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宋譽華與江天放兩人，尾隨著婀娜的迎賓小姐，進了“靜水樓台”的一個小包間。
“請問貴賓，需要什麽茶？”
“來一壺安溪鐵觀音吧。”江天放說。
服務員略一點頭，端進來一套紫砂陶的茶具；一個潔白的茶盞中，盛著一些茶葉。
“你下去吧，我們自己來。”江天放對服務員一揮手，又說道：“宋哥，別想那些煩心事了，今天，我好好的烹壺茶，你品一品。”
宋譽華脫下外衣，饒有興致的看著江天放熟練的洗杯沏茶。
“我們古人，對於茶，可是極為講究；道家認為，茶道的至高境界是‘一私不留，一塵不染，一妄不存’。所以啊，今天，你放下心中的雜事，安心來體會一下，‘天地人’合一的心境。”
趁著等水燒開的間隙，江天放將房間的燈略微調暗，打開了臨江的那一扇窗戶；等得水“咕咕”燒開的時候，才開始淋杯、潔具。
“小放，看不出啊，你還懂這個。”功夫茶的泡法，是近年才開始由潮汕傳入內地；整個操作流程，極為繁複，一般人都不會，看泡茶如同在看一出精彩的才藝表演。
“老太爺在寧陽那會，拉著我學棋；他喜歡喝茶，便以要尊師為名，逼我幫他泡茶；漸漸的，就學會了。”江天放說的老太爺，是可喬的外公，喬真喬老太爺。
“你就知足吧；多少人想替喬老泡茶，排隊都輪不上呢。”宋譽華笑了笑，他可不敢隨便稱唿喬真為老太爺：“喬老身體還硬朗吧。”
“還好；這退休了，找了套老四合院，每天就是喝茶下棋看書，倒也清閑自在。”江天放一邊將剛沏好的茶遞給宋譽華，一邊說。
宋譽華沒有接著這個話題往下說；共和國就那麽幾位幸存的開國元老，說是說退休了，可一言一行，多少人都在仰望；不開口說話則已，一旦開口，那整個共和國都得震三震。
“老一輩的風範，我們做小輩的，慢慢學吧；把眼前這點小事，想明白了再說。”宋譽華一轉口，說到了眼前的事情上來。
“是藥方太少還是太多引起的麻煩啊。”江天放一邊品茶一邊問。
宋譽華拿出一個文件，遞給江天放說：“省中醫學院和中醫研究所，各自推薦了三個配方，加上衛生廳那邊老專家推薦的兩個，一共八個配方；那班老專家，各執一詞，都說自己的配方好，誰也不服誰，誰也說服不了對方。”
江天放一邊看著宋譽華遞過來的資料，一邊笑著說：“你也別拿我當神看，這些專業的東西，我也不懂的。”
說是不懂，江天放還是仔細把資料看了一遍，才說道：“其實啊，我看這些專家的推薦配方，走入了一個誤區。”
宋譽華聽江天放這麽一說，就知道有好戲了：“說說，快說說。”
“你我都不是醫學方麵的專家，其實不需要去討論這些配方的水平高低，技術優劣；你要知道，你可是‘領導小組’的成員，那可是領導啊。領導的職責是什麽？就是做出判斷和選擇。”
“你不懂醫藥啊，這麽做出判斷和選擇？”宋譽華苦惱的，正是這個原因。
“唉，所以說啊，從這些專家推薦的配方就可以看出，你們領導的思路本身就走進了一個誤區，也難怪你們陷入了配方‘評優’當中，無法抉擇。”
“怎麽個說法？”宋譽華還是納悶。
“我覺得吧，你的工作重心，應該放在辦一個現代企業上，而不是放在配方的選擇上。”江天放說。
“你這個說法我不同意；不選擇配方，就沒有產品，哪裏來的企業啊？”宋譽華說。
“你這個提法，聽著有道理，其實似是而非。”江天放品了口茶，繼續說：“我的理解是，配方的選型應當服從於企業的發展，而不是讓企業的發展跟著配方走。”
“嗯……這個提法倒是還有點意思。”宋譽華仔細想了想，點了點頭，表示讚同：“能不能再說透點？”
“宋哥，我是這麽考慮的，你自己分析抉擇啊。”江天放說：“首先，對於藥廠產品選型最關鍵的，是產品能不能銷售出去。這就涉及到一個產品的適用人群問題。應該盡可能的讓產品的受眾麵廣。你比如說，六味地黃丸，三十歲以上的男性，基本上都或多或少的有身體機能下降的趨勢，那這個受眾麵，就比較廣了。再比如，北方有個驢膠產品，是補血為主的，那最起碼，所有的女性，都有一個生理周期，需要補血養神，這個受眾麵也很廣。”
宋譽華點點頭，表示認可。
“而你看你們推薦的配方，這個，這個，還有這個。”江天放點著資料說：“拋開它的功效不談，基本都是老年人才可能患的疾病，並且還都不是常見的老年病；那這個受眾麵，相對就要窄很多。”
“嗯，確實有道理；同樣是藥品，一萬人需要和一百人需要，這個對於規模化的生產和銷售，影響確實不一樣。”宋譽華說。
“第二個需要考慮的問題，就是能不能將傳統的配方，轉化為大工業性質的生產。這中間，涉及到一些藥理機製，涉及到有效成分的提取；需要專家對此，作出詳細的說明。”江天放說。
“這個是什麽意思？能不能舉個例子啊。”宋譽華對這個就是真不懂了。
“嗯，怎麽說呢，這個還真不好解釋。簡單說吧，就是家裏煎藥的配方，在生產車間，不一定能生產出來。”江天放見宋譽華一臉茫然狀，摸了摸寸頭，說：“我還是舉個例子吧。西藥的理論，是建立在一些比較明確的化學成分上的，是可以用分子式來表述的；但很多中藥都做不到這點，專家無法告訴我們，哪種成分是有效治療疾病的成分，更不能把這些有效成分用化學分子式來表述；那我們就麵臨一個問題，那些對治療有效的成分，究竟是什麽，這些成分，能不能從藥材中提煉出來，提煉了以後，還有沒有治療效果。這些，都是我們的專家，在提供配方的時候，需要詳細說明的。”
這下，宋譽華聽明白一點點了；確實，古人說，知其然，還要知其所以然。
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宋譽華與江天放兩人，尾隨著婀娜的迎賓小姐，進了“靜水樓台”的一個小包間。
“請問貴賓，需要什麽茶？”
“來一壺安溪鐵觀音吧。”江天放說。
服務員略一點頭，端進來一套紫砂陶的茶具；一個潔白的茶盞中，盛著一些茶葉。
“你下去吧，我們自己來。”江天放對服務員一揮手，又說道：“宋哥，別想那些煩心事了，今天，我好好的烹壺茶，你品一品。”
宋譽華脫下外衣，饒有興致的看著江天放熟練的洗杯沏茶。
“我們古人，對於茶，可是極為講究；道家認為，茶道的至高境界是‘一私不留，一塵不染，一妄不存’。所以啊，今天，你放下心中的雜事，安心來體會一下，‘天地人’合一的心境。”
趁著等水燒開的間隙，江天放將房間的燈略微調暗，打開了臨江的那一扇窗戶；等得水“咕咕”燒開的時候，才開始淋杯、潔具。
“小放，看不出啊，你還懂這個。”功夫茶的泡法，是近年才開始由潮汕傳入內地；整個操作流程，極為繁複，一般人都不會，看泡茶如同在看一出精彩的才藝表演。
“老太爺在寧陽那會，拉著我學棋；他喜歡喝茶，便以要尊師為名，逼我幫他泡茶；漸漸的，就學會了。”江天放說的老太爺，是可喬的外公，喬真喬老太爺。
“你就知足吧；多少人想替喬老泡茶，排隊都輪不上呢。”宋譽華笑了笑，他可不敢隨便稱唿喬真為老太爺：“喬老身體還硬朗吧。”
“還好；這退休了，找了套老四合院，每天就是喝茶下棋看書，倒也清閑自在。”江天放一邊將剛沏好的茶遞給宋譽華，一邊說。
宋譽華沒有接著這個話題往下說；共和國就那麽幾位幸存的開國元老，說是說退休了，可一言一行，多少人都在仰望；不開口說話則已，一旦開口，那整個共和國都得震三震。
“老一輩的風範，我們做小輩的，慢慢學吧；把眼前這點小事，想明白了再說。”宋譽華一轉口，說到了眼前的事情上來。
“是藥方太少還是太多引起的麻煩啊。”江天放一邊品茶一邊問。
宋譽華拿出一個文件，遞給江天放說：“省中醫學院和中醫研究所，各自推薦了三個配方，加上衛生廳那邊老專家推薦的兩個，一共八個配方；那班老專家，各執一詞，都說自己的配方好，誰也不服誰，誰也說服不了對方。”
江天放一邊看著宋譽華遞過來的資料，一邊笑著說：“你也別拿我當神看，這些專業的東西，我也不懂的。”
說是不懂，江天放還是仔細把資料看了一遍，才說道：“其實啊，我看這些專家的推薦配方，走入了一個誤區。”
宋譽華聽江天放這麽一說，就知道有好戲了：“說說，快說說。”
“你我都不是醫學方麵的專家，其實不需要去討論這些配方的水平高低，技術優劣；你要知道，你可是‘領導小組’的成員，那可是領導啊。領導的職責是什麽？就是做出判斷和選擇。”
“你不懂醫藥啊，這麽做出判斷和選擇？”宋譽華苦惱的，正是這個原因。
“唉，所以說啊，從這些專家推薦的配方就可以看出，你們領導的思路本身就走進了一個誤區，也難怪你們陷入了配方‘評優’當中，無法抉擇。”
“怎麽個說法？”宋譽華還是納悶。
“我覺得吧，你的工作重心，應該放在辦一個現代企業上，而不是放在配方的選擇上。”江天放說。
“你這個說法我不同意；不選擇配方，就沒有產品，哪裏來的企業啊？”宋譽華說。
“你這個提法，聽著有道理，其實似是而非。”江天放品了口茶，繼續說：“我的理解是，配方的選型應當服從於企業的發展，而不是讓企業的發展跟著配方走。”
“嗯……這個提法倒是還有點意思。”宋譽華仔細想了想，點了點頭，表示讚同：“能不能再說透點？”
“宋哥，我是這麽考慮的，你自己分析抉擇啊。”江天放說：“首先，對於藥廠產品選型最關鍵的，是產品能不能銷售出去。這就涉及到一個產品的適用人群問題。應該盡可能的讓產品的受眾麵廣。你比如說，六味地黃丸，三十歲以上的男性，基本上都或多或少的有身體機能下降的趨勢，那這個受眾麵，就比較廣了。再比如，北方有個驢膠產品，是補血為主的，那最起碼，所有的女性，都有一個生理周期，需要補血養神，這個受眾麵也很廣。”
宋譽華點點頭，表示認可。
“而你看你們推薦的配方，這個，這個，還有這個。”江天放點著資料說：“拋開它的功效不談，基本都是老年人才可能患的疾病，並且還都不是常見的老年病；那這個受眾麵，相對就要窄很多。”
“嗯，確實有道理；同樣是藥品，一萬人需要和一百人需要，這個對於規模化的生產和銷售，影響確實不一樣。”宋譽華說。
“第二個需要考慮的問題，就是能不能將傳統的配方，轉化為大工業性質的生產。這中間，涉及到一些藥理機製，涉及到有效成分的提取；需要專家對此，作出詳細的說明。”江天放說。
“這個是什麽意思？能不能舉個例子啊。”宋譽華對這個就是真不懂了。
“嗯，怎麽說呢，這個還真不好解釋。簡單說吧，就是家裏煎藥的配方，在生產車間，不一定能生產出來。”江天放見宋譽華一臉茫然狀，摸了摸寸頭，說：“我還是舉個例子吧。西藥的理論，是建立在一些比較明確的化學成分上的，是可以用分子式來表述的；但很多中藥都做不到這點，專家無法告訴我們，哪種成分是有效治療疾病的成分，更不能把這些有效成分用化學分子式來表述；那我們就麵臨一個問題，那些對治療有效的成分，究竟是什麽，這些成分，能不能從藥材中提煉出來，提煉了以後，還有沒有治療效果。這些，都是我們的專家，在提供配方的時候，需要詳細說明的。”
這下，宋譽華聽明白一點點了；確實，古人說，知其然，還要知其所以然。
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