第464章 免費不代表不賺錢
種田：元嬰修士重返地球六十年代 作者：龍貓仙人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李薇道：“如果咱們不能走技術合資這條路，那麽隻怕產品進入米聯邦的市場難度很大。要不……從純技術的手段想想辦法？”
“什麽意思？”袁楓問道。
“純技術方麵我不是太懂，如果咱們的技術處於絕對領先的話，那麽就算不能賣，應該也能擾亂對方國內的市場吧！軟件也不是硬件，應該是可以隨便拷貝的吧！”
範宇聽到這道：“你的意思是讓人家白用唄？”
梁卿淑道：“白用應該不行吧！咱們投資這麽多錢，最後讓人家白用，那咱們不是虧了嗎。”
“對呀！白用怎麽能行。”
“我反對白用！”
“我也反對。”不少人紛紛表示反對。
袁楓聞言則是沉默不語，他心裏正在盤算著讓人家白嫖，自己到底是虧，還是不虧。按理說白用未必吃虧，想想前世所謂的免費軟件，最後真的會吃虧嗎？
袁楓想起前世微算公司對國內的盜版市場，幾乎是睜一隻眼閉一隻眼，難道是他們打擊不了盜版嗎？肯定不是！小公司都能做到的事情，大公司不可能做不到。說白了，微算還是為了打壓競爭對手，不想給新係統出現的土壤。
但問題是微算公司有米聯邦市場輸血，人家這麽做沒問題。但自己如果這麽做，那完全就是為愛發電了。因為眼下的國內計算機市場的規模和米聯邦比，簡直是九牛一毛的差距。實話說一萬多塊錢一台的計算機，哪是現在中國人能夠買的起的。
袁楓想到這個時期一萬塊的計算機和價格數千塊的昂貴電腦係統，如果一味的隻看錢，那不是鑽到錢眼裏去了嗎，而且自己也不差錢。關鍵國家經濟發展需要計算機，尤其是價格便宜的計算機，如果能把計算機的價格給打下來，那麽對國家發展有利。似乎重生一迴，也不能太過鼠目寸光了，何況想要賺錢方法有很多，沒必要死盯著用戶注冊那點錢。
袁楓想到這，看了看眾人：“我明白大家的想法，而我的想法也和大家一樣。技術是我們辛辛苦苦研發出來的，如果不能投向市場用來盈利，對公司自然是不劃算的。但如果我們我換一個角度去想，我們開發的可能不僅僅是一個產品，也可能一個國家的未來。如果我們能盡早幫國家完成計算機的全國普及，就能盡早讓我國的科技和經濟迎來高速發展的機會也說不定，其實仔細想想這也許比賺錢更加的重要。”
眾人聞言也是紛紛點頭……畢竟從國家發展的角度去想，那麽哪怕吃點虧也不是不能接受的。
袁楓繼續道：“不過免費也不代表不賺錢，用戶使用習慣也是一筆不小的財富。有了習慣就等於有了平台，那麽以後想在咱們平台上進行商業化運作的人，按理說都要給我們交錢才對。老百姓可以白嫖，但商業用途不能還白嫖吧！用我們的平台賺錢，還不想花錢，那就有點過分了。”
眾人聞言也是一笑！
梁卿淑道：“其實將產品分為公用、商用和民用也行。民用可以免費，但公用商用收費應該也是無可厚非的。”
董延偉道：“可要是免費使用的話，國內還好說，國內的絕大多數人都沒有正版概念，能不花錢更好了。但國外呢？如果免費的話，咱們可能被外國扣上擾亂市場的大帽子。”
袁楓道：“沒事，國外可以推行定期免費活動。而這個免費是麵向全球的，可以和全球各電腦廠商進行合作。電腦廠商也是需要競爭的，係統能省點錢，電腦就能便宜一點。能不花錢，誰想花錢。而且想要賺錢，咱們還要多動腦子。對了，大家有沒有什麽免費的，又能賺錢的好點子，集思廣益一樣。”
眾人聞言都是眉頭緊鎖！
市場部總監李薇忽然想到了什麽道：“對了，大家說咱們能不能在係統中添加廣告？”
張琳琳道：“這種廣告是一次性的吧！能賺幾個錢？”
袁楓道：“廣告還是算了，廣告會降低用戶體驗。賺錢的前提是不能影響用戶的使用。賺錢應該從商業用戶身上多想辦法。”
薑安道：“其實咱們應該提供技術服務，譬如新硬件的測試、兼容、設計服務等等……商業服務收點費用，應該沒問題吧！”
範宇點頭道：“這個主意好！其實咱們可以預留出各種服務的接口，商業用戶可以花錢買接口。”
眾人聞言紛紛點頭……都覺得這個主意不錯。
李薇道：“不知道提供教學服務怎麽樣？或者授權教學服務也行。雖然咱們的係統使用起來非常的簡單，但用戶並不知道。如果我們把教學服務授權出去，別的公司就可以辦班教授電腦使用，咱們也可以用官方冠名權的名義收費，這不就是錢嗎。”
“說的對！”薑安急忙道：“雖然咱們的係統使用起來非常的簡單，但一些專業軟件，還是有學習成本的。譬如咱們開發的辦公套件wps就需要一定的學習成本，尤其是表格部分。完全可以開展係統性的教學。想要搞這些培訓的教學機構，可以獲得咱們的冠名權，咱們收取一些授權費，應該沒問題。”
眾人聞言也是紛紛點頭！
張琳琳道：“其實咱們可以給軟件商提供預裝服務。預裝軟件應該也屬於廣告的一部分吧！咱們可以定期的發行軟件預裝光盤或者磁盤，如果操作好了的話，應該還是很賺錢的。”
眾人跟著就是你一言我一語提出了不少建議，不得不說很多建議都有相當的操作空間。最後所有人都覺得，似乎不收費也有很多賺錢的機會，關鍵還是市場占有率。
袁楓笑了笑道：“不錯不錯，看來大家隻要換個思維方式，賺錢的機會還是有很多的。這樣吧！關於免費推廣的事情李總監和張總監盡快研究一下，將大家提出的建議優化整理。爭取盡快提出一個推廣方案出來，不管怎麽樣管，今年我就要讓雲龍操作係統上市。”
雲龍操作係統的全球推廣計劃也在有條不紊的實施當中。
……
兩個月後。
ibm公司總部。
總裁海伍德坐在老板椅上，狠吸了一口手裏的雪茄，目光透過煙霧和落地窗，投向了遠方的天際線……海伍德的另一隻手在扶手上輕輕敲打，窗外的景色在夕陽的餘暉下顯得格外的漂亮。可以說ibm電腦的銷售數據，就像他現在的心情一樣一路飆升，這不僅僅隻是數字的增長，更是他電腦帝國版圖的延伸，他感覺自己仿佛成了電腦界國王，哪怕是強如蘋果現在都隻能匍匐在他的腳下。
就在這個時候辦公室的大門被敲響！
伴隨著“請進！”大門被推開，一個男人走了進來。
海伍德看了看來人笑了笑：“奧斯丁你的臉色怎麽那個樣子？別是你的小夫人晚上把你折騰的太厲害了吧！嗬嗬嗬！”
奧斯丁苦笑了一下道：“總裁先生，您還有心情和我開玩笑。我可沒那個心情！發生大事了？”
“什麽事？”
“前兩天，雲芯國際發來了一張邀請函。”
“雲芯國際？”海伍德愣了愣！忽然想起了什麽道：“是那個賣遊戲機的雲芯國際嗎？”
“就是他們！”
海伍德笑了笑又吸了一口雪茄道：“怎麽！奧斯丁，賣遊戲機隻是小生意而已，他們不會是想和咱們合作賣遊戲機吧！”
“總裁，遊戲機現在已經不是小生意了。聽說雲芯國際去年遊戲產業的總銷售額，已經超過了一百億米金了。”
海伍德聽得一愣！正了正身子道：“不是吧！你的意思是。雲芯國際去年的總銷售額，已經達到我們公司的五分之一了。”
“當然了，雲芯國際雖然是中國企業，但實際的年銷售額已經是世界百強的前五十名了。”
“可賣遊戲賺錢嗎？”
“肯定賺錢，雖然雲芯國際的銷售額隻有我們的五分之一，但我覺得他們的淨利潤，肯定比我們要高。同樣賣一百億，咱們能賺十億都算多的了。而人家至少能賺五十億。”
“五十億，不能吧！賣遊戲有那麽大的利潤嗎？”
“怎麽沒有，您也不想想，那些遊戲最多就是一張磁盤就裝下。而一張磁盤批發才幾十米分，變成遊戲，至少二十米金起。就算給銷售商四成利潤，也能剩六成。關鍵是設計遊戲有台電腦就行了，能有什麽成本，何況還是在中國，我看他們一成的人工都用不了。”
“這麽說遊戲還真是挺賺錢的。對了，那咱們能不能也立項研究研究？”
“能不能研究以後再說，其實我是有另外一件重要的事情要說。雲芯國際郵寄過來一份邀請函，就說是邀請咱們去參加他們的電腦係統發布會。”
“電腦係統！”海伍德皺了皺眉頭：“什麽電腦係統？”
“現在還不知道是什麽係統，說是雲芯國際獨立開發的一款全新的電腦係統。而且也是圖形操作係統。說是兩周後要在中國舉行新型電腦係統的發布會。想要邀請咱們公司去參加，所以我才來問問總裁，咱們去還是不去。”
海伍德聞言皺了皺眉頭：“中國人研究的電腦操作係統，這能行嗎？我還沒聽說全球計算機產業當中有什麽重要軟件是中國人研發的呢！何況還是電腦操作係統。”
“時代不一樣了總裁，那個雲芯國際的每年的利潤有幾十億米金，那麽他們研發資金規模應該未必比我們差。所以不排除他們已經研發出了電腦操作係統。我覺得我們應該重視起來。”
海伍德點了點頭，忽然又想起了什麽道：“對了，那你覺得他們研究的係統比咱們正在研發的os\/2操作係統如何？”
“這個我可不知道，不過咱們的os\/2操作係統是對比微算公司的windows係統進行研發的，在很多新功能上也是超過windows的。我覺得中國人研發的係統再厲害，應該不會比咱們的os\/2操作係統好吧！”
海伍德點了點頭：“說的對，中國人計算機產業起步比較晚。我也不相信，這麽短的時間內，他們能追上我們。可能隻是一些比較初級的係統，就算有圖形功能，兼容性應該也不會太好，更別說優化性能了。”
“總裁！那咱們要不要去參加他們的係統發布會？”
海伍德想了想道：“不用去了！我覺得中國人隻是想利用我們的名氣增加影響力而已。現在全球計算機領域，咱們ibm還是第一公司。如果中國人真的想要推銷，應該來主動拜訪咱們，而不是想讓咱們大老遠跑去中國。”
“那咱們就不去了？”
“用不著過去，如果中國人真那麽厲害，去不去我們也會知道的。”
……
米聯邦的惠普公司，康柏公司，坦克公司，蘋果公司也收到了雲芯國際發出的邀請函。
惠普雖然沒有拒絕，但也隻是派出了一個經理。
康柏公司倒是派出了一個副總。
坦克公司也同樣派出了一個副總。
蘋果公司則是斯蒂夫喬親自前往，畢竟袁楓邀請他這個麵子還是要給的。
……
除了這些米聯邦的公司外，長島國的東芝、nec、富士通公司都決定派人參加。雖然從他們的角度也不認為中國公司能研究出電腦係統，畢竟連長島國都研究不出來，何況中國人了。但這些公司在中國都有發展計劃，加上雲芯國際在又是中國第一大公司，自然要給點麵子。
……
雲龍係統發布會的前一天。
斯蒂夫喬來到了雲芯國際和袁楓見了麵，後笑著道：“袁，你也是。既然你們都已經研發出了電腦係統，上次我來芯片試生產的時候，你怎麽不和我說？我可是你的老朋友。”
袁楓笑了笑：“沒辦法，上次還在係統研發最後的衝刺階段，還有許多細節需要完善，自然沒辦法拿出來和人見麵。”
“什麽意思？”袁楓問道。
“純技術方麵我不是太懂，如果咱們的技術處於絕對領先的話，那麽就算不能賣，應該也能擾亂對方國內的市場吧！軟件也不是硬件，應該是可以隨便拷貝的吧！”
範宇聽到這道：“你的意思是讓人家白用唄？”
梁卿淑道：“白用應該不行吧！咱們投資這麽多錢，最後讓人家白用，那咱們不是虧了嗎。”
“對呀！白用怎麽能行。”
“我反對白用！”
“我也反對。”不少人紛紛表示反對。
袁楓聞言則是沉默不語，他心裏正在盤算著讓人家白嫖，自己到底是虧，還是不虧。按理說白用未必吃虧，想想前世所謂的免費軟件，最後真的會吃虧嗎？
袁楓想起前世微算公司對國內的盜版市場，幾乎是睜一隻眼閉一隻眼，難道是他們打擊不了盜版嗎？肯定不是！小公司都能做到的事情，大公司不可能做不到。說白了，微算還是為了打壓競爭對手，不想給新係統出現的土壤。
但問題是微算公司有米聯邦市場輸血，人家這麽做沒問題。但自己如果這麽做，那完全就是為愛發電了。因為眼下的國內計算機市場的規模和米聯邦比，簡直是九牛一毛的差距。實話說一萬多塊錢一台的計算機，哪是現在中國人能夠買的起的。
袁楓想到這個時期一萬塊的計算機和價格數千塊的昂貴電腦係統，如果一味的隻看錢，那不是鑽到錢眼裏去了嗎，而且自己也不差錢。關鍵國家經濟發展需要計算機，尤其是價格便宜的計算機，如果能把計算機的價格給打下來，那麽對國家發展有利。似乎重生一迴，也不能太過鼠目寸光了，何況想要賺錢方法有很多，沒必要死盯著用戶注冊那點錢。
袁楓想到這，看了看眾人：“我明白大家的想法，而我的想法也和大家一樣。技術是我們辛辛苦苦研發出來的，如果不能投向市場用來盈利，對公司自然是不劃算的。但如果我們我換一個角度去想，我們開發的可能不僅僅是一個產品，也可能一個國家的未來。如果我們能盡早幫國家完成計算機的全國普及，就能盡早讓我國的科技和經濟迎來高速發展的機會也說不定，其實仔細想想這也許比賺錢更加的重要。”
眾人聞言也是紛紛點頭……畢竟從國家發展的角度去想，那麽哪怕吃點虧也不是不能接受的。
袁楓繼續道：“不過免費也不代表不賺錢，用戶使用習慣也是一筆不小的財富。有了習慣就等於有了平台，那麽以後想在咱們平台上進行商業化運作的人，按理說都要給我們交錢才對。老百姓可以白嫖，但商業用途不能還白嫖吧！用我們的平台賺錢，還不想花錢，那就有點過分了。”
眾人聞言也是一笑！
梁卿淑道：“其實將產品分為公用、商用和民用也行。民用可以免費，但公用商用收費應該也是無可厚非的。”
董延偉道：“可要是免費使用的話，國內還好說，國內的絕大多數人都沒有正版概念，能不花錢更好了。但國外呢？如果免費的話，咱們可能被外國扣上擾亂市場的大帽子。”
袁楓道：“沒事，國外可以推行定期免費活動。而這個免費是麵向全球的，可以和全球各電腦廠商進行合作。電腦廠商也是需要競爭的，係統能省點錢，電腦就能便宜一點。能不花錢，誰想花錢。而且想要賺錢，咱們還要多動腦子。對了，大家有沒有什麽免費的，又能賺錢的好點子，集思廣益一樣。”
眾人聞言都是眉頭緊鎖！
市場部總監李薇忽然想到了什麽道：“對了，大家說咱們能不能在係統中添加廣告？”
張琳琳道：“這種廣告是一次性的吧！能賺幾個錢？”
袁楓道：“廣告還是算了，廣告會降低用戶體驗。賺錢的前提是不能影響用戶的使用。賺錢應該從商業用戶身上多想辦法。”
薑安道：“其實咱們應該提供技術服務，譬如新硬件的測試、兼容、設計服務等等……商業服務收點費用，應該沒問題吧！”
範宇點頭道：“這個主意好！其實咱們可以預留出各種服務的接口，商業用戶可以花錢買接口。”
眾人聞言紛紛點頭……都覺得這個主意不錯。
李薇道：“不知道提供教學服務怎麽樣？或者授權教學服務也行。雖然咱們的係統使用起來非常的簡單，但用戶並不知道。如果我們把教學服務授權出去，別的公司就可以辦班教授電腦使用，咱們也可以用官方冠名權的名義收費，這不就是錢嗎。”
“說的對！”薑安急忙道：“雖然咱們的係統使用起來非常的簡單，但一些專業軟件，還是有學習成本的。譬如咱們開發的辦公套件wps就需要一定的學習成本，尤其是表格部分。完全可以開展係統性的教學。想要搞這些培訓的教學機構，可以獲得咱們的冠名權，咱們收取一些授權費，應該沒問題。”
眾人聞言也是紛紛點頭！
張琳琳道：“其實咱們可以給軟件商提供預裝服務。預裝軟件應該也屬於廣告的一部分吧！咱們可以定期的發行軟件預裝光盤或者磁盤，如果操作好了的話，應該還是很賺錢的。”
眾人跟著就是你一言我一語提出了不少建議，不得不說很多建議都有相當的操作空間。最後所有人都覺得，似乎不收費也有很多賺錢的機會，關鍵還是市場占有率。
袁楓笑了笑道：“不錯不錯，看來大家隻要換個思維方式，賺錢的機會還是有很多的。這樣吧！關於免費推廣的事情李總監和張總監盡快研究一下，將大家提出的建議優化整理。爭取盡快提出一個推廣方案出來，不管怎麽樣管，今年我就要讓雲龍操作係統上市。”
雲龍操作係統的全球推廣計劃也在有條不紊的實施當中。
……
兩個月後。
ibm公司總部。
總裁海伍德坐在老板椅上，狠吸了一口手裏的雪茄，目光透過煙霧和落地窗，投向了遠方的天際線……海伍德的另一隻手在扶手上輕輕敲打，窗外的景色在夕陽的餘暉下顯得格外的漂亮。可以說ibm電腦的銷售數據，就像他現在的心情一樣一路飆升，這不僅僅隻是數字的增長，更是他電腦帝國版圖的延伸，他感覺自己仿佛成了電腦界國王，哪怕是強如蘋果現在都隻能匍匐在他的腳下。
就在這個時候辦公室的大門被敲響！
伴隨著“請進！”大門被推開，一個男人走了進來。
海伍德看了看來人笑了笑：“奧斯丁你的臉色怎麽那個樣子？別是你的小夫人晚上把你折騰的太厲害了吧！嗬嗬嗬！”
奧斯丁苦笑了一下道：“總裁先生，您還有心情和我開玩笑。我可沒那個心情！發生大事了？”
“什麽事？”
“前兩天，雲芯國際發來了一張邀請函。”
“雲芯國際？”海伍德愣了愣！忽然想起了什麽道：“是那個賣遊戲機的雲芯國際嗎？”
“就是他們！”
海伍德笑了笑又吸了一口雪茄道：“怎麽！奧斯丁，賣遊戲機隻是小生意而已，他們不會是想和咱們合作賣遊戲機吧！”
“總裁，遊戲機現在已經不是小生意了。聽說雲芯國際去年遊戲產業的總銷售額，已經超過了一百億米金了。”
海伍德聽得一愣！正了正身子道：“不是吧！你的意思是。雲芯國際去年的總銷售額，已經達到我們公司的五分之一了。”
“當然了，雲芯國際雖然是中國企業，但實際的年銷售額已經是世界百強的前五十名了。”
“可賣遊戲賺錢嗎？”
“肯定賺錢，雖然雲芯國際的銷售額隻有我們的五分之一，但我覺得他們的淨利潤，肯定比我們要高。同樣賣一百億，咱們能賺十億都算多的了。而人家至少能賺五十億。”
“五十億，不能吧！賣遊戲有那麽大的利潤嗎？”
“怎麽沒有，您也不想想，那些遊戲最多就是一張磁盤就裝下。而一張磁盤批發才幾十米分，變成遊戲，至少二十米金起。就算給銷售商四成利潤，也能剩六成。關鍵是設計遊戲有台電腦就行了，能有什麽成本，何況還是在中國，我看他們一成的人工都用不了。”
“這麽說遊戲還真是挺賺錢的。對了，那咱們能不能也立項研究研究？”
“能不能研究以後再說，其實我是有另外一件重要的事情要說。雲芯國際郵寄過來一份邀請函，就說是邀請咱們去參加他們的電腦係統發布會。”
“電腦係統！”海伍德皺了皺眉頭：“什麽電腦係統？”
“現在還不知道是什麽係統，說是雲芯國際獨立開發的一款全新的電腦係統。而且也是圖形操作係統。說是兩周後要在中國舉行新型電腦係統的發布會。想要邀請咱們公司去參加，所以我才來問問總裁，咱們去還是不去。”
海伍德聞言皺了皺眉頭：“中國人研究的電腦操作係統，這能行嗎？我還沒聽說全球計算機產業當中有什麽重要軟件是中國人研發的呢！何況還是電腦操作係統。”
“時代不一樣了總裁，那個雲芯國際的每年的利潤有幾十億米金，那麽他們研發資金規模應該未必比我們差。所以不排除他們已經研發出了電腦操作係統。我覺得我們應該重視起來。”
海伍德點了點頭，忽然又想起了什麽道：“對了，那你覺得他們研究的係統比咱們正在研發的os\/2操作係統如何？”
“這個我可不知道，不過咱們的os\/2操作係統是對比微算公司的windows係統進行研發的，在很多新功能上也是超過windows的。我覺得中國人研發的係統再厲害，應該不會比咱們的os\/2操作係統好吧！”
海伍德點了點頭：“說的對，中國人計算機產業起步比較晚。我也不相信，這麽短的時間內，他們能追上我們。可能隻是一些比較初級的係統，就算有圖形功能，兼容性應該也不會太好，更別說優化性能了。”
“總裁！那咱們要不要去參加他們的係統發布會？”
海伍德想了想道：“不用去了！我覺得中國人隻是想利用我們的名氣增加影響力而已。現在全球計算機領域，咱們ibm還是第一公司。如果中國人真的想要推銷，應該來主動拜訪咱們，而不是想讓咱們大老遠跑去中國。”
“那咱們就不去了？”
“用不著過去，如果中國人真那麽厲害，去不去我們也會知道的。”
……
米聯邦的惠普公司，康柏公司，坦克公司，蘋果公司也收到了雲芯國際發出的邀請函。
惠普雖然沒有拒絕，但也隻是派出了一個經理。
康柏公司倒是派出了一個副總。
坦克公司也同樣派出了一個副總。
蘋果公司則是斯蒂夫喬親自前往，畢竟袁楓邀請他這個麵子還是要給的。
……
除了這些米聯邦的公司外，長島國的東芝、nec、富士通公司都決定派人參加。雖然從他們的角度也不認為中國公司能研究出電腦係統，畢竟連長島國都研究不出來，何況中國人了。但這些公司在中國都有發展計劃，加上雲芯國際在又是中國第一大公司，自然要給點麵子。
……
雲龍係統發布會的前一天。
斯蒂夫喬來到了雲芯國際和袁楓見了麵，後笑著道：“袁，你也是。既然你們都已經研發出了電腦係統，上次我來芯片試生產的時候，你怎麽不和我說？我可是你的老朋友。”
袁楓笑了笑：“沒辦法，上次還在係統研發最後的衝刺階段，還有許多細節需要完善，自然沒辦法拿出來和人見麵。”