第456章 coolx熱銷米聯邦
種田：元嬰修士重返地球六十年代 作者：龍貓仙人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這些天上野千夫有些內心忐忑，生怕袁楓不同意合作，或者獅子大開囗，畢竟他們研發的fc主機性能被其碾壓，就算重新研發也不是短時間內能夠完成的，何況還有芯片這個攔路虎。至於購買芯片的事情，上野千夫就是順口一提，他不認為袁楓能夠答應他。因為隻有傻了的人才能同意把核心技術拱手讓人。
袁楓看向了上野千夫笑了笑：“上野社長這幾天在港江玩的怎麽樣？”
“挺好的！港江不愧是咱們亞洲最具代表性的城市之一。”
“好玩就多玩幾天。其實這次把會長找迴來，是我們已經有了研究結果。我們決定將coolx的長島國代理銷售權，交給壬天堂。”
上野千夫聽到這臉上立刻露出了笑容：“太好了，我敢保證我們公司絕對是貴公司最明智的合作夥伴。”
袁楓點了點頭道：“壬天堂公司的信譽我們還是能信得過的，否則也不可能將代理權交給貴社。至於社長說的遊戲開發權授權給你們也沒問題。但授權費我方要求不低於遊戲實際售價的百分之四十。”
上野千夫本來滿臉帶笑，但聽到這頓時又變成了苦笑道：“袁總，這個要求就有點太苛刻了吧！開發遊戲，沒有那麽大的利潤，而且按照實際售價收取授權費也不合理，因為實際售價是包含給經銷商的利潤的。去了經銷商的利潤，製作遊戲是沒有那麽大的利潤的。您看這樣行不行，我們可以按照淨利潤的百分之五十交付版權費，這樣也不算低了。”
袁楓聞言也是笑了笑，他也不傻，他之所以提出這條件，就是不想時候和對方扯皮。因為利潤這東西，多少不好算，我說多，你說少，最後要怎麽算？與其和對方在實際利潤多少上扯皮，不如實在點就以銷售價格收取，那是最合理的。
袁楓微笑著對上野千夫說：“上野社長，我理解您的顧慮。我們願意將銷售權交給壬天堂，也是基於對您公司信譽和認可。關於授權費的標準，並非我們隨意提出的數字。而是做過成本分析的。我們之所以肯放出遊戲的製作權，也是秉承著一個開放的態度。怎麽說您也是遊戲產業裏的老前輩，您應該知道在遊戲產業當中，主機幾乎是不賺錢的，真正賺錢的實際上是遊戲。如果我們不能保證在遊戲項目上有足夠的利潤，我們為什麽還要把遊戲製作授權出去呢？這不等於我們公司忙活了半天，全都是給貴公司忙活的嗎。至於您提到的經銷商利潤問題，那是貴社在運營過程中需要考慮的問題與我們無關。如果社長嫌利潤低，可以提高售價嘛！我們對產品是不限價的，隻要保證你們的利潤不就完了嗎”
上野千夫皺著眉頭，他也知道袁楓的堅持並非無的放矢。畢竟電子遊戲產業當中，真正賺錢的是遊戲，並不是遊戲機。對方能給自己授權，已經是很大的力度了。沉思片刻後道：“袁總，我明白您的意思。不過百分之四十的授權費確實有點高，您看這樣如何，我們各退一步，按照實際售價的百分之三十來支付授權費，您也要考慮到我們的運營成本。”
袁楓也知道，商業談判一般都是各退一步，再取個中間值，一切就水到渠成了，想到這笑了笑道：“既然上野社長這麽有誠意，那我們也退一步，收三分之一也就是百分之三十三。這個標準已經是我們公司的底線了，再便宜那就隻能是一個遺憾了。”
上野千夫聽後點了點頭：“沒問題！我答應了。”
袁楓見上野千夫答應，也是一笑道：“那我們就這麽說定了，不過為了保證貴社出品的遊戲質量。我希望你我雙方能共同組建一個遊戲監委會，對出品遊戲的質量進行檢查。我不知道貴公司是怎麽考慮的，但我們雲芯國際走的是精品路線，絕對不會讓任何一個低品質的遊戲產品出現在我們平台。”
“沒問題，我們公司也非常的重視質量問題。”上野千夫也笑著迴應：“不過我希望能拿到長島國的獨家遊戲開發權，也就是說貴公司把開發權授權給我們以後，在長島國不得再授權給第三方。”
“這可不行，遊戲產業想要良性發展，需要更多優秀的且富有創意的團隊加入才行。如果我們從開始就想壟斷就不會和貴公司合作了不是嗎？不過我之前說了，咱們可以成立一個監委會對第三方的遊戲產品進行監管。到時候貴公司也享受部分利益分成不就可以了嗎。當然，這部分分成，隻限於長島國的第三方公司。”
“沒問題。”上野千夫點了點頭，這點他還可以接受，雙方有聊了一些細節以後，上野才道：“對了袁總，關於你我雙方合作開發街機產品的事情，你們考慮的怎麽樣了？”
袁楓道：“對於街機產品的合作也是沒問題的，街機也是一個潛力巨大的市場，而且形成技術產業鏈的話，也能夠進一步拓寬我們的用戶群體。不過，具體的合作方式和細節，我們還需要進一步探討。在合作之前，我們需要先明確一些關鍵問題，比如雙方的投入比例、利潤分配、產品開發周期等。畢竟我們在這方麵，不像貴社那麽有經驗。。”
上野千夫笑了笑：“袁總，我們壬天堂在街機領域有豐富的經驗和資源。如果雙方能夠攜手合作，我相信一定能夠開發出深受用戶喜愛的街機產品。”
袁楓表示同意：“這個可以後續組織團隊另外談及，這次就先研究這些。”
“沒問題。”上野千夫點了點頭，隨即又想到了什麽：“對了袁總，那不知道我之前提議，購買貴公司芯片的事情？貴公司研究的怎麽樣了？”
袁楓微微一笑：“關於上野社長提到的購買8001s的事情，我們公司內部已經進行了研究。我們願意在滿足一定條件的情況下，與貴社分享我們的技術成果。”
上野千夫聽到這裏，心下自然是十分的驚喜，他也沒想到袁楓居然會答應賣給自己芯片。但他也知道，對方的條件也許並不簡單，於是強壓喜色道：“那不知道袁總有什麽條件呢？”
“有個幾個條件。第一、我們將8001s芯片銷售給貴公司，但貴公司不得將芯片銷售給第三方，也就是我們芯片賣給你們，你們隻能自己使用。”
“沒問題。”
“第二、你們必須保證我的coolx主機在長島國銷售三百萬台以上，我們才賣芯片給你們。這樣做的原因是保證我方的利益不受侵害。”
“這個嘛……”上野千夫聞言也是眉頭緊鎖，因為三百萬台主機規模不小，畢竟用戶將主機買迴去以後，短時間內是不可能更換的。而長島國預估的遊戲主機市場最終潛力也就一千萬台左右。如果答應了袁楓就等於將長島國的主機市場讓了三分之一出去，那自己公司後續還有繼續開發遊戲主機的必要嗎？
上野千夫不說話了，隻是在沉思。
袁楓見狀也沒說話，反正他給了對方充分的時間思考。
會議室內一時之間比較安靜。
上野千夫想了好一會道：“那不知道，我們直接購買coolx的主板，迴去自己組裝遊呢？”
袁楓道：“也可以，不過這樣的話，貴社就必須保證兩年內，在我方購買的主板數量，不低於五百萬套。其實隻要運行我們的遊戲，主機的品牌是不是我們的都無所謂。隻要大家都有錢賺，又何樂而不為呢。”
上野千夫想了想，點頭道：“那沒問題。”其實對上野千夫來說，套牌生產雖然廢二遍勁，但起碼品牌價值還在自己手中，怎麽也比為他人做嫁衣裳要好。
袁楓點了點頭：“第三，我方出產的遊戲，貴方必須保證每套遊戲采購量不低於十萬套，而且遊戲款需要預付。”
“這個就有點不太合適了吧！”上野千夫也不傻，遊戲這東西質量好壞，那可沒準。雅達利的情況曆曆在目，根本就是讓垃圾遊戲給活活拖垮，他們怎麽可能幹同樣的傻事。想到這上野道：“袁總，這遊戲采購量似乎有點太高了。遊戲市場本身是充滿不確定性的，我們無法保證貴方的每款遊戲都能暢銷。如果每款遊戲都需要采購十萬套並且預付款，萬一要是你們的遊戲質量不行，造成滯銷。那會給我們公司的經營帶來困難的。”
袁楓笑了笑：“我理解社長您的擔憂，雖然我可以保證我們的遊戲質量。但我也知道，用嘴是保證不了的。這樣吧！我們成立的遊戲監委會，也可以用於我方向貴方輸出的遊戲產品質量的審查。隻有通過審查的遊戲產品才能進入貴方市場，這樣總行了吧！”
上野千夫聽後，覺得這樣的條件相對合理，既能保證袁楓的利益，也降低了自己的風險。他點了點頭：“這個提議我可以接受。但我們會在後續的合同中明確這些細節。”
“這是當然了。”
袁楓和上野千夫在會議室內又討論了一些細節，包括芯片供應的日期、遊戲主板的價格、遊戲采購細節等關鍵點，最後雙方終於就合作達成了共識，隻要等著準備簽署合約就可以了。
……
上野千夫高興的走了，袁楓自然也是非常的滿意。雖然從生意的角度，壟斷經營當然是賺錢更多了。但中國的情況在國際上比較複雜，完整的產品更容易被人找麻煩，但要是化整為零，將產品變成零件，那麽就算對方就想找自己麻煩也找不到產品，悶聲發大財自然是更好的結果。
……
幾天後，壬天堂公司就派來了簽約團隊，雙方確定了合同內容，正式簽約。
……
就在壬天堂公司和雲芯國際完成簽約以後，世嘉公司也找到了雲芯國際。但雲芯國際這會已經和壬天堂公司簽約，但袁楓卻表示可以出售8001s芯片給世嘉公司。雖然世嘉公司有些遺憾下手晚了，但能拿到8001s芯片也是一個好消息了。
……
壬天堂公司迴去以後沒多久coolx主機就開始在長島國正式銷售了。coolx主機售價為一萬八千島幣，而fc主機價格也隨之下跌到了一萬島幣。雖然fc的主機價格更便宜，但coolx的遊戲效果幾乎是碾壓fc，更便宜的fc很快便無人問津。
coolx在長島國開始持續熱銷，隻是一個月就銷售出去四十萬台主機，還有各類遊戲兩百多萬套。
壬天堂公司見狀隻能加班加點，在coolx銷量達到一百萬套的時候，他們就完成了全新的主機sfc，中文為超級fc。雖然替換掉了coolx，但兩者的遊戲幾乎是一樣的，同樣可以兼容。
……
coolx主機在長島國熱銷的同時，港幣因為信貸過於增長，加上米聯邦加息的影響，港幣大幅下跌，一度跌到了一米金就兌換十港幣的誇張程度。袁楓見狀立刻調高了coolx的售價以應對貨幣貶值，當然，最終港幣維持在了七點六港幣兌換一米金。
……
雅達利公司來到了港江想要和雲芯國際進行合作。
袁楓開出了和壬天堂一樣的條件，雅達利也很快同意了下來。
在聖誕節前夕coolx進入了米聯邦的市場，電視廣告中的coolx的遊戲效果，震撼了米聯邦的每一位小朋友，雖然coolx在米聯邦的售價達到了一百五十米金，但還是遭受到了瘋搶。僅僅一個聖誕節，雅達利就賣出了兩百萬台coolx，幾百萬套遊戲……最後甚至連麻將都賣光了，更別說大火的魂鬥羅和魯班方塊了，根本就沒有貨。整個米聯邦市場幾乎是一盤難求的地步，因為雲芯國際的遊戲生產能力已經達到了上限，短時間內幾乎很難滿足大陸長島國和米聯邦三大市場。
……
袁楓命令擴大產能的同時，還在計劃進入了歐洲市場。
袁楓看向了上野千夫笑了笑：“上野社長這幾天在港江玩的怎麽樣？”
“挺好的！港江不愧是咱們亞洲最具代表性的城市之一。”
“好玩就多玩幾天。其實這次把會長找迴來，是我們已經有了研究結果。我們決定將coolx的長島國代理銷售權，交給壬天堂。”
上野千夫聽到這臉上立刻露出了笑容：“太好了，我敢保證我們公司絕對是貴公司最明智的合作夥伴。”
袁楓點了點頭道：“壬天堂公司的信譽我們還是能信得過的，否則也不可能將代理權交給貴社。至於社長說的遊戲開發權授權給你們也沒問題。但授權費我方要求不低於遊戲實際售價的百分之四十。”
上野千夫本來滿臉帶笑，但聽到這頓時又變成了苦笑道：“袁總，這個要求就有點太苛刻了吧！開發遊戲，沒有那麽大的利潤，而且按照實際售價收取授權費也不合理，因為實際售價是包含給經銷商的利潤的。去了經銷商的利潤，製作遊戲是沒有那麽大的利潤的。您看這樣行不行，我們可以按照淨利潤的百分之五十交付版權費，這樣也不算低了。”
袁楓聞言也是笑了笑，他也不傻，他之所以提出這條件，就是不想時候和對方扯皮。因為利潤這東西，多少不好算，我說多，你說少，最後要怎麽算？與其和對方在實際利潤多少上扯皮，不如實在點就以銷售價格收取，那是最合理的。
袁楓微笑著對上野千夫說：“上野社長，我理解您的顧慮。我們願意將銷售權交給壬天堂，也是基於對您公司信譽和認可。關於授權費的標準，並非我們隨意提出的數字。而是做過成本分析的。我們之所以肯放出遊戲的製作權，也是秉承著一個開放的態度。怎麽說您也是遊戲產業裏的老前輩，您應該知道在遊戲產業當中，主機幾乎是不賺錢的，真正賺錢的實際上是遊戲。如果我們不能保證在遊戲項目上有足夠的利潤，我們為什麽還要把遊戲製作授權出去呢？這不等於我們公司忙活了半天，全都是給貴公司忙活的嗎。至於您提到的經銷商利潤問題，那是貴社在運營過程中需要考慮的問題與我們無關。如果社長嫌利潤低，可以提高售價嘛！我們對產品是不限價的，隻要保證你們的利潤不就完了嗎”
上野千夫皺著眉頭，他也知道袁楓的堅持並非無的放矢。畢竟電子遊戲產業當中，真正賺錢的是遊戲，並不是遊戲機。對方能給自己授權，已經是很大的力度了。沉思片刻後道：“袁總，我明白您的意思。不過百分之四十的授權費確實有點高，您看這樣如何，我們各退一步，按照實際售價的百分之三十來支付授權費，您也要考慮到我們的運營成本。”
袁楓也知道，商業談判一般都是各退一步，再取個中間值，一切就水到渠成了，想到這笑了笑道：“既然上野社長這麽有誠意，那我們也退一步，收三分之一也就是百分之三十三。這個標準已經是我們公司的底線了，再便宜那就隻能是一個遺憾了。”
上野千夫聽後點了點頭：“沒問題！我答應了。”
袁楓見上野千夫答應，也是一笑道：“那我們就這麽說定了，不過為了保證貴社出品的遊戲質量。我希望你我雙方能共同組建一個遊戲監委會，對出品遊戲的質量進行檢查。我不知道貴公司是怎麽考慮的，但我們雲芯國際走的是精品路線，絕對不會讓任何一個低品質的遊戲產品出現在我們平台。”
“沒問題，我們公司也非常的重視質量問題。”上野千夫也笑著迴應：“不過我希望能拿到長島國的獨家遊戲開發權，也就是說貴公司把開發權授權給我們以後，在長島國不得再授權給第三方。”
“這可不行，遊戲產業想要良性發展，需要更多優秀的且富有創意的團隊加入才行。如果我們從開始就想壟斷就不會和貴公司合作了不是嗎？不過我之前說了，咱們可以成立一個監委會對第三方的遊戲產品進行監管。到時候貴公司也享受部分利益分成不就可以了嗎。當然，這部分分成，隻限於長島國的第三方公司。”
“沒問題。”上野千夫點了點頭，這點他還可以接受，雙方有聊了一些細節以後，上野才道：“對了袁總，關於你我雙方合作開發街機產品的事情，你們考慮的怎麽樣了？”
袁楓道：“對於街機產品的合作也是沒問題的，街機也是一個潛力巨大的市場，而且形成技術產業鏈的話，也能夠進一步拓寬我們的用戶群體。不過，具體的合作方式和細節，我們還需要進一步探討。在合作之前，我們需要先明確一些關鍵問題，比如雙方的投入比例、利潤分配、產品開發周期等。畢竟我們在這方麵，不像貴社那麽有經驗。。”
上野千夫笑了笑：“袁總，我們壬天堂在街機領域有豐富的經驗和資源。如果雙方能夠攜手合作，我相信一定能夠開發出深受用戶喜愛的街機產品。”
袁楓表示同意：“這個可以後續組織團隊另外談及，這次就先研究這些。”
“沒問題。”上野千夫點了點頭，隨即又想到了什麽：“對了袁總，那不知道我之前提議，購買貴公司芯片的事情？貴公司研究的怎麽樣了？”
袁楓微微一笑：“關於上野社長提到的購買8001s的事情，我們公司內部已經進行了研究。我們願意在滿足一定條件的情況下，與貴社分享我們的技術成果。”
上野千夫聽到這裏，心下自然是十分的驚喜，他也沒想到袁楓居然會答應賣給自己芯片。但他也知道，對方的條件也許並不簡單，於是強壓喜色道：“那不知道袁總有什麽條件呢？”
“有個幾個條件。第一、我們將8001s芯片銷售給貴公司，但貴公司不得將芯片銷售給第三方，也就是我們芯片賣給你們，你們隻能自己使用。”
“沒問題。”
“第二、你們必須保證我的coolx主機在長島國銷售三百萬台以上，我們才賣芯片給你們。這樣做的原因是保證我方的利益不受侵害。”
“這個嘛……”上野千夫聞言也是眉頭緊鎖，因為三百萬台主機規模不小，畢竟用戶將主機買迴去以後，短時間內是不可能更換的。而長島國預估的遊戲主機市場最終潛力也就一千萬台左右。如果答應了袁楓就等於將長島國的主機市場讓了三分之一出去，那自己公司後續還有繼續開發遊戲主機的必要嗎？
上野千夫不說話了，隻是在沉思。
袁楓見狀也沒說話，反正他給了對方充分的時間思考。
會議室內一時之間比較安靜。
上野千夫想了好一會道：“那不知道，我們直接購買coolx的主板，迴去自己組裝遊呢？”
袁楓道：“也可以，不過這樣的話，貴社就必須保證兩年內，在我方購買的主板數量，不低於五百萬套。其實隻要運行我們的遊戲，主機的品牌是不是我們的都無所謂。隻要大家都有錢賺，又何樂而不為呢。”
上野千夫想了想，點頭道：“那沒問題。”其實對上野千夫來說，套牌生產雖然廢二遍勁，但起碼品牌價值還在自己手中，怎麽也比為他人做嫁衣裳要好。
袁楓點了點頭：“第三，我方出產的遊戲，貴方必須保證每套遊戲采購量不低於十萬套，而且遊戲款需要預付。”
“這個就有點不太合適了吧！”上野千夫也不傻，遊戲這東西質量好壞，那可沒準。雅達利的情況曆曆在目，根本就是讓垃圾遊戲給活活拖垮，他們怎麽可能幹同樣的傻事。想到這上野道：“袁總，這遊戲采購量似乎有點太高了。遊戲市場本身是充滿不確定性的，我們無法保證貴方的每款遊戲都能暢銷。如果每款遊戲都需要采購十萬套並且預付款，萬一要是你們的遊戲質量不行，造成滯銷。那會給我們公司的經營帶來困難的。”
袁楓笑了笑：“我理解社長您的擔憂，雖然我可以保證我們的遊戲質量。但我也知道，用嘴是保證不了的。這樣吧！我們成立的遊戲監委會，也可以用於我方向貴方輸出的遊戲產品質量的審查。隻有通過審查的遊戲產品才能進入貴方市場，這樣總行了吧！”
上野千夫聽後，覺得這樣的條件相對合理，既能保證袁楓的利益，也降低了自己的風險。他點了點頭：“這個提議我可以接受。但我們會在後續的合同中明確這些細節。”
“這是當然了。”
袁楓和上野千夫在會議室內又討論了一些細節，包括芯片供應的日期、遊戲主板的價格、遊戲采購細節等關鍵點，最後雙方終於就合作達成了共識，隻要等著準備簽署合約就可以了。
……
上野千夫高興的走了，袁楓自然也是非常的滿意。雖然從生意的角度，壟斷經營當然是賺錢更多了。但中國的情況在國際上比較複雜，完整的產品更容易被人找麻煩，但要是化整為零，將產品變成零件，那麽就算對方就想找自己麻煩也找不到產品，悶聲發大財自然是更好的結果。
……
幾天後，壬天堂公司就派來了簽約團隊，雙方確定了合同內容，正式簽約。
……
就在壬天堂公司和雲芯國際完成簽約以後，世嘉公司也找到了雲芯國際。但雲芯國際這會已經和壬天堂公司簽約，但袁楓卻表示可以出售8001s芯片給世嘉公司。雖然世嘉公司有些遺憾下手晚了，但能拿到8001s芯片也是一個好消息了。
……
壬天堂公司迴去以後沒多久coolx主機就開始在長島國正式銷售了。coolx主機售價為一萬八千島幣，而fc主機價格也隨之下跌到了一萬島幣。雖然fc的主機價格更便宜，但coolx的遊戲效果幾乎是碾壓fc，更便宜的fc很快便無人問津。
coolx在長島國開始持續熱銷，隻是一個月就銷售出去四十萬台主機，還有各類遊戲兩百多萬套。
壬天堂公司見狀隻能加班加點，在coolx銷量達到一百萬套的時候，他們就完成了全新的主機sfc，中文為超級fc。雖然替換掉了coolx，但兩者的遊戲幾乎是一樣的，同樣可以兼容。
……
coolx主機在長島國熱銷的同時，港幣因為信貸過於增長，加上米聯邦加息的影響，港幣大幅下跌，一度跌到了一米金就兌換十港幣的誇張程度。袁楓見狀立刻調高了coolx的售價以應對貨幣貶值，當然，最終港幣維持在了七點六港幣兌換一米金。
……
雅達利公司來到了港江想要和雲芯國際進行合作。
袁楓開出了和壬天堂一樣的條件，雅達利也很快同意了下來。
在聖誕節前夕coolx進入了米聯邦的市場，電視廣告中的coolx的遊戲效果，震撼了米聯邦的每一位小朋友，雖然coolx在米聯邦的售價達到了一百五十米金，但還是遭受到了瘋搶。僅僅一個聖誕節，雅達利就賣出了兩百萬台coolx，幾百萬套遊戲……最後甚至連麻將都賣光了，更別說大火的魂鬥羅和魯班方塊了，根本就沒有貨。整個米聯邦市場幾乎是一盤難求的地步，因為雲芯國際的遊戲生產能力已經達到了上限，短時間內幾乎很難滿足大陸長島國和米聯邦三大市場。
……
袁楓命令擴大產能的同時，還在計劃進入了歐洲市場。