第192章 銷售員的心得
種田：元嬰修士重返地球六十年代 作者：龍貓仙人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
因為從開春以後各種山菜陸續冒芽，已經可以補貼家裏的口糧了。
市場上對糧食的需求也開始逐漸下降。
袁楓相信等到自留地的蔬菜上市以後，糧食價格會繼續下降。雖然這樣會對糧食的銷售有所影響，但他並不怎麽太擔心。因為糧食供給逐漸充足以後，人們對副食品的要求會越來越高。
以後大不了增加副食品的儲備，多養一點雞鴨鵝豬牛羊什麽的，到時候一樣賺錢。
……
某日。
中午臨近下班。
袁楓本來打算在門診湊合一口，但這時候一個人推開門診大門走進了屋子。
“呦！軍哥。你怎麽來了。”進來的人正是生產隊長劉德福的兒子劉向軍。
“我來找你有事。沒打擾你上班吧？”
“沒有！我剛好要下班。對了，中午吃了沒有？”
“沒吃呢！”
“中午我請你吃。”說完，袁楓看向了馮振平道：“所長！我的盒飯你倆熱著吃吧！我和朋友出去吃。”
“那好吧！下午不著急和你朋友好好聊聊，來晚一會沒事。”
“謝謝領導。”袁楓笑著說完，轉身和劉向軍離開了。
……
“軍哥！想吃點什麽？”
“這裏我不熟，地方你來找，不過這次我請你。”
“你好不容易來一趟縣城，怎麽讓你請我呢！應該我做東才是。”
“我這次是為公家的事情過來的，還是我請你吧！我帶糧票過來了。這次我請你，下次你再請我。”
“那好吧！”
袁楓和劉向軍在廠子附近找了一家飯店，點了兩個菜，本來還想點瓶酒，但劉向軍說有事不喝，最後袁楓也就沒上。
“行呀袁楓！沒想到你現在居然當醫生了。我還以為現在還在掄大錘呢！”
“隻是學徒而已，距離正經醫生還八字沒一撇呢！”
“那也挺好了。你現在是真出息了！不愧是是咱們劉家崴子年輕第一代的第一人。”
“行了！你就別拍馬屁了。對了，你這次來縣裏到底什麽事？”
“事情是這樣的。咱們現在的合營小工廠，已經組建完成了。我現在負責咱們小工廠的原料管理和銷售工作。工廠雖然組建完成了，但怎麽生產，原料要去那裏搞，暫時還沒有苗頭。本來我爸想聽聽你姐夫的意見，但你姐夫說他隻懂技術，別的一點不懂，所以這些東西還是需要問你，所以我爸讓我才來找你，想問問你的意見。”
袁楓聽到這頓時是有些好笑：“敢情咱們劉家崴子的小工廠最後是給我辦的。怎麽開工廠也要問我的意見？”
“我爸說了，你這人鬼主意多，所以聽你的肯定沒錯。”
袁楓聞言也是幹笑了一下：“德福叔是真的高看我了。不過你放心，怎麽說這次的小工廠也是咱們生產隊的心血，能幫忙上的地方，我一定會幫，畢竟我也是劉家崴子的子弟。”
“我爸沒說錯，你小子就是夠義氣。那你幫忙指導指導，這下一步應該怎麽辦？”
“其實生產隊性質的小工廠，屬於合作社性質的企業，所以公社點頭是必須的了。公社領導點頭同意以後，有了介紹信就隨便起個名字，譬如‘劉家崴子草工藝品廠’然後在縣城的工商局注冊一個社隊企業，然後就以正常的銷售了。
原料需來縣城的生產資料公司進貨，一般簡單點的非工業原料，那裏基本上都能找到。不過去之前，你需準備好蓋了企業公章和生產隊公章的介紹信，否則買不到原料。
至於銷售，一般情況下就是各大公社的供銷社，再就是縣裏的幾大商店。不過作為銷售員，這些銷售點，你要親自去跑。隻是跑銷售並不是一件簡單的事情，正常情況下任何一個產品都是別的企業的銷售員跑出來的，又或者人家本來就是熱銷產品，譬如自行車收音機什麽的，根本不愁賣。
咱們的產品，眼下沒有知名度，所以全靠你這個銷售員的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
“可問題是我以前也沒幹過銷售就怕幹不好。”
“是人就能幹的好，那傻子也能幹，還用你幹什麽。沒幹過才有挑戰！你拿個本子，把我說的事情都記一下。”
劉向軍點了點頭，拿出了本子，擺出一派老實學生的樣子。
“其實你隻要做好幾件事，一般搞定銷售問題不大。第一、就是市場調研。咱們就以賣帽子為例，你必須知道現有縣內的各大商店有多少種帽子，帽子的材質和價格，以及銷售情況。隻有了解這些，你才能知道競爭對手的情況才好推銷咱們的產品。
第二、就是對同類產品的質量做一個評估，這樣才能更好的依據不同的產品質量，給咱們的產品製定價格。有時候便宜未必就是好，太便宜了，反而顯得沒檔次。不能因為咱們的材料是草就比別人賣的便宜，這個觀念不能有，所以帽子的價格要合理。”
“可咱們的帽子原料是草，隻怕要不上高價吧！”
“話不能這麽說，決定產品價格的是質量和品牌效應。一個合理的價格，恰恰容易提高產品質量。說白了就是賣的貴了，質量就好。賣的太便宜，質量就潦草。太便宜了，反而不容易提高產品質量，也不容易花更多的精力推出新產品。你要記住隻有高價才能出精品。懂嗎！”
“好像懂了一點！但我是怕別人說咱們這產品是草做的不肯給高價。”
“那還不簡單。你就說這帽子當中的一種草是從東緬那邊進口過來的，說咱們本地的草沒有這種韌性，因為成本貴，所以價格才貴。他上哪知道去！關鍵是咱們的那個帽子不像是草生產出來的，你說別人肯定信。作為銷售你必須會吹牛！凡是都說實話，那你還做什麽買賣。”
劉向軍愣了愣！點了點頭：“原來是這樣！那我知道了。”
袁楓點了點頭：“除了這些，再就是品牌和包裝。光產品質量好也沒用，還必須要讓別人買迴去形成口碑才行。起碼要讓買咱們帽子的用戶和別人聊天的時候能提起咱們的帽子，那麽咱們的產品名字就很重要了。這就好像你去商店買麥乳精，人家一說是強化牌的，不用說你也知道是好東西是一個道理。
所以你進貨的時候，再進一些牛皮紙迴來，讓工人將這些紙，裁成大小得當以後，用膠水粘好，做成紙袋子。然後弄一塊板子，再上麵刻出‘劉家崴子草工藝’幾個字。到時候把板子放在袋子上，用刷子沾點墨水或者有顏色的油漆一刷，上麵不就名字了嗎。
賣貨的時候讓服務員把帽子裝到袋子裏，一起交給顧客。這樣同樣想買這個帽子的人，去商店問的時候也知道該問什麽牌子。到時候不就形成產品影響力了嗎！”
“高！實在是高！我的趕緊記下來。”劉向軍詳細的記錄了下來。
“反正幹銷售不是一件簡單的事情，你必須多用心才行。平時要多做市場調查，看到街上有戴咱們帽子的用戶，膽子大一點過去詢問，看看人家有什麽意見沒有。爭取讓咱們的產品精益求精。還要對市場需求也就是市場需要什麽進行調查。這樣也可以讓咱們能夠及時的生產出新產品，滿足市場需要。
對了，除了這些，還要對渠道進行迴訪，也就是說和各大商店負責進貨的領導打好關係，讓人家能夠持續的進咱們的貨。還要依據現有情況製定庫存，譬如說天氣冷了，帽子肯定不好賣，必須提前去庫存，調整生產中心，這些事情都需要你來掌握。
雖然你隻是銷售，但平時多幹一點，多學到一點，能學習的機會，千萬別放過，對自己也是有好處的。”
“有道理。袁楓，我現在是看出來了，你真是能人！如果你來幹這個銷售，肯定會比我幹的好多了。”
“你多摸索摸索你，也一樣。反正你隻要想著，你要是幹得好，那麽咱們整個劉家崴子就都會受益，到時候你就會幹勁十足了。還有，你摸索出來的銷售方法和進貨渠道什麽的，千萬不要告訴外人。如果別人知道了，別人也能幹了，誰還用你幹。你必須要把這個工作牢牢的抓在手裏，這可能是影響你一輩子的大事，千萬不能馬虎。”
“我知道了。以後我就聽你的，你怎麽說，我就怎麽做，肯定沒錯。”
袁楓聞言也是笑了笑。
中午兩人在飯店吃過了午飯。
劉向軍告辭離去。
……
空間裏的兩頭母牛產子，一共下了三頭小牛。成年母牛依舊是兩胎，而小母牛是第一次懷孕隻生了一個。
……
猴子娜娜也生了第一胎是一隻小公猴。
……
空間糧食也再次成熟。
袁楓感覺這次不管是采收，還是耕種都輕鬆了不少。因為有猴子的幫忙，一些小活細活就可以交給猴子去解決了。
袁楓為此還給這些猴子打造了小型的鐵質農具，這樣不管是播種還是采收，猴子也幹的非常的熟練。
……
天氣漸熱……栗建軍通知袁楓可以準備裝修的事情了。
就在袁楓想要迴村一次的時候，劉向軍又來了，隻不過這次他帶著各種介紹信和手續來縣裏登記企業的。
袁楓正好讓對方幫忙帶個話，讓他的姥爺和二叔，盡快來縣城。
……
劉向軍迴去兩天後。
何懷禮和袁有才便來到了縣城。
袁楓為了招待姥爺和二叔，為此還殺了一頭牛。其實他早就想殺牛吃了，隻是一直沒什麽借口，這會正好姥爺和二叔來了，也算借著這個由頭，徹底的實現牛肉自由。
袁楓炒了一個青豆炒牛肉，又來了一個土豆燉牛肉，當然還少不了下酒的好菜醬牛肉。
不得不說何懷禮和袁有才看到這麽多的肉，也是不知道該說什麽好了，本來兩人是來幹活的，結果到這到是大吃大喝起來的。
袁有才見狀道：“小楓！怎麽買這麽多肉，這要不少錢吧！其實我們來有一口就吃的就行了，用不著吃這麽好。”
“沒事！這是牛肉，便宜，用不了多少錢。”
“這城裏吃肉要肉票吧！你哪來的這麽多肉票？”
“我前日子幫別人點忙，別人送我點豬肉票。後來我換成了牛肉票！對了二叔！你不是說沒喝過茅台嗎。我幫你弄了一瓶茅台！讓你開開葷。”說到這，袁楓拿出一瓶茅台。
袁有才見狀也是眼睛一亮！但隨即又換上了不好意思的表情：“我就是那麽一說而已，你怎麽還當真了。茅台這挺貴的東西吧！用不著，我喝散酒就行。”
“沒事！偶爾來解解饞也不是天天喝，沒啥大不了的。”袁楓打開茅台給姥爺和二叔倒了一碗。
幾人隨後端起酒碗喝了一口。
袁有才喝完砸吧砸吧嘴道：“不錯不錯！的確是好酒。雖然這茅台比起你之前的拿來那種酒味道上差點。但酒勁能大一點，你拿來的那個酒辛辣味能差點，女人喝還可以。”
袁楓聽到這也是笑了笑並沒說什麽。
幾人也是一口酒幾口菜的吃喝了起來。
袁楓忽然想起了什麽：“對了姥爺和你說一聲，你們這次的裝修的風格以實用為主，空間布局盡量要合理。”
“什麽意思？沒聽懂。”何懷禮隻是一個很傳統的老木匠，自然聽不懂什麽空間布局什麽的東西。
“空間布局的意思是充分的利用房間當中用不上的空間，譬如將櫃子之類的東西和牆壁鑲嵌在一起，不用靠牆擺放，這樣不就提高了空間利用率了嗎。”
何懷禮聽到這也明白了過來：“你的意思是把櫃子和牆壁釘在一起？”
“對，我就是這個意思。”
“可櫃子和牆壁要是釘在一起了，那搬家的時候，不是拿不走了嗎？”
“咱們這個裝修講的是空間的利用率，而不是考慮是否方便移動。咱們打個比方，譬如一棟房子，你打算住二十年。那麽這個櫃子就要放在這放二十年。隻是為了為了二十年以後搬家的時候方便。您覺得劃算嗎？”
“這個……”
市場上對糧食的需求也開始逐漸下降。
袁楓相信等到自留地的蔬菜上市以後，糧食價格會繼續下降。雖然這樣會對糧食的銷售有所影響，但他並不怎麽太擔心。因為糧食供給逐漸充足以後，人們對副食品的要求會越來越高。
以後大不了增加副食品的儲備，多養一點雞鴨鵝豬牛羊什麽的，到時候一樣賺錢。
……
某日。
中午臨近下班。
袁楓本來打算在門診湊合一口，但這時候一個人推開門診大門走進了屋子。
“呦！軍哥。你怎麽來了。”進來的人正是生產隊長劉德福的兒子劉向軍。
“我來找你有事。沒打擾你上班吧？”
“沒有！我剛好要下班。對了，中午吃了沒有？”
“沒吃呢！”
“中午我請你吃。”說完，袁楓看向了馮振平道：“所長！我的盒飯你倆熱著吃吧！我和朋友出去吃。”
“那好吧！下午不著急和你朋友好好聊聊，來晚一會沒事。”
“謝謝領導。”袁楓笑著說完，轉身和劉向軍離開了。
……
“軍哥！想吃點什麽？”
“這裏我不熟，地方你來找，不過這次我請你。”
“你好不容易來一趟縣城，怎麽讓你請我呢！應該我做東才是。”
“我這次是為公家的事情過來的，還是我請你吧！我帶糧票過來了。這次我請你，下次你再請我。”
“那好吧！”
袁楓和劉向軍在廠子附近找了一家飯店，點了兩個菜，本來還想點瓶酒，但劉向軍說有事不喝，最後袁楓也就沒上。
“行呀袁楓！沒想到你現在居然當醫生了。我還以為現在還在掄大錘呢！”
“隻是學徒而已，距離正經醫生還八字沒一撇呢！”
“那也挺好了。你現在是真出息了！不愧是是咱們劉家崴子年輕第一代的第一人。”
“行了！你就別拍馬屁了。對了，你這次來縣裏到底什麽事？”
“事情是這樣的。咱們現在的合營小工廠，已經組建完成了。我現在負責咱們小工廠的原料管理和銷售工作。工廠雖然組建完成了，但怎麽生產，原料要去那裏搞，暫時還沒有苗頭。本來我爸想聽聽你姐夫的意見，但你姐夫說他隻懂技術，別的一點不懂，所以這些東西還是需要問你，所以我爸讓我才來找你，想問問你的意見。”
袁楓聽到這頓時是有些好笑：“敢情咱們劉家崴子的小工廠最後是給我辦的。怎麽開工廠也要問我的意見？”
“我爸說了，你這人鬼主意多，所以聽你的肯定沒錯。”
袁楓聞言也是幹笑了一下：“德福叔是真的高看我了。不過你放心，怎麽說這次的小工廠也是咱們生產隊的心血，能幫忙上的地方，我一定會幫，畢竟我也是劉家崴子的子弟。”
“我爸沒說錯，你小子就是夠義氣。那你幫忙指導指導，這下一步應該怎麽辦？”
“其實生產隊性質的小工廠，屬於合作社性質的企業，所以公社點頭是必須的了。公社領導點頭同意以後，有了介紹信就隨便起個名字，譬如‘劉家崴子草工藝品廠’然後在縣城的工商局注冊一個社隊企業，然後就以正常的銷售了。
原料需來縣城的生產資料公司進貨，一般簡單點的非工業原料，那裏基本上都能找到。不過去之前，你需準備好蓋了企業公章和生產隊公章的介紹信，否則買不到原料。
至於銷售，一般情況下就是各大公社的供銷社，再就是縣裏的幾大商店。不過作為銷售員，這些銷售點，你要親自去跑。隻是跑銷售並不是一件簡單的事情，正常情況下任何一個產品都是別的企業的銷售員跑出來的，又或者人家本來就是熱銷產品，譬如自行車收音機什麽的，根本不愁賣。
咱們的產品，眼下沒有知名度，所以全靠你這個銷售員的能力也就是嘴皮子遛不遛。”
“可問題是我以前也沒幹過銷售就怕幹不好。”
“是人就能幹的好，那傻子也能幹，還用你幹什麽。沒幹過才有挑戰！你拿個本子，把我說的事情都記一下。”
劉向軍點了點頭，拿出了本子，擺出一派老實學生的樣子。
“其實你隻要做好幾件事，一般搞定銷售問題不大。第一、就是市場調研。咱們就以賣帽子為例，你必須知道現有縣內的各大商店有多少種帽子，帽子的材質和價格，以及銷售情況。隻有了解這些，你才能知道競爭對手的情況才好推銷咱們的產品。
第二、就是對同類產品的質量做一個評估，這樣才能更好的依據不同的產品質量，給咱們的產品製定價格。有時候便宜未必就是好，太便宜了，反而顯得沒檔次。不能因為咱們的材料是草就比別人賣的便宜，這個觀念不能有，所以帽子的價格要合理。”
“可咱們的帽子原料是草，隻怕要不上高價吧！”
“話不能這麽說，決定產品價格的是質量和品牌效應。一個合理的價格，恰恰容易提高產品質量。說白了就是賣的貴了，質量就好。賣的太便宜，質量就潦草。太便宜了，反而不容易提高產品質量，也不容易花更多的精力推出新產品。你要記住隻有高價才能出精品。懂嗎！”
“好像懂了一點！但我是怕別人說咱們這產品是草做的不肯給高價。”
“那還不簡單。你就說這帽子當中的一種草是從東緬那邊進口過來的，說咱們本地的草沒有這種韌性，因為成本貴，所以價格才貴。他上哪知道去！關鍵是咱們的那個帽子不像是草生產出來的，你說別人肯定信。作為銷售你必須會吹牛！凡是都說實話，那你還做什麽買賣。”
劉向軍愣了愣！點了點頭：“原來是這樣！那我知道了。”
袁楓點了點頭：“除了這些，再就是品牌和包裝。光產品質量好也沒用，還必須要讓別人買迴去形成口碑才行。起碼要讓買咱們帽子的用戶和別人聊天的時候能提起咱們的帽子，那麽咱們的產品名字就很重要了。這就好像你去商店買麥乳精，人家一說是強化牌的，不用說你也知道是好東西是一個道理。
所以你進貨的時候，再進一些牛皮紙迴來，讓工人將這些紙，裁成大小得當以後，用膠水粘好，做成紙袋子。然後弄一塊板子，再上麵刻出‘劉家崴子草工藝’幾個字。到時候把板子放在袋子上，用刷子沾點墨水或者有顏色的油漆一刷，上麵不就名字了嗎。
賣貨的時候讓服務員把帽子裝到袋子裏，一起交給顧客。這樣同樣想買這個帽子的人，去商店問的時候也知道該問什麽牌子。到時候不就形成產品影響力了嗎！”
“高！實在是高！我的趕緊記下來。”劉向軍詳細的記錄了下來。
“反正幹銷售不是一件簡單的事情，你必須多用心才行。平時要多做市場調查，看到街上有戴咱們帽子的用戶，膽子大一點過去詢問，看看人家有什麽意見沒有。爭取讓咱們的產品精益求精。還要對市場需求也就是市場需要什麽進行調查。這樣也可以讓咱們能夠及時的生產出新產品，滿足市場需要。
對了，除了這些，還要對渠道進行迴訪，也就是說和各大商店負責進貨的領導打好關係，讓人家能夠持續的進咱們的貨。還要依據現有情況製定庫存，譬如說天氣冷了，帽子肯定不好賣，必須提前去庫存，調整生產中心，這些事情都需要你來掌握。
雖然你隻是銷售，但平時多幹一點，多學到一點，能學習的機會，千萬別放過，對自己也是有好處的。”
“有道理。袁楓，我現在是看出來了，你真是能人！如果你來幹這個銷售，肯定會比我幹的好多了。”
“你多摸索摸索你，也一樣。反正你隻要想著，你要是幹得好，那麽咱們整個劉家崴子就都會受益，到時候你就會幹勁十足了。還有，你摸索出來的銷售方法和進貨渠道什麽的，千萬不要告訴外人。如果別人知道了，別人也能幹了，誰還用你幹。你必須要把這個工作牢牢的抓在手裏，這可能是影響你一輩子的大事，千萬不能馬虎。”
“我知道了。以後我就聽你的，你怎麽說，我就怎麽做，肯定沒錯。”
袁楓聞言也是笑了笑。
中午兩人在飯店吃過了午飯。
劉向軍告辭離去。
……
空間裏的兩頭母牛產子，一共下了三頭小牛。成年母牛依舊是兩胎，而小母牛是第一次懷孕隻生了一個。
……
猴子娜娜也生了第一胎是一隻小公猴。
……
空間糧食也再次成熟。
袁楓感覺這次不管是采收，還是耕種都輕鬆了不少。因為有猴子的幫忙，一些小活細活就可以交給猴子去解決了。
袁楓為此還給這些猴子打造了小型的鐵質農具，這樣不管是播種還是采收，猴子也幹的非常的熟練。
……
天氣漸熱……栗建軍通知袁楓可以準備裝修的事情了。
就在袁楓想要迴村一次的時候，劉向軍又來了，隻不過這次他帶著各種介紹信和手續來縣裏登記企業的。
袁楓正好讓對方幫忙帶個話，讓他的姥爺和二叔，盡快來縣城。
……
劉向軍迴去兩天後。
何懷禮和袁有才便來到了縣城。
袁楓為了招待姥爺和二叔，為此還殺了一頭牛。其實他早就想殺牛吃了，隻是一直沒什麽借口，這會正好姥爺和二叔來了，也算借著這個由頭，徹底的實現牛肉自由。
袁楓炒了一個青豆炒牛肉，又來了一個土豆燉牛肉，當然還少不了下酒的好菜醬牛肉。
不得不說何懷禮和袁有才看到這麽多的肉，也是不知道該說什麽好了，本來兩人是來幹活的，結果到這到是大吃大喝起來的。
袁有才見狀道：“小楓！怎麽買這麽多肉，這要不少錢吧！其實我們來有一口就吃的就行了，用不著吃這麽好。”
“沒事！這是牛肉，便宜，用不了多少錢。”
“這城裏吃肉要肉票吧！你哪來的這麽多肉票？”
“我前日子幫別人點忙，別人送我點豬肉票。後來我換成了牛肉票！對了二叔！你不是說沒喝過茅台嗎。我幫你弄了一瓶茅台！讓你開開葷。”說到這，袁楓拿出一瓶茅台。
袁有才見狀也是眼睛一亮！但隨即又換上了不好意思的表情：“我就是那麽一說而已，你怎麽還當真了。茅台這挺貴的東西吧！用不著，我喝散酒就行。”
“沒事！偶爾來解解饞也不是天天喝，沒啥大不了的。”袁楓打開茅台給姥爺和二叔倒了一碗。
幾人隨後端起酒碗喝了一口。
袁有才喝完砸吧砸吧嘴道：“不錯不錯！的確是好酒。雖然這茅台比起你之前的拿來那種酒味道上差點。但酒勁能大一點，你拿來的那個酒辛辣味能差點，女人喝還可以。”
袁楓聽到這也是笑了笑並沒說什麽。
幾人也是一口酒幾口菜的吃喝了起來。
袁楓忽然想起了什麽：“對了姥爺和你說一聲，你們這次的裝修的風格以實用為主，空間布局盡量要合理。”
“什麽意思？沒聽懂。”何懷禮隻是一個很傳統的老木匠，自然聽不懂什麽空間布局什麽的東西。
“空間布局的意思是充分的利用房間當中用不上的空間，譬如將櫃子之類的東西和牆壁鑲嵌在一起，不用靠牆擺放，這樣不就提高了空間利用率了嗎。”
何懷禮聽到這也明白了過來：“你的意思是把櫃子和牆壁釘在一起？”
“對，我就是這個意思。”
“可櫃子和牆壁要是釘在一起了，那搬家的時候，不是拿不走了嗎？”
“咱們這個裝修講的是空間的利用率，而不是考慮是否方便移動。咱們打個比方，譬如一棟房子，你打算住二十年。那麽這個櫃子就要放在這放二十年。隻是為了為了二十年以後搬家的時候方便。您覺得劃算嗎？”
“這個……”