓你去往家鄉，招攬義士，組建一支精銳騎兵。”
“臣領命！”
大元帥的名聲此時還不足以傳到並州去，而且山中缺乏錢糧，這對於張遼來說幾乎是一個不可能完成的任務。
邊柳說完又從身後掏出一個包裹，“這是我讓衛茲出售了山中所有餘財，隻留下一個月錢糧，湊出的八百金，全部交給你，以半年為期，到時候，無論文遠招攬到多少人手，都必須趕迴來。”
一金約為百錢，八百金便是八萬錢。
這看似很多，但實際上連八匹戰馬都買不到。
張遼接過的時候卻很感動，因為他清楚的知道，如今大帥府光是養活三萬百姓就有多麽不易，山上的每一個人都是恨不得把一枚錢掰成兩半花的主。
“文遠此去繞道一趟白波穀，我還有一事交代……”
……